Ви хочете відкрити власну справу? Тоді досліджуйте ринок, відшукайте ту сферу, в якій ви зможете отримати реальний дохід.

Наприклад, можна освоїти способи того, як продавати косметику і непогано на цьому заробити. На перший погляд ця сфера повністю освоєна, пропозицій маса, але в той же час є свої нюанси.

Часто споживачі не прагнуть купувати те, що стоїть на прилавку, і не можуть відшукати необхідний їм товар. У чому причина? Розглянемо докладний бізнес-план організації торгівлі.

Фінансові витрати

Для розміщення магазину потрібно придбати або орендувати приміщення. Найбільш вдалий вибір – торговий центр. Тут більше ймовірності вигідно продати товар. Але в той же час знімання площі буде дуже дорогим. До основних витрат на організацію справи можна віднести закупівлю обладнання, товару, виплату зарплати співробітникам.

Оформлення підприємства

На початку діяльності необхідно пройти державну реєстрацію фірми, так як продаж косметики повинна здійснюватися від юридичної особи. Форму можна вибрати самостійно. Втім, підійде і індивідуальне підприємництво. Потім треба встати на облік в податкові органи та державні позабюджетні фонди.

Після цього підприємство повинно отримати коди статистики КВЕД. У них буде відображатися вид діяльності. Наприклад, роздрібна торгівля косметичними засобами. При закупівлі продукції необхідно отримувати від постачальника реєстру на косметичний товар. У документі повинні міститися відомості про його сертифікацію.

Види продукції

Перед тим як продавати косметику, треба визначитися, який саме товар ви будете реалізовувати. Адже він поділяється на декілька основних груп за якістю впливу та вмісту компонентів. Наприклад, аптечні засоби, як правило, поширюються через спеціалізовані пункти. Професійні – більш дорогі і націлені на фахівців кабінетів, салонів краси та перукарень. Вони володіють високою якістю, випускаються в тюбиках великого об'єму.

До дорогої продукції відноситься і селективна косметика, яка покликана боротися з проблемами шкіри. Подібні засоби ефективно впливають на целюліт, розгладжують зморшки, видаляють прищі. Дорогі марки можуть реалізовуватися як у бутиках, так і в магазинах з доступними цінами. Таким чином здійснюється продаж косметики для волосся, елітних засобів. Для широкого кола споживачів існує продукція мас-маркет. Вона підходить для щоденного застосування і по вартості доступна для споживачів з середнім рівнем доходу.

Вибір марки

При організації своєї справи найкращий відповідь на питання про те, як продати косметику — це придбати права на вже розкручений бренд. Тоді ви зможете виступати в якості посередника (дистриб'ютора, дилера). Не потрібно робити додаткову рекламу товару. За все відповідає популярна марка виробника продукції. Але якщо ви не боїтеся ризикувати, можна спробувати свої сили в реалізації косметики, яка відрізняється більшою ефективністю, але недостатньо відома.

Номенклатура продукції

Поширенням косметичної продукції займаються приватні агенти «Avon», «Оріфлейм» та інших популярних марок. Мережевий маркетинг — це, як правило, прямі продажі косметики індивідуальним замовникам. Багато чого залежить від самого продавця: наскільки він обізнаний про товар, вірить в його якість і може переконати покупця в необхідності придбати той або інший засіб. Ці навички знадобляться і при відкритті власного магазинчика.

Асортимент повинен бути досить широкий. Наприклад, ви зможете запропонувати своїм відвідувачам декоративну косметику популярних фірм, засоби по догляду за шкірою, волоссям, нігтями.

Прибуток принесуть і супутні товару кошти. Такі, наприклад, як набори для манікюру, косметичні серветки та інші корисні речі. Продукція може набуватися у постачальника великими партіями.

Іноді використовується інша форма співробітництва. Товар надходить на умовах консигнації. Подібним чином організовується роздрібна торгівля косметичними засобами.

Оптова торгівля

Для реалізації товару необов'язково відкривати торгову точку, оплачувати оренду площ у великому торговому центрі. Є й інший варіант розвитку бізнесу. Це оптовий продаж косметики через Інтернет або пряма доставка зі складу. Цей вид діяльності передбачає реалізацію великих або дрібних партій продукції, які призначаються для застосування в підприємницькій діяльності. В основному для подальшого перепродажу.

Для початку варто створити власний сайт, розмістити каталог товарів, вказати контактні дані. Потрібна оренда приміщення для зберігання косметичних засобів. Відвідувачі будуть залишати заявки на сайті або надсилати їх на електронну пошту компанії.

Фірма, в свою чергу, обробляє надійшли замовлення і забезпечує доставку оптової партії клієнту. Потребує великих вкладень сайт, оплата складських приміщень, а також ПММ та ремонт автомобіля, на якому будуть розвозити товар. Не варто забувати про штат компанії.

Персонал для продажу косметики

Магазин роздрібної торгівлі на перших порах потребує найняти двох продавців, які будуть працювати позмінно. Також потрібні бухгалтер, адміністратор. Обов'язки останнього може покласти на себе господар підприємства. Якщо ви розглядаєте другий варіант того, як продавати косметику, то співробітники потрібні будуть інші. Це керівник проекту, менеджер по роботі з клієнтами, який відстежує заявки на сайті і зв'язується з ними, водій.

Ціноутворення та обладнання

Так як велика конкуренція у сфері реалізації косметичних засобів, покупців можна залучити вигідними цінами. Вони спочатку диктуються виробником. Він встановлює рекомендовану вартість товару. Щоб отримати прибуток від бізнесу, треба збільшити оборот продукції. Магазин необхідно оснастити вітринами, прилавком, контрольно-касовими машинами.

Реклама та залучення клієнтів

Велику роль у підвищенні рентабельності будь-якого підприємства грає реклама товарів. У випадку якщо ви розглядаєте способи того, як продавати косметику відомої марки, вам достатньо заявити про себе як про діючій торговельній точці. Для цього послужать оголошення в газетах, по телебаченню, реклама на вулицях міста. Щоб залучити покупців, можна проводити спеціальні маркетингові заходи з врученням подарунків, наданням знижок, залучати постійних відвідувачів та VIP-клієнтів.

Перспективним напрямком в організації роздрібної торгівлі є система самообслуговування. Добре, якщо в магазині буде продавець-консультант.

Покупців можна залучити подарунковими сертифікатами або дисконтними картами, за якими надається знижка на придбання товару. Вона може змінюватись і становити від п'яти до двадцяти п'яти відсотків від суми.

Якщо ваш бізнес буде розширюватися, то ви зможете організувати свою мережу. Це дуже вигідно, так як дозволяє централізовано закуповувати товар за значно зниженими цінами. Адміністрація буде функціонувати в одному центрі, а на місцях – менеджери. Такий вид бізнесу об'єднує плюси роздрібної та оптової торгівлі. Він дозволяє знизити витрати на доставку продукції, на рекламу.