Zintenzivnění globalizace a integračních procesů vyžaduje synchronizaci ekonomických vztahů, které se vytvářejí v rámci země, v souladu s výzvami vnějšího prostředí. Pokud jde o dynamické transformace národního hospodářství a systému světových ekonomických vztahů v celkové změny strategický význam některých odvětvích hospodářství s cílem zajistit udržitelný rozvoj v celé zemi. Výjimečný význam trhu určují jeho funkce, jejichž hlavním cílem je zajistit akumulaci zdrojů a jejich přerozdělování mezi dárcovskými subjekty a příjemci. Kromě toho je domácí trh zvláštním měřítkem stability hospodářské situace v zemi, neboť pokles trhu způsobuje stagnaci ve výrobě a naopak. Je také třeba poznamenat, že každá obchodní platforma je komplexní systém, který z organizačního hlediska může být reprezentován jako soubor různých segmentů s vlastními vlastnostmi a zákony vývoje. Proto existuje objektivní potřeba prověřit domácí trh, stejně jako problémy a vyhlídky jeho vývoje, což zvýší efektivitu fungování jak jednotlivých institucí, tak trhu jako celku.

Aktuálnost tématu

Ekonomická aktivita všech výrobců je odsouzena k neúspěchu, pokud nemá k dispozici informace o vyhlídky na trhu, jeho schopnosti, stavu nabídky a poptávky a konkurence, a tak dále. P. Některé firmy jsou první kroky v této oblasti, ale relativní novinkou marketingová analýza, absence vědecko-metodických přístupů zaměřených na tuto oblast vede k občasnému použití samostatných prvků analýzy a nedávají hmatatelné výsledky. Současně nedostatečné prognózy trhu vedou v některých případech k významným finančním ztrátám podniku. To určuje potřebu analýzy trhu.

Vědecký výzkum a publikace

Teoretické a praktické aspekty marketingové analýzy odráží ve vědeckých děl domácích i zahraničních vědců a ekonomů I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpov, Alexander Kovalev, D. Kostyuhina, Vladimir Kucherenko, F. Levšina, S. Nikitina, E. Pešková, F. Piskoppel, T. Ryžová, S. Skibinský a další. Nicméně v jejich práci se věnuje malá pozornost trhu marketingového výzkumu, jeho ukazatelům. A výše uvedené otázky jsou relevantní a potřebují další výzkum. Cílem je určit podstatu tržní analýzy trhu a popis hlavních fází jeho realizace. Stojí za zmínku, že analýza trhu je jedním z nejsložitějších typů marketingového výzkumu. Jeho cílem je identifikovat hlavní trendy vývoje, jeho výkyvy, stejně jako hodnocení potenciálních a hlavních rozměrů. Analýza trhu by se měla provádět v určitém pořadí:

  • studium hlavních rysů a rysů trhu;
  • odhad dynamiky růstu strukturálních prvků konjunktury;
  • vývoj systému ukazatelů stavu věcí;
  • shromažďování a shromažďování obchodních informací;
  • sledování faktorů, které mají dopad na tržní podmínky;
  • prognózování tržních podmínek a výběr prognostických metod.

V první fázi trzích klasifikovány podle různých kritérií v závislosti na účelu krátkodobé výzkumu a produkovat vlastnosti jako samostatného druhu trhu a určit budoucí metody výzkumu a rozsah výkonnostních metrik.

Druhá fáze se zaměřuje na posouzení dynamiky růstu strukturálních prvků situace a zahrnuje použití určitých metod analýzy trhu.

Strukturální prvky konjunktury se předpokládají jako poptávka, nabídka a cena, jak vyplývá z definice trhu. Při marketingové analýze trhu se používají následující metody:

  • ekonomická analýza celého systému;
  • ekonomické a statistické;
  • ekonomie a matematiky.

Ukazatele ekonomických podmínek

Vznik konceptu "tržních podmínek" ve svém moderním smyslu je spojen s vymezením studia ekonomických podmínek na různých úrovních. Při zvažování této otázky na makroekonomické úrovni, výzkumníci používali jako generální ekonomického konceptu, který zahrnoval účetní údaje o rozsahu světové ekonomiky a pojetí ekonomického cyklu identifikované situace.

