Функціонування ринкової економіки - формування цін на товари, визначення обсягів виробництва та асортименту продукції - походить від роботи деяких механізмів, елементами яких є попит і пропозиція. Система відносин між покупцями і продавцями на ринку формується під взаємодією елементів ринкових механізмів. Існують різні види попиту, різноманіття яких залежить від впливають на його характер і величину факторів. Знання класифікацій платоспроможних потреб покупців допомагають менеджерам фірм в прийнятті управлінських рішень.

Еластичність

Попит є загальною характеристикою поведінки покупців. Обсяги придбання товарів і послуг безпосередньо залежать від їх вартості. А ціни реалізованих благ і поведінку покупців від їх коливання обумовлюють класифікацію попиту по його еластичності.

Закон попиту заснований на зворотному співвідношенні ціни блага до його потреби. Тобто при збільшенні вартості, наприклад, проїзду в таксі, зменшується кількість людей, охочих витратити кошти за цю послугу.

В економічній теорії виділяють такі види еластичності попиту за ціною:

  1. Чутливе (еластичне) поведінка споживачів. Реакція покупців на зниження ціни обумовлена серйозним збільшенням попиту. У такій ситуації коефіцієнт еластичності більше 1.
  2. Нееластичний попит - це коли поведінка покупців не дуже змінюється при значному зсуві ціни. Коефіцієнт еластичності (процентна зміна обсягу продажів до ціни) менше 1.
  3. Одинична еластичність – ситуація, в якій відбувається рівномірне зміна попиту від ціни. Коефіцієнт еластичності еквівалентний 1.

граничні випадки

Види еластичності попиту за ціною можуть утворювати крайні випадки, які характеризуються абсолютно еластичними і нееластичними умовами придбання товарів. У першій ситуації існує лише одна ціна блага, якої відповідає певний обсяг його придбання. Коефіцієнт еластичності спрямовується до нескінченності, і будь-яке коливання ціни (різке підвищення або, навпаки, зниження) тягне за собою відмову від товару або абсолютне збільшення попиту на нього відповідно.

Коли коефіцієнт цінової еластичності дорівнює нулю, тоді становище на ринку абсолютно нееластичне: ціна варіюється, а поведінка покупців залишається незмінним.

Функція попиту має вигляд, представлений на графіку нижче.

Функції попиту

Будь-яка функція - це залежність. Залежне становище обсягу попиту від цінових і нецінових детермінант називається його функцією. Нецінові фактори, що впливають на величину попиту, - це доходи населення, ціни на інші блага, вподобання і смаки покупців, інфляція та інші. Якщо прийняти умову, що нецінові фактори будуть константами, а ціна цікавить блага носити змінний характер, тоді має місце функція попиту від ціни. Вона лінійна, і будь-яке коливання вартості блага не впливає на функцію попиту, а змінює лише його обсяг. Тобто пряма не змінює свого положення на графіку, її зрушення (вправо або вліво) може бути обумовлений впливом нецінових детермінант.

Види функцій попиту:

  • Пряма – це залежність обсягу попиту від ціни блага.
  • Зворотна (закон попиту) – залежність ціни товару від кількості, яку покупці готові придбати.
  • Однофакторні функції - залежність споживання блага від доходів покупців.

нефункціональний попит

Існують ситуації, коли поведінка покупців не відповідає основному правилу: попит підвищується після того як ціна на товар знижується. Види попиту нефункціонального характеру:

  1. Парадокс Веблена характеризується престижним споживанням товарів, обмежених по доступу для широких мас високою ціною.
  2. Парадокс Гріффіна виникає, коли ціни на малоцінні товари збільшуються, а бажання їх придбати у споживачів не падає в силу певних обставин. Вперше ефект був помічений в голодні роки в Ірландії: підвищення вартості картоплі зберігало продукт в категорії недорогих і змушувало споживачів відмовлятися від більш якісних продовольчих товарів на користь порівняно дешевого овоча.
  3. Нераціональний попит походить від спонтанного придбання товарів.
  4. Спекулятивна потреба виникає в умовах дефіциту товарів.

Речення

Ринкове явище, яке формується під впливом попиту, називається пропозицією. Сукупність товарів, які виробники можуть продати за встановленою ціною, визначає величину пропозиції. Перетин на графіку функції попиту і пропозиції визначає рівноважну ціну і обсяг на продукцію.

