Який бізнес найчастіше вибирають початківці підприємці, особливо жінки? Той, який не тільки прибутковий, але і приємний особисто для них. Одним з найбільш підходящих варіантів такого бізнесу є продаж біжутерії.

Цей товар завжди популярний у жінок. Однак перед тим як відкрити торгову точку, потрібно вивчити професійну літературу і зрозуміти, як продавати біжутерію, від чого залежить успіх торгівлі.

З чого починати?

Як відкрити магазин біжутерії? У будь-якому бізнесі важливо враховувати навіть малопомітні дрібниці. Успішний продаж складається з багатьох чинників, врахувати які допоможе бізнес-план магазина біжутерії. Саме з нього потрібно починати. Початком плану повинна бути оригінальна ідея.

На ринку біжутерії існує велика конкуренція, тому домогтися успіхів, просто відкривши магазин і виставивши на продаж милі дрібнички, буде дуже складно. Ідеєю може стати оригінальний інтер'єр магазину, костюми продавців, додаткові послуги, виробництво власних прикрас або мінімальна ціна на товари.

Другим пунктом плану повинно бути визначення цільової аудиторії. Важливо: чим менше сегмент аудиторії, тим простіше донести до нього свою оригінальну ідею. Для того щоб правильно підібрати і реалізувати товар, потрібно скласти колективний портрет потенційних покупців і зрозуміти, наскільки ідея підходить для них, а потім відкинути все зайве.

Що саме продавати?

Коли буде складено точний портрет купівельної аудиторії, буде зрозуміло, які саме товари потрібно поставити в магазин, як продавати біжутерію. Звичайно, велика частина товару буде придбана на оптових складах або виписана безпосередньо з фабрик, які виробляють прикраси.

Однак бізнес-план магазина біжутерії може передбачати співпрацю з місцевими умільцями або художниками, закупівлю товарів ручної роботи через Інтернет або виробництво прикрас у власних майстерень. В одному з міст країни великим попитом серед підлітків користувалися фенечки і браслети, які тут же, в магазині, на очах покупців плели дві учениці шостого класу.

За цими прикрасами шикувалися цілі черги. Незважаючи на мінімальну ціну (браслет коштував близько 250 рублів), такий продаж давали істотний прибуток і залучали безліч клієнтів. Згодом при магазині відкрили майстерню, в якій підлітки робили модні прикраси.

Як вибрати назву?

Цей пункт не входить в бізнес-план магазина біжутерії, проте є однією зі складових успіху. Неймінг займаються професіонали. Саме вони встановили, що назва для магазину біжутерії має:

  • бути вільним. З огляду на конкурентоспроможність ринку біжутерії, підібрати оригінальне, не зайняте ніким назва, досить складно;
  • «Чіпляти» душу цільової аудиторії, налаштовувати на витрату певних сум;
  • відображати ідею магазину;
  • бути милозвучною. Назва для магазину біжутерії не повинно відштовхувати. Найменування типу «Дівакотка», «Гламурстрой» і подібні до них не тільки не викликають асоціацій з біжутерією, але і звучать неприємно.

Неймінг займаються спеціальні агентства. Витрати на них можна внести в бізнес-план магазина біжутерії. Однак слід врахувати: якщо ви звернулися в таке бюро, то працювати з ним потрібно до кінця, тобто на перспективу. Якщо ж немає можливості співпрацювати з професіоналами, то і назва потрібно придумувати самому. Половинчасті заходи успіху не приносять, але створюють невиправдані витрати.

Приміщення й інтер'єр

Початківцям підприємцям краще відкрити невеликий магазинчик, орендувавши для цього площа в супермаркеті, розважальному центрі, на ринку, в будь-якому місці, де буває багато людей. Щоб визначити приблизну кількість потенційних покупців, доведеться кілька днів поспостерігати, яка цільова аудиторія вас чекає, як багато людей проходить через торговий центр, ніж їх можна залучити.

Потім треба або шукати нове місце, або приступати до дизайну орендованого приміщення. Витрати на дизайн безпосередньо залежать від розміру стартового капіталу і передбачуваної цільової аудиторії.

З чого складається інтер'єр?

Найпростіше замовити дизайн професіоналам. Якщо немає такої можливості, доведеться ознайомитися з основами професії дизайнера і створити власний проект. У ньому потрібно врахувати:

  • якість і вартість всіх будівельних матеріалів.
  • колірну гамму.
  • обладнання.
  • наявність вітрин, інсталяцій, інтер'єрних прикрас.
  • меблювання.
  • освітлення і додаткове підсвічування.

Не варто надмірно економити на інтер'єрі: покупців повинен залучати не тільки асортимент, але і оригінальна атмосфера магазину.

