Багато пророкують, що незабаром друковані видання просто стануть непотрібними. Але незважаючи на постійний і швидкий розвиток технологій, книги все ще користуються попитом.

І сьогодні багато хто цікавиться питаннями про те, як відкрити книжковий магазин? Які документи знадобляться? Наскільки прибутковою може стати така торгівля?

Як відкрити книжковий магазин? Переваги і недоліки

Книги, особливо якщо мова йде про навчальних посібниках, — товар досить популярний. Тому книжковий бізнес при правильному підході може стати дійсно прибутковою справою. Але для того щоб вивести його на гідний рівень, доведеться потрудитися.

Природно, така торгівля має свої переваги. Для початку слід зазначити, що книги — товар, який практично не має терміну придатності (принаймні, художня література). З іншого боку, навчальні посібники при сьогоднішніх частих змінах навчальних програм можуть стати просто незатребуваними. Тому власникові магазину доведеться стежити і за постійними змінами та новинами в освіті.

Деякі видавництва пропонують послугу відстроченого платежу — власник замовляє партію книг і оплачує їх тільки після продажу. Це вигідно, оскільки не вимагає додаткових витрат на покупку товару. Поцікавтеся схемою роботи популярних видавництв.

Бізнес-план книжкового магазину повинен враховувати всі можливі нюанси, починаючи з вибору приміщення і закінчуючи асортиментом і обслуговуванням клієнтів.

Які документи потрібні?

Природно, власний бізнес, потрібно правильно оформити. І якщо вам цікаве питання про те, як відкрити книжковий магазин, то слід знати, що в більшості випадків подібні підприємства реєструються в податковій службі як ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю).

Крім того, вам знадобляться дозволи від інспекції санепідемслужби та пожежної служби. Отримати ліцензію на торгівлю можна в міській адміністрації. Приблизно так виглядає основний пакет документів, який дозволить вам стати власником власної книжкової крамниці.

Де краще розмістити?

Безумовно, вкрай важливим є питання про те, де найкраще відкрити книжковий магазин, так як місце розташування підприємства багато в чому буде визначати його відвідуваність.

Знавці і досвідчені бізнесмени стверджують, що найбільш вигідним буде багатолюдний торговий центр, жвавий район міста з бурхливим світським життям. Можна обдумати варіант відкриття магазину поблизу великих освітніх закладів, наприклад, університетів. Але в таких випадках основний акцент варто робити на наукову та освітню літературу.

Оптимальний дизайн книжкового магазину

Так, внутрішня обробка і оформлення місця, де продають різні видання, також має неабияке значення. Адже напевно у вашому місті є хоча б кілька подібних закладів, і вам потрібно чимось виділятися, бути краще.

Тому особливу увагу приділіть ремонту — бажано оформляти приміщення в спокійних пастельних тонах. І не забудьте про хорошому освітленні, адже багатьом клієнтам захочеться хоча б ознайомитися з вмістом або прочитати анотацію.

Бізнес-план книжкового магазину повинен включати в себе і витрати на необхідну меблі. Касу краще всього розташувати так, щоб вона не заважала клієнтам рухатися і оглядатися.

Стелажі повинні бути зручними і не занадто високими — покупець повинен без зусиль дістати книгу навіть з верхньої полиці. І не забудьте про декорації, наприклад, кошиках, антикварних прикрасах і інших дрібницях, які додадуть вашому закладу потрібний стиль і настрій.

Обов'язково розставте книги за жанрами (наприклад, підручники та художня література повинні лежати окремо). Для більшої зручності розставте спеціальні таблички, вказавши на них жанр розташованих на тій чи іншій полиці видань, — так покупцям буде значно легше орієнтуватися.

Варто обладнати в магазині читацький куточок зі столами, стільцями або диванами. Так у клієнтів буде можливість у спокійній атмосфері ознайомитися з вибраними книгами і зрозуміти, чи дійсно вони їм потрібні. Деякі власники, які створювали книжковий бізнес з нуля, навіть ставили в приміщенні торгові автомати.

Які книги продавати?

Перш ніж відкривати магазин, потрібно вивчити ринок і попит. Природно, для того щоб заслужити прихильність покупців, необхідно надати їм великий вибір. В кожному книжковому магазині повинні продаватися шедеври класичної літератури, сучасні художні романи, наукові і навчальні посібники. Особливою популярністю користується дитяча художня та розвиваюча література. Можна продавати також шкільні підручники, зошити та канцтовари.

Як вже згадувалося, власник магазину повинен стежити за змінами в програмі освіти — нехай у вашому магазині нові підручники з'являються як можна швидше. Крім того, звертайте увагу на новинки на ринку — книги популярних авторів користуються величезним попитом, тому можуть принести хороший дохід.

