Виробництво будівельних матеріалів в Росії демонструє сталий розвиток. В обробній індустрії країни це напрям займає четверту-п'яту позицію, розділяючи її з легкою промисловістю, але пропустивши вперед машинобудування, електроенергетику, харчову промисловість.

Разом з тим коливання попиту на будівельні матеріали схильні до тих же факторів, які впливають на темпи зростання ВВП. Останні роки характеризуються негативною тенденцією — уповільненням його зростання. Після «зльоту» динаміки зростання ВВП в 2011 р. (4,3%) темпи його зростання почали знижуватися в 2012 р. (3,5%), а в 2013 р. ця тенденція посилилася (1,7%). Уповільнення розвитку відповідним чином позначається і на продажу будівельних матеріалів в цілому.

Магазини будматеріалів – частина будівельної інфраструктури

Питання про те, як відкрити магазин будматеріалів, є вельми актуальним, адже маленькі прорахунки при цьому чреваті великими витратами. Виклики економічної кризи змушують бізнесменів цієї галузі чіткіше будувати свої відносини з постачальниками, прагматично аналізувати споживання і ретельніше звіряти свою стратегію на ринку з кон'юнктурою.

З іншого боку, прагнення людей покращувати свої умови проживання, будувати нові торгові та виробничі будівлі для різного бізнесу вічно. Тому підприємництво у формі магазину будівельних матеріалів продовжує бути перспективним. Хоча слід визнати, що рентабельність такого напрямку торгівлі не найвища серед альтернативних. Його результативність багато в чому визначається грамотно поставленим менеджментом, відповідним бізнес-плану.

Про що слід потурбуватися, перед тим як відкрити магазин будматеріалів? Які фактори визначають, наскільки буде прибутковим бізнес? Відповідаючи на ці питання, можна виділити кілька позицій, належне виконання яких сприяє комерційному успіху: місце розташування магазину, особливості приміщення, рівень співпраці з постачальниками, ступінь рекламної підтримки поставляються товарів, кваліфікація персоналу і, нарешті, загальний рівень організації роботи.

Не останню роль в ефективності продажу матеріалів для будівництва відіграє грамотно збалансований бізнес-план магазину будматеріалів. Яку торговельну точку доцільно відкривати? Давайте розберемося. Згідно зі статистикою, в Москві працює близько півтори тисячі господарських магазинів. Серед них можна виділити чотири типові форми. Але про це мова піде пізніше. Почнемо з питання про те, де слід розміщувати магазин.

Місце під магазин будівельних матеріалів

Найважливішим організаційним чинником, що впливає на успішність продажу будівельних матеріалів, є зручність відвантаження товарів покупцям, які прибули на своїх транспортних засобах, у тому числі і вантажних. (Як ви самі розумієте, магазин будівельних матеріалів – це не булочна: покупку в авосьці не понесеш, насвистуючи.)

Вищесказане найбільш критично для будівельних супермаркетів. Проте не можна говорити, що міні-магазини малочутливі до зручності відвантаження. Можливі відвідування покупцями будуть максимизированы, якщо ваш бізнес будматеріалів універсальний і знаходиться поруч з основними транспортними магістралями, магазин має зручні під'їзди і вдало сплановану стоянку – вантажний майданчик для автомобілів клієнтів.

Знайшовши вдале місце, визначимося з типом приміщення.

Приміщення для магазину будматеріалів і його обладнання

Приміщення для магазину будівельних матеріалів слід підбирати ретельно. Його планування повинна бути зручна для обслуговування і продажів. Бажано, щоб стан будівлі не потребувало капітального ремонту. Обов'язковими вимогами слід визнати відсутність вогкості, гарну провітрюваність, освітленість.

Недорогим повинно бути не тільки торговельне обладнання для магазину будматеріалів. «Правилом жанру» є економічний ремонт. Краща для приміщення магазину акуратна обробка сучасними недорогими будівельними матеріалами. $10 за квадратний метр стін, обшитих пофарбованим гіпсокартоном, – це нормально. Заощаджені кошти краще направити в основну діяльність, вони знадобляться для закупівель товару у постачальників.

Робота з постачальниками

Широкоассортиментными поставками підживлюється торгівля будматеріалами. З чого почати формулювання принципів взаємодії? Тут важлива розумна тактика з боку магазину.

Супермаркет для повноцінного наповнення матеріалами, використовуваними в будівництві, повинен співпрацювати з 90-150 постачальниками. Причому всі вони кровно зацікавлені в 100% передоплаті. Однак підприємець (власник магазину) «зламує» їх непоступливість, поступово переконуючи їх працювати з ним під реалізацію.

