Багато людей в наші дні вважають за краще купувати одяг не в дорогих модних бутиках, а в стокових магазинах. В першу чергу, це пояснюється відчутною різницею в ціні: сток-магазини дозволяють придбати речі в кілька разів дешевше, ніж вони коштували спочатку. Такі знижки можуть бути пов'язані з різними факторами: залишок від виробництва, одяг вийшла з моди, закінчився сезон, є якісь дефекти (нехай і незначні).

Тобто такі магазини затребувані і цікаві людям. А значить, власний сток-центр - це відмінна бізнес-ідея, яка вже найближчим часом може принести вам відчутний дохід.

Крок 1. Оформлення діяльності

Як відкрити стоковий магазин? З урахуванням специфіки самого товару оформлення такого виду діяльності вимагає збору великої пакета документів. це:

  • дозвіл на початок діяльності від адміністрації міста або району;
  • ліцензія на розміщення від Росспоживнагляду;
  • програма санітарно-виробничого контролю;
  • нормативні документи;
  • санітарно-епідеміологічний висновок щодо стану приміщення;
  • договору на проведення дезінфекції, дератизації та дезінсекції;
  • інші документи.

Щоб швидше розібратися з бюрократичними питаннями і приступити до роботи, можна не займатися оформленням всієї необхідної документації самостійно, а доручити цю справу спеціалізованої компанії.

Крок 2. Вибір приміщення

Друге питання, яке так чи інакше постане перед вами, - де краще відкрити магазин? Важливо, щоб він розташовувався в місці з хорошою прохідністю або в густонаселеному житловому кварталі. Особливо актуальні такі магазини у молоді, а тому відмінним вибором буде розміщення на території студентського містечка, неподалік від гуртожитків.

А ось в самому центрі міста відкривати сток-магазин не варто: там вистачає своїх бутиків, які також розпродують залишки свого одягу і роблять на них значні знижки.

Мінімальна площа приміщення повинна становити 50 м 2. Однак ми б порадили підшукати територію площею близько 150-200 м 2. Цього простору вистачить для розміщення всього асортименту та облаштування примірочних. Крім того, покупці зможуть вільно переміщатися по залу і не будуть заважати один одному.

Крок 3. Закупівля обладнання

Говорячи про те, як відкрити магазин стокового одягу, варто окремо сказати про те, що все потрібно організувати таким чином, щоб забезпечити максимально можливий доступ до товару і, звичайно ж, його безпеку.

За безпеку покликані відповідати, в першу чергу, виставлені на вході в магазин магнітні стійки, а також магніти, прикріплені до самих товарів.

Природно, також потрібно буде купити стелажі, дзеркала, вішалки, касовий апарат.

На те, щоб обладнати весь магазин, вистачить 1 тис. У. е. Не варто купувати занадто дорогі предмети - вся обстановка повинна давати клієнту зрозуміти, що дана торгова точка займається продажем дешевого одягу з невеликими надбавками.

Крок 4. Асортимент товарів

Це найважливіший етап у всій організації бізнесу. Як відкрити магазин стокового одягу, що не закупивши, власне, цей одяг?

Вважається, що для торгової точки площею 50-150 м 2 нормою є 300-400 одиниць товару. При цьому основна частина одягу (близько 80%) повинна складатися з молодіжної та жіночого одягу, а що залишилися 20% доводяться на чоловічу і дитячу.

Зрозуміло, основним товаром буде саме сезонний одяг. Але джинси, футболки та трикотажні вироби користуються попитом незалежно від пори року, і це теж потрібно враховувати. Багато сток-центри паралельно реалізують різноманітні аксесуари, предмети розкоші і т. Д. А ось займатися продажем головних уборів ми не радимо - їх вартість в даному випадку нічим не буде відрізнятися від розцінок в магазинах іншої спрямованості.

Так як знайти хорошу дитячий одяг буває досить важко, можна зробити акцент саме на цьому напрямку.

Закуповувати стоковий одяг можна безпосередньо у виробників і торгових мереж (не продалися за сезон, браковані речі). Проте в цьому випадку вам доведеться окремо домовлятися з кожним постачальником. Набагато зручніше укласти договори з оптовими постачальниками стічних речей – всю «брудну» роботу вони зроблять за вас, а вам залишиться лише заплатити за товар і дочекатися доставки.

Надійними і добре зарекомендували себе в даній сфері компаніями є «Одяг Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонте» та інші. Можна також дізнатися, де закуповуються інтернет-магазини вашого міста - зазвичай, вартість товарів у них, навіть з урахуванням націнки, нижче ніж у звичайних.

