Канцтовари - начебто дрібниці: ручки, олівці, скріпки, ножиці, файли, папір. А вони часом так необхідні кожному з нас! Розглядаючи канцтовари як бізнес, багато хто не розуміє, як торгівля такий «дрібницями» може давати відчутний прибуток. Однак якщо ви грамотно організуєте справу, то цей вид торгівлі принесе вам стабільний дохід. Давайте подивимося, що потрібно, щоб відкрити магазин канцтоварів. Що необхідно знати про дану справу?

Спочатку для цього нам потрібен, хоч спрощений, але бізнес-план. Магазин канцтоварів зажадає від вас всебічного уважного підходу до цього виду діяльності.

переваги

У наш час досить складно буде знайти людину, яка б не користувався в своєму житті жодного разу канцелярським приладдям. Тільки лише десь в самій глибинці, та й то не факт! Ручки, олівці, зошити, фарби потрібні всім. Кожен з нас ходить в садок, вчиться в школі, інституті, працює, наприклад, в офісі. І всюди потрібні ці дрібниці. А успіх вашого підприємства безпосередньо залежить від цього, можна сказати, загального попиту. Тому організація такого магазину буде досить перспективна.

Місцезнаходження

Отже, як відкрити магазин канцтоварів, і головне - де? Найкраще в центрі міста, в ділових районах, поряд з інститутами, школами, офісними центрами. Приміщення для торгівлі не повинно бути тісним. Крім того, бажаний невеликий склад, де можна буде зберігати запаси товару.

На перших порах краще всього скористатися орендою, можна з правом викупу, коли справи підуть в гору. Подбайте про обладнання торгового залу. Воно повинно бути якомога «прозорішою», так як канцтовари самі по собі продаються в яскравих, в основному, коробках і обгортках. Вітрини не повинні загороджувати приміщення. Весь товар тоді здається доступним і красиво розташованим.

Асортимент і якість

Подбайте про різноманітність товару, що продається. Наприклад, ручки повинні бути не однієї фірми, а відразу декількох брендів. За цінами вони будуть відрізнятися: дешеві, середні і дорогі (престижні). Не забувайте і про якість. Перевіряйте зразки товару на предмет терміну придатності при оптових закупівлях для вашого магазину. Вони не повинні бути «гарячими», а мати запас часу для реалізації.

В ідеалі хороший магазин «починається» від тисячі найменувань і вище! Однак для початку ви можете обійтися тільки найбільш ходовими позиціями. Якими? Намагайтеся, щоб були представлені всі види канцелярських товарів. Знову ж, проведіть розвідку у конкурентів, розпитайте самих кінцевих споживачів: дітей, студентів, офісних працівників. Більше спілкуйтеся, це принесе користь вашій справі.

Бізнес-план «Магазин канцтоварів» передбачає і скрупульозний підбір асортименту, і вивірену цінову політику підприємства, визначення попиту і основних категорій покупців. І ще рада. У багатьох подібного роду закладах успішно продаються сувеніри, дитячі іграшки, подарунки, «приколи», листівки. Можна спорудити спеціальний відділ для реалізації подібного товару. Це вам принесе додатковий дохід.

Постачальники і конкуренти

Для успішного виходу на ринок канцелярських товарів необхідно вивчити прайс-листи і умови закупівель у всіх оптових фірм, які торгують подібною продукцією в вашому місті, районі. Порівнюйте, аналізуйте. Це допоможе вам в кінцевому рахунку заощадити до десяти відсотків коштів. Відповідно, робіть закупівлі товару на найвигідніших умовах. Поговоріть про відстрочку платежу.

Деякі фірми-виробники охоче дають свій товар на реалізацію. Тоді ви платите гроші постачальнику тільки після того, як продукція продалася, не вкладаючи свої «кровні». Це ідеальний варіант. Однак можуть бути і проміжні: часткова оплата консігнацією.