Види попиту і пропозиції по еластичності ідентичні, єдина відмінність - це виникнення на практиці абсолютно еластичного і нееластичного пропозиції. У той час як граничні випадки еластичності по попиту мають місце тільки в теорії.

Потреба від життєвого циклу товару

Життєва фаза продукції з моменту її входу на ринок і виходу з нього диференціює такі види попиту на товар: потенційний, що формується, розвивається і сформувався.

Потенційна потреба - це максимально можливу поведінку покупців, яке передує виходу продукції на ринок. Підвищення такого попиту здійснюється через рекламу.

Формується попит виникає на нові товари / послуги і залежить від споживчих властивостей пропонованого виробниками блага.

Розвивається поведінку покупців на придбання будь-якого блага орієнтує виробника на затвердження нового товару на ринку.

Сформоване поведінку покупців відповідає стадії зрілості життєвого циклу продукції.

Види попиту на ринку

Показник обсягів продажів конкретної марки товару на певному ринку за встановлений період називається ринковим попитом.

Види попиту, які характеризують ситуацію на ринку аналізованої продукції:

  1. Негативний стан виражається антагонізмом споживачів до товару. Завдання виробника — визначити причини негативної поведінки покупців до продукції і змінити ситуацію з допомогою коригування ціни або упаковки.
  2. Незацікавленість споживачів реалізується благо або недостатні відомості про нього можуть сформувати відсутність попиту на ринку. Також причиною може бути неправильно вибране місце реалізації продукції.
  3. Наявна вже на ринку продукція може викликати приховане поведінку покупців відносного її придбання, яке характеризується нездатністю задоволення їх потреб.
  4. Нерегулярний попит має особливість протягом конкретного відрізка часу постійно змінюватися.
  5. Надмірна потреба в благо з'являється, коли бажання покупців придбати продукцію є, а пропозицій на ринку від виробників немає. Такий стан сприяє появі нових товарів і фірм. Період надмірного бажання придбати товар короткостроковий.
  6. Бажання покупців придбати шкідливі для здоров'я товари формують нераціональну потреба.

Знання ринкового попиту необхідні для вибору цільового сегмента і збуту продукції.

Класифікація за ступенем задоволення

Реальний попит вимірюється фактичним обсягом реалізованої продукції в грошових або кількісних показниках. Складається з задоволеного і незадоволеного попиту.

Висока ціна, низька якість або взагалі відсутність товару на ринку формують незадоволену потребу в благо. Це стан, коли покупець висловлював зацікавленість до представленого благу, проте з якихось причин не був задоволений його придбанням або в принципі не зміг його знайти. У свою чергу, незадоволений попит буває:

  • Явним - проявляється тоді, коли у покупця існує можливість купити товар, однак він відсутній у продажу.
  • Прихованим – це коли виникає бажання споживача придбати неіснуючі товари. Наприклад, мобільні телефони 20 років тому. Люди відчували бажання завжди залишатися на зв'язку з дорогими людьми, однак це було неможливо через відсутність бездротових пристроїв.
  • Відкладеним - з'являється, коли існує необхідність у накопиченні коштів.

Види попиту по періодичності виникнення:

  • щоденний, що виникає постійно на продукти харчування;
  • періодичний, складається через проміжки часу в залежності від сезону (куртки або купальники);
  • епізодичний, з'являється іноді, приклади товарів з таким попитом: делікатеси, ювелірні вироби.

Класифікація від намірів покупців

Повсякденне придбання хліба, плата за проїзд в громадському транспорті формує стійкий попит. Тобто така поведінка людей обдумане, заплановане і не допускає заміни блага будь-якою третьою.

Нестійкий або альтернативний попит виникає в межах конкретної групи товарів (торти, кондитерські вироби) і формується після ознайомлення покупців з характеристиками представлених благ.

Спонтанний (імпульсний) попит виникає після необдуманого поведінки покупців в місцях продажу під впливом реклами або викладки товарів. У більшості випадків це відноситься до маловідомих або нових продуктів.

Розглянуті види, функції попиту на товар є важливим інструментом для постановки завдань маркетингу: виявлення причин антагонізму продукції, проведення реклами, встановлення ціни.