Не секрет, що будь-яка соціальна мережа сьогодні - це величезне співтовариство людей, які проводять перед монітором, як мінімум, по годині в день. Найчастіше кожен з учасників будь-якої соціальної мережі "просиджує" в ній по кілька годин, листуючись з друзями, переглядаючи розважальний контент, читаючи якісь новини і так далі. Весь цей час він залишається "в межах" даного сайту, будучи потенційним рекламним контактом. Було б нерозумно не використовувати різні рекламні інструменти для монетизації і заробітку на настільки великої аудиторії.

Тому сьогодні реклама в соціальних мережах - це як потужний інструмент заробітку (для власників груп і розкручених сторінок), так і канал для продажів своїх товарів і послуг (для підприємців, власників бізнесу). І не використовувати настільки ефективний інструмент рівноцінно відмови від найпотужнішого потоку клієнтів.

У цій статті ми постараємося трохи докладніше дізнатися про те, як працює реклама в соціальних мережах. Для цього будуть проаналізовані різні формати покупки реклами в найпопулярнішою російської мережі "ВКонтакте", а також зібрані думки деяких рекламодавців, які працюють з різними її видами (для порівняння ефективності).

Що рекламують?

Отже, для початку ми визначимося з тим, для чого (найчастіше) використовується реклама в соціальних мережах. Хто її купує і з якою метою? Які гроші готові платити рекламодавці для того, щоб отримати свою частку трафіку?

Якщо ви хоч раз заходили в "ВК", то напевно помічали зліва на сторінці рекламний блок. Він влаштований досить просто: зверху на ньому - заголовок, що пропонує якийсь товар або послугу, нижче - картинка з логотипом компанії або "особою" - людиною, що представляє товар. Далі може йти текст (хоч це і опціонально). Насправді, формати, в яких пропонується реклама в соціальних мережах, досить різні, і ви могли зустрічати їх все.

Щоб зрозуміти, хто і навіщо купує місце на сторінці "ВК", слід зрозуміти аудиторію даного ресурсу. Якщо врахувати, що користувачів в даній соціальній мережі - мільйони, то можемо сказати, що аудиторія тут досить різноманітна, і її можна зорієнтувати за допомогою різних фільтрів. Згадайте самі: ви вказуєте в анкеті на сайті свою стать, вік, а також місце навчання і роботи. Рекламодавці, яким потрібно продати будь-який продукт, можуть налаштувати своє оголошення таким чином, щоб показувати його саме вам.

Тому і відповідь на питання про те, з якою метою замовляється реклама "ВКонтакте", може бути абсолютно різним, адже аудиторія у сайту різна, а значить, є всякі виробники товару - компанії, яким потрібна увага всіх цих людей.

Іншими словами, реклама в соціальних мережах використовується різними представниками бізнесу, починаючи від власників місцевого кінотеатру і закінчуючи найбільшим інтернет-магазином білизни. Будь-хто може знайти свого покупця "ВКонтакте" (як і в будь-який інший мережі) і "достукатися" до нього за допомогою своїх оголошень.

Де рекламують?

Безумовно, не дивлячись на різноманітність людей, які проводять час на своїх улюблених сайтах, їх вік, стать, рівень доходів і місце проживання, різної буває і реклама в соціальних мережах. "ВКонтакте", наприклад, має більш молодіжний орієнтир. А якщо говорити про "Одноклассниках", то цей сайт відноситься скоріше до аудиторії старшого віку. Сайт знайомств "Мамба" навряд чи відвідують діти і більш дорослі люди, а також ті, хто вже має свою другу половинку. Тут можна знайти самотніх, які шукають пригод людей. Тобто кожна соціальна мережа має своє "ядро" - групу користувачів, об'єднаних якимись загальними ознаками. На неї і слід орієнтуватися в тому випадку, якщо ви здійснюєте просування реклами в соціальних мережах того чи іншого характеру.

