Aktiviranje globalizacije i integracije zahtijeva usklađivanje ekonomskih odnosa, koje se formiraju u zemlji, u skladu sa ekološkim izazovima. U pogledu dinamičkih transformacije nacionalne ekonomije i sistema u svijetu ekonomskih odnosa općenito promjene strateškog značaja pojedinih sektora privrede kako bi se osiguralo održivi razvoj cijele zemlje. Izuzetna važnost na tržištu određuje svoje funkcije, čiji je glavni je da se osigura akumulacija resursa i njihove preraspodjele među subjektima davaoca i primaoca entiteta. Osim toga, na domaćem tržištu stoji metar vrstu stabilnosti ekonomske situacije, kao što je pad na tržištu uzrokuje stagnaciju u proizvodnji, i obrnuto. Također treba napomenuti da je bilo trgovanje platforma je složen sistem koji iz organizacionog aspekta mogu biti predstavljeni kao skup različitih segmenata sa svoje karakteristike i trendovi razvoja. Stoga postoji objektivna potreba da se istraži na domaćem tržištu, kao i problemi i perspektive njenog razvoja, čime će se povećati efikasnost rada pojedinih institucija i tržišta.

Aktualnost teme

Ekonomska aktivnost bilo kojeg proizvođača je osuđena na propast ako se ne raspolaže informacijama o izgledima na tržištu, njegov kapacitet, stanje ponude i potražnje i konkurencije, i tako dalje. P. Neki poslovi se uzimaju prvi koraci u ovoj oblasti, ali je relativna novost marketing analize, ovaj nedostatak fokusirane opseg znanstvenih i metodoloških pristupa dovesti do povremenu upotrebu analize pojedinih elemenata i pružiti opipljive rezultate. Istovremeno, nedostatak prognoze tržišta u nekim slučajevima dovodi do značajnih finansijskih gubitaka preduzeća. Ovo određuje potrebu za analizom tržišta.

Naučno istraživanje i publikacije

Teorijski i praktični aspekti marketinga analize ogleda se u naučnim radovima kako stranih tako i domaćih naučnika i ekonomisti I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpov, Alexander Kovalev, D. Kostyuhina, Vladimir Kucherenko, Levshina F., S. Nikitin, A. Peshkov, F. Piskoppelya T. Ryzhov, S. Skibinskoho i drugi. Međutim, u svom radu malo pažnje se posvećuje tržištu marketinških istraživanja, njegovim indikatorima. A gore navedena pitanja su relevantna i potrebna su dalja istraživanja. Cilj je da se utvrdi priroda analiza i opis glavne faze njegove realizacije na tržištu. Važno je napomenuti da je analiza tržišta jedna od najsloženijih vrsta marketinškog istraživanja. Njegov cilj je da identifikuje glavne trendove razvoja, njene fluktuacije, kao i procjenu potencijalnih i velikih proporcija. Analiza tržišta treba izvršiti u određenom redosledu:

  • proučavanje glavnih karakteristika i karakteristika tržišta;
  • procjena dinamike rasta strukturnih elemenata konjunkture;
  • razvoj sistema indikatora stanja;
  • akumulacija i prikupljanje poslovnih informacija;
  • praćenje faktora koji utiču na tržišne uslove;
  • prognoziranje tržišnih uslova i izbor metoda predviđanja.

U prvoj fazi tržišta svrstani po različitim kriterijima ovisno o namjeni kratkoročne istraživanje i proizvoditi osobine kao posebna vrsta tržišta i odrediti buduće metode istraživanja i opseg metrike performansi.

Druga faza usmjerena na procjenu dinamike uvjeta rasta i strukturnih elemenata uključuje korištenje određenih metoda konjunkturni analize.

Za strukturne elemente konjunkture pretpostavlja se da su potražnja, ponuda i cena, kako slijedi iz definicije tržišta. U analizi tržišnog marketinga koriste se sljedeće metode:

  • analiza ekonomskog sistema;
  • ekonomski i statistički;
  • ekonomije i matematike.

