Увеличаването на глобализацията и интеграционните процеси налага синхронизиране на икономическите отношения, които се формират в страната, в съответствие с предизвикателствата на външната среда. В условията на динамична трансформация на националната икономика и системата на световните икономически отношения като цяло има промяна в стратегическото значение на определени сектори на икономиката, за да се осигури прогресивното развитие на цялата държава. Изключителното значение на пазара се определя от неговите функции, основната от които е да се осигури натрупването на ресурси и тяхното преразпределение между донорите и получателите. В допълнение, на вътрешния пазар стои м вид стабилност икономическа ситуация, тъй като спадът на пазара води до стагнация в производството, както и обратното. Заслужава да се отбележи, че всяка платформа за търговия е сложна система, която от организационна гледна точка може да бъде представена като набор от различни сегменти със свои собствени особености и закони на развитие. Следователно съществува обективна необходимост от проучване на вътрешния пазар, както и проблеми и перспективи за неговото развитие, което ще повиши ефикасността на функционирането както на отделните институции, така и на пазара като цяло.

Точност на темата

Икономическата активност на всеки производител е обречена на провал, ако не разполага с информация за перспективите на пазара, капацитетът му, състоянието на търсенето и предлагането и конкуренцията, и така нататък. П. Някои компании предприемат първите стъпки в тази област, но относителната новост маркетингов анализ, тази липса на целенасочена обхват на научни и методологични подходи доведе до инцидентно използване на анализ на определени елементи и предоставя осезаеми резултати. Същевременно липсата на прогнозиране на пазара води в някои случаи до значителни финансови загуби на предприятието. Това определя необходимостта от пазарен анализ.

Научни изследвания и публикации

Теоретичните и практическите аспекти на маркетинга анализ отразени в научни трудове и на двете чуждестранни и местни учени и икономисти I. Berezin, В. Т. Voylenko Derevyanenko, Карпов, Александър Ковальов, Д. Kostyuhina, Владимир Kucherenko, Levshina F., S. Никитин, A. Пешков, Е. Т. Piskoppelya Ryzhov, S. Skibinskoho и др. Въпреки това, в тяхната работа малко внимание се отделя на пазара на маркетингови изследвания, неговите показатели. И горепосочените въпроси са уместни и се нуждаят от допълнителни изследвания. Целта е да се определи същността на пазарния анализ на пазара и описанието на основните етапи от неговото прилагане. Струва си да се отбележи, че анализът на пазара е един от най-сложните видове маркетингови изследвания. Целта му е да се идентифицират основните тенденции на развитие, неговите колебания, както и оценката на потенциалните и основните пропорции. Пазарният анализ трябва да се извърши в определена последователност:

  • проучване на основните характеристики и характеристики на пазара;
  • оценка на динамиката на растежа на структурните елементи на конюнктурата;
  • разработване на система от показатели за състоянието на нещата;
  • натрупване и събиране на бизнес информация;
  • мониторинг на факторите, оказващи влияние върху пазарните условия;
  • прогнозиране на пазарните условия и избор на методи за прогнозиране.

В първите пазари етап класифицират по различни критерии в зависимост от целите на краткосрочно изследване и производство на функции като отделен вид на пазара и определяне на бъдещите методи за изследване и обхвата на показателите за ефективност.

Вторият етап се фокусира върху оценката на динамиката на растежа на структурните елементи на ситуацията и включва прилагането на определени методи за пазарен анализ.

Структурните елементи на конюнктурата се приемат за търсене, предлагане и цена, както следва от определението за пазар. При пазарния маркетингов анализ се използват следните методи:

  • анализ на цялата икономическа система;
  • икономическа и статистическа;
  • икономиката и математиката.

Индикатори на икономическите условия

Появата на понятието "пазарни условия" в модерния му смисъл е свързано с очертаването на изучаването на икономическите условия на различни нива. При разглеждането на този въпрос на макроикономическо ниво, учените го използват като Общото икономическо понятие, което включва счетоводни стойности по скалата на световната икономика, както и концепциите на икономическия цикъл, идентифицирани със ситуацията.

Състоянието на световния пазар се характеризира с обемни, ефективни, структурни показатели; показатели за интензивността на международната търговия, както и показатели за ефективността на чуждестранните икономически операции. На свой ред микроикономическият подход включва разделянето на определени групи показатели, обединени предимно от индустрията, която характеризира отделен пазар.

В рамките на този подход колебанията в положението на отделните обекти в Тоговой са индивидуални, а системата от цикли характеризира общата икономическа ситуация.
Анализът на съвременните литературни източници показва двусмислеността на съществуващите подходи към тълкуването на същността на понятието "пазарни условия". Проучването подходи за определяне на същността на тази концепция беше установено, че по-голямата част от учените го описва като комбинация от няколко фактора (показатели за околната среда елементи), които отразяват състоянието на пазара. Това лице автори подчертават наличието на връзката между определени фактори като стойността на влиянието на някои фактори върху окончателната ситуация може да се промени в зависимост от тяхното взаимодействие с другите.