Stav světového trhu je charakterizován objemovými, efektivními, strukturálními ukazateli; ukazatele intenzity mezinárodního obchodu a ukazatele efektivity zahraničních ekonomických operací. Mikroekonomický přístup naopak zahrnuje oddělení některých skupin ukazatelů, spojených hlavně průmyslem, který charakterizuje samostatný trh.

V rámci tohoto přístupu byly kolísání situace jednotlivých lokalit Togovoy individuální a systém cyklů charakterizoval obecnou ekonomickou situaci.
  Analýza moderních literárních zdrojů naznačuje nejednoznačnost stávajících přístupů k interpretaci podstaty konceptu "tržních podmínek". Studie přístupy k definování podstaty tohoto pojmu bylo zjištěno, že většina vědců popisuje jako kombinaci řady faktorů (indikátorů prostředí prvky), které odrážejí situaci na trhu. V tomto případě někteří autoři také zdůrazňují existenci vztahu mezi určitými faktory, protože velikost vlivu určitého faktoru na konečnou situaci se může lišit v závislosti na jeho interakci s ostatními.

Při stanovení seznamu ukazatelů, které tvoří ekonomické ukazatele marketingu, jedna skupina vědců je omezen na prvky, které charakterizují nabídku a poptávku, a také zahrnovat i jiné indikátory nebo cenovou soutěž a tržní podmínky určující faktory, pokud jde o jejich oblasti původu (ekonomické, politické, sociální, atd.).

Metody analýzy trhu

Hlavními metodami analýzy trhu jsou srovnání, vizuální a grafické metody a rovnováha. Nejpoužívanější v marketingové analýze je srovnání, ve kterém jsou porovnávány ukazatele tržních podmínek s předpoklady. Tato metoda je nejrozšířenější, protože umožňuje porovnávat jevy, vyhodnocovat změny, které se v nich vyskytují. Výsledkem srovnání je výpočet relativních a absolutních odchylek (dynamiky) ukazatelů vykazování a základního období. Jedná se o metodu porovnání, která vám umožňuje včas stanovit stupeň rizika pro další plánování a rozvoj strategie rozvoje podniku.

Tato metoda by měla být použita v případě segmentace trhu, studie trhu podle druhu zboží, rozsahu, kvality atd. V konjunkturní analýze se nezávisle hodnotí vizuální a grafické metody, které se používají pro vizuální zobrazení výsledků marketingového výzkumu. Obecně platí, že tyto metody jsou omezeny na výstavbu grafů a tabulek, někdy používají kruhové, sektorové, stužkové, kudrnaté diagramy. Tyto prostředky v jasné a atraktivní podobě znázorňují souvislost mezi jednotlivými ukazateli a odhalují jejich strukturu pro vizuální srovnání.

Ekonomicko-matematickými metodami tržní analýzy trhu jsou obecné matematické metody pro výpočet ekonomických ukazatelů a matematické modelování. Mezi obecné matematické metody patří velký význam metody hodnocení rizik, komerční a finanční výpočty pro analýzu trhu. Jednou z důležitých metod marketingového výzkumu je matematické modelování. Matematický model je systém matematických vzorců, nerovností nebo rovnic, které adekvátně popisují jevy a procesy vlastní jednoho nebo jiného objektu.

Rovněž se považuje za vhodné použít při průzkumu trhu tržní a ekonomické a statistické metody, které pomáhají určit strukturální ukazatele pro zpracování a studium dynamických řad. Patří mezi ně korelace a regrese, analýzy časových řad, způsob index, analýzu dynamiky situace, způsobu průměrů, analýzu časové kolísání, stejně jako skupinu heuristických metod. V dostatečně aktuální obtížné, stále více a více odborníků se obrací korelační a regresní možností, protože pomocí je možné zjistit vliv různých faktorů, jako je podíl na trhu společnosti, výrobních nákladů, podnikatelských rizik a tak dále.

podmínky na trhu

Stojí za zmínku, že analýzy a prognózy výrazně komplikuje skutečnost, že ukazatele, které odrážejí stav situace je poněkud svévolné a relativní při určování síly jednotlivých kon'yunkturoobrazuyuschih faktorů. Při používání jednotlivých údajů je třeba mít na paměti, že některé z nich přímo reflektují měnící se podmínky na trhu.

