Aktiviranje globalizacije i integracije zahtijeva usklađivanje ekonomskih odnosa, koje se formiraju u zemlji, u skladu sa ekološkim izazovima. U pogledu dinamičkih transformacije nacionalne ekonomije i sistema u svijetu ekonomskih odnosa općenito promjene strateškog značaja pojedinih sektora privrede kako bi se osiguralo održivi razvoj cijele zemlje. Izuzetna važnost na tržištu određuje svoje funkcije, čiji je glavni je da se osigura akumulacija resursa i njihove preraspodjele među subjektima davaoca i primaoca entiteta. Osim toga, na domaćem tržištu stoji metar vrstu stabilnosti ekonomske situacije, kao što je pad na tržištu uzrokuje stagnaciju u proizvodnji, i obrnuto. Također treba napomenuti da je bilo trgovanje platforma je složen sistem koji iz organizacionog aspekta mogu biti predstavljeni kao skup različitih segmenata sa svoje karakteristike i trendovi razvoja. Stoga postoji objektivna potreba da se istraži na domaćem tržištu, kao i problemi i perspektive njenog razvoja, čime će se povećati efikasnost rada pojedinih institucija i tržišta.

Aktualnost teme

Ekonomska aktivnost bilo kojeg proizvođača je osuđena na propast ako se ne raspolaže informacijama o izgledima na tržištu, njegov kapacitet, stanje ponude i potražnje i konkurencije, i tako dalje. P. Neki poslovi se uzimaju prvi koraci u ovoj oblasti, ali je relativna novost marketing analize, ovaj nedostatak fokusirane opseg znanstvenih i metodoloških pristupa dovesti do povremenu upotrebu analize pojedinih elemenata i pružiti opipljive rezultate. Istovremeno, nedostatak prognoze tržišta u nekim slučajevima dovodi do značajnih finansijskih gubitaka preduzeća. Ovo određuje potrebu za analizom tržišta.

Naučno istraživanje i publikacije

Teorijski i praktični aspekti marketinga analize ogleda se u naučnim radovima kako stranih tako i domaćih naučnika i ekonomisti I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpov, Alexander Kovalev, D. Kostyuhina, Vladimir Kucherenko, Levshina F., S. Nikitin, A. Peshkov, F. Piskoppelya T. Ryzhov, S. Skibinskoho i drugi. Međutim, u svom radu malo pažnje se posvećuje tržištu marketinških istraživanja, njegovim indikatorima. A gore navedena pitanja su relevantna i potrebna su dalja istraživanja. Cilj je utvrđivanje suštine tržišne analize tržišta i opisa glavnih faza njegove implementacije. Važno je napomenuti da je analiza tržišta jedna od najsloženijih vrsta marketinškog istraživanja. Njegov cilj je da identifikuje glavne trendove razvoja, njene fluktuacije, kao i procjenu potencijalnih i velikih proporcija. Analiza tržišta treba izvršiti u određenom redosledu:

  • proučavanje glavnih karakteristika i karakteristika tržišta;
  • procjena dinamike rasta strukturnih elemenata konjunkture;
  • razvoj sistema indikatora stanja;
  • akumulacija i prikupljanje poslovnih informacija;
  • praćenje faktora koji utiču na tržišne uslove;
  • prognoziranje tržišnih uslova i izbor metoda predviđanja.

U prvoj fazi tržišta svrstani po različitim kriterijima ovisno o namjeni kratkoročne istraživanje i proizvoditi osobine kao posebna vrsta tržišta i odrediti buduće metode istraživanja i opseg metrike performansi.

Druga faza se fokusira na procjenu dinamike rasta strukturnih elemenata situacije i uključuje primjenu određenih metoda tržišne analize.

Za strukturne elemente konjunkture pretpostavlja se da su potražnja, ponuda i cena, kako slijedi iz definicije tržišta. U analizi tržišnog marketinga koriste se sljedeće metode:

  • analiza ekonomskog sistema;
  • ekonomski i statistički;
  • ekonomije i matematike.

