Фінансовий лізинг з кожним роком займає все більш активні позиції. Тому, для того щоб бізнес був перспективним і приносив дохід, необхідно знати, як відкрити лізингову компанію.

Фінансова криза вплинула і на цей сегмент бізнесу, але останнім часом лізингові компанії почали поступово відроджуватися. Суть лізингу полягає в тому, що у підприємств є можливість використовувати обладнання чи нерухомість, не будучи їх власником.

Особливості лізингу

Для підприємців-початківців основною проблемою є купівля дорогого обладнання. Як правило, в такому випадку власник молодого бізнесу намагається взяти кредит в банку, щоб придбати обладнання. Але кредити – це досить дороге задоволення, до того ж не завжди вдається взяти позику в тому обсязі, який необхідний для повної комплектації виробництва. Якщо знати, як відкрити лізингову компанію, можна використовувати все необхідне обладнання і при цьому не зв'язуватися з банками.

Крім того, при фінансовому лізингу — після виплат за обладнання або нерухомість повної суми періодичними платежами — право власності переходить компанії. У випадку оперативного лізингу обладнання або інший предмет лізингу повертається лізингодавцю після того, як договір закінчиться.

Як відкрити лізингову компанію?

Перш ніж відкривати лізингову компанію, необхідно кілька разів перевірити, чи вистачить у вас для цього вільних грошових коштів. Якщо ви не впевнені в тому, що власних фінансів буде достатньо, необхідно звернутися в банк за кредитними засобами.

Безумовно, у такому разі значна частина ваших доходів буде йти на погашення кредиту, але якщо це єдина можливість для початку свого бізнесу, то доведеться йти цим шляхом.

У цьому випадку необхідно надати ретельно розроблений бізнес-план лізингової компанії, в якому повинні бути наступні розділи:

  • Загальна концепція підприємства.
  • Детальний опис послуг, які буде надавати компанія.
  • Результати маркетингових досліджень.
  • Докладний бізнес-план діяльності підприємства.
  • Можливі ризики, а також шляхи виходу із скрутних ситуацій.
  • Основні підходи до управління підприємством та його організаційна форма.

Для того щоб убезпечити себе від можливих фінансових втрат, широко застосовується страхування всіх об'єктів лізингу та укладених угод.

Бізнес план лізингової компанії

Якщо ви вирішили подавати заявку на лізинг, бізнес-план необхідно надати у тому вигляді, який вимагає певна лізингова компанія. Він складається в довільній формі і російською мовою. Бізнес-план повинен містити відповіді на питання, які зазвичай задає лізингодавець, щоб прийняти рішення про укладення з вами договору.

Структура бізнес-плану, який подається в лізингову компанію, як правило, виглядає наступним чином: опис виробленого продукту, конкуренція на певному ринку збуту, фінансовий план виробництва і фінансування, а також страхування ризиків і стратегія маркетингу. Крім того, може використовуватися франшиза лізингової компанії, проте цей факт також необхідно вказати в бізнес-плані.

Опис продукту

Найважливішим етапом складання бізнес-плану є опис продукції або послуг. При цьому повинно бути докладний опис самого продукту або послуги, а також переваг продукції. Сюди також повинні входити маркетингові дослідження, які говорять про те, що продукт або послуга будуть конкурентоспроможними, більш переважними для споживачів, ніж продукція конкурентів, і що виробництво буде рентабельним.

Щоб зрозуміти, як відкрити лізингову компанію і скласти опис виробленої продукції, необхідно почати з розрахунку передбачуваного прибутку, а також витрат, які будуть пов'язані з виробництвом, закупівлею сировини, рекламою та іншими величинами, з яких складається кінцева вартість продукції.

Ринок збуту і конкуренція

Оцінка ринку збуту також є важливим елементом бізнес-плану, необхідного для відкриття лізингової компанії. Оцінка ринку збуту включає в себе визначення потенціалу конкурентів, обсяги пропонованого збуту продукції та умови постачання. Для складання цього пункту можуть бути використані дослідження фахівців, маркетологів і власні розробки.

Крім цього, перед тим як відкрити лізингову компанію, необхідно чітко і об'єктивно оцінити конкуренцію на певному ринку збуту. Щоб це зробити, слід виявити найбільш великих виробників аналогічних товарів або постачальників послуг, вартість їх продукції, а також рівень доходів. Не варто забувати і про аналіз реклами конкурентів, яка має величезний вплив на рівень продажів.