Zintenzivnění globalizace a integračních procesů vyžaduje synchronizaci ekonomických vztahů, které se vytvářejí v rámci země, v souladu s výzvami vnějšího prostředí. V podmínkách dynamické transformace národního hospodářství a systému světových hospodářských vztahů obecně dochází ke změně strategického významu některých sektorů ekonomiky, aby se zajistil postupný rozvoj celého státu. Výjimečný význam trhu určují jeho funkce, jejichž hlavním cílem je zajistit akumulaci zdrojů a jejich přerozdělování mezi dárcovskými subjekty a příjemci. Kromě toho je domácí trh zvláštním měřítkem stability hospodářské situace v zemi, neboť pokles trhu způsobuje stagnaci ve výrobě a naopak. Je také třeba poznamenat, že každá obchodní platforma je komplexní systém, který z organizačního hlediska může být reprezentován jako soubor různých segmentů s vlastními vlastnostmi a zákony vývoje. Proto existuje objektivní potřeba prověřit domácí trh, stejně jako problémy a vyhlídky jeho vývoje, což zvýší efektivitu fungování jak jednotlivých institucí, tak trhu jako celku.

Aktuálnost tématu

Ekonomická aktivita všech výrobců je odsouzena k neúspěchu, pokud nemá k dispozici informace o vyhlídky na trhu, jeho schopnosti, stavu nabídky a poptávky a konkurence, a tak dále. P. Některé firmy jsou první kroky v této oblasti, ale relativní novinkou marketingové analýzy, tento nedostatek soustředěného působnosti vědeckých a metodologických přístupů vedlo k občasné použití analýzy určitých prvků a poskytovat hmatatelné výsledky. Současně nedostatečné prognózy trhu vedou v některých případech k významným finančním ztrátám podniku. To určuje potřebu analýzy trhu.

Vědecký výzkum a publikace

Teoretické a praktické aspekty marketingové analýzy odráží ve vědeckých děl domácích i zahraničních vědců a ekonomů I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpov, Alexander Kovalev, D. Kostyuhina, Vladimir Kucherenko, Levshina F., S. Nikitin, A. Peshkov, F. T. Piskoppelya Ryzhov, S. Skibinskoho a další. Nicméně v jejich práci se věnuje malá pozornost trhu marketingového výzkumu, jeho ukazatelům. A výše uvedené otázky jsou relevantní a potřebují další výzkum. Cílem je určit podstatu tržní analýzy trhu a popis hlavních fází jeho realizace. Stojí za zmínku, že analýza trhu je jedním z nejsložitějších typů marketingového výzkumu. Vzhledem ke svému předmětu je stanovit hlavní trendy, jeho výkyvy a posoudit potenciál a velké rozměry. Analýza trhu by se měla provádět v určitém pořadí:

  • studium hlavních rysů a rysů trhu;
  • odhad dynamiky růstu strukturálních prvků konjunktury;
  • vývoj systému ukazatelů stavu věcí;
  • shromažďování a shromažďování obchodních informací;
  • sledování faktorů, které mají dopad na tržní podmínky;
  • prognózování tržních podmínek a výběr prognostických metod.

V první fázi trzích klasifikovány podle různých kritérií v závislosti na účelu krátkodobé výzkumu a produkovat vlastnosti jako samostatného druhu trhu a určit budoucí metody výzkumu a rozsah výkonnostních metrik.

Druhá fáze byla zaměřena na hodnocení dynamiky podmínek růstu a konstrukčních prvků zahrnuje použití určitých metod konjunkturální analýzy.

Konstrukční prvky situace navrhl, aby zvážila poptávka, nabídka a ceny, jak vyplývá z definice trhu. Při marketingové analýze trhu se používají následující metody:

  • ekonomická analýza celého systému;
  • ekonomické a statistické;
  • ekonomie a matematiky.