Indikatori ekonomskih uslova

Pojava koncepta "tržišnih uslova" u svom modernom smislu je povezan sa istraživačkim diferencijacije pravcima ekonomskih uvjeta na različitim nivoima. U razmatranju ovog pitanja na makroekonomskom nivou, istraživači su koristili kao general ekonomski koncept, koji je uključivao računovodstvo brojke na skali od svjetske ekonomije, a koncepti ekonomskog ciklusa identifikovani sa situacijom.

Stanje svetskog tržišta karakterišu volumetrički, efektivni, strukturni indikatori; indikatori intenziteta međunarodne trgovine, kao i indikatori efikasnosti stranih ekonomskih operacija. S druge strane, mikroekonomski pristup uključuje odvajanje pojedinih grupa pokazatelja, u kombinaciji po mogućnosti jedan krak koji karakterizira poseban tržištu.

Prema ovom pristupu fluktuacije Tohovaya uvjetima pojedinih lokacija su pojedinca i ciklusa sistema karakterizira ukupne ekonomske situacije.
  Analiza postojećeg literature ukazuje na dvosmislenost u postojećim pristupima tumačenju suštine koncepta "tržišnim uvjetima." Studija pristupi definisanju suština ovog koncepta je da je većina znanstvenika opisuje kao kombinaciju niza faktora (indikatora okruženju elemenata), koji odražavaju stanje na tržištu. Ovo pojedinih autora naglašavaju postojanje odnosa između pojedinih faktora kao što je vrijednost uticaja pojedinih faktora na konačnu situacija mogla promijeniti u zavisnosti od njihove interakcije s drugima.

Pri utvrđivanju liste indikatora koji čine ekonomski pokazatelji marketinga, jedna grupa naučnika je ograničena na funkcije koje karakteriziraju ponude i potražnje, a uključuju i druge pokazatelje ili cjenovne konkurencije i tržišnim uvjetima određivanja faktora u smislu njihovog područja porijekla (ekonomske, političke, socijalni, itd.).

Metode tržišne analize

Glavne metode tržišne analize su upoređivanja, vizuelne i grafičke metode i ravnoteža. Najkorišteniji odnosu marketing analizu u kojoj pokazatelja stanja na tržištu u odnosu na one predvidjeti. Ova metoda je najčešći, kao i pruža mogućnost za usporedbu fenomen za procjenu promjene koje se dešavaju u njima. Rezultat usporedbe je obračun relativnog i apsolutnog odstupanja (dinamika) izvještavanje performanse i bazni period. To je metod poređenja koji vam omogućava da blagovremeno odredite stepen rizika za dalje planiranje i razvoj strategije razvoja preduzeća.

Ovaj metod treba da se koristi prilikom segmentacije tržišta, istraživanja tržišta po vrstama robe, njihovom dometu, kvalitetu itd. U analizi situacije nezavisnih značaja s obzirom vizualne grafičke metode koje se koriste za vizualni prikaz rezultata istraživanja marketinga. U principu, ove metode se svode na crtanje i tabele ponekad koristi umjesto pita, pita, vrpce, kovrdžava grafikon. Ova sredstva u svijetu i atraktivnom obliku prikazuju vezu između pojedinačnih indikatora i otkrivaju njihovu strukturu za vizuelno poređenje.

Do ekonomske i matematičke metode marketinga istraživanje tržišta uključuju obschematematycheskyh ekonomski pokazatelji metode proračuna i matematičko modeliranje. Veliki značaj sveobuhvatne matematičke metode su metode procjene rizika, komercijalne i financijske kalkulacije za konjunkturni analizu. Jedan od važnih metoda marketinga je proučavanje matematičkog modeliranja. Matematički model - sistem matematičke formule, jednadžbe ili nejednakosti adekvatno opisuje pojava i procesa specifičnih za dati predmet.

