Напевно, багатьом доводиться стикатися з ситуацією, коли потрібно що-небудь продати. Якщо мова йде про якомусь предметі гардероба чи іншої повсякденну річ, то можна скористатися послугами одного з магазинів мережі секонд-хенд - все просто і звично. Ну а як бути, якщо продати потрібно твір мистецтва, наприклад, що дісталася у спадок картину? Для цього і існує аукціон картин. Як скористатися його послугами, постараємося розібратися в цій статті.

Фактори, що впливають на вдалу операцію

Будь-який продаж, а тим паче твори мистецтва, вимагає від того, хто її виробляє, певних знань в цій області. Розмір виручки буде залежати від безлічі причин. Ті, хто з цим стикався, знають, що до основних відносяться такі: в який торговий дім, який проводить аукціон картин, звернувся продавець, наскільки вдалий момент він вибрав, яку стартову ціну (естімейт) призначив і, нарешті, скільки потенційних покупців брало участь в цей день в торгах.

Перш за все, при виборі аукціонного будинку немає сенсу керуватися стереотипами, виробленими за роки Радянської влади, тобто намагатися знайти такий, де були б знайомства. В даному випадку їх наявність або відсутність ніяк не позначиться на результаті торгів, адже картину все одно візьмуть, якщо вона того варта, а покупцями будуть не знайомі співробітники, а ті, хто прийде на аукціон.

Проте попередня підготовка необхідна, але полягає вона в іншому. Щоб вдало продати картину через аукціон, рекомендується звернутися в намічений торговий дім заздалегідь, приблизно за 2-3 місяці до встановленої дати торгів. Це необхідно зробити з кількох причин.

Попередня підготовка до торгів

У організаторів аукціонів прийнято влаштовувати попередні покази майбутніх лотів, і дуже важливо, щоб призначена до продажу картина в такій виставці брала участь (так вона заздалегідь зверне на себе увагу). Крім того, за 1,5-2 місяці до аукціону складається і друкується каталог того, що буде виставлено на продаж. Виставляючи картину чи іншу річ на аукціон, слід мати на увазі, що велике значення для реалізації має те, наскільки привабливо вона буде представлена ​​в каталозі.

Крім фотографії лота, в ньому прийнято поміщати і коротку супровідну статтю, але так як речей на продаж виставляється багато, організатори торгів не в змозі приділити кожній з них достатньо уваги. Тому власнику лота є сенс самому надати адміністрації невеликий за обсягом, але досить інформативний супровідний матеріал.

Питання цінової політики

Перш ніж виставити картину на аукціон, кожному власнику необхідно чітко визначитися з тим, яку початкову ціну він має намір встановити. Це один з найважливіших питань, яке впливає на результат усього справи. Найбільш поширеною помилкою є її необгрунтоване завищення. Справа в тому, що у кожної речі, в тому числі і у картини, є її ринкова ціна, і потенційному покупцеві вона, ймовірно, буде відома. Якщо оголосити її в якості стартової, то подальші торги, що йдуть завжди в бік підвищення, повинні змусити покупця пропонувати ціну вище ринкової. Це може його просто відлякати, і лот залишиться непроданими.

Навпаки, кілька занижений естімейт може залучити покупців, які зацікавлені в найбільш вигідну угоду. З досвіду торгів відомо: щоб успішно продати картину на аукціоні, стартову ціну рекомендується призначати на 20-30% нижче за її ринкову. У тому випадку, якщо даний лот викличе інтерес у покупців, результат може бути найнесподіванішим. Досить імовірно, в конкурентній боротьбі бажаючі придбати картину значно піднімуть її ціну.

Важливість правильного вибору місця продажу

При виборі аукціонного будинку власник картини повинен перш за все врахувати, що кожен з них має свою певну спеціалізацію та напрямок. Якщо де-то добре реалізуються живописні полотна, то це аж ніяк не означає, що там з успіхом можна продати фарфор або бронзу. Таким чином, час, витрачений на з'ясування профілю того чи іншого аукціонного дому, не пропаде даремно.