Jiné indikátory lze použít jako nepřímou indikaci existence procesů nebo trendů, které jsou sestaveny. To může zahrnovat informace o soutěži na cílovém trhu, jeho vývoj, úroveň monopolizace a tak dále. D. Tento názor je sdílen mnoha vědci, i když různé přístupy k vytvoření souboru ukazatelů. Podle F. Piskoppel by tedy tržní podmínky pro prognózu a analýzu měly mít ukazatele produkce (průmysl, stavebnictví, zemědělství, doprava), komoditní a peněžní oběh, spotřeba. Je třeba věnovat pozornost skutečnosti, že vedle obecných údajů by měla být samostatná, která zohlední zvláštnosti vývoje některých průmyslových odvětví.

SV Skibinskyy tvrdí, že situace na komoditní trh lze popsat pomocí ukazatelů, jako je peněžních příjmů, struktura jejich nákladů, částka nákupu zboží ve fyzikálních a hodnotovém vyjádření, poměr cena, struktury a množství zásob, a další.

FM Levshin definuje ukazatele studie "jako nástroj pro kvantitativní posouzení změn probíhajících na trzích pod vlivem různých faktorů". Zde autor upozorňuje na úroveň tržních podmínek, která se skládá ze šesti skupin ukazatelů: zahraniční obchod; domácí komoditní obrat; průmyslová výroba; dynamika investic do fixního kapitálu; objednávka; měnové sféry.

Dalším stanoviskem k ukazatelům je D. I. Kostiukhin. Zdůrazňuje ukazatele vývoje a stavu odvětví výroby materiálu, komoditní výměny sféry a spotřeby, měnové sféry. Zejména pak VR Kucherenko a VA Karpov rozlišují následující skupiny objemových ekonomických ukazatelů, které jsou charakterizovány tržními podmínkami: nabídka trhu; poptávka na trhu; proporcionality na trhu; dynamika vývoje trhu; obchodní činnost; obchodní riziko. Tento systém zahrnuje hlavní nejpoužívanější údaje, které mohou být použity pro situační analýzu a bodů potřebných pro určení podmínek lomové a vyhlídky, tedy výstupek na změny na trhu konjunktuře. Informační základna musí splňovat určité požadavky:

  • mít organizovanou databázovou strukturu;
  • aktualizovat databázi s požadovanou periodicitou;
  • mají zavedený analytický marketingový systém.

Struktura analytického systému by měla zahrnovat modelovou banku a statistickou banku.

Výzkum podmínek na trhu

V současné době není možné studovat situaci bez použití specializovaných systémů ARM a počítačů, protože tato práce je spojena s velkými množstvími informací, které často mají poměrně složitou vnitřní strukturu. Analýza tržních podmínek navíc vyžaduje zavedení výpočtů náročných na práci a grafických konstrukcí. V současné době jsou k dispozici a existují velmi efektivní aplikace pro vývoj softwaru, které vám umožňují rychle zpracovat a používat obchodní informace pro rozhodnutí vedení. Nejčastěji používaným a používaným programem je aplikace Microsoft Excel. Jeho hlavní výhodou je složitost a kombinace velkého počtu vypočtených funkcí, schopnost grafických konstrukcí.

Použití PC v průzkumu trhu je možné za následujících podmínek:

  • tvorba informační databáze;
  • statistické zpracování informací o trhu;
  • grafická interpretace trendů v dynamice konjunktury;
  • konstrukce modelů dynamických řad konjunkturálních indikátorů;
  • budování konjunktivních vln a prognózování vývoje trendů.