При определяне на списъка на показателите, които правят икономическите показатели на маркетинга, една група от учени е ограничена до функции, които са характерни за търсенето и предлагането, а също така да включват и други показатели или ценовата конкуренция и пазарните условия, определящи фактори от гледна точка на техните сфери на произход (икономически, политически, социални и др.).

Методи на пазарен анализ

Основните методи на пазарен анализ са сравнения, визуални и графични методи и баланс. Най-широко използван в маркетинговия анализ е сравнение, при което се сравняват показателите за пазарните условия с тези, които се прогнозират. Този метод е най-разпространен, тъй като ви позволява да сравнявате явления, за да оцените промените, настъпили в тях. Резултатът от сравнението е изчисляването на относителните и абсолютните отклонения (динамика) на индикаторите на отчитането и базовия период. Това е методът на сравнения, който ви позволява своевременно да определите степента на риска за по-нататъшно планиране и развитие на стратегията за развитие на предприятието.

Този метод трябва да се използва, когато сегментирането на пазара, проучването на пазара по видове стоки, техния обхват, качество и т.н. В анализа на конюнктурата се отделя независима стойност на визуални и графични методи, които се използват за визуално представяне на резултатите от маркетинговите изследвания. По принцип тези методи се свеждат до изграждането на графики и таблици, понякога те използват кръгли, секторни, панделки, къдрави диаграми. Тези средства в ярка и атрактивна форма описват връзката между отделните показатели и разкриват структурата им за визуално сравнение.

Чрез икономико-математическите методи на пазарния анализ на пазара се включват общи математически методи за изчисляване на икономически показатели и математическо моделиране. От голямо значение сред общите математически методи са методите за оценка на риска, търговски и финансови изчисления за пазарен анализ. Един от важните методи за маркетингови изследвания е математическото моделиране. Математически модел - система от математически формули, уравнения, или неравенства адекватно описва явления и процеси, характерни за даден обект.

Счита се също за подходящо да се използват пазарни проучвания на пазара и икономически и статистически методи, които помагат да се определят структурните показатели за обработката и изследването на динамичните серии. Те включват корелационно-регресионен анализ на динамични серии, индексен метод, анализ на динамиката на конюнктурата, метод на средните стойности, анализ на колебанията на времето, както и група евристични методи. В достатъчно сегашната трудна, все повече и повече специалисти се обръщат към опция корелация и регресия, тъй като се използва тя може да се открие влиянието на различни фактори, като пазарният дял на компанията, производствените разходи, бизнес рискове и така нататък.

пазарните условия

Заслужава да се отбележи, че за анализи и прогнози значително усложнява от факта, че показателите, които отразяват състоянието на ситуацията е малко произволни и относителни при определяне на силата на отделните kon'yunkturoobrazuyuschih фактори. Когато се използват индивидуални данни, следва да се има предвид, че някои от тях пряко отразяват променящите се пазарни условия.

Други показатели могат да се използват като индиректен индикатор за съществуването на процеси или тенденции, които се съставят. Това може да включва информация за конкурса в целевия пазар, неговите тенденции, равнището на монополизация и така нататък. D. Това мнение се споделя от много учени, въпреки че различни подходи към формирането на набор от показатели. По този начин, според Ф. Пископпел, пазарните условия за прогнозиране и анализ трябва да имат индикатори на производството (промишленост, строителство, селско стопанство, транспорт), стоково и парично обращение, потребление. Необходимо е да се обърне внимание на факта, че освен общите данни, трябва да има отделни, които да отчитат особеностите на развитието на някои отрасли.

SV Skibinskyy твърди, че ситуацията на пазара стока може да бъде описана с помощта на показатели, като например парични доходи, структурата на разходите им, размерът на покупки на стоки в областта на физическите и в стойност, съотношението на цените, структура и размер на инвентар и др.

FM Levshin определя индикаторите за проучване "като инструмент за количествена оценка на промените, настъпили на пазарите под влияние на различни фактори". Тук авторът подчертава нивото на пазарните условия, състоящи се от шест групи показатели: външна търговия; вътрешен стокооборот; промишлено производство; динамиката на инвестициите в основен капитал; ред; паричната сфера.

Друго становище относно показателите е Д. И. Костиухин. Той подчертава показателите за развитие и състоянието на отраслите на материалното производство, стоковия обмен на сферата и потреблението, паричната сфера. По-конкретно, VR Kucherenko и VA Karpov разграничават следните групи от обемни икономически показатели, които се характеризират с пазарните условия: предлагане на пазара; търсенето на пазара; пропорционалност на пазара; динамиката на развитието на пазара; бизнес дейност; търговски риск. Системата включва основните най-използваните данни, които могат да бъдат използвани за анализ на състоянието и точки, необходими за определяне на условията на фрактурите и перспективите, т.е. проекцията на промени в пазарната конюнктура. Информационната база трябва да отговаря на определени изисквания:

  • имат структура на организираната база данни;
  • да актуализира базата данни с необходимата периодичност;
  • имат добре установена система за анализ на пазара.