Također je preporučljivo da se koriste marketinške studije tržišta i ekonomsko-statističke metode kojom se utvrđuju strukturni pokazatelji za rad i studiranje vremenske serije. To uključuje korelacija i regresija, serija analiza vremena, metoda indeks, analiza dinamike situacije, način prosjeka, analiza vremenske oscilacije, kao i grupa heurističke metode. Dovoljno tekuće teško, sve više i više stručnjaka se okreću korelacije i regresije opcija jer ga koristite može otkriti utjecaj različitih faktora kao što su tržišni udio kompanije, troškovi proizvodnje, poslovne rizike i tako dalje.

uslovima poslovanja

Važno je napomenuti da je analiza i prognoziranje značajno komplicira činjenica da su pokazatelji koji odražavaju stanje situacija je donekle proizvoljan i relativne u određivanju snage pojedinca kon'yunkturoobrazuyuschih faktora. Pomoću individualnih podataka treba imati na umu da su neki od njih direktno odražava mijenja tržišnim uvjetima.

Ostali indikatori mogu se koristiti kao indirektni dokaz procesa ili trendova dodao. To može uključivati ​​informacije o konkursu na ciljnom tržištu, svoje trendove, nivo monopolizacije i tako dalje. D. Ovo mišljenje dijele mnogi naučnici, iako različiti pristupi formiranju set indikatora. Tako je, prema F. Piskoppelya, tržišni uvjeti za predviđanje i analiza treba biti pokazatelji proizvodnje (industrija, građevinarstvo, poljoprivreda, transport), robe i valute, potrošnja. Skreće se pažnja na činjenicu da pored općih informacija mora biti neki koji će uzeti u obzir specifičnosti određenog područja.

SV Skibinskyy tvrdi da se situacija na tržištu roba se može opisati pomoću pokazatelja, kao što su gotovina prihoda, struktura njihovih troškova, iznos kupovine robe u fizičkom i vrijednosti smislu, odnos cijene, strukturu i količinu zaliha, i drugi.

FM Levshin studija identifikuje indikatora "kao sredstvo za kvantificirati promjene koje se dešavaju na tržištima pod uticajem različitih faktora." Ovdje autor identificira razinu tržišnih uvjeta, koji se sastoje od šest grupa pokazatelja: spoljne trgovine; domaći promet; industrijska proizvodnja; dinamika ulaganja u osnovna sredstva; poredak; monetarnoj sferi.

Ostali indikatori su razmišljali o DI Kostyuhyn. On identificira pokazatelji statusa i materijalne proizvodnje, razmjene sektoru roba i potrošačke monetarnoj sferi. Konkretno, VR Kucherenko i VA Karpov izolovana grupa kao što obim ekonomskih pokazatelja koji karakteriziraju stanje na tržištu, snabdijevanje tržišta; potražnje na tržištu; proporcionalnost tržištu; dinamika tržišta; poslovnih aktivnosti; komercijalni rizik. Sistem uključuje glavni najčešće korištenih podataka koji se mogu koristiti za analize stanja i ukazuje potrebna da se odredi uvjete loma i perspektive, odnosno projekcija na promjene na tržištu konjunkture. Informacije baza mora ispuniti određene uvjete:

  • ima organizovanu strukturu baze podataka;
  • ažurira bazu podataka sa potrebnim frekvencije;
  • imaju uhodani analitički sistem marketinga.

Struktura analitičkog sistema treba uključiti banke statističkih modela i banke.

istraživanje tržišta

U trenutnoj studiji situacija je nemoguće bez upotrebe specijalnih računala i radne stanice, jer je ovaj rad uključuje velike količine informacija koje su često vrlo složene unutarnje strukture. Pored toga, analiza tržišnih uslova zahteva sprovođenje radno intenzivnih proračuna i grafičkih konstrukcija. Trenutno postoje i dostupne su veoma efikasne aplikacije za razvoj softvera koje vam omogućavaju brzo procesiranje i korištenje poslovnih informacija za menadžerske odluke. Najčešće korišćeni i korišćeni su Microsoft Excel. Njegova glavna prednost je složenost i kombinacija velikog broja izračunanih funkcija, sposobnost grafičkih konstrukcija.

Korišćenje računara u istraživanju tržišta je moguće pod sledećim uslovima:

  • stvaranje baze podataka;
  • statistička obrada tržišnih informacija;
  • grafičko tumačenje kretanja u dinamici konjunkture;
  • izrada modela dinamičkih serija konjunkturnih pokazatelja;
  • izgradnja konjunktivnog talasa i predviđanje razvoja trendova.