Ukazatele ekonomických podmínek

Vznik pojmu „tržních podmínek“ v jeho moderním smyslu je spojena s diferenciace výzkumných směrů hospodářských podmínek na různých úrovních. Při zvažování této otázky na makroekonomické úrovni, výzkumníci používali jako generální ekonomického konceptu, který zahrnoval účetní údaje o rozsahu světové ekonomiky a pojetí ekonomického cyklu identifikované situace.

Stav světového trhu je charakterizován objemovými, efektivními, strukturálními ukazateli; ukazatele intenzity mezinárodního obchodu a ukazatele efektivity zahraničních ekonomických operací. Mikroekonomický přístup naopak zahrnuje oddělení některých skupin ukazatelů, spojených hlavně průmyslem, který charakterizuje samostatný trh.

V rámci této kolísání přiblížení Tohovaya podmínky jednotlivých míst byly individuální a systém cykly vyznačující se celkové hospodářské situace.
Analýza moderních literárních zdrojů naznačuje nejednoznačnost stávajících přístupů k interpretaci podstaty konceptu "tržních podmínek". Studie přístupy k definování podstaty tohoto pojmu bylo zjištěno, že většina vědců popisuje jako kombinaci řady faktorů (indikátorů prostředí prvky), které odrážejí situaci na trhu. Tento jednotlivec Autoři zdůrazňují existenci vztahu mezi některými faktory, jako je například hodnota vlivu některých faktorů na finální situaci může změnit v závislosti na jejich interakci s ostatními.

Při stanovení seznamu ukazatelů, které tvoří ekonomické ukazatele marketingu, jedna skupina vědců je omezen na prvky, které charakterizují nabídku a poptávku, a také zahrnovat i jiné indikátory nebo cenovou soutěž a tržní podmínky určující faktory, pokud jde o jejich oblasti původu (ekonomické, politické, sociální, atd.).

Metody analýzy trhu

Hlavními metodami analýzy trhu jsou srovnání, vizuální a grafické metody a rovnováha. Nejpoužívanější v marketingové analýze je srovnání, ve kterém jsou porovnávány ukazatele tržních podmínek s předpoklady. Tato metoda je nejrozšířenější, protože umožňuje porovnávat jevy, vyhodnocovat změny, které se v nich vyskytují. Výsledkem srovnání je výpočet relativních a absolutních odchylek (dynamiky) ukazatelů vykazování a základního období. Jedná se o metodu porovnání, která vám umožňuje včas stanovit stupeň rizika pro další plánování a rozvoj strategie rozvoje podniku.

Tato metoda by měla být použita v případě segmentace trhu, studie trhu podle druhu zboží, rozsahu, kvality atd. V konjunkturní analýze se nezávisle hodnotí vizuální a grafické metody, které se používají pro vizuální zobrazení výsledků marketingového výzkumu. Obecně platí, že tyto metody jsou omezeny na vykreslení a tabulky někdy používán místo koláče, koláče, stuhou, kudrnaté graf. Tyto prostředky v jasné a atraktivní podobě znázorňují souvislost mezi jednotlivými ukazateli a odhalují jejich strukturu pro vizuální srovnání.

Až do ekonomických a matematických metod pro analýzu trhu, marketingový zahrnovat obschematematycheskyh ekonomických ukazatelů výpočetních metod a matematického modelování. Mezi obecné matematické metody patří velký význam metody hodnocení rizik, komerční a finanční výpočty pro analýzu trhu. Jednou z důležitých metod marketingového výzkumu je matematické modelování. Matematický model - systém matematických vzorců, rovnic nebo nerovnic adekvátně popisuje jevy a procesy specifické pro daný objekt.

