Сьогодні у всіх підприємців на слуху знаходиться слово "стартап". В інтернет-індустрії пройшов справжній "бум" швидкозростаючих IT-проектів: кожен автор бізнес-ідеї намагається розвинути її таким чином, щоб запустити черговий "стартап" і зробити його відомим у всьому світі. Деяким дійсно вдається досягти успіху в цій сфері за рахунок новизни і оригінальності своєї задумки. Іншим же для того, щоб досягти успіху на ринку стартапів, необхідно продовжувати старанно працювати, привертаючи увагу потенційних покупців і продовжуючи пошуки фінансування проектів.

Однак з деякими з труднощів дозволяє впоратися бізнес-акселератор, який прийняв проект. Про те, як працюють такі компанії і навіщо вони існують, читайте в нашій статті.

Нова індустрія бізнесу

Не можна не сказати про те, що з останньою хвилею зростання популярності сфери IT з'явилася ціла маса якихось нових напрямків діяльності, нові ніші, які дозволяють розпочати свій бізнес. Якщо ще 5-10 років тому ми й думати не могли про те, що класичні терміни в бізнесі будемо підміняти західними "стартап", "ангел", "бізнес-акселератор", то сьогодні ці категорії стають все більш широко вживаними. Не останню роль в цьому, зрозуміло, грає західна культура, дух підприємництва, що йде зі Штатів разом з модними технологічними новинками.

Окрилені духом успіху, всі ці терміни потрапили і в російський побут. За рахунок них все ми намагаємося тепер реалізувати свою бізнес-ідею у формі стартапу, що приносить прибуток. І якщо раніше цим словом позначали новий додаток, онлайн-сервіс або який-небудь сайт; то зараз стартапом може бути в тому числі і оффлайн-бізнес. Настільки сильно в'їлося це слово в нашу підприємницьке середовище.

Як би там не було, але у новомодних бізнесменів, як і в усі інші часи, залишилися ті ж проблеми: брак знань, капіталу та ресурсів для того, щоб належним чином вести свої справи. Особливо це актуально для новачків в індустрії підприємництва, які мають лише ідею і амбіції, орієнтовані на успіх. Боротися з цими проблемами намагалися різними шляхами, але сьогодні, як показує практика, одним з найбільш ефективних способів є бізнес-акселератор. Що це таке - читайте далі.

загальне поняття

Колись компаній, що працюють в IT-індустрії і мають грандіозні плани, було дуже мало. Пояснюється це тим, що відбувалося все це на самій зорі розвитку інтернету та комп'ютерної індустрії. Ніхто, наприклад, не вірив, що засновникам таких найбільших в світі компаній, як Google, Microsoft, Apple і їм подібних, вдасться настільки радикально змінити всю індустрію бізнесу, підкоривши його вершину. Ніхто б і не міг подумати, що на них будуть орієнтуватися мільйони людей по всьому світу, які бажають розпочати свою справу. Однак ці часи минули.

Сьогодні, побачивши те, як розвивалися всі ці та сотні інших великих починань, які стали успішними, десятки тисяч інших стартапів мітять в саму верхівку своєї ніші. Їх засновники вважають, що за допомогою своєї ідеї вони зможуть стати надзвичайно успішними за короткий період часу, тому все, що їм для цього потрібно - це додаткове фінансування. Його їм може забезпечити бізнес-акселератор.

Існування організацій, які займаються "акцелерацією", обумовлено специфікою ринку. Наведемо простий приклад: уявімо, що є молода компанія, яка має ідею створення якогось сервісу. Зрозуміло, на гучний запуск такого проекту їм не вистачає грошей, оскільки в команду розробників входять небагаті студенти, нездатні вкласти великі суми коштів. Однак ідея варта - і якщо реалізувати її, компанія могла б стати успішною у своїй ніші. Це одна проблема, яка існує з боку авторів.

З іншого боку, є організація, що володіє великим запасом капіталу (скажімо, інвестиційний фонд), яка не займається випуском своїх ідей, хоч і має багатий досвід роботи в бізнесі.

Як ви вже, мабуть, здогадалися, лише поєднання цих двох компаній дасть плідний результат. Це і є (у спрощеній версії) той принцип, за яким працюють бізнес-інкубатор / бізнес-акселератор і автор стартапу / команда розробників.

Зрозуміло, якщо бізнес-акселератор (цінність якого і полягає в тому, наскільки він може допомогти авторам проекту матеріально і теоретично) приймає під своє "крило" черговий стартап, для авторів останнього це може означати перший крок до успіху. Часто у людей, які почали працювати над реалізацією чергової ідеї, просто немає ні грошей, ні знань для успішного її завершення. Все, чим вони володіють - це згуртованість команди, ідея і бажання працювати.

