Ні для кого не секрет, що взуття в нашій країні - це товар, який користується підвищеним попитом. Через кліматичні особливості нашої країни кожен сезон ми змушені купувати нові туфлі, чоботи, кросівки, сандалі. У зв'язку з цим багато хто не упускають можливості заробити, відкриваючи свої бутики взуття. Слід визнати, що при грамотній організації бізнесу з продажу кед або напівчобітків можна дійсно витягувати хороший дохід.

З чого почати

Що для цього потрібно? По-перше, детально продуманий і складений на папері бізнес-план взуттєвого магазину. Ну і, звичайно ж, стартовий капітал, без якого підприємництво неможливо в принципі. Однак перш ніж більш детально розглянути бізнес-план взуттєвого магазину, необхідно згадати про деякі важливі особливості цього виду підприємницької діяльності.

Нюанси бізнесу

Ви повинні враховувати той факт, що він носить сезонний характер. Незважаючи на те, чи реалізована партія зимової колекції чи ні, при настанні літа потрібно закуповувати відповідну для цієї пори року взуття.

Покупець повинен мати можливість не тільки здобувати нові моделі туфель, а й вибирати їх, виходячи зі свого розміру ніг. І якщо у вас буде в наявності лише один або два розміри взуття, то клієнт може просто розвернутися до виходу і зробити покупку у ваших конкурентів.

Розробляючи бізнес-план взуттєвого магазину, ви повинні чітко визначити, на яку споживчу «аудиторію» він буде розрахований. Якщо це будуть люди з невисоким рівнем доходу, то навряд чи вам має сенс скрупульозно стежити за останніми колекціями «взуттєвої» моди. Вони можуть стати елементарно неліквідними.

Заможним клієнтам, навпаки, не слід пропонувати моделі, що відносяться до категорії бюджетних. Також подумайте над тим, для якої вікової групи споживачів буде призначатися ваше взуття. Бути може, ви зробите акцент на взуття для дорослих, не виключено, що і на дитячій. Загалом, вибір за вами!

Вищевказаний фінансовий документ повинен містити детальний кошторис витрат, а саме: скільки коштів вам знадобиться для старту. Ви повинні орендувати приміщення, придбати товар, обладнання для взуттєвого магазину (комп'ютери, касові апарати, меблі), платити податки і заробітну плату та інше.

На ці цілі вам доведеться досить серйозно витратитися. У вищевказаному документі ви повинні відобразити і суму вашого потенційного доходу, порахуйте, за який період часу вам вдасться повернути свої інвестиції.

Багатьох, в першу чергу, цікавить питання про те, в яку суму обійдуться початкові витрати на магазин з продажу взуття. Це залежить від цілого ряду чинників: площі вашої торгової точки, її дизайну і розташування, а також специфіки торгового обладнання та асортименту продукції. Ваш бізнес-план взуттєвого магазину повинен давати вичерпну відповідь на питання про розмір ваших первісних інвестицій.

документація

Щоб ваша підприємницька діяльність носила легальний характер, потрібно отримати відповідні документи від державних органів.

Іншими словами, ви повинні зареєструвати своє підприємство з продажу взуття в податковій інспекції. Крім цього, ваша діяльність повинна бути узгоджена з наглядовими структурами, такими як санепідемстанція, пожежна інспекція.

Крім цього, у вас на руках повинні бути всі необхідні сертифікати, які підтверджували б, що реалізується взуття є якісною. Не забудьте також отримати паспорт зовнішньої реклами та укласти договір на утилізацію відходів.

устаткування

Слід зазначити, що обладнання для взуттєвого магазину може бути найрізноманітнішим: тут все залежить від товщини гаманця і ширини польоту творчої фантазії. Головне, про що вам слід пам'ятати, - це те, що покупець повинен мати вільний доступ до прилавків, на яких представлений весь асортимент модельного ряду взуття. В обов'язковому порядку передбачте стелажі для взуттєвого магазину.

Набагато приємніше розглядати кросівки або чоботи на спеціальних полицях, ніж коли вони просто лежать на коробках з декількох ярусів. Ретельно продумайте дизайн приміщення: прикрасьте як можна яскравіше вітрини магазину, подбайте про правильне освітлення і потрібній температурі повітря у своєму бутіку.

Клієнт повинен відчувати себе максимально комфортно, заходячи в ваш магазин. Дизайн вашого приміщення повинен «кричати» про те, що ваші справи на ниві підприємництва, що називається, «йдуть в гору».

Відвідуючи вашу торгову точку, клієнт повинен заряджатися виключно позитивними емоціями. Якщо вам вдасться домогтися цього, то знайте: обсяг вашого товарообігу збільшиться в рази. Не знаєте, як грамотно облаштувати внутрішній простір магазину? Скористайтеся послугами професіоналів.