Indikatori ekonomskih uslova

Pojava koncepta "tržišnih uslova" u svom modernom smislu je povezan sa istraživačkim diferencijacije pravcima ekonomskih uvjeta na različitim nivoima. U razmatranju ovog pitanja na makroekonomskom nivou, istraživači su koristili kao general ekonomski koncept, koji je uključivao računovodstvo brojke na skali od svjetske ekonomije, a koncepti ekonomskog ciklusa identifikovani sa situacijom.

Stanje svetskog tržišta karakterišu volumetrički, efektivni, strukturni indikatori; indikatori intenziteta međunarodne trgovine, kao i indikatori efikasnosti stranih ekonomskih operacija. Zauzvrat, mikroekonomski pristup podrazumijeva odvajanje određenih grupa indikatora, koje ujedinjuje uglavnom industrija, koja karakteriše odvojeno tržište.

Prema ovom pristupu fluktuacije Tohovaya uvjetima pojedinih lokacija su pojedinca i ciklusa sistema karakterizira ukupne ekonomske situacije.
  Analiza savremenih književnih izvora ukazuje na dvosmislenost postojećih pristupa tumačenju suštine koncepta "tržišnih uslova". Studija pristupi definisanju suština ovog koncepta je da je većina znanstvenika opisuje kao kombinaciju niza faktora (indikatora okruženju elemenata), koji odražavaju stanje na tržištu. Ovo pojedinih autora naglašavaju postojanje odnosa između pojedinih faktora kao što je vrijednost uticaja pojedinih faktora na konačnu situacija mogla promijeniti u zavisnosti od njihove interakcije s drugima.

Pri utvrđivanju liste indikatora koji čine ekonomski pokazatelji marketinga, jedna grupa naučnika je ograničena na funkcije koje karakteriziraju ponude i potražnje, a uključuju i druge pokazatelje ili cjenovne konkurencije i tržišnim uvjetima određivanja faktora u smislu njihovog područja porijekla (ekonomske, političke, socijalni, itd.).

Metode tržišne analize

Glavne metode tržišne analize su upoređivanja, vizuelne i grafičke metode i ravnoteža. Najčešće korišćena u marketinškoj analizi je upoređivanje u kojem se upoređuju indikatori tržišnih uslova sa onima koji su predviđeni. Ova metoda je najraširenija, jer vam omogućava upoređivanje fenomena, kako biste procijenili promjene u njima. Rezultat poređenja je izračunavanje relativnih i apsolutnih odstupanja (dinamike) indikatora izveštavanja i baznog perioda. To je metod poređenja koji vam omogućava da blagovremeno odredite stepen rizika za dalje planiranje i razvoj strategije razvoja preduzeća.

Ovaj metod treba da se koristi prilikom segmentacije tržišta, istraživanja tržišta po vrstama robe, njihovom dometu, kvalitetu itd. U konjunkturnoj analizi nezavisna vrednost se daje vizuelnim i grafičkim metodama koje se koriste za vizuelno prikazivanje rezultata istraživanja marketinga. Uopšteno govoreći, ovi metodi su svedeni na konstrukciju grafikona i tabela, ponekad koriste umjesto kružnih, sektorskih, trakastih, ukrasnih dijagrama. Ova sredstva u svijetu i atraktivnom obliku prikazuju vezu između pojedinačnih indikatora i otkrivaju njihovu strukturu za vizuelno upoređivanje.

Ekonomsko-matematičkim metodama tržišne analize tržišta uključene su opšte matematičke metode za izračunavanje ekonomskih indikatora i matematičko modeliranje. Od opšteg matematičkog metoda su od velike važnosti metode procene rizika, komercijalne i finansijske proračune za analizu tržišta. Jedna od važnih metoda marketing istraživanja je matematičko modeliranje. Matematički model - sistem matematičke formule, jednadžbe ili nejednakosti adekvatno opisuje pojava i procesa specifičnih za dati predmet.