Бізнес-акселератори (Росії, США - це значення не має), навпаки, мають все те, чого не вистачає початківцям стартаперам. Тому вони надають їм ці ресурси, проводячи навчання і тренінги, допомагаючи з бізнес-планом і наймом фахівців, даючи можливість працювати в їх офісних приміщеннях з їх технікою. Іноді такі компанії навіть платять авторам проекту якусь подобу зарплати, щоб у тих була можливість повністю сконцентруватися на своїй ідеї.

винагорода

Зрозуміло, все це робиться не безкоштовно. Всі бізнес-акселератори Москви (як, втім, і будь-якого іншого міста) мають свій комерційний інтерес в тому, щоб проект став успішним і вийшов на ринок. Зокрема, виражається цей інтерес в якійсь частці в компанії.

Таким чином, чим більш популярним, затребуваним і прибутковим стане стартап, тим більше заробить безпосередньо сам бізнес-акселератор. Початкове фінансування у вигляді якихось "кишенькових грошей" авторам, офісних приміщень і практичної допомоги виступають в ролі інвестицій. Без них у команди проекту, швидше за все, нічого б не вийшло; або ж продукт розвивався б набагато повільніше, поступово розширюючи базу своїх клієнтів і частку ринку.

Зараз може здатися, що співпраця з акселератором є ідеальним рішенням для власника стартапу. В якійсь мірі це дійсно бажаний шлях для багатьох підприємців. Адже в такому випадку автору надають якісь преференції і матеріальну допомогу, спрямовані на те, щоб розвивати проект і робити його успішніше.

У той же час на практиці не все так солодко. Потрапити в поле зору акселератора, будучи автором ідеї (або молодого проекту) дуже непросто. Адже мало мати цікаву, прибуткову, на перший погляд, концепцію розвитку свого продукту, яка, можливо, принесе дохід. Цінність, яку має кожен бізнес-акселератор - репутація. Це означає, що вони не можуть "хапатися" за кожну компанію, просто втрачаючи свої гроші. Більшість акселераторів мають жорсткі критерії відбору, за якими можна сказати, наскільки реальним буде вихід стартапу на ринок і його успішність.

Що найцікавіше: сам сервіс оцінюється не настільки пильно, як його розробники. Саме аналіз команди, її настрою, умінь і складу грають роль, визначаючи, чи буде стартап профінансований чи ні.

З огляду на авторитет деяких акселераторів, думка їх щодо того чи іншого стартапа може враховуватися іншими інвесторами. Зокрема, такий майданчик, як Y-Combinator (працювала свого часу з дуже успішними проектами) може стати справжнім індикатором успіху або провалу, на який дивляться і інвестори. Якщо вам сказали "Так" тут, то цей же відповідь ви почуєте і в майбутньому. Правда, щоб потрапити в цю компанію, вам потрібно отримати як мінімум 25 рекомендацій від шанованих фахівців.

До речі, якщо вже ми заговорили про таку відомої в усьому світі структурі, як Y-Combinator, слід зазначити, що з її допомогою вийшли в світ такі сервіси, як DropBox і Reddit. Без них не можна було б уявити собі і сотень інших ресурсів, які сьогодні користуються великим попитом.

Що стосується індустрії акселераторів в цілому, то її зародження почалося ще раніше. Як свідчать відкриті інтернет-джерела, ще в період епохи "доткомів" (тривала в кінці 90-х років і на початку 2000-х) виникали деякі фонди, щедро інвестують в ті чи інші компанії. Однак подальший за цим криза дещо відкоригував плани акселераторів тих часів, що сильно вдарило по індустрії.

Тому лише 2005 рік можна вважати вдалим: тоді Y-Combinator (бізнес-акселератор, історія якого описана трохи вище) і був запущений в тому варіанті, про який ми знаємо. Концепція його діяльності була наступною: учасникам пропонували тримісячні курси, з допомогою яких можна було отримати відсутні відомості в сфері бізнесу та технологій. Зрозуміло, плюс подібних заходів полягає не тільки в знаннях, але і в набутті нових знайомств людьми, що мають схожі погляди.

Після того як "Комбинатор" набрав популярність, виникло ще велика кількість (3-4 сотні) нових інкубаторів та акселераторів. Через них почали в потоковому режимі проходити тисячі проектів, частина з яких дійсно ставала успішними.