Місце розташування

Бажано, щоб ваш бутик взуття знаходився в спальному районі міста з великою щільністю населення. Магазин повинен розташовуватися неподалік від ринку і великих супермаркетів. Вибирайте територію, де б поблизу від вашої торгової точки розташовувалася парковка для транспорту. Враховуйте і той факт, що до вашого бутіку було б зручно добиратися на тролейбусі або трамваї.

Також подумайте над тим, як назвати взуттєвий магазин. Це повинно бути благозвучне, ексклюзивне і легко запам'ятовується слово або навіть фраза. Однак не забувайте про те, що в спробах виявити оригінальність ви можете вибрати назву, яке вже використовується вашими конкурентами. Такого допустити, звичайно ж, не можна. Поцікавтеся, як називаються магазини, які торгують взуттям, розташовані в одному районі з вашим бутиком.

Як вибрати постачальників

У питанні про те, як відкрити магазин взуття, одним з ключових моментів є вибір постачальника взуття. Як правило, з оптовими закупівлями проблем ніяких немає. Як варіант, можна спробувати співпрацю з кількома російськими підприємствами і компаніями, що виготовляють взуттєву продукцію в сусідніх державах, наприклад, в Білорусі. В рунеті можна знайти всю необхідну контактну інформацію, як про дрібні, так і великих виробників черевик і кросівок.

Краще оформити партнерство з одним або максимум двома підприємствами з виготовлення взуття і представляти на прилавках свого магазину повний асортимент взуття, які вони випускають. Природно, вони повинні мати бездоганну ділову репутацію. Тим самим ви зможете мінімізувати ризик потрапляння в вашу торговельну точку бракованого товару.

Розглядаючи питання про те, як відкрити магазин взуття, слід підкреслити, що ваш бутик повинен в обов'язковому порядку чимось відрізнятися на тлі конкурентів. Бути може, ви зробите наголос на моделях взуття «нестандартних» розмірів: покупці, відвідуючи вашу торгову точку, повинні бути абсолютно впевненими в тому, що, крім як тут, 46-й розмір ніде не продається.

Питання про те, скільки вам буде потрібно працівників у взуттєвій бутик, вирішується в залежності від «потенційного» обсягу товарообігу і орендованої площі залу. Навіть якщо ви зняли невелике приміщення (20-30 квадратних метрів), знадобиться не менше двох продавців-консультантів.

Врахуйте також, що вам потрібен буде і касир, який буде здійснювати грошові операції з клієнтами. Згодом, коли ваш бізнес почне приносити більший дохід, ви зможете найняти адміністратора, який стане вирішувати завдання по оптимізації роботи вашого магазину з продажу взуття.

Крім цього, вам потрібен буде бухгалтер, який буде готувати фінансову звітність для співробітників податкової інспекції. Пам'ятайте про те, що з ваших доходів будуть утримуватися певна сума грошових коштів, що перераховується в дохід держави.

Використовуйте рекламу

Кожен підприємець прекрасно знає, що реклама - це двигун торгівлі. Щоб покупці величезним потоком ринули в ваш магазин взуття, без неї, ніяк не обійтися. Можна оповістити ваших потенційних клієнтів про відкриття нового взуттєвого магазину через засоби масової інформації.

Деякі для залучення покупців організовують всілякі рекламні акції: наявність ексклюзивних моделей взуття або продаж товару за низькими цінами. При цьому не забувайте про те, що якщо, наприклад, ви публічно продекламували про те, що на замшеві чоботи діє система знижок, то вищевказана акція на практиці повинна строго дотримуватися.

І звичайно ж, в вашому магазині повинен бути високий сервіс обслуговування. Ваші працівники повинні з посмішкою на обличчі зустрічати клієнтів, консультувати їх з усіх питань, а найголовніше, бути ввічливими з ними і ні в якому разі не грубіянити! Недарма в торгівлі існує непорушне правило: «Покупець завжди правий». І взуттєвої бізнес не є винятком. Тільки така тактика поведінки «змусить» відвідувачів прийти в ваш магазин ще раз.

висновок

Звичайно ж, не зовсім просто організовувати взуттєвий бізнес в Росії. Проблеми, звичайно ж, існують, і їх масштаб не можна назвати маленьким. Потрібно не тільки мати у своєму розпорядженні досить «серйозним» стартовим капіталом, а ще й мати досить «міцні» нерви, щоб протистояти адміністративних бар'єрів. Така російська дійсність. Однак ділова практика показує, якщо ви будете з великою віддачею ставитися до свого бізнесу, то він обов'язково принесе вам солідний прибуток.