Відкриття магазинів сантехніки в Росії є рентабельним бізнесом. Статистика стверджує, що річний приріст ринку становить від 25% до 32%, а його абсолютна величина оцінюється приблизно в 2 млрд. $.

У людних місцях забудовувати спальних районів (ринках, станціях метро) покупець легко знаходить потрібну вивіску, на якій красується назва магазину сантехніки. Причому варіанти подібних найменувань численні. Саме з них ми почнемо цю статтю, присвячену бізнес-планування з метою створення подібного маркету. Які ж імена дають підприємці своїм дітищ?

Найбільш часто вивіска універсального роздрібного магазину коротка і зрозуміла: «Сантехніка», «Сантехніка для вас», «санітарно-технічного обладнання». Оптово-роздрібні магазини дивляться на питання більш широко, наприклад: «СантехХаус», «Все для сантехніки» або «Світ сантехніки».

Невеликі роздрібні торгові точки довго не ламають голову над тим, як назвати магазин сантехніки. Вони прагнуть помістити в ім'я свою специфіку: «Ванни і вентилі», «Крани та змішувачі».

Підприємці з почуттям гумору шукають ім'я менш прагматичне: «Мойдодир», «Кран Кранич», «Анна-ванна», «Сан Санич». Бувають і більш креативні вивіски.

Інтернет-торгівля сантехнікою теж не залишилася осторонь. Вона рясніє «імпортними» назвами. В особливому фаворі - італійські, адже саме в цій країні живуть справжні майстри створення продукції VIP-класу.

Підприємці, що становлять бізнес-план відкриття магазину сантехніки, можуть назвати свою майбутню організацію за аналогією, хоча у них напевно є ідеї і трохи краще.

Що потрібно для відкриття магазину? інвестиції

Залишимо поки що обговорення юридичних формальностей (про них ми згадаємо пізніше). Розглянемо саму ідею створення даного бізнесу. Що спочатку в ній слід врахувати? Це капіталомісткий бізнес. Сумарна інвестиція, що включає в себе первинну закупівлю відразу всього асортименту товарної продукції, складе 1,5 млн. Руб. Надалі буде досить купувати товарів на 200-300 тисяч рублів щомісячно. Націнка виставляється на рівні 20-30%.

Не рекомендується відкривати подібний магазин непрофесіоналові, також ризиковано користуватися послугами «нульових» продавців (все-таки велика специфіка). Головна мета, яку переслідує бізнес-план відкриття магазину сантехніки, - забезпечити рентабельність вкладення коштів. При ефективному господарюванні вона складе 15%, і інвестиції окупляться за рік-півтора.

спеціалізація магазину

Ваша мета - створити торгову точку з жвавою торгівлею, професійно обслуговує фахівців, що виконують санітарно-технічні роботи. Залежно від їх попиту, формується і асортимент продукції.

Оптовий магазин сантехніки повинен мати просторий торговий зал (не менше як 100 м 2; презентація душових кабін, унітазів, ванн вимагає місця) і володіти повним асортиментом відварів. Сюди входять наступні товарні групи:

- інженерна сантехніка (арматура, вентилі, затвори і відводи, крани, сифони, змішувачі, труби, фітинги);

- санфаянсові вироби або «біла сантехніка» (акрилові, сталеві, чавунні ванни, біде, душові піддони, мийки, раковини, змивні бачки, унітази);

- більш складна техніка (душові кабінки та модульні лазні);

- інші товари для ремонту та обладнання санвузлів (дзеркала, килимки, меблі для ванної, плитка, спеціальна вентиляція, світильники).

Специфіка більш спеціалізованої торгової точки з звуженим асортиментом - зменшена торгова площа (40-50 м 2). Магазин інженерної сантехніки, наприклад, не вимагає установки товарів на піддонах, досить полиць і стелажів.

Кадрами слід зайнятися заздалегідь

Багато власників спеціалізованих магазинів, починаючи свій бізнес. наступають на одні й ті ж граблі. Вони спочатку реєструють і відкривають підприємство, а потім гарячково шукають «хороших продавців». (Як відомо, продавець-професіонал - це вже 20% товарообігу).

Крім того, можна навіть вписати в свій бізнес-план відкриття магазину сантехніки великими буквами наступну фразу: «на те, щоб сподобатися покупцеві, магазину відведені перші півтора тижні роботи». Продавці - особа магазину. Тому сміємо внести пропозицію: їх треба шукати заздалегідь. Магазин повинен працювати відразу ж, без «розкачки», з належною рентабельністю.