В середньому, на первинне заповнення магазину речами вам знадобиться близько 2-4 тисяч доларів.

Крок 5. Пошук персоналу

А ось тут все простіше нікуди. Для роботи досить буде одного-двох чоловік. На перших порах касиром можете бути і ви - в цьому випадку можна заощадити на зарплаті продавця-касира. Відразу виберіть відповідний варіант оплати праці: фіксована або відсоток від продажу товару.

Крок 6. Формування цінової політики

Як відкрити магазин стокового одягу, який буде приносити вам реальний дохід? Обов'язково проаналізуйте цінову політику. На відміну від звичайних магазинів, тут все не так просто. Оптовики, як правило, продають речі партіями. Але іноді дають можливість відібрати товар вибірково, в разі покупки не менше 100 одиниць. В цьому випадку вартість будь-якої речі буде однаковою, незалежно від виду і якості товару. Грубо кажучи, ви віддасте 15 доларів і за класні брендові джинси, і за легкий літній топік.

Створюючи сток-центр, необхідно правильно вибудувати цінову політику. Так, на деякі речі має резон встановити націнку в 80%, деякі логічніше збути за собівартістю, а треті - навіть в збиток. Однак при цьому слід пам'ятати про єдиний правилі - продаж всієї закупленої партії повинна повністю компенсувати ваші витрати і, звичайно ж, принести дохід (приблизно 400%).

Крок 7. Проведення рекламної кампанії

Отже, ми вже з'ясували, як відкрити магазин стокового одягу. Але не менш важливо грамотно організувати рекламну кампанію і розповісти про себе потенційним клієнтам, залучити їх.

Роздавайте листівки, розносите рекламу по під'їздах прилеглих районів, використовуйте можливості для реклами на ТБ (біжучий рядок, реклама в маршрутках і громадському транспорті) і радіо. Придумайте креативна назва і постарайтеся оригінально оформити вивіску - це також приверне людей.

Важливо пояснити при цьому, що стоковий магазин - це далеко не звичайний секонд-хенд, а якісна модна європейська одяг, яку можна придбати за низькою ціною.

Можна також зробити інтернет-магазин сток-одягу і організувати доставку по місту та області. Звичайно, в цьому випадку вам знадобляться додаткові співробітники - як мінімум, ті ж водії-кур'єри, які будуть розвозити замовлення. Однак для людей, які живуть в іншому кінці міста або за його межами або просто не мають часу відвідати ваш магазин особисто, це буде дуже зручно.

Крок 8. Оцінка бізнес-ризиків

Говорячи про те, як відкрити дисконт-магазин, що пропонує стоковий одяг, буде несправедливо не згадати про те, що даний вид діяльності дійсно пов'язаний з певними ризиками.

Зокрема, одна з проблем полягає в тому, що повернути товар виробнику неможливо. А отже, реалізувати його потрібно за всяку ціну. Якщо бізнес виявиться неліквідним, доведеться організовувати тотальний розпродаж і віддавати усі товари за сущі копійки.

Однак якщо грамотно поставитися до організації роботи стокового магазину і вибрати вдале місце для його розташування, цього можна не боятися.

Крок 9. Фінансовий план

Отже, давайте для початку розглянемо всі витрати, які вам будуть потрібні для того, щоб створити магазин стокового одягу і запустити його в роботу:

  • оренда приміщення - 3-5 тис. доларів;
  • проведення ремонтних робіт (якщо потрібно) - до 10 тис. доларів;
  • покупка торгового обладнання - 1 тис. доларів;
  • покупка запасу стокового одягу - від 2 до 5 тис. доларів;
  • оплата роботи персоналу - від 500 до 1000 доларів.

Тобто в цілому вам знадобиться від 10 до 25 тисяч доларів, плюс реклама.

Про особливості формування цінової політики ми вже говорили вище. Дотримуючись її, з товару, купленого на суму 3-4 тисячі доларів, ви зможете виручити 12-16 тисяч. Але це ще не чистий прибуток, адже потрібно враховувати щомісячні витрати (оренда, поповнення товарного асортименту, зарплати, податки і т. Д.). Розмір чистого прибутку, в свою чергу, складе близько 4-5 тисяч доларів.

Згодом роботу торгової точки можна буде автоматизувати, найнявши людей, які будуть займатися закупівлею речей і контролювати всі робочі процеси. А відкривши кілька нових магазинів, ви зможете створити повноцінну мережу магазинів стокового одягу, тим самим збільшивши власний дохід в кілька разів.