Smatra se i prikladnim za korištenje u tržišnom istraživanju tržišta i ekonomskim i statističkim metodama koje pomažu u određivanju strukturnih pokazatelja za obradu i proučavanje dinamičkih serija. To uključuje korelacija i regresija, serija analiza vremena, metoda indeks, analiza dinamike situacije, način prosjeka, analiza vremenske oscilacije, kao i grupa heurističke metode. Dovoljno tekuće teško, sve više i više stručnjaka se okreću korelacije i regresije opcija jer ga koristite može otkriti utjecaj različitih faktora kao što su tržišni udio kompanije, troškovi proizvodnje, poslovne rizike i tako dalje.

tržišni uslovi

Važno je napomenuti da je analiza i prognoziranje značajno komplicira činjenica da su pokazatelji koji odražavaju stanje situacija je donekle proizvoljan i relativne u određivanju snage pojedinca kon'yunkturoobrazuyuschih faktora. Kada koristite pojedinačne podatke, treba imati na umu da neki od njih direktno odražavaju promjenljive tržišne uslove.

Drugi indikatori mogu se koristiti kao indirektni indikator postojanja procesa ili trendova koji se sastavljaju. To može uključivati ​​informacije o konkursu na ciljnom tržištu, svoje trendove, nivo monopolizacije i tako dalje. D. Ovo mišljenje dijele mnogi naučnici, iako različiti pristupi formiranju set indikatora. Tako je, prema F. Piskoppelya, tržišni uvjeti za predviđanje i analiza treba biti pokazatelji proizvodnje (industrija, građevinarstvo, poljoprivreda, transport), robe i valute, potrošnja. Neophodno je obratiti pažnju na činjenicu da pored opštih podataka, mora biti i odvojeno, što će uzeti u obzir specifičnosti razvoja određenih industrija.

SV Skibinskyy tvrdi da se situacija na tržištu roba se može opisati pomoću pokazatelja, kao što su gotovina prihoda, struktura njihovih troškova, iznos kupovine robe u fizičkom i vrijednosti smislu, odnos cijene, strukturu i količinu zaliha, i drugi.

FM Levshin studija identifikuje indikatora "kao sredstvo za kvantificirati promjene koje se dešavaju na tržištima pod uticajem različitih faktora." Ovdje autor ističe nivo tržišnih uslova, koji se sastoji od šest grupa indikatora: spoljna trgovina; domaći robni promet; industrijska proizvodnja; dinamika ulaganja u fiksni kapital; narudžba; monetarnu sferu.

Drugo mišljenje o indikatorima je D. I. Kostiukhin. On identificira pokazatelji statusa i materijalne proizvodnje, razmjene sektoru roba i potrošačke monetarnoj sferi. Konkretno, VR Kucherenko i VA Karpov izolovana grupa kao što obim ekonomskih pokazatelja koji karakteriziraju stanje na tržištu, snabdijevanje tržišta; tražnja na tržištu; proporcionalnost tržišta; dinamika razvoja tržišta; poslovne aktivnosti; komercijalni rizik. Sistem uključuje glavni najčešće korištenih podataka koji se mogu koristiti za analize stanja i ukazuje potrebna da se odredi uvjete loma i perspektive, odnosno projekcija na promjene na tržištu konjunkture. Informaciona baza mora ispuniti određene zahteve:

  • imaju organizovanu strukturu baze podataka;
  • ažurirati bazu podataka sa potrebnom periodičnošću;
  • imaju dobro uspostavljen analitički marketing sistem.

Struktura analitičkog sistema treba da sadrži modelsku banku i statističku banku.

Istraživanje tržišnih uslova

U trenutnoj studiji situacija je nemoguće bez upotrebe specijalnih računala i radne stanice, jer je ovaj rad uključuje velike količine informacija koje su često vrlo složene unutarnje strukture. Pored toga, analiza tržišnih uslova zahteva sprovođenje radno intenzivnih proračuna i grafičkih konstrukcija. Trenutno postoje i dostupne su veoma efikasne aplikacije za razvoj softvera koje vam omogućavaju brzo procesiranje i korištenje poslovnih informacija za menadžerske odluke. Najčešće korišćeni i korišćeni su Microsoft Excel. Njegova glavna prednost je složenost i kombinacija velikog broja izračunanih funkcija, sposobnost grafičkih konstrukcija.

Korišćenje računara u istraživanju tržišta je moguće pod sledećim uslovima:

  • stvaranje baze podataka;
  • statistička obrada tržišnih informacija;
  • grafičko tumačenje kretanja u dinamici konjunkture;
  • izrada modela dinamičkih serija konjunkturnih pokazatelja;
  • izgradnja konjunktivnog talasa i predviđanje razvoja trendova.

