Аналіз стану ринку

Ринок торгівлі автомобільними запчастинами в Росії вже досить насичений, але найбільша концентрація магазинів автозапчастин спостерігається у великих містах, тоді як в невеликих містечках з населенням 100-150 тис. осіб спостерігається, навпаки, дефіцит магазинів подібного роду, і ідеї бізнесу автозапчастин саме в цих містах найлегше реалізувати й окупити. Тому ми спеціально, складаючи бізнес-план магазину автозапчастини, орієнтувалися на реалії і бухгалтерії магазину автозапчастин, відкритого в містечку з населенням в 120 тис. чол. Втім, ми впевнені, що представлені в статті числа ви легко трансформуєте під реалії свого міста.

Питання «Як організувати інтернет-магазин автозапчастин?» ми в цій статті не розглядали.

Ми вже згадували про високої конкуренції, тим не менш, вона анітрохи не заважає упевненого зростання даного сегменту ринку, що необхідно прямо пов'язати із збільшенням кількості автомобілів у країні. Тому відкриття нового магазину має високі шанси вийти в стабільний прибуток, тим більше, якщо вам вдасться отримати деяку державну підтримку. На неї можна розраховувати в силу ряду соціально-економічних показників:

— надходження до міського бюджету додаткових 80 тис. рублів на рік

— створення нових робочих місць

— реєстрація нового індивідуального підприємця.

Ви ж при відкритті свого бізнесу можете розраховувати :

— на річний оборот магазину перевищить 1 млн. руб.

— на окупність проекту протягом двох років

— на рентабельність магазину в районі 20%.

Процедура відкриття магазину автозапчастин

Отже, як відкрити магазин автозапчастин? Для старту даного бізнесу від вас буде потрібно власних 400 тис. руб. і кредитних 1,7 млн. руб. 400 тис. рублів ви витратите на придбання торгового устаткування, а 1,7 млн. рублів доведеться витратити на створення початкового асортименту товару. Разом: на відкриття магазину вам доведеться витратити 2,1 млн. руб.

Як відкрити магазин автозапчастин з нуля? Для цього вам буде потрібно стандартний пакет документів:

  1. Свідоцтво про держреєстрацію юрособи. Краще всього, якщо це буде форма індивідуального підприємництва.
  2. Коди Держкомстату, насамперед, код за КОАТУУ «Запчастини».
  3. Свідоцтво про постановку на податковий облік.
  4. Договір оренди приміщення.
  5. Договір на вивезення сміття.
  6. Висновки пожежної інспекції.
  7. Надання патенту на відкриття магазину автозапчастин, вартість якого становить 36 тис. руб. в рік.

При виборі приміщення для магазину не обов'язково вибирати центральну зону міста, можна вибрати навіть окраїнну зону міста, але тільки при одній умові: вітрини вашого магазину повинні виходити на жваву трасу.

Організація магазину автозапчастин зажадає від вас трьох осіб: 2 продавця-консультанта і бухгалтер, найнятий на підставі цивільно-правового договору. Для скорочення витрат функції менеджера з постачання та адміністратора ви на початкових етапах будете виконувати самостійно. Зарплата продавців-консультантів становитиме 12 тис. руб. на місяць, а бухгалтера – 6 тис. рублів. Витрати на зарплату співробітників в рік складуть: (12 000*2*12) (6 000*12)=360 тис. рублів.

Вимоги до продавців-консультантів вашого магазину автозапчастин :

— бажано, досвід роботи в торгівлі

— вміння спілкуватися з клієнтами

— хороше знання автомобіля та запчастин до нього.

При первісному наповнення асортименту вашого магазину ви повинні будете придбати витратні і запасні частини до вітчизняних та іноземних автомобілів. З перших днів ви повинні організувати функцію замовлення автозапчастин по каталогу, оскільки ваш склад автозапчастин просто фізично не зможе вмістити абсолютно запчастини на світі. Однак найбільш затребувані товари завжди повинні бути на складі. До них відносяться:

— паливні, повітряні і масляні фільтри

— колісні диски

— моторне масло.

Природно, всі представлені автодеталі у вашому магазині повинні бути від різних виробників і перебувати в різних цінових діапазонах, а постачальники автозапчастин повинні бути перевірені часом регіональні оптові бази.