Типи реклами

Кожна соціальна мережа використовує свій рекламний формат. Часто сайти працюють з різними типами, щоб надати рекламодавцю більше інструментів, за допомогою яких можна "достукатися" до свого клієнта. Досить складно охопити всі види рекламних матеріалів, які функціонують в Рунеті, тому ми будемо говорити про найпопулярнішою мережі - "ВКонтакте". Тут найбільша аудиторія, а значить, і найбільш активний ринок рекламних послуг. Тому на її прикладі ми і подивимося, що таке інтернет-реклама в соціальних мережах.

блок оголошень

Класичний і найбільш популярний, мабуть, формат просування своїх послуг - це розміщення в бічному рекламному блоці оголошень. Знаходиться останній на всіх сторінках сайту "ВКонтакте", і побачити його ви можете кожен раз, коли відвідуєте цей ресурс, з лівого боку. Про нього ми говорили трохи вище.

Налаштовується даний блок з рекламного кабінету, доступного всім користувачам. У ньому можна змінювати такі установки, як формат оплати (за кліки або за 1000 показів), аудиторія (стать, вік, групи, переваги і маса інших налаштувань), вартість, зовнішній вигляд оголошення (картинка і назва, картинка + назву і текст- опис) і інше. По суті, розміщення реклами в соціальних мережах в спеціально відведеному блоці (а такий є, ймовірно, на всіх майданчиках, так як це досить поширений формат) представлено спеціальним конфігуратором. Він і дає широкий вибір варіантів того, якою буде ваша реклама. Ваше завдання - налаштувати його так, щоб зацікавити свого клієнта, поповнити баланс кабінету і почати показувати рекламу.

просування записів

Ще один цікавий варіант надання інформації про свої товари - це рекламні записи. Їх ви можете бачити в тому випадку, якщо відкриваєте розділ "Новини". Реклама послуг в соціальних мережах за допомогою таких записів - це поширений спосіб просунути себе максимально "органічно", не викликаючи роздратування у користувачів.

Якщо ті відомості, які подаються в рекламному блоці на бічній частині сторінки, спочатку сприймаються користувачем як комерційна пропозиція, то інформація з проплаченою запису може зацікавити під виглядом звичайної новини. Тому очевидно, що віддачу такий формат дає більшу, ніж простий блок.

За допомогою запису можна рекламувати що завгодно, а головний плюс полягає в тому, що в неї ви можете помістити як текст, так і зображення, відео чи просто посилання, опитування. Це, знову-таки, розширює горизонт можливостей рекламодавця.

Реклама в групах: біржа

Якщо рекламні записи розташовуються в розділі "Новини", то майданчиками в іншому варіанті виступають групи. Реклама в соціальних мережах в такому випадку розміщується на сторінках різних спільнот. Перевага її в тому, що рекламодавець може обмежити свою аудиторію не якимись настройками таргетингу по підлозі або віком, а по групі контактів, наприклад, вибрати шанувальників якогось музиканта. У такому співтоваристві можна організувати, наприклад, продаж квитків або сувенірів.

Купити рекламу в групах можна за допомогою біржі "ВКонтакте". В інших же соціальних мережах це робиться як централізовано, так і безпосередньо за домовленістю з адміністрацією спільноти.

інша реклама

Безумовно, є й інші підходи до розміщення оголошень і пошуку клієнтів на свій продукт. Наприклад, та ж контекстна реклама в соціальних мережах (таких як "ВКонтакте", Instagram, Facebook та ін.) Не прижилася - тут не так зручно розміщувати матеріали такого формату - користувачі краще реагують на картинку, присутню в оголошенні. Тому контент частіше використовують в пошукових системах, а в соціальних мережах краще працюють записи та тизери.

Ще можна згадати такий вид, як реклама в коментарях. Її використовують самі користувачі, однак при правильному підході цей напрямок може виявитися перспективним.