Je také vhodné použít marketingovou studii trhu a ekonomicko-statistických metod, které jsou strukturální ukazatele určena pro práci a studium časových řad. Patří mezi ně korelace a regrese, analýzy časových řad, způsob index, analýzu dynamiky situace, způsobu průměrů, analýzu časové kolísání, stejně jako skupinu heuristických metod. V dostatečně aktuální obtížné, stále více a více odborníků se obrací korelační a regresní možností, protože pomocí je možné zjistit vliv různých faktorů, jako je podíl na trhu společnosti, výrobních nákladů, podnikatelských rizik a tak dále.

podmínky na trhu

Stojí za zmínku, že analýzy a prognózy výrazně komplikuje skutečnost, že ukazatele, které odrážejí stav situace je poněkud svévolné a relativní při určování síly jednotlivých kon'yunkturoobrazuyuschih faktorů. Při používání jednotlivých údajů je třeba mít na paměti, že některé z nich přímo reflektují měnící se podmínky na trhu.

Jiné indikátory lze použít jako nepřímou indikaci existence procesů nebo trendů, které jsou sestaveny. To může zahrnovat informace o soutěži na cílovém trhu, jeho vývoj, úroveň monopolizace a tak dále. D. Tento názor je sdílen mnoha vědci, i když různé přístupy k vytvoření souboru ukazatelů. Tak, podle F. Piskoppelya, tržní podmínky pro předpovědi a analýzy by měly být ukazatele výroby (průmyslu, stavebnictví, zemědělství, doprava), zboží a měny, spotřeby. Je třeba upozornit na skutečnost, že kromě obecné informace musí být nějaký, který bude brát v úvahu zvláštnosti dané oblasti.

SV Skibinskyy tvrdí, že situace na komoditní trh lze popsat pomocí ukazatelů, jako je peněžních příjmů, struktura jejich nákladů, částka nákupu zboží ve fyzikálních a hodnotovém vyjádření, poměr cena, struktury a množství zásob, a další.

FM Levshin definuje ukazatele studie "jako nástroj pro kvantitativní posouzení změn probíhajících na trzích pod vlivem různých faktorů". Zde autor upozorňuje na úroveň tržních podmínek, která se skládá ze šesti skupin ukazatelů: zahraniční obchod; domácí komoditní obrat; průmyslová výroba; dynamika investic do fixního kapitálu; objednávka; měnové sféry.

Dalším stanoviskem k ukazatelům je D. I. Kostiukhin. Identifikuje ukazatele stavu a materiální výroby, sektor komoditních burzách a spotřebitelské měnové oblasti. Zejména VR Kucherenko a VA Karpov izolované skupiny, jako je objem ekonomických ukazatelů, které charakterizují situace na trhu, zásobování trhu; poptávka na trhu; proporcionality na trhu; dynamika vývoje trhu; obchodní činnost; obchodní riziko. Tento systém zahrnuje hlavní nejpoužívanější údaje, které mohou být použity pro situační analýzu a bodů potřebných pro určení podmínek lomové a vyhlídky, tedy výstupek na změny na trhu konjunktuře. Informační základna musí splňovat určité požadavky:

  • mít organizovanou databázovou strukturu;
  • aktualizovat databázi s požadovanou periodicitou;
  • mají zavedený analytický marketingový systém.

Struktura analytického systému by měla zahrnovat modelovou banku a statistickou banku.

Výzkum podmínek na trhu

V současné studii situace není možné bez použití specializovaného počítače a pracovní stanice, protože tato práce vyžaduje velké množství informací, které jsou často velmi složitá vnitřní struktura. Analýza tržních podmínek navíc vyžaduje zavedení výpočtů náročných na práci a grafických konstrukcí. V současné době jsou k dispozici a existují velmi efektivní aplikace pro vývoj softwaru, které vám umožňují rychle zpracovat a používat obchodní informace pro rozhodnutí vedení. Nejčastěji používaným a používaným programem je aplikace Microsoft Excel. Jeho hlavní výhodou je složitost a kombinace velkého počtu vypočtených funkcí, schopnost grafických konstrukcí.

Použití PC v průzkumu trhu je možné za následujících podmínek:

  • tvorba informační databáze;
  • statistické zpracování informací o trhu;
  • grafická interpretace trendů v dynamice konjunktury;
  • konstrukce modelů dynamických řad konjunkturálních indikátorů;
  • budování konjunktivních vln a prognózování vývoje trendů.

