Одним з видів економікою, що швидко підприємницької діяльності є брокерські компанії.

По суті, це фірми з надання спеціальних послуг для підвищення ефективності фінансової діяльності клієнтів (замовників).

На сьогоднішній день брокерські послуги широко поширені в страхуванні, зовнішньої торгівлі, логістики та фінансовій сфері. Багато починаючі підприємці задаються питанням про те, як відкрити брокерську компанію.

планування бізнесу

Насамперед необхідно скласти чіткий бізнес-план. Варто звернути окрему увагу на такі важливі складові, як клієнтська база, обсяг інвестицій, рентабельність, кадровий склад, фонд оплати праці, податки, маркетинговий бюджет, оцінка ринку. Дані параметри безпосередньо залежать від сфери діяльності, на яку орієнтована брокерська компанія.

Дуже важливо знати, що згідно із законом РФ відкриття подібного роду контори обов'язковим чином ліцензується, а це значить, що попередньо необхідно сплатити мито і подати заяву до відповідних органів. Незалежно від сфери діяльності принципи створення брокерської фірми є однаковими.

Як працюють кредитні брокери

На сьогоднішній день особливою популярністю користуються споживчі кредити. Трохи менше затребувані позики на придбання старих авто. Найнижчий попит на послуги із супроводу іпотечних позик.

У більшості випадків такі контори беруть з клієнтів або фіксовану оплату, або відсоток від загальної суми кредиту. Тому не варто відразу ж кидатися в крайності і шукати відповідь на питання про те, як стати іпотечним брокером, для початку задумайтеся, чи варто воно того.

Організаційно-правова форма і реальна взаємодія

Закон надає брокеру абсолютну свободу вибору організаційно-правової форми (ОПФ) для своєї фірми. Саме тому, перед тим як відкрити брокерську компанію, заздалегідь зважте всі плюси і мінуси і розгляньте можливість реєстрації як як ІП. так і в якості ТОВ. ЗАТ або, можливо, ВАТ. Вибір ОПФ значно впливає на репутацію фірми, розмір податків, а також на рівень контролю за роботою компанії.

Також існують певні вимоги, що стосуються розміру статутного капіталу, який повинен бути у власника. Самі подумайте: як відкрити брокерську компанію, не маючи коштів в обороті? Ніяк. Тому, наприклад, фінансовий брокер фондового ринку повинен мати розмір початкового бюджету в розмірі від п'яти мільйонів рублів.

Дрібниці життя

Після виконання всіх необхідних умов слід звернутися у фірму по реєстрації підприємств, в якій знають про те, як відкрити брокерську компанію з нуля і з найменшими витратами. Саме тут допоможуть з усіма реєстраційними питаннями. Ну і останнє, що потрібно, щоб відкрити брокерську контору, - це зайнятися пошуками приміщення і підбором кваліфікованого персоналу. При відсутності клієнтської бази слід звернутися за допомогою в рекламну компанію.

Отже, що необхідно зробити для початку успішної діяльності:

- орендувати приміщення;

- зареєструвати бізнес;

- відкрити особовий рахунок в банку;

- запевнити реєстраційні документи у нотаріуса.

Як заявити про себе на ринку послуг?

Це питання, яке потребує детального опрацювання. Незважаючи на те що брокерська діяльність швидко розвивається, рівень входу в цю сферу бізнесу обчислюється десятками мільйонів доларів.

Це означає, що для заявки про себе в якості нового брокера доведеться таку суму витратити або зарезервувати.

Звичайно для досвідченого фахівця, який розуміє високу прибутковість діяльності брокерів і при цьому має необхідний капітал (свій або залучений на вигідних умовах), відкриття брокерської компанії - це цілком прийнятне рішення (при наявності злагодженої команди професіоналів).

Але в більшості випадків (а так надходять близько 80 відсотків усіх підприємців-початківців у даній сфері бізнесу) вигідніше забезпечити довгострокове співробітництво з одним з великих партнерів. Для цього необхідно підібрати до собі в напарники великі брокерські компанії, які вже зуміли дістати хорошу репутацію і завоювати довіру клієнтів.

Взаємодія з партнером дозволяє вирішити багато проблем з найбільшою ефективністю

Діяльність компанії має відповідати стандартам міжнародного або федерального рівня. Співробітники компанії зобов'язані отримати спеціальні атестати, які підтверджують їх високу кваліфікацію як фахівців, вони в обов'язковому порядку проходять навчання і сертифікацію, що, безумовно, впливає на всі сфери діяльності компанії, а також і на її фінансовий результат.