Така діяльність передбачає двоетапну комбінацію. Для початку підприємець домагається придбання товарів зі знижкою або з відстрочкою платежу. Потім, чітко і неухильно слідуючи своїм принципам, домовляється-таки отримувати будматеріали під реалізацію.

Іншого шляху просто немає. На 100% передоплаті з усіма постачальниками довго не пропрацюєш. До того ж останні, усвідомлюючи стійкість роботи магазину будматеріалів як свого партнера, також зацікавлені в ефективності його функціонування фінансів. Одним словом, тут можливі компроміси.

Міні-магазини

Міні-магазини займають площу до 100 м 2. У їхньому торговельному залі подається до 20 найменувань товару, загальна кількість артикулів – до 200. Серед них часто зустрічаються вузькоспеціалізовані. Наприклад, шпалерні або реалізують керамічну плитку. Навіть великі підприємці, а новачки в цьому бізнесі, не бажаючи ризикувати великими грошима, починають поступово переливати свій капітал у галузь, «потренувавшись» спершу на міні-магазині і підготувавши на ньому кістяк персоналу для майбутнього супермаркету. Тому актуальним є питання про те, як відкрити магазин будматеріалів з нуля.

Відповімо на нього. Щоб відкрити такий магазин, потрібні початкові інвестиції в еквіваленті $ 10-15 тис. Роздрібна націнка в них становить до 30%. Виручка ж – близько $ 7 тис. дозволяє покрити витрати на оплату праці персоналу, який налічує від 5 до 7 співробітників. Ідеальна ситуація, коли приміщення магазину знаходиться у власності підприємця, а також коли досягнута домовленість з постачальниками про постачання 100% номенклатури товарів під реалізацію. Чистий прибуток, зарабатываемая міні-магазином, невисока – до $ 300 в еквіваленті.

Як ми бачимо, бізнес-план магазину будматеріалів з мінімальними інвестиціями передбачає, відповідно, мінімальний прибуток. І це дійсно відображає потенційні можливості такого підприємства торгівлі. Існує ще одна проблема в досягненні його прибутковості: виходячи з обмеженості асортименту, він не може бути універсальним. Тому підприємцю-власнику треба дуже уважно відстежувати кон'юнктуру ринку і досить оперативно слідувати за нею.

Середні магазини

Середні магазини володіють більшою загальною площею до 200 м 2. Як правило, торгова площа їх професійно оформлена дизайнерами. На полицях – товари – до 5 тис. артикулів. Для відкриття такого бізнесу потрібно спочатку інвестувати до $ 60 тис. Бізнес-план магазину будматеріалів в даному випадку краще всього «прив'язати» до діяльності кількох партнерів – стійко працюють на ринку підрядних будівельних організацій.

«Напрацьовані» господарські зв'язки, аж до доставки будівельних матеріалів магазином безпосередньо до місця їх використання, при цьому відіграють не останню роль у стабільно високому рівні обороту середнього торговельного підприємства. Втім, при такого роду ділових зв'язках важливі першокласне ділове реноме організацій-будівельників і чітка періодичність їх оплати. Ризикувати безоглядно, звичайно ж, не варто.

Щомісячна виручка середнього торговельного підприємства сягає в еквіваленті $30 тис. При грамотній постановці бізнесу чистий прибуток доходить до $ 2000 в еквіваленті. Тому підприємцям, для яких відкриття супермаркету є «непідйомним», на питання про те, якою відкрити магазин будматеріалів з нуля, відповімо не лукавлячи: «Середній».

Супермаркет

Наступна затребувана категорія — великі магазини. Просторі – до 2000 м 2. Вони дозволяють продавати близько 100 видів товару до 15 000 артикулів. Початкові інвестиції у такий супермаркет становлять близько $ 300 тис. в еквіваленті.

Бізнес-план магазину будматеріалів, що володіє подібною універсальністю, передбачає, крім звичайної торгівлі, заздалегідь заплановані продажі, завдяки договорами, укладеними з будівельними організаціями. Ефективне багаторічна співпраця з компаніями-забудовниками є запорукою прибутковості такого супермаркету.

Щомісячний товарообіг таких організацій досягає $ 120 тис. а чистий прибуток – $ 5 тисяч. Широкий асортимент такого торговельного підприємства, безумовно, становить суттєву зручність для покупців.

Як об'єднати магазини будматеріалів?

Як правило, власники декількох магазинів будматеріалів надалі намагаються об'єднати їх в мережу. Це один з прийомів сучасної корпоративної стратегії злиття. Ми всі маємо досвід відвідування таких підприємств з єдиним логотипом, фірмовими кольорами оформлення, товарним знаком.