Книжковий бізнес може мати і деякі інші особливості. Наприклад, ви можете продавати комікси або деякі журнали (зокрема, наукові). Можна зробити окрему вітрину для виставлення рідкісних видань, старих антикварних книг і т. д. — на цей товар також знайдуться свої покупці. Але звичайно ж, доведеться витратити якийсь час на покупку старовинних видань.

Деякі бізнесмени замовляють спеціальні соціологічні дослідження, які дають можливість зрозуміти, які саме книги бажає бачити в магазині сам покупець. Якщо з цією метою найняти студентів-соціологів, то вартість моніторингу буде не так вже висока.

До речі, можете замовити спеціальні пакети з логотипом і назвою вашого магазину. А оскільки досить часто друковані видання купують на подарунок, то буде просто чудово, якщо у вашому закладі будуть пропонувати спеціальні подарункові упаковки та листівки.

Наймаємо персонал

Навіть якщо книжковий магазин працює по системі самообслуговування, вам потрібні працівники. Скільки співробітників знадобиться? Тут все залежить від розмірів вашого магазину. Для початку вам знадобиться продавець-касир.

Крім того, будь-якої солідної книжкової крамниці потрібні продавці-консультанти (1-3 працівника). До вибору цих співробітників варто поставитися дуже уважно. Вони не тільки повинні знати, де і яка книжка лежить, і вивчити напам'ять весь асортимент магазину.

В ідеалі вони повинні непогано розбиратися в літературі, щоб при необхідності допомогти клієнту підібрати хорошу, цікаву книгу або висловити власну думку. І, звичайно ж, консультанти повинні бути приємними і легкими у спілкуванні.

Вам також знадобиться людина, яка буде займатися бухгалтерією. Якщо у вас немає часу вивчати літературні новинки і стежити за змінами на ринку, то можна найняти і товарознавця.

Додаткові джерела доходу та цікаві ідеї

Якщо ви задумалися над рішенням задачі, як відкрити книжковий магазин, то напевно про способи збільшити місячний дохід теж думали. І дійсно, є деякі «хитрощі», які допоможуть отримати постійних покупців.

Наприклад, в магазині можна організувати обмін виданнями, коли клієнт залишає в ньому власне, а в обмін на нього бере інше (зрозуміло, б/в). Завжди є можливість відокремити невеликий куточок і створити щось на зразок бібліотеки. Тут відвідувачі зможуть брати книги на час за невелику плату. Адже, на жаль, далеко не кожен любитель друкованих видань може дозволяти собі регулярно витрачати гроші на поповнення домашньої бібліотеки.

Багато радянські магазини пропонували доставку книг або журналів під замовлення. Наприклад, є видання, які потрібні лише поодиноким представникам вашої постійної клієнтури (наприклад, спеціалізована наукова література).

Таким чином, читачі зможуть залишати у вас свої заявки, а у вас буде гарантія продажу. До речі, така ж система може спрацювати і зі шкільними навчальними матеріалами. Можна домовитися з викладачами або директором школи — і ви зможете продавати відразу десятки або навіть сотні примірників.

Рекламна кампанія: забезпечуємо постійний приплив клієнтів

Якщо ви збираєтеся займатися продажем книг, то не варто ігнорувати можливості повсюдної пропаганди вашого бізнесу. Адже продумана реклама книгарні забезпечить вам стабільний потік клієнтів. Можна дати оголошення в газети і місцеві журнали, замовити рекламу на радіо вашого міста, розставити банери.

Час від часу недалеко від магазину можна влаштовувати роздачі рекламних листівок — кожен, хто пред'явить таку листівку, на касі отримає знижку. Це схема дуже популярна.

І якщо вже зайшла мова про знижки, то з часом можна створити спеціальні картки для постійних клієнтів, які будуть давати таким покупцям ті або інші привілеї.

Продаємо книги через інтернет

Якщо збираєтеся займатися продажем через інтернет, то вам необхідно визначитися з методами доставки (наприклад, через пошту).Якщо ви хочете займатися продажем книг, то напевно не раз замислювалися про можливості всесвітньої павутини. Так як відкрити книжковий інтернет-магазин? Для початку вам знадобиться створити сайт з зручним інтерфейсом (людей, які займаються цим бізнесом, знайти легко). Тут ви будете розміщувати інформацію про наявність тих чи інших книг.

Наскільки прибутковим може стати цей бізнес?

Питання про можливий заробіток вкрай важливий. Відразу ж слід зазначити, що прибутковість вашого магазину буде багато в чому залежати від того, як саме ви організували його роботу. Є люди з невдалим досвідом у цій сфері, в той же час деякі підприємці через 1-2 роки створюють цілу мережу книжкових магазинів.

Відразу ж слід зазначити, що рівень ризику в такому бізнесі порівняно високий. І пристойний заробіток можливий тільки в тому випадку, якщо ваша книжкова крамниця пропонує клієнтам великий асортимент товару поряд з певними зручностями, привілеями і приємним обслуговуванням.