Program Microsoft Excel je univerzální pro provádění průzkumu trhu. Kromě toho mohou být softwarové produkty jako Microsoft Access, Foxpro a další použity k vytváření databází zpracování obchodních případů.

monitorovacích faktorů

Další etapa, ve které probíhá hodnocení situace na trhu, spočívá ve sledování faktorů, které ji ovlivňují. Vzhledem k tomu, že v této analýze byly zjištěny strukturální prvky, bude sledování faktorů určovat jejich dopad na tyto prvky. Faktory ovlivňující konjunkturu lze rozdělit na makro a mikro faktory.

Makrofaktory zahrnují národní důchod, čistý národní důchod, výrobní čísla pro skupiny odvětví, ukazatele obchodní obratu (vnitřních i vnějších), ukazatele spotřeby a tak dále PK mykrofaktorov zařazeny i takové ukazatele, které odrážejí procesy ekonomického vývoje jednotlivých trhů. - ukazatele spotřeby a výroby na uvedení nových výrobních zařízení na trh atd.

Prognózování tržních podmínek

Konečná fáze analýzy výzkumu trhu je volba metod, vývoje a prognózování. Cílem je určit pravděpodobnostní hodnocení stavu marketingu v budoucnu. Prognóza je považována za výslednou část výzkumu. Že dává podnikům možnost předem se připravit na změny, které mohou být na trhu, a vzhledem k jejich pozitivní dopad a negativní důsledky, a je-li to možné zasáhnout do jeho vývoje a řídit jej. S ohledem na metodologické přístupy, pak k problémům prognóz trhu, vědci přistupovali odlišně. Například FG Piskoppel věřil, že základem pro prognózu situace je analýza. Vypracoval požadavky a popsal ukazatele, stručně popsal metodiku.

Podle DI Kostyuhina, velkých a středních firem mají zájem dozvědět se vyhlídky na trhu průmyslu, neboť poskytuje systematickou analýzu dlouhodobém a krátkodobém horizontu. V této fázi ve studii podmínek výrazně větev predikce jako nezávislý krátkodobých studií. Takže, Karpov VA a VR Kucherenko ve jménu práce provedené prognózy, takže studium tržních podmínek, zdůrazňuje, že je důležité pro prognózu.

metody předpovědi

Je důležité zvolit způsob předpovědi. Podle odborníků je v ekonomické literatuře více než 150 z nich, i když ve skutečnosti je 15-20 skutečně použito. Celý soubor metod podle stupně jejich formalizace lze rozdělit do dvou skupin:

  • Heuristické (subjektivní, intuitivní, expert) - jehož podstatou je, že přístup použitý k vytvoření předpověď není stanoveno výslovně a neoddělitelné od člověka.
  • Formální (matematický ekonomický cíl) -, ve kterém přístupy k prognózování je jasně stanoveno a může být provedeno další, kteří pak musí přijít dříve, než stejné prognózy.

Heuristické metody zahrnují způsob provizí, metodu Delphi, metodu rozhovoru, způsob skriptů atd.

Formalizované (ekonomicko-matematické) zahrnují extrapolaci a ekonomické modelování. Metody extrapolace založené na hypotéze, zachovat stávající vytvořeny vztahy a rozdělit na předvídatelný a ekonomické modelování znamená vytvoření modelů interakce různých faktorů určujících podmínky na trhu. Ekonomika a matematiky, které mohou být použity v analýze trhu, jsou deterministické modely a stochastické přiznal existenci náhodné akce dopad na zkoumaných datech.

Analýza trhu umožňuje zajistit úspěšnou obchodní činnost. On je sběr informací, jejich systematizace, zkontrolujte, zda všechny informace týkající se trh určitého výrobku. Podmínky na trhu umožňují identifikovat skutečné a potenciální spotřebitele, jejich kupní sílu, jakož i hlavní trendy a modely trhu. Výsledkem analýzy je vývoj obchodní prognózy.