Акселератор або інкубатор?

До речі, деякі не знають, чим відрізняється акселератор від інкубатора. Потрібно підкреслити, що перший має більш комерційний характер, на відміну від другого. Адже інкубатор - це механізм реалізації більш соціально значущого проекту, який буде корисний багатьом. У той же час бізнес-акселератор (історія підходу вже була описана) - це комерційне підприємство, яке викуповує частку засновників компанії, щоб мати можливість заробляти на її зростанні в подальшому.

російський досвід

Не варто думати, що сьогодні стартапи створюються виключно за кордоном. Ні, в нашій країні також присутня величезна кількість успішних проектів, які заслуговують допомоги в роботі. У деяких випадках вона виділяється, якщо їм допомагають бізнес-акселератори Москви (наприклад, Фонд розвитку інтернет-ініціатив, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures і інші). Що найцікавіше: якщо подивитися на портфель цих компаній, в нього входять десятки цікавих сервісів, магазинів, додатків та інших проектів, випущених росіянами. Будемо сподіватися, що всі ці та багато інших технологічних новинок колись будуть надбанням нашої країни за рахунок своєї затребуваності на світових ринках.

Вже сьогодні ви можете ознайомитися зі стартапами, які були "підняті" за допомогою акселераторів. Частина з них дійсно може похвалитися деякими результатами; інші ж перебувають на стадіях розробки та перевірки, через що характеризувати їх поки що не так цікаво.

Проте, якщо за всі ці роки вживання такого поняття, як "бізнес-акселератор" (моделі роботи якого є дуже простими, але при цьому дуже ефективними в бізнесі), стає в багато разів частішим, то ми можемо свідчити про те, що інтерес молодих і талановитих людей нашої країни також підвищується до таких нішах. А це може означати лише те, що в майбутньому ми побачимо більше новинок в світі бізнесу і технологій.

авторам проектів

Така форма отримання коштів, як бізнес-акселератор (Ососбенно якої ми вже обговорили), має на увазі цікаву багатьом і, при цьому, вдалу ідею, яка пройде успішні тестування на практиці. Якщо ви вважаєте, що у вас виникла якраз така, спробуйте поекспериментувати з нею на практиці. Запустіть невеликий інтернет-сайт, де буде описана ідея. Створіть прототип. Задайте питання своїм потенційним клієнтам.

Проведіть дослідження, яке зможе підтвердити або повністю спростувати можливість існування вашої ідеї. І в тому випадку, якщо ви дійсно побачите потенціал, починайте працювати більш посилено. Створюйте команду, розробляйте інструменти, думайте над концепцією - і все, що шукають акселератори в молодих стартапи, буде зосереджено в вашому проекті.

Отже, що ж можна сказати в якості підсумку про те, що собою являє бізнес-акселератор? Особливості моделі його роботи полягають в тому, щоб відібрати дійсно вартий продукт і вкласти в нього ті ресурси, ті кошти, які в майбутньому будуть окупляться за рахунок багаторазового збільшення кількості капіталізації проекту, за допомогою виходу його на ринок і набору популярності.

Саме існування акселераторів — дуже позитивний момент в бізнес-індустрії. Воно доводить, що кожен, у кого є бачення якоїсь унікальної технології, механізму або проекту, може створити щось своє. Більше того, людина може розраховувати на допомогу, якщо буде готовий ділитися часток. Якщо все це — про вас, і ви впевнені в своєму бажанні працювати над продуктом, розвивати його і повністю присвячувати себе цій справі, ви також можете спробувати. Насправді, для старту співпраці з такою компанією, потрібно не так вже й багато. Головне — щоб ваші «інвестори» бачили, наскільки ви (як особистість) готові до слави від продукту, до труднощів, що виникають в ході роботи

Не слід думати також і про те, що до акселератору звертаються проекти рівня Google, а вам просто нічого їм запропонувати. Це абсолютно не так. Вся модель взаємодії за такою схемою побудована на тому, що одна ланка цього ланцюжка (власники проекту) - це новачки, яким потрібна допомога менторів (більш досвідчених і розумних в ключі їх ніші фахівців). Через це у кожного з нас є шанси на те, що нас приймуть в акселератор. Головне - гідно представити свій проект, не хвилюватися і не переживати. І в тому випадку, якщо ви гідно пройдете всі етапи відбору, вас навчать багатьом корисним навичкам, які обов'язково знадобляться в будь-якій ситуації.

Успіхів вам і вашому проекту! І пам'ятайте: реалізувати свою мрію ніколи не пізно!