Розкрутка профільних сторінок

Ще одним цікавим способом просування своїх товарів і послуг може стати створення і розкрутка сторінки-профілю з усією необхідною інформацією. Так дуже часто надходять представники різних сфер малого бізнесу і різних інтернет-проектів. Наприклад, так можна рекламувати послуги візажиста, публікуючи на його сторінці фотографії готових робіт і додаючи в друзі представників певної аудиторії (наприклад, дівчат 20-30 років).

Розкрутка груп та паблік

Якщо у вас досить стабільний бізнес (наприклад, торгова марка), який необхідно розвивати постійно, таргетована реклама в соціальних мережах буде відмінно працювати лише в поєднанні з власним спільнотою - групою або паблік. Не відправляйте користувачів на свій сайт, а залишіться "в межах" соціальної мережі. Це, звичайно, кілька важко: потрібно завести красиву сторінку, підготувати все таким чином, щоб виглядало дуже серйозно і викликало довіру у людей. Можливо, для цих цілей краще знайти SMM-менеджера.

Не варто забувати про просування записів своєї групи або профілю за допомогою хеш-тегів. Це слово, перед яким йде символ решітки (#), що символізує, що це -тег. Він визначає, що те чи інше слово буде посиланням на пошук таких же слів. Скажімо, якщо ви будете публікувати інформацію по якомусь із тегів, ваші записи будуть займати більш високі позиції і охоплювати більше трафіку. На популярних і затребуваних темах можна заробити переглядів набагато більше, ніж на невідомих - це потрібно враховувати.

Ефективність

Сьогодні реклама в соціальних мережах та інтернет-індустрія в цілому є дуже ефективними рішеннями. Можливо, хтось і думає про те, що продажі в їх класичній формі є більш надійним, зрозумілим і вірним способом заробітку, ніж якісь передові рішення. Частково ця думка зрозуміла і передбачувана - люди не хочуть вчитися чомусь новому.

Однак в даному випадку краще звернути увагу на даний сегмент реклами. Адже якщо ви вже отримуєте, умовно кажучи, 10 продажів в день за допомогою якихось інших джерел реклами, чому б не скористатися наявними можливостями мережі, щоб отримувати ще 5 додаткових покупців? Бути може так, що по операційним витратам вони виявляться ще більш дешевими, ніж класичні підходи. Ті компанії, які вже зрозуміли це, давно привертають клієнтів і заробляють більше.

Якщо ви власник бізнесу і все ще не продаєте через інтернет-рекламу, ви втрачаєте час. Наприклад, "ВКонтакте" - це досить простий механізм, розібратися в роботі якого зможе кожен. Головне - бажання і трохи часу.

Тактики просування

Якщо вас цікавить реклама сайтів в соціальних мережах, в першу чергу потрібно дізнатися, які формати є на ринку і яка їхня вартість. Цю інформацію приводити тут (навіть з якоїсь однієї мережі) немає сенсу, оскільки вона є занадто динамічною і може змінюватися в наступну хвилину. З'ясуйте, що є.

Далі потрібно подумати про те, якою буде ваша реклама. Чи варто купувати формат з додатковим полем для текстового опису ( "ВК") або краще придбати розміщення записи в який-небудь популярної групи? Що саме буде написано в вашій рекламі?

Справа в тому, що знайти ідеальне рішення без практичних експериментів (у цій сфері) практично неможливо. Вам потрібно зробити кілька рекламних оголошень, протестувати їх, і ви побачите, яке з них більш ефективне. Визначати можна за кількістю витрачених на рекламу грошей і клієнтів, які звернулися за оголошенням.

Справа в тому, що для просування кожної конкретної послуги може існувати індивідуальний підхід. Скажімо, в одному випадку краще працювати з блоком, в іншому - з записами в спільнотах, а то і зовсім безпосередньо з власником майданчика. Дізнатися, що буде більш ефективно конкретно у вашому випадку, ви можете тільки через застосування своїх знань і навичок.

Пробуйте купувати рекламу в соціальних мережах - і у вас вийде змусити свій бізнес рости ще швидше!