Program Microsoft Excel je univerzální pro provádění průzkumu trhu. Kromě toho mohou být softwarové produkty jako Microsoft Access, Foxpro a další použity k vytváření databází zpracování obchodních případů.

monitorovacích faktorů

Další etapa, ve které probíhá hodnocení situace na trhu, spočívá ve sledování faktorů, které ji ovlivňují. Vzhledem k tomu, že v této analýze byly zjištěny strukturální prvky, bude sledování faktorů určovat jejich dopad na tyto prvky. Faktory ovlivňující konjunkturu lze rozdělit na makro a mikro faktory.

Makrofaktory zahrnují národní důchod, čistý národní důchod, výrobní čísla pro skupiny odvětví, ukazatele obchodní obratu (vnitřních i vnějších), ukazatele spotřeby a tak dále PK mykrofaktorov zařazeny i takové ukazatele, které odrážejí procesy ekonomického vývoje jednotlivých trhů. - ukazatele spotřeby a výroby na uvedení nových výrobních zařízení na trh atd.

Prognózování tržních podmínek

Konečná fáze analýzy výzkumu trhu je volba metod, vývoje a prognózování. Cílem je určit pravděpodobnostní hodnocení stavu marketingu v budoucnu. Prognóza je považována za výslednou část výzkumu. Že dává podnikům možnost předem se připravit na změny, které mohou být na trhu, a vzhledem k jejich pozitivní dopad a negativní důsledky, a je-li to možné zasáhnout do jeho vývoje a řídit jej. S ohledem na metodologické přístupy, pak k problémům prognóz trhu, vědci přistupovali odlišně. Například FG Piskoppel věřil, že základem pro prognózu situace je analýza. Vypracoval požadavky a popsal ukazatele, stručně popsal metodiku.

Podle D. I. Kostyukhina se velké a střední podniky zajímají o možnosti vyhlídky na rozvoj sektorového trhu, a proto se jedná o systematickou dlouhodobou a krátkodobou analýzu. V současné fázi studie stavu věcí je patrné, že odvětví prognózy je nezávislou strukturální jednotkou konjunkturálního výzkumu. Tak, V.A. Karpov a V.R. Kucherenko ve jménu své práce provedli prognózu, tedy studie tržních podmínek, zdůrazňuje význam pro prognózu.

metody předpovědi

Je důležité zvolit způsob předpovědi. Podle odborníků je v ekonomické literatuře více než 150 z nich, i když ve skutečnosti je 15-20 skutečně použito. Celý soubor metod podle stupně jejich formalizace lze rozdělit do dvou skupin:

  • Heuristická (subjektivní, intuitivní, odborná) - jejíž podstatou je, že přístupy používané pro tvorbu prognózy nejsou výslovně formulovány a neoddělitelné od osoby.
  • Formalizované (ekonomické, matematické, objektivní) - na kterých jsou jasně popsány přístupy k prognózování a mohou být prováděny jinými lidmi, kteří pak nutně přijdou ke stejné předpovědi.

Heuristické metody zahrnují způsob provizí, metodu Delphi, metodu rozhovoru, způsob skriptů atd.

Formalizované (ekonomicko-matematické) zahrnují extrapolaci a ekonomické modelování. Metody extrapolace založené na hypotéze, zachovat stávající vytvořeny vztahy a rozdělit na předvídatelný a ekonomické modelování znamená vytvoření modelů interakce různých faktorů určujících podmínky na trhu. Ekonomika a matematiky, které mohou být použity v analýze trhu, jsou deterministické modely a stochastické přiznal existenci náhodné akce dopad na zkoumaných datech.

Analýza trhu umožňuje zajistit úspěšnou obchodní činnost. Skládá se ze shromažďování informací, jejich systematizace, registrace všech informací týkajících se trhu konkrétního produktu. Podmínky na trhu umožňují identifikovat skutečné a potenciální spotřebitele, jejich kupní sílu, jakož i hlavní trendy a modely trhu. Výsledkem analýzy je vývoj obchodní prognózy.