Danas se termin "marža" široko koristi na berzi, trgovini, kao i bankarstvu. Njegova glavna ideja je da se utvrdi razlika između prodajne cijene i troškova jedinici proizvoda, koje se mogu izraziti u obliku profita po jedinici proizvoda, a postotak prodajna cijena (profitna marža). Šta je marginalnost? Drugim rečima, profitabilnost prodaje. A gornji odnos je glavni indikator, jer određuje profitabilnost preduzeća kao celine.

Šta je marginalnost?

Koje je komercijalno značenje i značenje ovog termina? Što je veći koeficijent, to je profitabilnija kompanija. Shodno tome, uspjeh poslovnog subjekta određuje njegova visoka marža. Zbog toga sve odluke u oblasti marketing strategija, koje obično prihvaćaju menadžeri, trebaju biti zasnovane na analizi razmatranog pokazatelja.

Šta je marginalnost? Trebalo bi zapamtiti: margina služi i kao ključni faktor u predviđanju profitabilnosti potencijalnih klijenata, razvoju politika cijena i, naravno, marketingu profitabilnosti uopšte. Važno je napomenuti da se marginalna dobit u Rusiji često naziva bruto. U svakom slučaju, ona predstavlja razliku između profita od prodaje proizvoda (isključujući akcize i PDV) i troškova proizvodnog procesa. Pokrivenost je drugo ime subjekta pod studijom. Definisan je kao dio prihoda koji ide direktno u formiranje profita i povraćaj troškova. Dakle, osnovna ideja je povećanje profita kompanije direktno u srazmeri sa stopom naknade troškova proizvodnje.

Obračun marginalne dobiti

Za početak, treba napomenuti da se obračun marginalne dobiti vrši na jedinici proizvedenog i prodatog proizvoda. On je onaj koji jasno stavlja do znanja da li treba očekivati ​​profitnu maržu od puštanja druge robne jedinice. Indikator marginskog profita nije karakteristika ekonomske strukture u cjelini, ali vam omogućava da identifikujete najprofitabilnije (i najneškodljivije) vrste proizvoda u vezi sa mogućim povratom na njih. Prema tome, marginalna dobit zavisi od cena i varijabilnih troškova proizvodnje. Da biste dosegli maksimum, potrebno je povećati markiranje na proizvodu ili povećati prodaju.

Shodno tome, marginalnost proizvoda može se izračunati koristeći sljedeću formulu: MR = TR - TVC (TR - ukupni prihod od prodaje proizvoda, TVC - varijabilni troškovi). Na primer, obim proizvodnje - 100 jedinica robe, a cena svake od njih - 1000 rubalja. Zauzvrat, varijabilni troškovi, koji uključuju sirovine, plate za radnike i prevoz, iznose 50.000 rubalja. Zatim MR = 100 * 1000 - 50.000 = 50.000 rubalja.

Da biste izračunali dodatni prihod, morate primijeniti još jednu formulu: MR = TR (V1) - TR (V) (TR (V) - profit od prodaje proizvoda na trenutnom nivou proizvodnje

Marginalna dobit i prelomna tačka

Važno je napomenuti da se profitabilnost (gornja formulacija) obračunava prema raspodeli stalnih i varijabilnih troškova u procesu određivanja cijena. Stalni troškovi su oni koji bi se sačuvali čak iu slučaju nultog obima proizvedenog proizvoda. To uključuje najam, neke isplate plaća porez prirode računovodstvo, HR, menadžeri i servisno osoblje, i otplate kredita.

Situacija u kojoj je doprinos pokrivanju ekvivalentan zbiru konstantnih troškova, koji se naziva tačka preloma.

U rentabilnosti prodaje proizvoda, tako da kompanija može u potpunosti nadoknaditi troškove proizvodnje proizvoda, bez primanja profit. Na slici iznad, tačka preloma korelira sa 20 jedinica proizvoda. Stoga, linija prihoda prelazi liniju troškova, a linija prihoda prelazi poreklo i ide u zonu gde su sve vrednosti pozitivne. Zauzvrat, linija marginalnih prihoda prelazi liniju stalnih troškova proizvodnje.

Metode povećanja marginalne dobiti

Pitanje o tome kakva je marginalnost i kako se ona izračunava detaljno razmatra. Ali kako da povećate profit margine i a priori možda? Metode podizanja nivoa MR se uglavnom odnose na načine povećanja ukupnog nivoa prihoda ili direktnog prihoda. To uključuje tenderske raznih vrsta, povećanje proizvodnje za distribuciju fiksnih troškova između velike količine proizvoda, istraživanje novih tržišnih sektora, optimiziranje upotrebe sirovina, potražite najjeftiniji izvori sirovina i inovativne reklamne politika. Treba napomenuti da se osnovni temelji marketinške industrije ne menjaju. Ali reklamna industrija stalno prolazi kroz neke promene, ali glavni razlog za njegovo postojanje i primjenu ostao je isti.