Практично кожна людина, яка має власний бізнес, стикається з проблемою того, як знайти постачальника. Адже сьогодні існує досить велика кількість самих різних компаній, які займаються випуском продукції практично в кожній сфері, і серед всіх потрібно вибрати саме ту, яка зможе надавати не тільки якісний товар, але ще і буде робити це на найвигідніших умовах.

Усі постачальники поділяються на дві основні категорії - це дистриб'ютори і виробники. Розбираючись в тому, як знайти постачальника, ви повинні відразу запам'ятати, що в даному випадку виробники займаються безпосереднім виготовленням продукції, а дистриб'ютори, по суті, являють собою стандартних перекупників, що продають товар виробника своїми силами.

Що краще?

Цілком природно, що найкраще працювати безпосередньо з самим виробником, так як це набагато вигідніше і надійно. Не варто забувати про те, що навіть серед вітчизняних компаній можна знайти масу виробників дійсно якісної продукції практично в кожній сфері, починаючи від представників середнього та малого бізнесу і закінчуючи досить великими підприємствами.

Кожна людина, яка колись розбирався в тому, як знайти постачальника, знає, що виробники надають набагато більш надійне співробітництво, а також більш вигідну ціну в порівнянні з різними дистриб'юторами. Здавалося б, все просто - достатньо звернутися безпосередньо до виробника і працювати з ним, але насправді, якби все так і було, дистриб'юторського бізнесу не існувало б. Вся справа в тому, що в переважній більшості випадків виробники не працюють з невеликими магазинами, які, з точки зору промислових обсягів, будуть робити занадто незначні замовлення. Саме тому і з'являється проблема в тому, як знайти постачальника.

Умови, яким повинен відповідати магазин при бажанні роботи з дистриб'ютором, є на порядок меншими в порівнянні з тим, які умови висуває сам виробник продукції.

Особливості роботи з дистриб'юторами

Найчастіше робота з дистриб'юторами відрізняється своєю гнучкістю, а також простотою умов, але в той же час і вартість продукції у них на порядок вище. Дистриб'ютори не сильно перебирають обсягами замовлень і працюють практично з будь-якими компаніями. При цьому у них присутня співпрацю одночасно з декількома виробниками. Завдяки чому своїм клієнтам вони можуть запропонувати непоганий асортимент. У деяких випадках можливі певні затримки з поставками, а також можливістю отримання актуальної інформації про наявність того чи іншого товару, а також виході різних новинок, тому що спочатку цю інформацію дистриб'ютору повинен буде надати сам виробник.

Можливі схеми роботи

Намагаючись розібратися в тому, де знайти постачальників, ви повинні зрозуміти, за якою саме схемою ви збираєтеся працювати. Зокрема, їх існує всього три основних:

  • робота з власним складом;
  • дропшіппінг, який передбачає реалізацію товару без свого складу;
  • комбінований варіант, який передбачає реалізацію товару з власним складом.

Вам слід вибирати найбільш підходящу для вас систему в залежності від того, який саме продукцією ви збираєтеся торгувати, а також як саме товари будуть доставлятися до покупців.

З власним складом

Якщо мова йде про початківця магазині, то в такому випадку можна використовувати дану схему в тому випадку, якщо ви збираєтеся реалізувати невеликі за своїми габаритами товари, які не займатимуть велику кількість місця. У процесі росту вашого магазину можна буде додатково розширювати площу і згодом вже розміщувати там великі поставки товару. Вам достатньо просто розібратися в тому, як знайти постачальника з Китаю або іншої потрібної вам країни, після чого реалізувати його продукцію з власного складу.

Якщо у вас буде присутній власний склад, то в такому випадку ви завжди зможете отримати максимально повну інформацію щодо наявності товару, а також його кількості на складі. Якщо ж ваш склад додатково буде обладнаний спеціалізованим шоу-румом, то в такому випадку у вас буде можливість заздалегідь продемонструвати потенційному покупцеві свій товар ще до того, як він буде куплений. Швидкість поставки буде гранично високою, тому що ви зможете безпосередньо зі свого складу відразу ж відправляти покупцеві його замовлення, і при цьому не потрібно буде чекати того, поки її доставлять з якогось іншого складу.

недоліки

Звичайно, є і певні недоліки в процесі роботи за даною схемою. Зокрема, це стосується того, що вам доведеться самостійно займатися всіма питаннями обслуговування, охорони, а також постачання складу. При цьому будь-яка продукція, яка буде протягом тривалого часу залишатися на складі нереалізованої, буде являти собою пряму заморозку ваших фінансових коштів. Також у вас не буде можливості почати з незначних партій товару, внаслідок чого потрібно буде мати солідний початковий капітал.

