Канцтовари — начебто дрібниці: ручки, олівці, фломастери, ножиці, файли, папір. А вони часом так необхідні кожному з нас! Розглядаючи канцтовари як бізнес, багато хто не розуміють, як торгівля такою «дрібницею» може давати значний прибуток. Однак якщо ви грамотно організуєте справу, то цей вид торгівлі принесе вам стабільний дохід. Давайте подивимося, що потрібно, щоб відкрити магазин канцтоварів. Що необхідно знати про цю справу?

Спочатку для цього нам потрібен, хоч спрощений, але бізнес-план. Магазин канцтоварів зажадає від вас всебічного уважного підходу до цього виду діяльності.

Переваги

В наш час досить складно знайти людину, який би не користувався в своєму житті жодного разу канцелярським приладдям. Лише де-то в самій глибинці, та й то не факт! Ручки, олівці, зошити, фарби потрібні всім. Кожен з нас ходить в садок, навчається в школі, інституті, працює, наприклад, в офісі. І скрізь необхідні ці дрібниці. А успіх вашого підприємства безпосередньо залежить від цього, можна сказати, загального попиту. Тому організація такого магазину буде досить перспективна.

Розташування

Отже, як відкрити магазин канцтоварів, і головне — де? Найкраще в центрі міста, в ділових районах, поряд з інститутами, школами, офісними центрами. Приміщення для торгівлі не повинно бути тісним. Крім того, бажаний невеликий склад, де можна буде зберігати запаси товару.

На перших порах краще всього скористатися орендою, можна з правом викупу, коли справи підуть в гору. Подбайте про обладнання торгового залу. Воно повинно бути як можна «прозорішим», так як канцтовари самі по собі продаються в яскравих, в основному, коробках та обгортках. Вітрини не повинні загороджувати приміщення. Весь товар тоді здається доступним і красиво розташованим.

Асортимент і якість

Подбайте про різноманітність товару. Наприклад, ручки повинні бути не однієї фірми, а відразу декількох брендів. За цінами вони будуть відрізнятися: дешеві, середні і дорогі (престижні). Не забувайте і про якість. Перевіряйте зразки товару на предмет терміну придатності при оптових закупівлях для вашого магазину. Вони не повинні бути «гарячими», а мати запас часу для реалізації.

В ідеалі хороший магазин «починається» від тисячі найменувань і вище! Однак для початку ви можете обійтися тільки самими ходовими позиціями. Якими? Намагайтеся, щоб були представлені всі види канцелярських товарів. Знову ж таки, проведіть розвідку у конкурентів, розпитайте самих кінцевих споживачів: дітей, студентів, офісних працівників. Більше спілкуйтеся, це принесе користь вашій справі.

Бізнес-план «Магазин канцтоварів» передбачає і скрупульозний підбір асортименту, і виважену цінову політику підприємства, визначення попиту та основних категорій покупців. І ще порада. У багатьох подібного роду закладах успішно продаються сувеніри, дитячі іграшки, подарунки, «приколи», листівки. Можна спорудити спеціальний відділ для реалізації подібного товару. Це принесе вам додатковий дохід.

Постачальники і конкуренти

Для успішного виходу на ринок канцелярських товарів необхідно вивчити прайс-листи та умови закупівель у всіх оптових фірм, що торгують подібною продукцією у вашому місті, районі. Порівнюйте, аналізуйте. Це допоможе вам в кінцевому рахунку заощадити до десяти відсотків коштів. Відповідно, робіть закупівлі товару на самих вигідних умовах. Поговоріть про відстрочення платежу.

Деякі фірми-виробники охоче дають свій товар на реалізацію. Тоді ви платите гроші постачальнику тільки після того, як продукція продалася, не вкладаючи свої «кровні». Це ідеальний варіант. Однак можуть бути і проміжні: часткова оплата, консигнація.

Ретельно вивчайте попит, конкуренцію в цій галузі. Якщо де-небудь поблизу існує магазин, який подібний вашому, виробляєте регулярний моніторинг цін на основні види товару. Постарайтеся, щоб ваші конкуренти перетворилися на союзників. Це зробити не так вже й складно, адже завжди знайдеться ґрунт для співпраці.

Потенційні клієнти

Як правило, відвідувачами таких магазинів є учні та їх батьки, студенти, офісні працівники, рідні і близькі «дошкільнят». В садок, школу дитину необхідно зібрати! На роботі і чим-те, на чому потрібно писати. Так що відвідуваність, як правило, не надто залежить від економічної обстановки.

Якщо менше купівельна спроможність, вибирають «бюджетні» варіанти. А ось відправляти малюка до школи по-любому доведеться! І поки люди не перестануть читати і писати, канцтовари будуть продаватися! Продовжимо складати наш бізнес-план. Магазин канцтоварів вимагатиме ще й ретельного підбору персоналу.

Співробітники

Якщо для невеликої точки достатньо і одного реалізатора, то в магазин (площею понад 25 кв. м) доведеться наймати хоча б пару продавців-консультантів і касира. Пам'ятайте про те, що в кінці літа кількість клієнтів зростає, тому на короткий період приймайте на роботу додаткових працівників, наприклад, студентів.

Це буде вигідно обом сторонам: вам — як допомогу, а їм — підробіток і додаткові кошти. Намагайтеся, щоб співробітники були в першу чергу комунікабельні і, по можливості, розбиралися хоча б трохи в тому, що їм доведеться продавати. Консультант також не повинен бути занадто нав'язливий — всі ми пам'ятаємо безліч пародій на настирливих продавців!

Орієнтація

Торгова точка може позиціонувати себе і як магазин «Все для школи», і як канцелярія для діловодства. Охопити ці два сегменти, як правило, досить складно. Для цього буде потрібно маса прикладених сил і витрачених коштів. Вибирайте на початку шляху щось одне. Потім вже можна з'єднати і додати, розширити асортимент. Так ви швидше реалізуєте ваш бізнес-план. Магазин канцтоварів передбачає в цьому досить чітку спеціалізацію.

Головна помилка

Не закуповуйте найдешевшу продукцію, намагаючись залучити покупця дуже низькими цінами! Дешево — це рідко добре. «Дрековые» товари потім ще довго будуть припадати пилом на складах і полицях. Вибирайте середньостатистичну цінову категорію, розраховану на великий сегмент населення, і тоді успіх вам забезпечений! Сміливо демпингуйте, влаштовуйте розпродажі, акції для залучення масового покупця.

Надрукуйте роздатковий матеріал. Листівки розклейте по в окрузі, недалеко від вашого магазинчика. Можна поставити на найближчому перехресті студента, який буде пропонувати рекламну продукцію. Пам'ятайте про «місцевому масштабі» вашого закладу.

Потенційні покупці — жителі довколишніх будинків. Рекламу складіть персонально для них — по-домашньому, по-доброму. Можна розіпхати листівки у поштові скриньки ближніх будинків. Це теж справить певний ефект. Не бійтеся рекламувати себе.

Оформлення та документація

Замислюючись над тим, як відкрити магазин канцтоварів, реєстраційні документи отримуйте згідно з чинним законодавством. Найкраще підійде спрощена система оподаткування. Пам'ятайте, що на дитячу канцелярію передбачається мати відповідні сертифікати якості, висновки санепідемстанції — інакше без штрафів не обійтися. Взагалі, чим більше «папірців» ви надасте контролюючим органам, тим краще.

На магазині канцтоварів, звичайно ж, мільйонів вам не заробити. Проте стабільний хороший дохід для малого і середнього бізнесу забезпечений. Головне, все продумати до дрібниць і не боятися ризикувати. Успіхів!