Спорт стає все більш і більш популярним з року в рік. Великі магазини відповідних товарів з'являються час від часу в кожному місті, але тим не менш, на думку експертів, ринок все ще не заповнений. Тому почати свою справу саме в цій області може стати дуже розумним рішенням. Що потрібно врахувати?

Аналіз ринку

Перед тим як відкрити спортивний магазин, варто проаналізувати деякі дані. Згідно зі статистикою, кожен десятий росіянин постійно займається спортом і витрачає в рік близько трьох сотень доларів.

Відповідно, в місті з населенням близько півмільйона людей можна буде відкрити десять великих магазинів, і виручка їх за рік складе тридцять мільйонів рублів в кожному. Ці дані легко допоможуть зорієнтуватися в стані ринку.

Досить оцінити розміри міста, в якому планується вести справи, і підрахувати кількість вже наявних популярних торгових точок, щоб зрозуміти, наскільки затребуваною буде ще одна. Так, наприклад, магазин спорттоварів в Москві напевно зіткнеться з жорсткою конкуренцією. А ось в регіонах насичення ринку значно нижче, і потік клієнтів буде великим.

Офіційне оформлення

Не знаєте, як відкрити спортивний магазин? Для початку необхідно зібрати пакет документів. Вам будуть потрібні висновок санітарно-епідеміологічної інспекції Росспоживнагляду і дозвіл на розміщення від цієї інстанції.
  Крім того, необхідно буде оформити програму санітарно-виробничого контролю, укласти договори на утилізацію ртутьвмісних ламп, дезінфекцію автотранспорту, здійснення дератизаційних та дезінсекційних процедур, а також послуги хімчистки та пральні для спецодягу. Знадобляться і угоду про дезінфекцію, і про очищення систем вентиляції та кондиціонування, і нормативні документи, і зобов'язання на вивезення твердого побутового сміття та відходів. Це - первинні документи, необхідні для відкриття спортивного магазину.

Вибираємо місце

Дуже важливо створити просторий і зручний спортивний магазин. Бізнес-план варто розраховувати з урахуванням оренди або купівлі площі близько двохсот п'ятдесяти квадратних метрів. На такій території можна буде представити досить різноманітний асортимент і організувати систему самообслуговування. Вважається, що така організація збільшує продажі на двадцять-сорок відсотків, так що не варто робити вибір на користь закритих вітрин.

Крім того, розміщення магазину повинно бути територіально вірним. Вибирайте район з високою прохідністю людей, з торговими центрами і магазинами неподалік. На центральних вулицях вартість оренди буде досить великий, але якщо ви можете собі це дозволити, такий вибір теж буде хорошим. У спальному районі відкриватися не варто, так як там приплив нових відвідувачів буде мінімальним.

Розробка асортименту

Важливо продумати, які саме бренди та товари ви будете пропонувати. Зробити це треба до того, як відкрити спортивний магазин. Ви можете зосередитися на актуальних брендах, таких як Puma, Reebok, Columbia, Adidas і інших, або віддати перевагу більш бюджетні товари, наприклад, з Китаю.

Їх якість дещо поступається фірмовим, але ціна настільки нижче, що для багатьох покупців це стає вирішальним фактором. Вигідно це і для продавця, адже оптові завезення можна буде замовити зовсім недорого, та й кількість постачальників в такому секторі ринку вражає. Крім брендів, потрібно визначитися і з категоріями товарів.

Як правило, в магазині присутні туристична та спортивна одяг, відповідна взуття, інвентар, супутні товари для відпочинку, а також тренажери. Ви можете вибрати одну з категорій як спеціалізації або представити всі групи відразу. Варто враховувати, що дохід знаходиться в прямій пропорційній залежності від ширини асортименту. Якщо ви не впевнені, що зможете створити дійсно популярний спеціалізований магазин, орієнтуйтеся на різноманітність.

Обладнання торгового залу

Підібравши товари для продажу, потрібно зайнятися їх розміщенням. Устаткування спортивних магазинів мало відрізняється від більшості інших. Будуть потрібні всілякі стелажі і прилавки, манекени, дзеркала, касові апарати, система відеоспостереження. Слід врахувати, що касу обов'язково потрібно реєструвати в податковій інспекції ще до того, як відкриється ваш спортивний магазин.

Бізнес-план легко зробити більш економним, якщо ви вирішите вибрати старі стелажі. З ходом часу їх можна буде змінити, але для початку підійдуть і такі. Так як в торгових точках подібного роду є і невеликі товари, які легко можуть наразитися на небезпеку через нашестя кишенькових злодіїв, варто обладнати зал системою «Антікража» з сигнальними воротами на виході. Все це, та ще й кілька охоронців, гарантує максимум безпеки і збереження продукції.

Набір співробітників

Перед тим як відкрити спортивний магазин, потрібно підібрати для нього персонал. На торгову точку середніх розмірів вам будуть потрібні: один адміністратор, до шести продавців і кілька касирів, три-чотири прибиральниці, а також п'ять-шість чоловік охорони. І касири, і продавці, і адміністратор повинні бути максимально комунікабельними і приємними людьми, щоб покупці поверталися до вас знову і знову.

Уміння проконсультувати, хто не визначився клієнта, залучити випадково зайшов відвідувача і заспокоїти незадоволеного покупця має бути основоположним при виборі співробітників на ці посади. Якщо ви плануєте організувати багатогодинні робочі дні, розпишіть робочий графік на дві зміни.

Постачання і логістика

Незалежно від того, який саме бренд ви вибрали, договір з постачальником повинен бути офіційним. Ваші партнери повинні викликати довіру і бути надійними, адже товар, що не привезений в термін, може підірвати всю роботу вашого магазину.

Чітко і точно організуйте графіки поставок продукції. Товар можна застрахувати на час перевезення, особливо якщо вона буде тривалою і на велику відстань. Постійно ведіть облік всіх товарів і поповнюйте запаси до того, як будь-яка одиниця повністю закінчиться.

Ті, що користуються особливо високим попитом, замовляйте в першу чергу. Інакше популярний товар може на якийсь час зникнути з полиць, а це серйозно позначиться на відношенні ваших клієнтів.

Рекламна діяльність

Витрати на маркетинг теж обов'язково варто включати в бізнес-план. Магазин спортивних товарів буде успішним тільки при наявності постійної, якісної реклами. Джерелами інформації можуть стати газети, телеканали, радіо, інтернет-сайти, поштові розсилки, буклети, розтяжки і плакати. Для збільшення клієнтської бази встановіть контакти з спортклубами і тренажерними залами, розмістіть в їх приймальних свої візитні картки, запропонуйте відвідувачам програми знижок.

Не варто сприймати спорт як бізнес і тільки, постарайтеся взяти участь в заходах міста, надаючи для них форму та інвентар. Таким чином ви не тільки розповсюдьте інформацію про себе, а й завоюєте хорошу репутацію в очах місцевих жителів. Можна також запропонувати свої товари навчальним закладам, надаючи їм пільги або розстрочки.