Днес терминът "марж" се използва широко в борсата, търговията, както и банковото дело. Основната му идея е да се определи разликата между продажната цена и разходи за единица продукт, който може да се изрази под формата на печалба на единица продукция, както и процент от продажната цена (марж на печалбата). Какво е маргиналността? С други думи, това е рентабилността на продажбите. А горното съотношение е основният показател, тъй като определя рентабилността на предприятието като цяло.

Какво е маргиналността?

Какъв е търговският смисъл и значение на този термин? Колкото по-висок е коефициентът, толкова по-печеливш е компанията. Следователно успехът на дадена стопанска единица се определя от нейния висок марж. Ето защо всички решения в областта на маркетинговите стратегии, които обикновено се приемат от мениджърите, трябва да се основават на анализа на разглеждания показател.

Какво е маргиналността? Трябва да се има предвид, че маржинът служи също като ключов фактор при прогнозиране на рентабилността на потенциалните клиенти, разработване на политики за ценообразуване и, разбира се, маркетингова рентабилност като цяло. Важно е да се отбележи, че маргинализираната печалба в Русия често се нарича брутна. Във всеки случай тя представлява разликата между печалбата от продажбата на продукта (с изключение на акцизите и ДДС) и цената на производствения процес. Покритието е второто име на изследваното изследване. Тя се определя като част от приходите, която се отнася директно до формирането на печалби и възстановяването на разходите. По този начин основната идея е да се увеличи печалбата на дружеството директно пропорционално на размера на компенсацията за производствените разходи.

Изчисляване на маргиналната печалба

Първоначално трябва да се отбележи, че изчисляването на маргиналната печалба се прави на единица произведен и продаден продукт. Той изяснява дали трябва да се очаква марж на печалбата от освобождаването на друга стокова стока. Индикаторът за печалбата не е характеристика на икономическата структура като цяло, но ви позволява да идентифицирате най-печелившите (и най-вредните) видове продукти във връзка с евентуалната възвръщаемост на тях. По този начин, маргиналната печалба зависи от цената и променливите производствени разходи. За да достигнете максималното, трябва да увеличите маркера на продукта или да увеличите продажбите.

Следователно маргиналността на даден продукт може да се изчисли, като се използва следната формула:. = TR - TVC (TR - общ приход от продажби на продукти, TVC - променливи разходи). Например, обемът на производство - 100 единици стоки, а цената на всеки от тях - 1000 рубли. На свой ред, променливите разходи, които включват суровини, заплати за работници и транспорт, възлизат на 50 000 рубли. Тогава MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 рубли.

За да изчислите допълнителните приходи, трябва да приложите друга формула: MR = TR (V1) - TR (V) (TR (V) - печалба от продажби на продукта на сегашното ниво на производство

Маргинална печалба и равновесна точка

Важно е да се отбележи, че рентабилността (представената по-горе формула) се изчислява в зависимост от разпределението на постоянни и променливи разходи в процеса на ценообразуване. Постоянните разходи са тези, които ще бъдат запазени дори и в случай на нулев обем от произведения продукт. Те включват наем, някои от плащанията на данък природни заплатите счетоводство, човешки ресурси, мениджъри и обслужващ персонал, както и изплащане на заеми.

Ситуацията, при която приносът към покритието е еквивалентен на сумата от постоянните разходи, наречена равновесна точка.

В критичната продажбите на продукта, така че компанията може напълно компенсира разходите за производството на продукта, без да получава печалба. На снимката по-горе точката на равновесие съответства на 20 единици от продукта. Така приходната линия пресича линията на разходите и приходната линия пресича произхода и отива в зона, където всички стойности са положителни. На свой ред линията на пределните приходи пресича линията на постоянните производствени разходи.

Методи за увеличаване на маргиналната печалба

Въпросът за това, каква маргиналност и как да се изчисли, се разглежда подробно. Но как да се увеличи маржин печалба и a priori може би? Методите за повишаване нивото на ПМ са свързани главно с начини за увеличаване на общото ниво на дохода или прекия доход. Те включват организиране на търгове от различни видове, увеличаване на производството за разпределение на постоянните разходи между големи обеми от продукта, проучване на нови пазарни сектори, оптимизиране на използването на суровини, да търсите най-евтините източници на суровини, материали и иновативни рекламни правила. Трябва да се отбележи, че общите основи на маркетинговата индустрия не се променят. Но рекламната индустрия непрекъснато се променя, но основната причина за неговото съществуване и приложение остава същата.