Структурата на аналитичната система трябва да включва моделна банка и статистическа банка.

Изследване на пазарните условия

В настоящото изследване ситуация е невъзможно без използването на специализиран компютър и работна станция, тъй като тази работа включва големи количества информация, които често са много сложна вътрешна структура. Освен това анализът на пазарните условия изисква въвеждането на изчисления и графични конструкции. Понастоящем има налични и много ефективни приложения за разработка на софтуер, които ви позволяват бързо да обработвате и използвате бизнес информация за управленски решения. Най-често използваният и използван е Microsoft Excel. Основното му предимство е сложността и комбинацията от голям брой изчислени функции, способността на графичните конструкции.

Използването на персонален компютър в пазарни проучвания е възможно при следните условия:

  • създаване на информационна база данни;
  • статистическа обработка на пазарна информация;
  • графично тълкуване на тенденциите в динамиката на конюнктурата;
  • изграждане на модели на динамични серии конюнктурни индикатори;
  • изграждане на конюнктурна вълна и прогнозиране на развитието на тенденциите.

Програмата Microsoft Excel е универсална за провеждане на пазарни проучвания. В допълнение, софтуерни продукти като Microsoft Access, Foxpro и други могат да бъдат използвани за създаване на бази данни за обработка на бизнес случаи.

мониторинг фактори

Друг етап, при който се извършва оценка на състоянието на пазара, е мониторингът на факторите, които го засягат. Тъй като в този анализ са установени структурни елементи, мониторингът на факторите ще определи тяхното въздействие върху тези елементи. Факторите, които влияят на конюнктурата, могат да бъдат разделени на макро и микро фактори.

Makrofaktory включва национален доход, нетно национален доход, данни за производство на групи от индустрии, показатели стокообмен (вътрешни и външни), показатели за консумация и така нататък PK mykrofaktorov включва показатели, които отразяват процесите на икономическо развитие на отделните пазари -. Показатели за потреблението и производството на пускането на нови производствени съоръжения на пазара и т.н.

Прогнозиране на пазарните условия

Крайният етап от анализа на пазарни проучвания е изборът на методи, разработване и прогнозиране. Целта е да се определят вероятностни оценки на състоянието на маркетинга в бъдеще. Прогнозата се счита за резултатната част от изследването. Тя дава възможност на предприятията предварително да се подготвят за промени, които могат да бъдат на пазара, а също така да отчитат тяхното положително въздействие и отрицателни последици и, ако е възможно, да се намесят в неговото развитие и да го контролират. По отношение на методологичните подходи, а след това и на проблемите на пазарното прогнозиране, учените се приближиха по различен начин. Например, FG Piskoppel вярва, че основата за прогнозата на ситуацията е анализ. Той формулира изискванията и описва показателите, накратко очертава методологията.

Според DI Kostyuhina, големи и средни фирми се интересуват от познаването на перспективите на пазара на индустрията, тъй като предлага систематичен анализ на дългосрочен и краткосрочен план. На настоящия етап в изследването на състоянието на нещата се забелязва, че клонът на прогнозирането е независима структурна единица за изследване на конюнктурата. По този начин, В. А. Карпов и В.Р. Кучеренко в името на тяхната работа извърши прогнозиране, следователно, проучване на пазарните условия, подчертава значението за прогнозата.

методи за прогнозиране

Важно е да се избере методът за прогнозиране. Според експерти, икономическата литература има повече от 150, в действителност използва 15-20. Целият набор от методи според степента на тяхното формализиране може да се класифицира в две групи:

  • Евристична (субективна, интуитивна, експертна) - същността на която е, че подходите, използвани за формирането на прогнозата, не са изложени в ясна форма и неразделни от дадено лице.
  • Официално (математически икономическа цел) - в който подходи за прогнозиране е ясно изложени и могат да бъдат направени от други хора, които след това трябва да идват преди една и съща прогноза.

Евристичните методи включват метода на комисиите, метода на Делфи, метода на интервюто, метода на скриптовете и т.н.

Официалното (икономико-математическо) включва екстраполация и икономическо моделиране. Методи за екстраполация на базата на хипотезата се поддържа съществуващата формира отношения и да ги разпределят на предсказуема и икономически методи за моделиране, означава да се създаде модели на взаимодействието на различни фактори, определящи условията на пазара. Икономиката и математика, които могат да бъдат използвани в анализ на пазара, са детерминирани модели и стохастичен допускане на съществуването на въздействието на случайни действия на изследваните данни.

Пазарният анализ на пазара позволява да се осигури успешна бизнес дейност. Той е за събиране на информация, нейното систематизиране, проверка на цялата информация, свързана с пускане на пазара на определен продукт. Пазарните условия позволяват да се идентифицират реалните и потенциалните потребители, тяхната покупателна способност, както и основните тенденции и модели на пазара. Резултатът от анализа е разработването на бизнес прогноза.