Увеличаването на глобализацията и интеграционните процеси налага синхронизиране на икономическите отношения, които се формират в страната, в съответствие с предизвикателствата на външната среда. От гледна точка на динамичната трансформация на националната икономика и системата на световните икономически отношения в общите промени стратегическото значение на определени сектори на икономиката, за да се гарантира устойчиво развитие на цялата страна. Изключителното значение на пазара се определя от функциите му, основната от които е да се осигури натрупването на ресурси и тяхното преразпределение между донорите и получателите. В допълнение, на вътрешния пазар стои м вид стабилност икономическа ситуация, тъй като спадът на пазара води до стагнация в производството, както и обратното. Трябва също да се отбележи, че всяка платформа за търговия е сложна система, която от организационна гледна точка може да се представи като съвкупност от различни сегменти със свои собствени характеристики и тенденции в развитието. Ето защо не е обективна необходимост за опознаването на вътрешния пазар, както и проблемите и перспективите на своето развитие, които ще повишат ефективността на работата на отделните институции и на пазара.

Точност на темата

Икономическата активност на всеки производител е обречена на провал, ако не разполага с информация за перспективите на пазара, капацитетът му, състоянието на търсенето и предлагането и конкуренцията, и така нататък. П. Някои компании предприемат първите стъпки в тази област, но относителната новост маркетинговият анализ, липсата на научно-методически подходи, фокусирани върху тази сфера, водят до случайно използване на отделни елементи на анализ и не дават осезаеми резултати. Същевременно липсата на прогнозиране на пазара води в някои случаи до значителни финансови загуби на предприятието. Това определя необходимостта от пазарен анализ.

Научни изследвания и публикации

Теоретичните и практическите аспекти на маркетинга анализ отразени в научни трудове и на двете чуждестранни и местни учени и икономисти I. Berezin, В. Т. Voylenko Derevyanenko, Карпов, Александър Ковальов, Д. Kostyuhina, Владимир Kucherenko, Е. Левшина, С. Никитана, Е. Пешкова, Ф. Пископел, Т. Рижова, С. Скибински и др. Въпреки това, в тяхната работа малко внимание се отделя на пазара на маркетингови изследвания, неговите показатели. И горепосочените въпроси са уместни и се нуждаят от допълнителни изследвания. Целта е да се определи същността на пазарния анализ на пазара и описанието на основните етапи от неговото прилагане. Струва си да се отбележи, че анализът на пазара е един от най-сложните видове маркетингови изследвания. Целта му е да се идентифицират основните тенденции на развитие, неговите колебания, както и оценката на потенциалните и основните пропорции. Пазарният анализ трябва да се извърши в определена последователност:

  • проучване на основните характеристики и характеристики на пазара;
  • оценка на динамиката на растежа на структурните елементи на конюнктурата;
  • разработване на система от показатели за състоянието на нещата;
  • натрупване и събиране на бизнес информация;
  • мониторинг на факторите, оказващи влияние върху пазарните условия;
  • прогнозиране на пазарните условия и избор на методи за прогнозиране.

В първите пазари етап класифицират по различни критерии в зависимост от целите на краткосрочно изследване и производство на функции като отделен вид на пазара и определяне на бъдещите методи за изследване и обхвата на показателите за ефективност.

Вторият етап се фокусира върху оценката на динамиката на растежа на структурните елементи на ситуацията и включва прилагането на определени методи за пазарен анализ.

Структурните елементи на конюнктурата се приемат за търсене, предлагане и цена, както следва от определението за пазар. При пазарния маркетингов анализ се използват следните методи:

  • анализ на цялата икономическа система;
  • икономическа и статистическа;
  • икономиката и математиката.

Индикатори на икономическите условия

Появата на понятието "пазарни условия" в модерния му смисъл е свързано с очертаването на изучаването на икономическите условия на различни нива. При разглеждането на този въпрос на макроикономическо ниво, учените го използват като Общото икономическо понятие, което включва счетоводни стойности по скалата на световната икономика, както и концепциите на икономическия цикъл, идентифицирани със ситуацията.

Състоянието на световния пазар се характеризира с обемни, ефективни, структурни показатели; показатели за интензивността на международната търговия, както и показатели за ефективността на чуждестранните икономически операции. На свой ред микроикономическият подход включва разделянето на определени групи показатели, обединени предимно от индустрията, която характеризира отделен пазар.

В рамките на този подход колебанията в положението на отделните обекти в Тоговой са индивидуални, а системата от цикли характеризира общата икономическа ситуация.
  Анализът на съвременните литературни източници показва двусмислеността на съществуващите подходи към тълкуването на същността на понятието "пазарни условия". Проучването подходи за определяне на същността на тази концепция беше установено, че по-голямата част от учените го описва като комбинация от няколко фактора (показатели за околната среда елементи), които отразяват състоянието на пазара. Това лице автори подчертават наличието на връзката между определени фактори като стойността на влиянието на някои фактори върху окончателната ситуация може да се промени в зависимост от тяхното взаимодействие с другите.