Маркетинговий план

Ємність ринку міста з населенням 120 тис. чоловік становить приблизно 20 тис. автомобілів, оскільки за статистикою кожен 5 росіянин має власне авто, але оскільки велика щільність автомобілів у великих містах, то припустимо, що 20 тисяч жителів міста – «безкінні». Можна заперечити, що статистика враховує ще і неповнолітніх дітей і людей похилого віку, у яких автомобілів бути просто не може в силу об'єктивних обставин. Але їх повинні компенсувати власники автомобілів з навколишніх сіл, які також будуть купувати запчастини у вашому магазині. Отже, ємність ринку для міста в 120 тисяч населення складає 20 тисяч автомобілів.

Для провінції найпопулярнішими автомобілями вважаються вітчизняні автомобілі, а також бюджетні корейські та китайські автомобілі. Співвідношення обсягу автозапчастин до російським і іноземним автомобіля становить майже порівну: 52% і 48% відповідно.

Щорічно середній російський автолюбитель на утримання свого «залізного коня» витрачає, без урахування оплати страховки і витрати на бензин, близько 15 тис. рублів, в основному, на придбання запасних частин, фільтрів, гуми і моторного масла.

Відповідно, загальні витрати на запчастини всіх автовласників міста досягають 300 млн. рублів (20 000 автомобілів * 15 000 рублів).

Природно, далеко не всі ці кошти виявляться касі вашого магазину, оскільки в місті працюють ваші конкуренти. До них відносяться не тільки автомагазини, а й станції техобслуговування, на яких теж продаються автозапчастини.

Вам необхідно обов'язково проаналізувати сильні та слабкі сторони ваших конкурентів, щоб вибудувати правильну маркетингову політику. Наприклад, ви можете конкурувати за рахунок більш низьких продажних цін. Однак фахівці не завжди схвалюють таку політику, оскільки ви скорочуєте свій прибуток. Тому рівень націнки на запчастини можна залишити в районі 40-50%. Найкраще конкурувати за рахунок більш широкого асортименту як у ціновому сегменті, так і в сегменті виробників. Ви можете організувати більш швидку доставку запчастин, замовлених за каталогом.

Також на початковому етапі роботи магазину слід приділити найпильнішу увагу рекламним і маркетинговим компаніям, які повинні будуть залучити до вашого магазину максимально велику кількість покупців. Для реклами краще всього вибрати бігборди, розташовані на жвавих трасах вашого міста, оскільки їх обов'язково помітять водії – ваша цільова аудиторія. А ось рекламою в газетах можна знехтувати, оскільки її ефективність вельми сумнівна.

З перших днів роботи магазину запропонуйте своїм клієнтам різні накопичувальні акційні програми. Це дозволить вам в найкоротші терміни сформувати групу лояльних клієнтів для вашого магазину.

При пікових продажах, що приходять на осінь і весну, можна запропонувати, що середня виручка магазину в зимовий сезон буде становити 350 тис. рублів, навесні – 520 тис. руб. влітку – 450 тис. рублів, восени – 470 тис. рублів. При цьому точка безбыточности для магазину складає 310 тис. рублів на місяць. Отже, обсяг річної виручки вашого магазина складе 5 370 тис. рублів.

При середньої торговельної націнки на 45% ви витратите :

— на придбання автозапчастин 2953,5 тис. руб.,

— на оплату праці працівникам – 360 тис. руб.,

— на страхові внески працівникам – 108 тис. руб.,

— на транспортні витрати – 120 тис. руб.,

— на оренду приміщення – 360 тис. руб.,

— на рекламні витрати – 72 тис. руб.,

— на інші витрати – 240 тис. руб.,

— на оплату патенту – 36 тис. руб.,

— на страхові внески підприємця – 35 тис. руб.

Отже, ваша чистий прибуток складе 1085,5 тис. рублів.

А це означає, що рентабельність вашого магазину автозапчастин складе 20%, а повністю він окупиться за 2 роки.

Так чи вигідно відкривати магазин запчастин? Безумовно, так. 20% рентабельності – це вище, ніж будь-банківський депозит.