Program Microsoft Excel je univerzalan za sprovođenje istraživanja tržišta. Osim toga, za stvaranje baze podataka o tržištu obrade informacija da koristite softver kao što su Microsoft Access, FoxPro i drugi.

faktori praćenja

Još jedan korak u kojem je procjena tržišnih uslova, je da prati faktora koji utiču na to. Kako su strukturalni elementi identifikovani u ovoj analizi, monitoring faktora će utvrditi njihov uticaj na ove elemente. Faktori koji utiču na konjunkciju mogu se podijeliti na makro i mikro faktore.

Makrofaktory uključuju nacionalnog dohotka, neto nacionalni dohodak, proizvodnja brojke za grupe industrije, indikatori promet (interne i eksterne), indikatori potrošnje i tako dalje PK mykrofaktorov uključuju pokazatelje koji odražavaju procese ekonomskog razvoja pojedinih tržišta -. Pokazatelji potrošnje i proizvodnje na uvođenje novih proizvodnih kapaciteta na tržište itd.

Predviđanje tržišnih uslova

Završna faza analize istraživanja tržišta je izbor metoda, razvoja i predviđanja. Svrha je da se u budućnosti utvrde probabilističke procjene stanja marketinga. Predviđanje se smatra rezultatom istraživanja. Da daje preduzećima priliku da napreduje da se pripreme za promjene koje mogu biti na tržištu, a obzirom na njihov pozitivan utjecaj i negativne posljedice, a ako ne može intervenirati u svom razvoju i kontrolirati ga. Kada su u pitanju metodološki pristupi, zatim problemi prognoze tržišta, naučnici su se obratili drugačije. Na primjer, FG Piskoppel je vjerovao da je osnova za prognozu situacije analiza. On je formulisao zahteve i opisao indikatore, ukratko opisujući metodologiju.

Prema DI Kostyuhina, velika i srednja preduzeća zanima izglede na tržištu industrije jer daje sistematsku analizu dugoročnih i kratkoročnih. U ovoj fazi u istraživanju uvjeta izrazito grane predviđanja jedinica kao nezavisni kratkoročne studije. Dakle, Karpov VA i VR Kucherenko u ime izvršenog rada predviđanja, tako da je studija tržišnih uslova, naglašava značaj za prognozu.

metode predviđanja

Važno je odabrati način predviđanja. Prema stručnjacima, u ekonomskoj literaturi ima ih više od 150, iako zapravo koriste 15-20. Cijeli skup metoda prema stepenu njihove formalizacije može se svrstati u dve grupe:

  • Heurističke (subjektivno, intuitivna, stručni) - suština a to je da je pristup koji se koristi za stvaranje prognoza nije navedeno eksplicitno i neodvojiva od čovjeka.
  • Formalni (matematički ekonomski cilj) - u kojoj pristupe predviđanje je jasno postavljen i mogu se obaviti od strane drugih koji onda mora doći pred istim prognozu.

Heurističke metode uključuju metod provizije, metodu Delphi, metod intervjua, metod skripti itd.

Za formalizovane (ekonomsko-matematičke) uključuju ekstrapolaciju i ekonomsko modelovanje. Metode ekstrapolacije bazira na hipotezi održavanje postojećih formirana odnosa i distribucija ih na predvidiv i ekonomske tehnike modeliranja znači stvaranje modela interakcije različitih faktora koji određuju tržišnim uvjetima. Ekonomije i matematike koje se mogu koristiti u analizi tržišta, su deterministički modeli i stohastičkih priznao postojanje utjecaja slučajnih akcija na proučavali podatke.

Tržišna analiza tržišta omogućava osiguranje uspešne poslovne aktivnosti. Sastoji se od prikupljanja informacija, njegove sistematizacije, registracije svih informacija koje se odnose na tržište određenog proizvoda. Tržište pruža mogućnost da se identifikuju stvarne i potencijalne kupce, njihove kupovne moći, kao i trendova i modela na tržištu. Rezultat analize je razvoj poslovne prognoze.