Правила сучасного ринку досить суворі: кожен виробник, який з якихось причин не може виконувати його вимоги, виявляється в програші. Найчастіше так відбувається з-за того, що бізнесмени, особливо початківці, ігнорують основні вимоги економічній галузі. Наприклад, фактори попиту.

Закон попиту

Не можна розглядати фактори попиту, не згадавши закон, який розглядає його існування і регулювання. Зрештою, від цього залежить розуміння питання. Отже, попит у сучасній економічній науці прийнято називати потреба в товарах або послугах з боку населення, причому за отримання необхідного люди готові платити. Відповідно, величиною попиту називається обсяг товарів або послуг, за який покупець готовий заплатити тут і зараз за встановленим на даний момент цінами. Як нескладно здогадатися, цей фактор багато в чому залежить від реальних доходів споживачів. До речі кажучи, називається ціною попиту та максимальна сума, яку споживач готовий заплатити за потрібний йому товар або послугу.

Словом, у потенційних споживачів завжди є якесь бажання володіння певними видами благ, за що люди готові викладати певні суми грошей (цінові фактори попиту). Відповідно, висока активність споживачів повинна передбачати не лише розвиток цього самого прагнення, але й наявність на ринку необхідної кількості товарів та/або послуг.

Інші елементи закону попиту

Вітчизняні виробники нерідко забувають про ще одному постулаті попиту: якщо вартість товару постійно зростає при абсолютно незмінних показниках його якості, купівельна активність його щодо неминуче впаде до мінімально можливих значень. Крім того, є два важливих ефекту: заміщення і доходу. У чому суть цих понять?

Як всі знають, постійне зростання вартості товару при збільшенні загальної інфляції неминуче призводить до зменшення реальних доходів населення при формально збереженому рівні. Це веде до значного зниження попиту (ефект доходу).

У той же час виробники і продавці заміщають зразків відчувають значний приріст продажів, так як населення активніше починає скуповувати дешеві замінники, особливо не придивляючись до їх якості в умовах складної економічної ситуації.

Яким буває попит?

Поділяється це поняття відразу на кілька різновидів:

  • Індивідуальний. який формується у кожної людини окремо.
  • Попит ринковий. напрямок якого задає сам ринок.
  • Виробничий. Ця різновид більш відома як попит на фактори виробництва і визначає, які саме товари і сировину потрібні виробничим підприємствам.
  • Споживчий .

Що може впливати на попит?

Слід пам'ятати, що фактори попиту залежать від безлічі зовнішніх і внутрішніх впливів, кожне з яких може стати вирішальним. Отже, попит залежить від наступного:

  • Використовує або не використовує виробник рекламу своєї продукції.
  • Від формування смаків та наявності певних течій в моді.
  • Від того, що конкретно очікує побачити споживач.
  • Наявності або відсутності якихось загальних факторів навколишнього середовища. Навряд чи взимку виростуть продажі пляжних матраців, так і очікувати високий попит на фактори виробництва при загальному падінні випуску продукції і зниженні купівельної спроможності населення нерозумно.
  • Наскільки доступний товар або послуга широкому колу споживачів.
  • Величиныдоходов потенційних споживачів (цінові фактори попиту).
  • Наскільки корисна продається послуга або товар.
  • Попит значною мірою залежить від того, як велика ціна на аналогічний товар або послугу у конкуруючих компаній.
  • Нарешті, спостерігається пряма його залежність від розмірів населення країни, міста, іншого населеного пункту.

Яким він буває?

В даний час економісти розрізняють екзогенний і ендогенний попит. Перша різновид формується під дією якихось зовнішніх чинників, включаючи загальну економічну ситуацію в країні або світі, а також залежить від роботи уряду. Відповідно, ендогенним називається такий попит, який формується всередині самого соціуму під впливом моди, громадської думки або аналогічних факторів.

Співвідношення між попитом і його величиною

Дуже важливо собі уявляти, що попит та величина попиту – різні поняття, які можуть відображати абсолютно різні проблеми ринку, «натякаючи» на прийдешній зростання або стагнацію виробництва. В той же час не слід забувати, що величина попиту дуже точно відображає потребу в конкретному товарі в певний часовий інтервал. Саме цей показник найшвидше реагує на зміни економічної ситуації, в тому числі пов'язану з курсом валют, пропозицією, зміненими доходами населення. Але важливо пам'ятати, що фактори попиту можуть залежати не тільки від ціни даного товару на конкретному часовому відрізку, тобто бути неціновими. Про це, як ні дивно, частенько забувають навіть професійні економісти.

Нецінові детермінанти

Детермінантами попиту називаються умови, при яких потреба в товарі при його незмінній вартості значно змінюється. Ми розглянемо найбільш значущі.