Program Microsoft Excel je univerzalan za sprovođenje istraživanja tržišta. Pored toga, softverski proizvodi kao što su Microsoft Access, Foxpro i drugi mogu se koristiti za kreiranje baza podataka za procesiranje poslovnih podataka.

faktori praćenja

Još jedna faza u kojoj se vrši procjena tržišne situacije jeste praćenje faktora koji utiču na njega. Kako su strukturni elementi identifikovani u ovoj analizi, monitoring faktora će utvrditi njihov uticaj na ove elemente. Faktori koji utiču na konjunkciju mogu se podijeliti na makro i mikro faktore.

Makrofaktory uključuju nacionalnog dohotka, neto nacionalni dohodak, proizvodnja brojke za grupe industrije, indikatori promet (interne i eksterne), indikatori potrošnje i tako dalje PK mykrofaktorov uključuju pokazatelje koji odražavaju procese ekonomskog razvoja pojedinih tržišta -. Pokazatelji potrošnje i proizvodnje na uvođenje novih proizvodnih kapaciteta na tržište itd.

Predviđanje tržišnih uslova

Završna faza analize istraživanja tržišta je izbor metoda, razvoja i predviđanja. Svrha je da se u budućnosti utvrde probabilističke procjene stanja marketinga. Predviđanje se smatra rezultatom istraživanja. Da daje preduzećima priliku da napreduje da se pripreme za promjene koje mogu biti na tržištu, a obzirom na njihov pozitivan utjecaj i negativne posljedice, a ako ne može intervenirati u svom razvoju i kontrolirati ga. Kada su u pitanju metodološki pristupi, zatim problemi prognoze tržišta, naučnici su se obratili drugačije. Na primjer, FG Piskoppel je vjerovao da je osnova za prognozu situacije analiza. On je formulisao zahteve i opisao indikatore, ukratko opisujući metodologiju.

Prema DI Kostyuhina, velika i srednja preduzeća zanima izglede na tržištu industrije jer daje sistematsku analizu dugoročnih i kratkoročnih. U ovoj fazi u istraživanju uvjeta izrazito grane predviđanja jedinica kao nezavisni kratkoročne studije. Dakle, Karpov VA i VR Kucherenko u ime izvršenog rada predviđanja, tako da je studija tržišnih uslova, naglašava značaj za prognozu.

metode predviđanja

Važno je odabrati način predviđanja. Prema stručnjacima, u ekonomskoj literaturi ima ih više od 150, iako zapravo koriste 15-20. Cijeli skup metoda prema stepenu njihove formalizacije može se svrstati u dve grupe:

  • Heurističke (subjektivno, intuitivna, stručni) - suština a to je da je pristup koji se koristi za stvaranje prognoza nije navedeno eksplicitno i neodvojiva od čovjeka.
  • Formalni (matematički ekonomski cilj) - u kojoj pristupe predviđanje je jasno postavljen i mogu se obaviti od strane drugih koji onda mora doći pred istim prognozu.

Heurističke metode uključuju metodu "komisija" metode metoda intervjua metoda "Delfi" i drugi scenariji.

Za formalizovane (ekonomsko-matematičke) uključuju ekstrapolaciju i ekonomsko modelovanje. Metode ekstrapolacije bazira na hipotezi održavanje postojećih formirana odnosa i distribucija ih na predvidiv i ekonomske tehnike modeliranja znači stvaranje modela interakcije različitih faktora koji određuju tržišnim uvjetima. Ekonomije i matematike koje se mogu koristiti u analizi tržišta, su deterministički modeli i stohastičkih priznao postojanje utjecaja slučajnih akcija na proučavali podatke.

Tržišna analiza tržišta omogućava osiguranje uspešne poslovne aktivnosti. Sastoji se od prikupljanja informacija, njegove sistematizacije, registracije svih informacija koje se odnose na tržište određenog proizvoda. Tržišni uslovi omogućavaju identifikovanje stvarnih i potencijalnih potrošača, kupovne moći, kao i glavnih trendova i obrasca tržišta. Rezultat analize je razvoj poslovne prognoze.