Intenziviranje procesa globalizacije i integracije zahteva sinhronizaciju ekonomskih odnosa koji se formiraju unutar zemlje, u skladu sa izazovima vanjskog okruženja. U uslovima dinamične transformacije nacionalne ekonomije i sistema svetskih ekonomskih odnosa uopšte, došlo je do promene u strateškom značaju pojedinih sektora ekonomije kako bi se obezbedio progresivan razvoj čitave države. Izuzetnu važnost tržišta određuju njegove funkcije, čiji je glavni cilj osiguranje akumulacije resursa i njihova preraspodjela između aktera donatora i primaoca. Osim toga, domaće tržište je posebna mjera stabilnosti ekonomske situacije u zemlji, s obzirom da pad na tržištu dovodi do stagnacije u proizvodnji i obratno. Važno je napomenuti i to da je svaka trgovačka platforma složen sistem, koji se sa aspekta organizacije može predstaviti kao skup različitih segmenata sa svojim posebnostima i zakonima razvoja. Zbog toga postoji objektivna potreba da se ispita domaće tržište, kao i problemi i perspektive njegovog razvoja, što će povećati efikasnost funkcionisanja pojedinih institucija i tržišta u cjelini.

Aktualnost teme

Ekonomska aktivnost bilo kojeg proizvođača je osuđena na propast ako se ne raspolaže informacijama o izgledima na tržištu, njegov kapacitet, stanje ponude i potražnje i konkurencije, i tako dalje. P. Neki poslovi se uzimaju prvi koraci u ovoj oblasti, ali je relativna novost marketing analize, ovaj nedostatak fokusirane opseg znanstvenih i metodoloških pristupa dovesti do povremenu upotrebu analize pojedinih elemenata i pružiti opipljive rezultate. Istovremeno, nedostatak prognoze tržišta u nekim slučajevima dovodi do značajnih finansijskih gubitaka preduzeća. Ovo određuje potrebu za analizom tržišta.

Naučno istraživanje i publikacije

Teorijski i praktični aspekti marketinga analize ogleda se u naučnim radovima kako stranih tako i domaćih naučnika i ekonomisti I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpov, Alexander Kovalev, D. Kostyuhina, Vladimir Kucherenko, Levshina F., S. Nikitin, A. Peshkov, F. Piskoppelya T. Ryzhov, S. Skibinskoho i drugi. Međutim, u svom radu malo pažnje se posvećuje tržištu marketinških istraživanja, njegovim indikatorima. A gore navedena pitanja su relevantna i potrebna su dalja istraživanja. Cilj je utvrđivanje suštine tržišne analize tržišta i opisa glavnih faza njegove implementacije. Važno je napomenuti da je analiza tržišta jedna od najsloženijih vrsta marketinškog istraživanja. Njegov cilj je da identifikuje glavne trendove razvoja, njene fluktuacije, kao i procjenu potencijalnih i velikih proporcija. Analiza tržišta treba izvršiti u određenom redosledu:

  • proučavanje glavnih karakteristika i karakteristika tržišta;
  • procjena dinamike rasta strukturnih elemenata konjunkture;
  • razvoj sistema indikatora stanja;
  • akumulacija i prikupljanje poslovnih informacija;
  • praćenje faktora koji utiču na tržišne uslove;
  • prognoziranje tržišnih uslova i izbor metoda predviđanja.

U prvoj fazi tržišta svrstani po različitim kriterijima ovisno o namjeni kratkoročne istraživanje i proizvoditi osobine kao posebna vrsta tržišta i odrediti buduće metode istraživanja i opseg metrike performansi.

Druga faza se fokusira na procjenu dinamike rasta strukturnih elemenata situacije i uključuje primjenu određenih metoda tržišne analize.

Za strukturne elemente konjunkture pretpostavlja se da su potražnja, ponuda i cena, kako slijedi iz definicije tržišta. U analizi tržišnog marketinga koriste se sljedeće metode:

  • analiza ekonomskog sistema;
  • ekonomski i statistički;
  • ekonomije i matematike.