Дуже важливий образ життя і переваги потенційних покупців. Приміром, в останні роки відзначається активізація рекламних кампаній, спрямованих на популяризацію здорового способу життя. Практично всі спортивні магазини зафіксували значне підвищення рівня купівельної активності за умови, що ціни на основні групи товарів залишилися без змін.

Звичайно, найважливіші фактори попиту – доходи споживачів. В більшості випадків їх зростання викликає і зростання купівельної активності, навіть якщо вартість товарів при цьому ніяк не змінилася. Важливо відзначити, що при значно виросло доході споживач завжди віддає перевагу змінити товари нижчої якості на щось значно краще, так що попит в цьому випадку цілком може впасти. В принципі, він тут же підніметься щодо іншої товарної групи, так що суть затвердження залишається вірною.

Які ж ще є фактори, що впливають на попит? Ми вже говорили, наприклад, про чисельність потенційних споживачів. Так, у вмираючій селі з десятком дворів складно розраховувати на високу купівельну активність.

Нарешті, найважливішою умовою є вартість аналогічних товарів або послуг у конкуруючих організацій. Врахуйте, що цей параметр і насправді є нецінових, так як про реальну зміну вартості тут не йдеться. Ціна іншого товару в цьому випадку виступає в ролі екзогенного фактора. Економісти кажуть, що на ринку може одночасно існувати відразу три групи «інших» товарів, кожна з яких істотно впливає на споживчий попит:

  • Нейтральна група. Приміром, ставлення шкарпеток і верстатів з ЧПУ. Обидві групи товарів ніякого впливу один на одного не впливають.
  • Замінює група. Ці товари можуть надавати один на одного значний вплив. Прикладом може служити ставлення ламп розжарювання і енергозберігаючих світильників.
  • Доповнюючі товари. Приміром, волосінь і вудки. Одне без іншого не продається.

Як можна зрозуміти, фактори, що впливають на попит стосовно першої групи, один з одним ніяк не пов'язані, на відміну від другого випадку. Так, якщо буде рости вартість кави, але ціна чаю залишатися приблизно на одному рівні, то купівельна активність відносно нього зросте, а для кавових зерен впаде. Іншим канонічним прикладом можна вважати ситуацію у кінці 80-х років. Різко зросла вартість нафти стимулювала численні дослідження в галузі альтернативної енергетики. Не будь того стрибка, сьогодні б не було попиту на електромобілі.

Нарешті, якщо впаде вартість на доповнюючі товари, напевно зросте купівельна активність щодо основних. Так, в середині 2000-х років значно знизилася ціна на комп'ютерні комплектуючі, в результаті чого підвищилися продажі моніторів, принтерів і інших комплектуючих.

Ніколи не варто забувати про те, що основні чинники попиту включають в себе очікування споживачів. Це стосується цін, рівня доходів, способу життя людей і інших нюансів. Так, при очікуванні девальвації і знецінення національної валюти населення починає активно скуповувати всі товари першої необхідності. Це з одного боку. З іншого боку, ті ж самі люди можуть припускати, що реальний рівень їх доходів знизиться, а тому будуть намагатися вкласти кошти у щось фундаментальне, не витрачаючи їх на інші потреби.

У всіх перерахованих випадках справно діють економічні чинники попиту. Але так буває не завжди.

Коли закон попиту потроює свою дію?

По-перше, існує так званий парадокс Гіффена. При збільшенні ціни на життєво важливі групи товарів попит на всі інші продукти і послуги різко падає. Це особливо відчутно в часи серйозних економічних стагнацію, і особливо в період голоду. Назва цього правила походить від імені економіста Гіффена, який в 19 столітті досліджував взаємозв'язок між підвищенням цін на картоплю в Ірландії і падінням попиту на інші види сільськогосподарської продукції.

А пояснювалося все вкрай просто. Справа в тому, що в Ірландії того часу основним продуктом харчування широких верств населення був саме картопля. Як тільки на нього у кілька разів зросла ціна, люди, доходи яких і без того були досить далекі від максимальних, були змушені сильно скоротити свою купівельну активність відносно інших товарів і послуг, щоб банально не померти від голоду. Є ще кілька випадків, коли основні фактори формування попиту діють не в стандартному ключі:

  • Продажі дорогих і якісних товарів практично завжди тримаються на відносно високому рівні, так як велика вартість тут розглядається як показник хорошої якості.
  • Ефект Веблена. Ідеальний приклад – придбання продукції Apple при низьких доходах. Споживачеві важлива якась міфічна статусність, культ якої справно підтримується виробником.
  • Очікування вигідною динаміки цін. Приміром, вартість перців на початку весняно-літнього сезону поступово починає падати, але покупці не виявляють особливої активності, очікуючи подальшого її зниження.
  • Квартири, коштовності і деякі інші групи товарів, ціна яких дуже висока, розглядаються людьми в якості вигідного вкладення коштів, а тому попит на них завжди на рівні.