Ретельно вивчайте попит, конкуренцію в цій галузі. Якщо де-небудь поблизу існує магазин, який подібний до вашого, робите регулярний моніторинг цін на основні види товару. Постарайтеся, щоб ваші конкуренти перетворилися в союзників. Це зробити не так вже й складно, адже завжди знайдеться грунт для співпраці.

Потенційні клієнти

Як правило, відвідувачами подібних магазинів є учні та їх батьки, студенти, офісні працівники, рідні та близькі «дошкільнят». У садок, школу дитини необхідно зібрати! На роботі і чимось, і на щось потрібно писати. Так що відвідуваність, як правило, не дуже залежить від економічної обстановки.

Якщо менше купівельна спроможність, вибирають «бюджетні» варіанти. А ось відправляти малюка в школу по-любому доведеться! І поки люди не перестануть читати і писати, канцтовари будуть продаватися! Продовжимо складати наш бізнес-план. Магазин канцтоварів потребують ще й ретельного підбору персоналу.

співробітники

Якщо для невеликої точки досить і одного реалізатора, то в магазин (площею понад 25 кв. М) доведеться наймати хоча б пару продавців-консультантів і касира. Пам'ятайте про те, що в кінці літа кількість клієнтів зростає, тому на короткий період приймайте на роботу додаткових співробітників, наприклад, студентів.

Це буде вигідно обом сторонам: вам - як допомога, а їм - підробіток і додаткові кошти. Намагайтеся, щоб співробітники були в першу чергу комунікабельні і, по можливості, розбиралися хоча б трохи в тому, що їм доведеться продавати. Консультант також не повинен бути занадто нав'язливий - всі ми пам'ятаємо безліч пародій на настирливих продавців!

орієнтація

Торгова точка може позиціонувати себе і як магазин «Шкільне приладдя», і як канцелярія для діловодства. Охопити ці два сегменти, як правило, досить складно. Для цього буде потрібно маса прикладених сил і витрачених коштів. Вибирайте на початку шляху щось одне. Потім вже можна з'єднати і додати, розширити асортимент. Так ви швидше реалізуєте ваш бізнес-план. Магазин канцтоварів передбачає в цьому досить чітку спеціалізацію.

Головна помилка

Чи не купуйте найдешевшу продукцію, намагаючись залучити покупця дуже низькими цінами! Дешево - це рідко добре. «Дрековим» товари потім ще довго будуть припадати пилом на ваших складах і полицях. Вибирайте середньостатистичну цінову категорію, розраховану на великий сегмент населення, і тоді успіх вам забезпечений! Сміливо демпінгу, влаштовуйте розпродажі, акції для залучення масового покупця.

Надрукуйте роздатковий матеріал. Листівки розклеювати в окрузі, недалеко від вашого магазинчика. Можна поставити на найближчому перехресті студента, який буде пропонувати рекламну продукцію. Пам'ятайте про «місцевому масштабі» вашого закладу.

Потенційні покупці - жителі довколишніх будинків. Рекламу складіть персонально для них - по-домашньому, по-доброму. Можна рассовать листівки у поштові скриньки ближніх будинків. Це теж зробить певний ефект. Не бійтеся рекламувати себе.

Оформлення та документація

Замислюючись над тим, як відкрити магазин канцтоварів, реєстраційні документи отримуйте згідно з чинним законодавством. Найкраще підійде спрощена система оподаткування. Пам'ятайте, що на дитячу канцелярію передбачається мати відповідні сертифікати якості, висновку санепідемстанції - інакше без штрафів не обійтися. Взагалі, чим більше «папірців» ви надасте контролюючим органам, тим краще.

На магазині канцтоварів, звичайно ж, мільйонів вам не заробити. Однак стабільний хороший дохід для малого і середнього бізнесу забезпечений. Головне, все продумати до дрібниць і не боятися ризикувати. Успіхів!