Indikatori ekonomskih uslova

Pojava koncepta "tržišnih uslova" u svom modernom smislu povezana je sa razgraničenjem proučavanja ekonomskih uslova na različitim nivoima. U razmatranju ovog pitanja na makroekonomskom nivou, istraživači su koristili kao general ekonomski koncept, koji je uključivao računovodstvo brojke na skali od svjetske ekonomije, a koncepti ekonomskog ciklusa identifikovani sa situacijom.

Stanje svetskog tržišta karakterišu volumetrički, efektivni, strukturni indikatori; indikatori intenziteta međunarodne trgovine, kao i indikatori efikasnosti stranih ekonomskih operacija. Zauzvrat, mikroekonomski pristup podrazumijeva odvajanje određenih grupa indikatora, koje ujedinjuje uglavnom industrija, koja karakteriše odvojeno tržište.

Prema ovom pristupu fluktuacije Tohovaya uvjetima pojedinih lokacija su pojedinca i ciklusa sistema karakterizira ukupne ekonomske situacije.
  Analiza savremenih književnih izvora ukazuje na dvosmislenost postojećih pristupa tumačenju suštine koncepta "tržišnih uslova". Studija pristupi definisanju suština ovog koncepta je da je većina znanstvenika opisuje kao kombinaciju niza faktora (indikatora okruženju elemenata), koji odražavaju stanje na tržištu. Ovo pojedinih autora naglašavaju postojanje odnosa između pojedinih faktora kao što je vrijednost uticaja pojedinih faktora na konačnu situacija mogla promijeniti u zavisnosti od njihove interakcije s drugima.

Pri utvrđivanju liste indikatora koji čine ekonomski pokazatelji marketinga, jedna grupa naučnika je ograničena na funkcije koje karakteriziraju ponude i potražnje, a uključuju i druge pokazatelje ili cjenovne konkurencije i tržišnim uvjetima određivanja faktora u smislu njihovog područja porijekla (ekonomske, političke, socijalni, itd.).

Metode tržišne analize

Glavne metode tržišne analize su upoređivanja, vizuelne i grafičke metode i ravnoteža. Najčešće korišćena u marketinškoj analizi je upoređivanje u kojem se upoređuju indikatori tržišnih uslova sa onima koji su predviđeni. Ova metoda je najraširenija, jer vam omogućava upoređivanje fenomena, kako biste procijenili promjene u njima. Rezultat poređenja je izračunavanje relativnih i apsolutnih odstupanja (dinamike) indikatora izveštavanja i baznog perioda. To je metod poređenja koji vam omogućava da blagovremeno odredite stepen rizika za dalje planiranje i razvoj strategije razvoja preduzeća.

Ovaj metod treba da se koristi prilikom segmentacije tržišta, istraživanja tržišta po vrstama robe, njihovom dometu, kvalitetu itd. U konjunkturnoj analizi nezavisna vrednost se daje vizuelnim i grafičkim metodama koje se koriste za vizuelno prikazivanje rezultata istraživanja marketinga. U principu, ove metode se svode na crtanje i tabele ponekad koristi umjesto pita, pita, vrpce, kovrdžava grafikon. Ova sredstva u svijetu i atraktivnom obliku prikazuju vezu između pojedinačnih indikatora i otkrivaju njihovu strukturu za vizuelno upoređivanje.

Do ekonomske i matematičke metode marketinga istraživanje tržišta uključuju obschematematycheskyh ekonomski pokazatelji metode proračuna i matematičko modeliranje. Od opšteg matematičkog metoda su od velike važnosti metode procene rizika, komercijalne i finansijske proračune za analizu tržišta. Jedna od važnih metoda marketing istraživanja je matematičko modeliranje. Matematički model - sistem matematičke formule, jednadžbe ili nejednakosti adekvatno opisuje pojava i procesa specifičnih za dati predmet.