Ознайомившись зі спеціалізацією аукціонних будинків і вибравши серед них той, де з найбільшим успіхом продаються картини цікавить категорії, власник лота повинен особисто побувати на торгах і поспостерігати за тим, як поводяться присутні в залі учасники. Це допоможе зробити правильний висновок - чи є сенс виставляти свою річ саме тут, або варто продовжити пошуки більш підходящого місця.

Престижність конкретного аукціону

Вибравши аукціонний будинок, слід мати на увазі, що в кожному з них проводяться аукціони різного рівня. Є більш престижні, що проводяться, як правило, в розпал ділового сезону, і що привертають більше солідних покупців, а є менш престижні, на яких і продати важче, і остаточна ціна буде значно нижче. Зрозуміло, треба намагатися, щоб річ була прийнята на той аукціон картин, де її реалізація принесе найбільший прибуток.

Досвідчені учасники аукціонів рекомендують звертати увагу і на те, де конкретно намічено проведення торгів. Бажано, щоб вони організовувалися там вже не перший рік, і можливим покупцям це було відомо. В крайньому випадку, якщо це місце «без стажу», то в якійсь мірі допоможе реклама, але краще туди не звертатися.

Плата за послуги аукціонного дому

І ще: кожному, хто має намір виставити свій лот на аукціон картин, настійно рекомендується уважно вивчити правила і умови торгів цього аукціонного будинку. Слід врахувати, що, крім загальноприйнятого податку, що стягується з покупця, адміністрації надається право утримувати певний відсоток з вартості проданої речі. Тому, перш ніж радіти успішній реалізації речі і підраховувати прибуток, потрібно врахувати, що, можливо, доведеться 10-30% віддати організаторам торгів.

Власник лота повинен враховувати одну важливу деталь - навіть якщо продаж не відбудеться, все одно за розміщення картини або будь-який інший речі в каталозі доведеться платити. Незалежно від того, яким виявився результат торгів, організатори аукціону виконали роботу, і їх праця повинна бути оплачена. Ця сума зазвичай буває дорівнює 200 доларам.

Продаж картин в інтернеті

Однак якщо не вдалося продати витвір мистецтва через звичайний аукціонний будинок, впадати у відчай не слід, так як на цей випадок існує інтернет-аукціон картин і, цілком можливо, що саме з його допомогою буде досягнуто бажаного результату. Ця з'явилася лише в останні десятиліття форма торгівлі дозволяє реалізовувати, крім картин, всілякий антикваріат, книги, ювелірні вироби та багато іншого.

Особливості інтернет-торгів

На просторах інтернету таких ресурсів дуже багато. Незважаючи на те що кожен з них має свою специфіку і особливості, в загальних рисах вони мають багато спільного. Як правило, такий магазин картин (інтернет-аукціон) виставляє на продаж дуже значну кількість речей, серед яких кожен потенційний покупець може знайти те, що його цікавить.

Характерно, що у разі відсутності підходящої картини чи іншої речі передбачається можливість залишити на неї заявку, в якій будуть детально викладатися вимоги, що пред'являються. Це як раз те, що потрібно продавцям. Вони мають можливість ознайомитись з переліком заявок, поданих в той чи інший інтернет-магазин, і виставити там свою річ з надією на успіх.

Інтернет-аукціон (магазин картин) має ще одне незаперечне достоїнство. Заплативши певну суму і розмістивши свою річ на сторінці, продавець, аналізуючи статистику відвідування, отримує можливість скласти уявлення про популярність свого лота на даному ресурсі. Не слід забувати і те, що адміністрація сайту зацікавлена ​​в успішному продажу лота і зі свого боку робить все необхідне, щоб забезпечити продавця усіма інструментами для найкращого представлення і реалізації його товару.