Кожна людина здійснив купівлю продаж нерухомості побачивши прибуток від угоди, задавався питанням: як відкрити агентство нерухомості? Зазвичай таким бізнесом займаються колишні агенти з великим досвідом роботи, іноді маючи і базу даних клієнтів.

На перший погляд все просто, знайшов продавця, звів з покупцем, забрав свій відсоток, насправді не все так легко. Починаючи такий бізнес, ви зіткнетеся з низкою проблем:

- Компанія молода і не знайома в місті, до вас будуть ставитися з великою обережністю і недовірою, виною всьому махінації аферистів з нерухомістю.

- Через меленького порога входу в бізнес створилася велика конкуренція.

- Коли людина купує квартиру для подальшого проживання в ній, він намагається здійснювати операцію через перевірену компанію. Це найкращий вид клієнтів.

— На молоду фірму можуть, здійсняться «набіги» з боку аферистів, гарний юрист може запобігти не бажані втрати грошей, але і він не завжди допомагає.

Як відкрити агентство нерухомості

З початку існування фірми потрібно працювати над популярністю, витрачати гроші на рекламу в газетах, на рекламні буклети, розклеювати оголошення на стовпах і біля дверей під'їздів, а також зробити вивіску з назвою компанії і описом послуг лаконічно і заманливо.

Потрібно вибрати конкретний напрям і працювати тільки в ньому і не розпорошуватися, молодий компанії дуже важко конкурувати з великої. Ви не раз помічали, як у газеті публікуються красиві великі оголошення і відразу під ними маленькі по тій же тематиці, так ось це співвідношення розміру рекламної компанії.

Робота з обслуговування клієнтів передбачає постійний і тісний контакт з ними, агенти повинні бути комунікабельні, уважні і стримані. Сильно допомагає вміння слухати інших людей, агент стає психоаналітиком, вислуховуючи проблеми клієнта. Де взяти таких агентів? Їх потрібно виховати, хороший агент не піде працювати в маленьку, що починає фірму. Є спеціальні курси з навчання агентів вартістю від 2500 рублів.

Підбираючи людей на роботу, московські агентства проводять конкурс при наборі співробітників, влаштуватися в агентство нерухомості не так вже й просто. У регіонах ситуація інша, є «унікуми» встигають за місяць попрацювати в 8-10 агентствах і попутно зберегти собі їх бази. Так само є ризик проведення операції купівлі продажу в обхід компанії. Ці ризики потрібно врахувати, розмежувавши доступ до бази даних.

Як працює агентство нерухомості

База даних клієнтів – запорука успішної роботи і виживання фірми на ринку з неї і варто почати. Розклеївши оголошення «типу від руки» про купівлю житла збирається база власників. Власник, зателефонувавши в більшості випадків, залишить свої дані, адже він розуміє, що це може прискорити продаж, при цьому з нього комісія все одно не береться.

Покупці «ловляться» на оголошення «фантоми» з дуже вигідною пропозицією, після дзвінка і домовленості про приїзд клієнта, менеджер обдзвонює інші фірми і збирає схожі варіанти, клієнту йдеться, що дана пропозиція вже не актуально, так як тільки що було продано, але можна подивитися інші варіанти. Після продажу відсоток ділитися порівну між фірмами.

Тепер вам зрозуміло, як відкрити агентство нерухомості і проводити роботу по його розвитку, найбільш ходовим товаром є гостинки і однокімнатні квартири. Комісія складає 5-6% від вартості угоди і береться з покупця. Як працює агентство нерухомості, залежить тільки від організації бізнесу. Для вивчення основних витрат раджу прочитати цей бізнес план.