Просто про складне

Продавцями бажано брати чоловіків, які мають стаж роботи сантехніком хоча б 3-5 років і які пройшли співбесіду за фахом. Одним словом, вони повинні бути фахівцями в монтажі сантехніки, яке здатне дати розумну консультацію.

Знайдіть такі кадри, зацікавте їх, здійсните першу закупівлю товару, користуючись їх консультаціями. Якщо вони дійсно фахівці і знають ринок, те у них вже є колеги і партнери по спеціальності, які повинні стати і вашими постійними клієнтами. Продавцями з такими професійними якостями повинен відрізнятися магазин інженерної сантехніки, а також спеціалізований супермаркет.

Безумовно, важлива комунікабельність. Уміння добрим жартом заспокоїти нервового покупця - також відмінна риса хорошого продавця. Професіонали будуть не тільки консультувати клієнтів, але і залучати їх своєю компетентністю.

Досягнутий приріст продажів слід, відповідно, стимулювати преміями. Якщо підприємцю вдасться згуртувати працездатний колектив, творчо відноситься до роботи, можна вважати, що бізнес вдався. Особливо вищезазначене слід врахувати підприємцям, які замислюються про те, як відкрити свій магазин сантехніки з нуля.

Оренда магазину

Фактичне відкриття магазину починається з пошуку орендованого приміщення та реєстрації його організаційної форми. Щодо оренди справедливі наступні вимоги:

- приміщення для універсальної торгівлі - від 100 м 2;

- приміщення спеціалізованої торгівлі - 40-50 м 2;

- розміщення - жваві місця споруджуваних спальних районів;

- близько розташовані зручні транспортні розв'язки.

Оренда складу

Також слід передбачити наявність власного або орендованого складу (весь закуплений товар ви не зможете зберігати в магазині). Вимоги до складського зберігання товару представлені в таблиці.

складаються в штабелі (до 1 м); склад неопалювальний

Реєстрація ІП, податковий облік

Реєстрація - перша позиція, включена в бізнес-план відкриття магазину сантехніки. Найчастіше бізнес на сантехніці реєструють як ТОВ (якщо власників кілька) або ж як ІП (якщо власник один). Як відбувається державна реєстрація підприємця? Цю інформацію містить Федеральний закон «Про реєстрацію юр / осіб та ВП».

У пакет документів на реєстрацію, що представляється в органи місцевої влади, входять: підписана вами заяву (форма Р21001), копія вашого паспортного документа, копія свідоцтва про отримання ідент / коду. Також вам буде потрібно наявність квитанції про сплату держмита в сумі 800 руб.

Зареєстрований пакет установчих документів разом з договором про оренду, заявою на спрощену форму оподаткування і копіями свого паспорта ви уявляєте в податковий орган за місцем проживання. Пройшовши «податковий» етап обліку вашого бізнесу, ви входите в пенсійному фонді, фонді соціального страхування. Також укладаються договори на обслуговування об'єкта охоронною і протипожежною сигналізацією.

інші формальності

Щойно створений магазин для отримання права функціонування також повинен володіти наступним пакетом документів:

- сан-епідем. висновок;

- договір на дезінфекцію автотранспорту;

- договір на періодичну дезінфекцію та очистку вентиляції (кондиціонерів);

- договір про утилізацію ламп, що містять ртуть;

- договору на дератизаційні, дезінсекційних, дезінфекційні послуги;

- укладення договору на вивіз сміття;

- дозвіл Росспоживнагляду на розміщення (право виробляти діяльність).

Також потрібно пройти програму виробничого контролю.

Про інтернет-торгівлі

Бізнес план інтернет-магазину сантехніки не включає витрати на торгову площу. Зате сюди входять витрати на створення і підтримку спеціалізованого сайту, прив'язаного до міжнародних платіжних систем. Великі витрати припадають на логістику. Слід визнати, що ринок сантехніки в свій інтернет-сегменті має доки що незначну питому вагу (в основному по елітної сантехніки). Втім, фахівці стверджують, що є перспективи злиття інтернет-торгівлі з традиційною.

Російський бізнес з продажу сантехніки є привабливим для підприємців. Одночасно на ньому відчуваються резерви розвитку вітчизняних виробників. Це проявляється в тому, що у відсотковому відношенні переважає імпорт (питома вага - 80%). Найбільшим імпортером виступає Китай (40%).

Що стосується російських виробників, то серед них можна виділити наступні компанії: завод «Будфарфор», «Кіровський Будфарфор», «Самарський Будфарфор», «Сантек», «Стройполімеркераміка». В основному їх ніша в виготовленні продукції - економ-клас.