Отримання брокерських продуктів відбувається вже в готовому вигляді. Оплачуються тільки комісії за їх використання. Дуже зручно: замість інвестування коштів безпосередньо в розробку цих самих продуктів доводиться витрачатися лише на комісії.

форми співпраці

На сьогоднішній день існують три основні форми співпраці:

1. Брокерська фірма функціонує як регіональна філія однієї з великих брокерських компаній.

2. Укладається договір про субброкерстве по відношенню до головної компанії.

3. Організація виступає в якості агента деякого холдингу. При цьому не має значення, буде холдинг вітчизняним або ж закордонним - у даній сфері діяльності вже все передбачено і оточене відповідними законодавчими актами.

Звичайно, витрати будуть значно зростати при переході від форми співпраці по третьому пункту до взаємодії по першому пункту, але не забувайте, разом з витратами також будуть рости і доходи, причому більш швидкими темпами!

Основні етапи створення бізнес-плану для страхового брокера

1. Визначитися з типом організації. На сьогоднішній день оптимальним варіантом вважається відкриття брокерської компанії в якості субброкера, а не інтернет-брокера. Субброкер - це організація, яка активно співпрацює з іншими, вже відбулися економічними структурами. Це дозволяє звести до мінімуму всі можливі ризики і витрати на реалізацію бізнес-ідей і підвищити рентабельність бізнесу.

2. Зареєструвати фірму як юридична особа. Відвідати компетентні органи і отримати ліцензію, яка дає право офіційно займатися наданням брокерських послуг.

3. Підібрати кваліфікований персонал. Найкращих співробітників можна набрати з людей, що працюють в сфері фондових продажів. На самому початку буде цілком достатньо і декількох штатних фахівців.

4. Орендувати приміщення, в ідеалі з поділом на дві зони: приймальню, для спілкування з клієнтами, і кабінет для співробітників, що представляє собою безпосередню робочу зону компанії. Головними технічними засобами для ефективної діяльності є стаціонарний телефон і комп'ютер, підключений до інтернету високої швидкості. Все це в обов'язковому порядку має бути встановлено в офісі фірми.

5. Отримати бюджет на рекламу. Його може надати головна компанія, так як в її інтересах зрадити широкого розголосу відкриття нової філії своєї структури. Тому ще одним приводом почати бізнес саме в якості субброкера є додаткове фінансування з боку головної організації, що виділяється на розкрутку і просування. Надалі витрати на рекламу будуть ділитися порівну.

6. Визначити цільову аудиторію. Це досить просто зробити, головне - грамотно продумана стратегія. Для початку краще всього орієнтуватися на молодь і людей середнього віку.

У бізнес-плані брокерської компанії також вказується інформація про витрати. Кожен співробітник повинен бути забезпечений якісним робочим місцем, і витрати на оснащення повинні бути внесені в бізнес-план. Страховий брокер витратить на оформлення одного такого місця близько тридцяти п'яти-сорока неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Крім цього, необхідно забезпечити виділений канал інтернету і телефонну лінію. Коли буде повністю готовий бізнес-план, питання про те, як відкрити брокерське страхове агентство, перестане бути актуальним, оскільки в документі ви вже покроково відобразіть весь план дій.

Реклама двигун торгівлі

Для проведення ефективної рекламної компанії необхідно використовувати перевірені методи. Один з них: пропозиція своїх послуг через інтернет або через систему зовнішньої реклами. Можна писати про відкриття брокерської компанії і пропонувати свої послуги на різних тематичних форумах або ж сайтах схожої тематики. Як варіант, можна створити власний веб-сайт.

Терміни окупності вкладених коштів у більшій мірі залежать від того, наскільки якісно буде виконуватися робота вашої брокерською конторою. Якщо ви новачок у даному виді діяльності, то в перший час розраховувати більш ніж на двадцять клієнтів в місяць не варто.

Перед тим як відкрити брокерську компанію, ретельно продумайте всі аспекти рекламної кампанії, а також постарайтеся знайти правильне з точки зору розташування приміщення для вашої контори.

Мета виправдовує засоби

Якщо дотримані ці два дуже важливих умови, то кількість клієнтів завжди буде стабільно зростати, і проект зможе окупитися буквально за пару місяців, максимум - за півроку. Найголовніше - діяти рішуче, мати досвід роботи в даній сфері і кваліфікований персонал. Слід пам'ятати, що при відкритті регіональної брокерської контори бюджет на рекламу в інтернеті можна не використовувати, так як ефект від неї не буде коштувати витрачених зусиль і коштів.