Без власного складу

В даному випадку витрати є на порядок меншими, тобто ви можете запустити в роботу власний магазин набагато швидше, при цьому не вкладаючи в нього велику кількість коштів. Вам достатньо просто знайти надійного постачальника, який погодиться працювати за такою системою, після чого починати продажу. У переважній більшості випадків компанії працюють навіть з тими магазинами, які з самого початку не збираються закуповувати великі партії товару, хоча і не всі дотримуються такої бачення.

При цьому ви повинні розуміти, що в даному випадку присутній на порядок більш тривалий час доставки, при цьому вам доведеться постійно оновлювати інформацію про те, чи присутній певний товар на складі постачальника, тому що завжди є ймовірність того, що того товару, який у вас замовлять, в компанії не буде в наявності, внаслідок чого час очікування значно затягнеться. Крім усього іншого, не варто забувати і про таку річ, як людський фактор, адже чим більше ланок у ланцюзі постачання, тим більше шанс на те, що десь спливе та чи інша помилка.

У переважній більшості випадків дана схема використовується тільки в перший час роботи. В даному випадку ви детально відпрацьовуєте всілякі механізми власного бізнесу, а після того, як все набуває певну ясність, вже починаєте поступово переходити на експлуатацію власного складу.

комбінований варіант

Об'єднуючи обидві схеми, ви, наприклад, можете тримати найбільш затребувані товари на власному складі для того, щоб в гранично короткі терміни доставляти їх покупцеві, а ті, які продаються менш ефективно, доставляти вже через склад постачальника.

вітчизняні постачальники

Насправді немає нічого складного в тому, щоб знайти вітчизняного постачальника, при цьому немає ніякої різниці в тому, що саме ви шукаєте, так як знайти постачальників одягу або ж будь-який інший продукції можна за допомогою пошукових систем або ж різноманітних каталогів. У вас завжди є можливість гранично уточнити ваші критерії пошуку для того, щоб в кінцевому підсумку знайти саме ті компанії, які будуть працювати з вашим регіоном, а також заздалегідь усунути тих, умови яких є для вас неприйнятними.

Також є можливість використання послуг спеціалізованих компаній, які займаються професійним пошуком постачальників. У зв'язку з тим, що за останній час практично в кожній сфері значно збільшилася кількість пропозицій, дана послуга є досить актуальною, якщо ви не хочете витратити кілька тижнів або навіть місяців на пошуки.

Крім усього іншого, можна відвідувати різноманітні виставки або ж зустрічі підприємців з певної продукції, так як знайти постачальників для магазину там теж досить просто. Даний варіант є найбільш вигідним серед всіх з тієї причини, що ви зможете особисто дізнатися свого постачальника, адже вже неодноразово було доведено, що особистий контакт дозволяє набагато швидше домогтися довірливих стосунків між партнерами.

У чому переваги?

Працюючи з вітчизняним постачальником, ви значно прискорюєте можливий документообіг, а також знижуєте витрати на транспортування. При цьому варто відзначити той факт, що в переважній більшості випадків сертифікацію бере на себе безпосередньо сам постачальник, а вам потрібно буде тільки займатися перевіркою всіх відповідних документів. Доставка здійснюється в рази швидше, але при цьому є набагато більше варіантів взаємних розрахунків. У разі необхідності у вас є можливість самостійно відвідати постачальника для того, щоб вирішити певні питання або ж безпосередньо перевірити якість продукції, що поставляється вам продукції. Особливо це актуально для тих, хто хоче знайти постачальника продуктів.

У чому недоліки?

Якщо ж говорити про те, в чому полягають недоліки вітчизняної продукції, а також націнок на імпортні товари, то за рахунок значного різноманіття у виборі ви завжди зможете знайти такого постачальника, який буде повністю відповідати вашим потребам щодо умов співпраці, а також параметрів потрібної вам продукції .

Зарубіжні постачальники

Якщо ж говорити про закордонні постачальників, то знайти їх досить складніше, так як знайти постачальника для інтернет-магазину, який тільки недавно почав працювати, не так просто, як може здатися на перший погляд. На виставках люди в основному віддають перевагу співпрацювати з великими магазинами, в той час як через пошуковики або ж усілякі сайти знайти постачальника можна тільки в тому випадку, якщо ви володієте відповідною мовою.