Навіть якщо побувати в такій організації вперше, створюється враження, що ми зайшли в гості до старого знайомого. Назва магазину будматеріалів при цьому єдине в межах всієї мережі. Це, безперечно, прогресивний процес. Адже з'являється можливість стандартизувати облік і, зекономивши на витратах, ввести централізовану бухгалтерію, централізовану поставку.

Не менш важлива можливість укрупнених централізованих закупівель у постачальників (кожен артикул товару відразу закуповується для багатьох магазинів). При цьому логіка проста: більше опт – менше закупівельна ціна.

Інтернет-магазини

«А можна заснувати господарський магазин взагалі без торгового залу?» — запитаєте ви.

Звичайно, якщо це інтернет-магазин будматеріалів. Бізнес-план цих інноваційних підприємств торгівлі специфічний. Адже вони, ці сайти, пов'язані з універсальними платіжними системами. Вони дозволяють технологічно обслужити платоспроможний попит і оперативно проводити безготівкові грошові розрахунки.

Які витрати слід здійснити для відкриття такої торгівлі? По-перше, вам потрібно зареєструвати саме мале підприємство. За це доведеться сплатити близько $ 700 доларів.

Далі — покупка домену ($ 20) і хостингу ($ 100), а по-друге, розробка магазинного движка, що зажадає витрати в розмірі $ 2000-2500. Остання «зарозуміле» формулювання означає, що фахівці проектують інтерфейс сайту, «оживляють» його, програмуючи, і, нарешті, презентують на ньому товари. Інтернет-магазин успішно конкурує з звичайними «офлайновими», завдяки меншій роздрібної націнки.

Найчастіше покупці, поблукавши по місту і візуально оцінивши необхідні товари безпосередньо на прилавках, повертаються додому і на своєму ПК здійснюють кінцеву покупку. Як правило, асортимент магазину будматеріалів в інтернеті гранично широкий, а ціна продажу істотно нижче.

До речі, якщо у вас немає оргтехніки, її закупівля вимагатиме витрат $ 2000, монтаж мережі — $ 200, установка та налагодження потрібних програм – ще $ 100.

Таким чином, за відкриття інтернет-магазину будматеріалів слід заплатити $ 5-6 тис.

А як же поточні витрати, на які потрібно сплачувати щомісяця? Якщо ви орієнтуєтеся в бухобліку самі, то можете заощадити на оплаті праці бухгалтера ($ 200). У разі розміщення офісу будинку не доведеться платити $ 300 за оренду. Періодично можна економити (але не рекомендуємо) на рекламу в «Яндекс.Директ», «Яндекс.Маркет», «Рамблер.Покупки». Ці сервіси, як правило, підприємці використовують як основну «наживку» в «рибалці» на покупців. Втім, можна поекспериментувати і з іншими видами інтернет-реклами, орієнтуючись на результат по збільшенню виручки. Радимо не захоплюватися і обмежитися у таких експериментах сумою в $ 100.

Нарешті, щомісячна оплата підтримки сайту вам обійдеться в $ 100-200 і канцелярські витрати – ще сотню. Відповідно, ваші щомісячні витрати складуть до $1,5 тис.

Коли ж сайті можна вважати рентабельним? Для окупності витрат як мінімум 100-150 товарами за місяць повинна визначатись продаж будматеріалів. Бізнес-план інтернет-магазину повинен враховувати торговельну націнку, яку не рекомендується піднімати вище 20%. Для досягнення відвідуваності вашого сайту покупцями з інтенсивністю 100-200 чоловік в день (а це гарантує вищевказаний обсяг продажів) ресурс слід оптимізувати під пошукові системи.

Розвиваючи бізнес будматеріалів, особливо в умовах кризи, принципово важливо планування. Прийшло до нас з країн з розвиненою економікою, воно міцно утвердилося у сфері магазинів, розглянутих в даній статті.

Однак все ж не варто забувати, що одним з найбільш важливих важелів розвитку даного бізнесу є персонал магазину. Його динамічна робота повинна бути адекватно стимульована. При цьому зарплата директора супермаркету знаходиться в межах $ 400-600. Штат такого магазину налічує 40-45 осіб з щомісячним фондом оплати праці близько $ 5000.

Кваліфікований продавець-консультант супермаркету будівельних матеріалів, консультуючи клієнта, повинен володіти великими знаннями. Як архітектор, він змальовує покупцеві оптимальний варіант здійснення його задуму. Подібно виконробу, продавець визначає, яких і скільки потрібно придбати будівельних матеріалів. Навички психолога допомагають йому добре поєднувати ефективні продажі з зміцненням командного духу колег по роботі. Кожна секція супермаркету передбачає її завідуючого та 2-3 продавця.

Для якісного бізнес-плану підприємця характерно дієве стимулювання роботи персоналу за допомогою преміального фонду. Індикатором для цього служить приріст виручки.