Устаткування для магазину біжутерії

Устаткування може бути імпортним або російським, але має відповідати головної мети: демонструвати товар з усіх боків і в найвигіднішому світлі. Для цього можна використовувати:

  • пристінні стелажі. Вони займають мінімум місця, дозволяють розмістити максимум товарів. Однак стелажі не дають можливості розглянути прикраси з усіх боків, не знімаючи їх з гачків. Продавцю потрібно бути готовим до постійного наведення порядку на стелажах. Крім того, вважається, що саме зі стелажів найпростіше скоїти крадіжку;
  • скляні вітрини зі звичайними або обертовими полицями. Вони відносно громіздкі, але прикраси в них виглядають дуже привабливо, особливо при грамотній підсвічуванні;
  • скляні прилавки;
  • підставки - вони можуть бути виконані у формі частин людського тіла, дивовижних дерев або звичайних стійок. На підставках зазвичай розміщують найцінніший товар;
  • дзеркала;
  • підсвічування.

Крім вітрин і стелажів для товару, потрібно придбати столи і стільці для бухгалтерії, прилавки, за якими будуть оформляти покупки, інвентар для прибирання.

Рекламна діяльність

Рекламу краще починати зі створення альбому-презентації. У ньому повинні бути відображені всі ракурси майбутнього магазину, його інтер'єр і т.д. Цей альбом, найімовірніше, стане в нагоді при знятті в оренду приміщення: ТЦ зазвичай здає площу тільки під готовий проект.

При відкритті магазину найкраще влаштувати акцію для перших покупців. Привернути їхню увагу можна роздачею листівок, змусити купити товар - вагомими подарунковими знижками. Рекламні оголошення можна розміщувати на розтяжках і бортах автотранспорту, листівки і флаєри - роздавати в торгових центрах, салонах краси, біля навчальних закладів.

Обов'язкова барвиста реклама в ЗМІ: вона повинна створити імідж магазину як солідному, процвітаючому підприємству. Добре, якщо підприємець буде мати власний стиль і використовувати його в різних форматах: на пакетах, одязі персоналу, канцелярських товарах. Впізнаваний стиль дозволить покупцям запам'ятати бренд, що буде корисним при розширенні мережі.

приємна альтернатива

Зовсім необов'язково торгувати біжутерією в кіосках і торгових центрах. Це можна робити через Інтернет. Як показує досвід, цей спосіб дозволяє заощадити на оренді приміщення, купівлі обладнання. Однак це передбачає інші витрати: створення власного сайту, інтернет-магазину, віртуальної рекламної компанії.

Для такої роботи теж потрібно бізнес-план. Інтернет-магазин біжутерії може приносити реальні доходи, якщо розкручуванням його сайту будуть займатися професіонали. Асортимент звичайного і інтернет-магазину формується однаково:

  • в залежності від цільової аудиторії визначається співвідношення дешевої, дорогий і біжутерії середньої вартості в асортименті;
  • для того щоб представити в магазині товари різних стильових напрямків і різної ціни, доведеться відвідати безліч постачальників. Потрібно пам'ятати: колекції зазвичай падають в ціні вже через 2-3 місяці після випуску. Тому є сенс купувати не найновіші з них, зате зі знижкою в 30% -70%.

Франшиза і її особливості

Торгівля по франшизі великої компанії - ще один спосіб продажу жіночих прикрас. Як відкрити магазин біжутерії, використовуючи франшизу?

Потрібно виплатити початковий внесок, придбати франшизу, виконати всі її умови. Звичайно потрібно відкрити кіоск зі скляними вітринами в популярному торговому центрі, закупити у компанії готовий асортимент.

Компанії, що продають франшизи, забезпечують безкоштовне навчання, проводять стажування нових співробітників, надають їм потрібні інструкції та регламентуючі документи.

Найчастіше франшиза дозволяє повернути до 20% нереалізованого товару, завдяки чому продаж біжутерії стає досить вигідною. Негативними сторонами такого магазину є неможливість закуповувати біжутерію у різних постачальників, відносно вузький асортимент.

Підраховано, що витрати по франшизі окупаються приблизно через 12-15 місяців після відкриття торгової точки. За цей же час окупаються і звичайні точки, які торгують біжутерією.

Поради початківцям

  • Орієнтуватися на продаж найдешевшої біжутерії варто тільки на самому початку.
  • Щоб продавати елітну біжутерію, яка за ціною дорівнює золотих прикрас, слід добре розбиратися в її виробників, модні течії. Зазвичай такий досвід приходить далеко не відразу, тому на початку бізнесу не рекомендується вкладати гроші в елітну біжутерію.
  • Торгівля біжутерією - щодо сезонний бізнес. Це слід враховувати при складанні плану продажів і наймання персоналу.
  • Господар торгової точки повинен постійно контролювати роботу продавців, швидкість реалізації товару, затребуваність асортименту.

Відкриваючи одну точку, варто відразу подумати про створення мережі магазинів і більшу частину отриманого прибутку вкладати в її розвиток.