При определяне на списъка на показателите, които правят икономическите показатели на маркетинга, една група от учени е ограничена до функции, които са характерни за търсенето и предлагането, а също така да включват и други показатели или ценовата конкуренция и пазарните условия, определящи фактори от гледна точка на техните сфери на произход (икономически, политически, социални и др.).

Методи на пазарен анализ

Основните методи на пазарен анализ са сравнения, визуални и графични методи и баланс. Най-широко използваните сравнението на маркетингов анализ, в който показателите на пазарните условия в сравнение с тези, предвидени. Този метод е най-честата, както и предоставя възможност за сравнение на явлението да се оценят промените, които настъпват в тях. В резултат на сравнение е изчисляване на абсолютни и относителни отклонения (динамика) отчитане на ефективността и базовия период. Този метод позволява сравнения във времето, за да се определи степента на риска за бъдещото планиране и стратегия за развитие на компанията.

Този метод е подходящ за използване при сегментиране на пазара, пазарно проучване по видове стоки, диапазон, качество и т.н. В ситуационния анализ на самостоятелно значение, дадено визуални графични методи, използвани за визуално представяне на резултатите от маркетингови проучвания. Като цяло, тези методи са намалени до заговор и маси понякога се използват вместо пай, пай, панделка, къдрава диаграма. Тези средства в ярка и атрактивна форма описват връзката между отделните показатели и разкриват структурата им за визуално сравнение.

До икономически и математически методи за анализ на пазара, маркетинг включват obschematematycheskyh методи икономически показатели за изчисляване и математическо моделиране. От голямо значение сред общите математически методи са методите за оценка на риска, търговски и финансови изчисления за пазарен анализ. Един от важните методи за маркетингови изследвания е математическото моделиране. Математически модел - система от математически формули, уравнения, или неравенства адекватно описва явления и процеси, характерни за даден обект.

Също така е препоръчително да се използва маркетингово проучване на пазара и икономическите-статистически методи, чрез които структурните индикатори са определени за работа и образование времеви редове. Те включват корелация и регресионен анализ серия време, метод индекс, анализът на динамиката на ситуацията, методът на средните стойности, анализът на времето колебания, както и група от евристичен методи. В достатъчно сегашната трудна, все повече и повече специалисти се обръщат към опция корелация и регресия, тъй като се използва тя може да се открие влиянието на различни фактори, като пазарният дял на компанията, производствените разходи, бизнес рискове и така нататък.

пазарните условия

Заслужава да се отбележи, че за анализи и прогнози значително усложнява от факта, че показателите, които отразяват състоянието на ситуацията е малко произволни и относителни при определяне на силата на отделните kon'yunkturoobrazuyuschih фактори. Когато се използват индивидуални данни, следва да се има предвид, че някои от тях пряко отразяват променящите се пазарни условия.

Други показатели могат да се използват като индиректен индикатор за съществуването на процеси или тенденции, които се съставят. Това може да включва информация за конкурса в целевия пазар, неговите тенденции, равнището на монополизация и така нататък. D. Това мнение се споделя от много учени, въпреки че различни подходи към формирането на набор от показатели. По този начин, според Ф. Piskoppelya, пазарните условия за прогнозиране и анализ трябва да бъдат показатели за производство (промишленост, строителство, селско стопанство, транспорт), стока и валута, потребление. Обръща се внимание на факта, че в допълнение към общата информация трябва да е някои, които ще се вземат предвид особеностите на дадена област.

SV Skibinskyy твърди, че ситуацията на пазара стока може да бъде описана с помощта на показатели, като например парични доходи, структурата на разходите им, размерът на покупки на стоки в областта на физическите и в стойност, съотношението на цените, структура и размер на инвентар и др.

FM Levshin определя индикаторите за проучване "като инструмент за количествена оценка на промените, настъпили на пазарите под влиянието на различни фактори". Тук авторът подчертава нивото на пазарните условия, състоящи се от шест групи показатели: външна търговия; вътрешен стокооборот; промишлено производство; динамиката на инвестициите в основен капитал; ред; паричната сфера.

Друго становище относно показателите е Д. И. Костиухин. Той подчертава показателите за развитие и състоянието на отраслите на материалното производство, стоковия обмен на сферата и потреблението, паричната сфера. По-специално, VR Kucherenko и VA Карпов изолира групи като обем на икономически показатели, които характеризират положението на пазара, предлагането на пазара; търсенето на пазара; пропорционалност на пазара; динамиката на развитието на пазара; бизнес дейност; търговски риск. Системата включва основните най-използваните данни, които могат да бъдат използвани за анализ на състоянието и точки, необходими за определяне на условията на фрактурите и перспективите, т.е. проекцията на промени в пазарната конюнктура. Информационната база трябва да отговаря на определени изисквания:

  • имат структура на организираната база данни;
  • да актуализира базата данни с необходимата периодичност;
  • имат добре установена система за анализ на пазара.

