Фінансовий лізинг з кожним роком займає все більш активні позиції. Тому, для того щоб бізнес був перспективним і приносив дохід, необхідно знати, як відкрити лізингову компанію.

Фінансова криза вплинула і на цей сегмент бізнесу, але останнім часом лізингові компанії почали поступово відроджуватися. Суть лізингу полягає в тому, що у підприємств є можливість використовувати обладнання або нерухомість, яка є їх власником.

особливості лізингу

Для підприємців-початківців основною проблемою є покупка дорогого устаткування. Як правило, в такому випадку власник молодого бізнесу намагається взяти кредит в банку, щоб придбати обладнання. Але кредити - це досить дороге задоволення, до того ж не завжди вдається взяти позику в тому обсязі, який необхідний для повної комплектації виробництва. Якщо знати, як відкрити лізингову компанію, можна використовувати все необхідне обладнання і при цьому не зв'язуватися з банками.

Крім того, при фінансовому лізингу - після виплат за обладнання або нерухомість повної суми періодичними платежами - право власності переходить компанії. У разі оперативного лізингу обладнання або інший предмет лізингу повертається лізингодавцю після того, як договір закінчиться.

Як відкрити лізингову компанію?

Перш ніж відкривати лізингову компанію, необхідно кілька разів перевірити, чи вистачить у вас для цього вільних грошових кошти. Якщо ви не впевнені в тому, що власних фінансів буде досить, необхідно звернутися в банк за кредитними коштами.

Безумовно, в такому випадку значна частина ваших доходів буде йти на погашення кредиту, але якщо це єдина можливість для початку свого бізнесу, то доведеться йти цим шляхом.

В цьому випадку необхідно надати ретельно розроблений бізнес-план лізингової компанії, в якому повинні бути наступні розділи:

  • Загальна концепція підприємства.
  • Детальний опис послуг, які надаватиме компанія.
  • Результати маркетингових досліджень.
  • Докладний бізнес-план діяльності підприємства.
  • Можливі ризики, а також шляхи виходу зі скрутних ситуацій.
  • Основні підходи до управління підприємством і його організаційна форма.

Для того щоб убезпечити себе від можливих фінансових втрат, широко застосовується страхування всіх об'єктів лізингу і укладених угод.

Бізнес план лізингової компанії

Якщо ви вирішили подавати заявку на лізинг, бізнес-план необхідно надати в тому вигляді, який вимагає певна лізингова компанія. Він складається в довільній формі і російською мовою. Бізнес-план повинен містити відповіді на питання, які зазвичай задає лізингодавець, щоб прийняти рішення про укладення з вами договору.

Структура бізнес-плану, який подається в лізингову компанію, як правило, виглядає наступним чином: опис продукту, що виробляється, конкуренція на певному ринку збуту, фінансовий план виробництва і фінансування, а також страхування ризиків і стратегія маркетингу. Крім того, може використовуватися франшиза лізингової компанії, однак цей факт необхідно також вказати в бізнес-плані.

Опис продукту

Найважливішим етапом складання бізнес-плану є опис продукції або послуг. При цьому повинно бути присутнім докладний опис самого продукту або послуги, а також переваг продукції. Сюди також повинні входити маркетингові дослідження, які говорять про те, що продукт або послуга будуть конкурентоспроможними, кращими для споживачів, ніж продукція конкурентів, і що виробництво буде рентабельним.

Щоб зрозуміти, як відкрити лізингову компанію і скласти опис виробленої продукції, необхідно почати з розрахунку передбачуваного прибутку, а також витрат, які будуть пов'язані з виробництвом, закупівлею сировини, рекламою та іншими величинами, з яких складається кінцева вартість продукції.

Ринок збуту і конкуренція

Оцінка ринку збуту також є важливим пунктом бізнес-плану, необхідного для відкриття лізингової компанії. Оцінка ринку збуту включає в себе визначення потенціалу конкурентів, обсяги пропонованого збуту продукції та умови постачання. Для складання цього пункту можуть бути використані дослідження фахівців, маркетологів і власні розробки.

Крім цього, перед тим як відкрити лізингову компанію, необхідно чітко і об'єктивно оцінити конкуренцію на певному ринку збуту. Щоб це зробити, слід виявити найбільших виробників аналогічних товарів або постачальників послуг, вартість їх продукції, а також рівень доходів. Не варто забувати і про аналіз реклами конкурентів, яка має величезний вплив на рівень продажів.