Закони пропозиції

Закони ринку недалекоглядно розглядати, не беручи до уваги загальні чинники попиту і пропозиції. Праці, щоб проаналізувати купівельну активність, багато не потрібно, а от виявити активність самих виробників і продавців набагато складніше. Простіше кажучи, зараз ми поговоримо про реченні. Це така загальна сукупність товарів і послуг, які знаходяться на ринку в конкретний момент часу і можуть бути запропоновані продавцем потенційному споживачеві.

Основні поняття

Цілком закономірно, що чинники попиту і пропозиції багато в чому схожі. Наприклад, ви легко можете здогадатися, що таке величина пропозиції. Це той обсяг товарів та/або послуг, які виробник готовий запропонувати покупцеві тут і зараз конкретно встановленої на даний момент ціною. Звичайно ж, цей показник далеко не завжди збігається з купівельним попитом і можливостями виробничих потужностей компаній.

Ціна пропозиції

Ціною пропозиції називається та мінімальна вартість, за якою продавець може збути якусь певну частину товару, присутню в даний момент на ринку. З-за цього обсяг і структура пропозиції в значній мірі залежать від конкретної економічної ситуації, яка склалася в цілому по країні і в світі. Зокрема, виходячи з цієї обставини, формується певний обсяг товару, який в принципі може бути проведений і відправлений на реалізацію без збитків для підприємства. До речі кажучи, кількість продукції, яка знаходиться в дорозі до місця збуту, називається обсягом пропозиції. Як правило, цей показник змінюється, сильно реагуючи на відпускну вартість.

Якщо ціна низька, то певна кількість продукції виробник завжди намагається притримати на складах, тоді як при високій вартості відправляє в роздрібні і оптові мережі весь обсяг. У тому випадку, коли вона занадто висока, найчастіше різко зростає кількість викидається на ринок шлюбу, оскільки підприємства намагаються позбутися взагалі від усієї продукції, виручивши за неї максимальну кількість коштів. Таким чином, фактори попиту і пропозиції багато в чому взаємозалежні.

На якому часовому проміжку може бути досліджено пропозицію?

Економісти вважають, що пропозиція може бути розділено за трьома тимчасовим відрізкам:

  • До року – воно називається короткостроковим.
  • Середньострокове пропозиція – від року й до п'яти років.
  • Відповідно, довгостроковими воно буває на відрізку більше п'яти років.

Підіб'ємо підсумки

А тепер підсумуємо все вищесказане, дізнавшись, які чинники попиту на товар найсильніше можуть впливати і на пропозицію:

  • За певних економічних умов обсяг товару, який може випустити на ринки продавець, завжди різний. Природно, що попит дуже сильно залежить від цього нюансу.
  • Далеко не завжди висока пропозиція передбачає низьку вартість продукції і її висока якість.
  • Про те, яку кількість товару в даний конкретний момент готові продати виробники, може чітко свідчити тільки крива попиту, що складається на основі всіх вищевикладених даних.

Нарешті, як і у випадку, коли нами розглядалися фактори зміни попиту, не слід змішувати власне пропозиція та її обсяг:

  • Зміна кількості випускається на ринок товару відбувається при дії цінових факторів.
  • Навпаки, сама пропозиція набагато частіше змінюється, якщо на нього діють нецінові детермінанти, про яких ми вже говорили вище.

Які нецінові детермінанти актуальні в цьому випадку?

  • Наявність перспективних технічних нововведень, які в значній мірі здатні знизити витрати виробництва, зміни в податковій політиці держави, а також інші внутрішні фактори. Не в меншій мірі на пропозицію можуть впливати і зовнішні нюанси ринку, його кон'юнктура.
  • Як і у випадку, коли розглядалися чинники попиту на послуги і продукцію, величезне значення має вихід на ринок молодих фірм, що забезпечують високу пропозицію за значно зниженими цінами.
  • У деяких випадках випуск товару може падати до нуля. Так відбувається, якщо ціна на сировину або інші компоненти, без яких неможливе функціонування підприємства, виявляється надмірно завищеною.
  • Катастрофи природного походження.
  • Сильні політичні кризи, в тому числі і війни.
  • Очікування економічних перспектив з боку як виробника, так і його потенційних споживачів.

Ось ми і розглянули цікаву тему, присвячену взаємодії попиту і пропозиції. Сподіваємося, ви почерпнули з статті щось корисне!