Također je preporučljivo da se koriste marketinške studije tržišta i ekonomsko-statističke metode kojom se utvrđuju strukturni pokazatelji za rad i studiranje vremenske serije. To uključuje korelacija i regresija, serija analiza vremena, metoda indeks, analiza dinamike situacije, način prosjeka, analiza vremenske oscilacije, kao i grupa heurističke metode. U sadašnjem prilično teškom vremenu, više stručnjaka prelazi na varijantu korelacije i regresije, jer se može koristiti za identifikaciju uticaja različitih faktora, kao što je tržišni udio firme, troškovi proizvodnje, poslovni rizici itd.

tržišni uslovi

Važno je napomenuti da je analiza i prognoziranje značajno komplicira činjenica da su pokazatelji koji odražavaju stanje situacija je donekle proizvoljan i relativne u određivanju snage pojedinca kon'yunkturoobrazuyuschih faktora. Kada koristite pojedinačne podatke, treba imati na umu da neki od njih direktno odražavaju promjenljive tržišne uslove.

Drugi indikatori mogu se koristiti kao indirektni indikator postojanja procesa ili trendova koji se sastavljaju. To može uključivati ​​informacije o konkursu na ciljnom tržištu, svoje trendove, nivo monopolizacije i tako dalje. D. Ovo mišljenje dijele mnogi naučnici, iako različiti pristupi formiranju set indikatora. Prema tome, prema rečima F. Piskoppela, tržišni uslovi za prognozu i analizu treba da imaju indikatore proizvodnje (industrija, građevinarstvo, poljoprivreda, saobraćaj), robno-novčani promet, potrošnju. Neophodno je obratiti pažnju na činjenicu da pored opštih podataka, mora biti i odvojeno, što će uzeti u obzir specifičnosti razvoja određenih industrija.

SV Skibinskyy tvrdi da se situacija na tržištu roba se može opisati pomoću pokazatelja, kao što su gotovina prihoda, struktura njihovih troškova, iznos kupovine robe u fizičkom i vrijednosti smislu, odnos cijene, strukturu i količinu zaliha, i drugi.

FM Levšin definiše indikatore studiranja "kao sredstvo za kvantitativnu procjenu promjena koje se odvijaju na tržištima pod uticajem različitih faktora". Ovdje autor ističe nivo tržišnih uslova, koji se sastoji od šest grupa indikatora: spoljna trgovina; domaći robni promet; industrijska proizvodnja; dinamika ulaganja u fiksni kapital; narudžba; monetarnu sferu.

Drugo mišljenje o indikatorima je D. I. Kostiukhin. On ističe indikatore razvoja i stanja grana materijalne proizvodnje, robne razmene sfere i potrošnje, monetarne sfere. Tako, posebno VR Kucherenko i VA Karpov razlikuju sledeće grupe volumetrijskih ekonomskih indikatora, koje karakterišu tržišni uslovi: tržišna ponuda; tražnja na tržištu; proporcionalnost tržišta; dinamika razvoja tržišta; poslovne aktivnosti; komercijalni rizik. Sistem uključuje glavni najčešće korištenih podataka koji se mogu koristiti za analize stanja i ukazuje potrebna da se odredi uvjete loma i perspektive, odnosno projekcija na promjene na tržištu konjunkture. Informaciona baza mora ispuniti određene zahteve:

  • imaju organizovanu strukturu baze podataka;
  • ažurirati bazu podataka sa potrebnom periodičnošću;
  • imaju dobro uspostavljen analitički marketing sistem.

Struktura analitičkog sistema treba da sadrži modelsku banku i statističku banku.

Istraživanje tržišnih uslova

U trenutnoj studiji situacija je nemoguće bez upotrebe specijalnih računala i radne stanice, jer je ovaj rad uključuje velike količine informacija koje su često vrlo složene unutarnje strukture. Pored toga, analiza tržišnih uslova zahteva sprovođenje radno intenzivnih proračuna i grafičkih konstrukcija. U ovom trenutku na raspolaganju su i stupaju na snagu za razvoj aplikativnog softvera, koji omogućava proces istraživanja brz tržišta i koriste informacije za donošenje odluka menadžmenta. Najčešće korišćeni i korišćeni su Microsoft Excel. Njegova glavna prednost je složenost i kombinacija velikog broja izračunanih funkcija, sposobnost grafičkih konstrukcija.

Korišćenje računara u istraživanju tržišta je moguće pod sledećim uslovima:

  • stvaranje baze podataka;
  • statistička obrada tržišnih informacija;
  • grafičko tumačenje kretanja u dinamici konjunkture;
  • izrada modela dinamičkih serija konjunkturnih pokazatelja;
  • izgradnja konjunktivnog talasa i predviđanje razvoja trendova.