Структурата на аналитичната система трябва да включва моделна банка и статистическа банка.

Изследване на пазарните условия

В настоящото изследване ситуация е невъзможно без използването на специализиран компютър и работна станция, тъй като тази работа включва големи количества информация, които често са много сложна вътрешна структура. Освен това анализът на пазарните условия изисква въвеждането на изчисления и графични конструкции. Понастоящем има налични и много ефективни приложения за разработка на софтуер, които ви позволяват бързо да обработвате и използвате бизнес информация за управленски решения. Най-често използваният и използван е Microsoft Excel. Основното му предимство е сложността и комбинацията от голям брой изчислени функции, способността на графичните конструкции.

Използването на персонален компютър в пазарни проучвания е възможно при следните условия:

  • създаване на информационна база данни;
  • статистическа обработка на пазарна информация;
  • графично тълкуване на тенденциите в динамиката на конюнктурата;
  • изграждане на модели на динамични серии конюнктурни индикатори;
  • изграждане на конюнктурна вълна и прогнозиране на развитието на тенденциите.

Програмата Microsoft Excel е универсален за провеждане на пазарни проучвания. В допълнение, софтуерни продукти като Microsoft Access, Foxpro и други могат да бъдат използвани за създаване на бази данни за обработка на бизнес случаи.

мониторинг фактори

Друг етап, при който се извършва оценка на състоянието на пазара, е наблюдението на факторите, които го засягат. Тъй като в този анализ са установени структурни елементи, мониторингът на факторите ще определи тяхното въздействие върху тези елементи. Факторите, които влияят върху конюнктурата, могат да бъдат разделени на макро и микро фактори.

Makrofaktory включва национален доход, нетно национален доход, данни за производство на групи от индустрии, показатели стокообмен (вътрешни и външни), показатели за консумация и така нататък PK mykrofaktorov включва показатели, които отразяват процесите на икономическо развитие на отделните пазари -. Показатели за потреблението и производството на пускането на нови производствени съоръжения на пазара и т.н.

Прогнозиране на пазарните условия

Крайният етап от анализа на пазарни проучвания е изборът на методи, разработване и прогнозиране. Целта е да се определят вероятностни оценки на състоянието на маркетинга в бъдеще. Прогнозата се счита за резултатната част от изследването. Това дава на бизнеса възможност да напредне да се подготвят за промените, които могат да бъдат на пазара, както и с оглед на техния положителен ефект и негативни последици, и ако може да се намесва в развитието му и да го управлявате. По отношение на методологичните подходи, а след това и на проблемите на пазарното прогнозиране, учените се приближиха по различен начин. Например, FG Piskoppel вярва, че основата за прогнозата на ситуацията е анализ. Той формулира изискванията и описва показателите, накратко очертава методологията.

Според DI Kostyuhina, големи и средни фирми се интересуват от познаването на перспективите на пазара на индустрията, тъй като предлага систематичен анализ на дългосрочен и краткосрочен план. На този етап в изследването на условия значително клон предсказване единици като независим краткосрочни проучвания. Така че, Карпов VA и VR Kucherenko в името на прогнозирането извършена работа, така че изследването на условията на пазара, подчертава значението за прогнозата.

методи за прогнозиране

Важно е да се избере методът за прогнозиране. Според експерти, в икономическата литература има повече от 150 от тях, въпреки че всъщност се използват 15-20. Целият набор от методи според степента на тяхното формализиране може да се класифицира в две групи:

  • Евристични (субективно, интуитивен, експерт) - същността на която е, че подходът, използван за създаване на прогнозата не е посочен изрично и неделима част от човека.
  • Официално (математически икономическа цел) - в който подходи за прогнозиране е ясно изложени и могат да бъдат направени от други хора, които след това трябва да идват преди една и съща прогноза.

Евристични методи включват метод за "комисионни" метод метод метод интервю "Делфи" и други сценарии.

Официалното (икономико-математическо) включва екстраполация и икономическо моделиране. Методи за екстраполация на базата на хипотезата се поддържа съществуващата формира отношения и да ги разпределят на предсказуема и икономически методи за моделиране, означава да се създаде модели на взаимодействието на различни фактори, определящи условията на пазара. Икономиката и математика, които могат да бъдат използвани в анализ на пазара, са детерминирани модели и стохастичен допускане на съществуването на въздействието на случайни действия на изследваните данни.

Пазарният анализ на пазара позволява да се осигури успешна бизнес дейност. Тя се състои в събиране на информация, систематизиране, регистрация на цялата информация, свързана с пазара на определен продукт. Пазарните условия позволяват да се идентифицират реалните и потенциалните потребители, тяхната покупателна способност, както и основните тенденции и модели на пазара. Резултатът от анализа е разработването на бизнес прогноза.