Program Microsoft Excel je univerzalan za sprovođenje istraživanja tržišta. Osim toga, za stvaranje baze podataka o tržištu obrade informacija da koristite softver kao što su Microsoft Access, FoxPro i drugi.

faktori praćenja

Još jedan korak u kojem je procjena tržišnih uslova, je da prati faktora koji utiču na to. Kako su strukturni elementi identifikovani u ovoj analizi, monitoring faktora će utvrditi njihov uticaj na ove elemente. Faktori koji utiču na konjunkciju mogu se podijeliti na makro i mikro faktore.

Makrofaktory uključuju nacionalnog dohotka, neto nacionalni dohodak, proizvodnja brojke za grupe industrije, indikatori promet (interne i eksterne), indikatori potrošnje i tako dalje PK mykrofaktorov uključuju pokazatelje koji odražavaju procese ekonomskog razvoja pojedinih tržišta -. Pokazatelji potrošnje i proizvodnje na uvođenje novih proizvodnih kapaciteta na tržište itd.

Predviđanje tržišnih uslova

Završna faza analize istraživanja tržišta je izbor metoda, razvoja i predviđanja. Svrha je da se u budućnosti utvrde probabilističke procjene stanja marketinga. Predviđanje se smatra rezultatom istraživanja. Kompanijama pruža mogućnost unapred pripremiti promjene koje mogu biti na tržištu, a uzimaju u obzir i njihov pozitivan uticaj i negativne posljedice, a ako je moguće, intervenišu u njegovom razvoju i kontroli. Kada su u pitanju metodološki pristupi, zatim problemi prognoze tržišta, naučnici su se obratili drugačije. Na primjer, FG Piskoppel je vjerovao da je osnova za prognozu situacije analiza. On je formulisao zahteve i opisao indikatore, ukratko opisujući metodologiju.

Prema DI Kostyuhina, velika i srednja preduzeća zanima izglede na tržištu industrije jer daje sistematsku analizu dugoročnih i kratkoročnih. U sadašnjoj fazi u proučavanju stanja stvari primetno je da je grana predviđanja nezavisna strukturna jedinica konjunkturnih istraživanja. Tako V.A. Karpov i V.R. Kučerenko u ime svog rada izvršavaju prognoziranje, dakle, proučavanje tržišnih uslova, naglašava važnost za prognozu.

metode predviđanja

Važno je odabrati način predviđanja. Prema stručnjacima, u ekonomskoj literaturi ima ih više od 150, iako zapravo koriste 15-20. Cijeli skup metoda prema stepenu njihove formalizacije može se svrstati u dve grupe:

  • Heurističke (subjektivno, intuitivna, stručni) - suština a to je da je pristup koji se koristi za stvaranje prognoza nije navedeno eksplicitno i neodvojiva od čovjeka.
  • Formalizirani (ekonomski, matematički, objektivni) - na kojima su jasno definisani pristupi predviđanja i mogu ih izvoditi drugi ljudi, koji će onda nužno doći do istog predviđanja.

Heurističke metode uključuju metod provizije, metodu Delphi, metod intervjua, metod skripti itd.

Za formalizovane (ekonomsko-matematičke) uključuju ekstrapolaciju i ekonomsko modelovanje. Metode ekstrapolacije bazira na hipotezi održavanje postojećih formirana odnosa i distribucija ih na predvidiv i ekonomske tehnike modeliranja znači stvaranje modela interakcije različitih faktora koji određuju tržišnim uvjetima. Ekonomije i matematike koje se mogu koristiti u analizi tržišta, su deterministički modeli i stohastičkih priznao postojanje utjecaja slučajnih akcija na proučavali podatke.

Tržišna analiza tržišta omogućava osiguranje uspešne poslovne aktivnosti. Sastoji se od prikupljanja informacija, njegove sistematizacije, registracije svih informacija koje se odnose na tržište određenog proizvoda. Tržište pruža mogućnost da se identifikuju stvarne i potencijalne kupce, njihove kupovne moći, kao i trendova i modela na tržištu. Rezultat analize je razvoj poslovne prognoze.