У Росії протягом декількох років спостерігається тенденція до придбання іноземних автомобілів. Причому з кожним роком кількість автовласників тільки збільшується. Зниження попиту на старі і нові автомобілі не спостерігається, тому можна отримати реальний прибуток, якщо правильно скласти бізнес-план автосалону, і почати особисто продавати автомобілі.

Рекомендації, яких краще дотримуватися при відкритті власного автосалону:

1. Найкраще почати з продажу недорогих автомобілів. При успішній роботі автосалону можна приступити до продажу дорожчих машин або навіть авто преміум-класу.

2. Найкраще укласти договір з офіційним постачальником автомобілів. Це дозволить значно полегшити процес покупки і доставки автомобілів в салон.

3. Важливо якомога більше урізноманітнити модельний ряд. В цьому випадку можна залучити більшу кількість покупців.

4. Зараз великою популярністю користуються вантажні автомобілі іноземних виробників.

5. Перспективним видом діяльності є і продаж уживаних автомобілів. Можна подумати і про те, як стати автодилером. Можна перейняти європейську практику про приймання старих автомобілів в обмін на нові з доплатою. Звичайно, відсоток таких продажів невеликої (1 до 10), але при правильному складанні бізнес-плану це може стати непоганим варіантом.

Вибір місця розташування автосалону

Місцезнаходження грає важливу роль, так само як і підбір інвестора, який буде зацікавлений у відкритті автосалону. Багато виробників автомобілів зацікавлені в тому, щоб, крім продажу машин, в автосалоні проводилося сервісне обслуговування.

Різні варіанти розміщення автосалону:

1. Колишні автопарки. Недоліком є ​​висока орендна плата (200 - 500 $ за кв. М. При мінімальній площі 450 кв. М.).

2. Зміна приміщення, яке підійде по площі. Будуть потрібні істотні матеріальні витрати (в районі мільйона доларів)

3. Будівництво власного автоцентру. Він може бути або середнього класу, або виконаний відповідно до сучасних європейських стандартів.

Принципи побудови бізнесу

Приблизний бізнес-план автосалону допоможе відповісти на питання: на чому побудований бізнес з торгівлі автомобілями. для того, щоб відкрити особистий автоцентр, можна піти 2 шляхами: купувати машини в країні-проізволітеле, або закуповувати авто у російських імпортерів.

Щоб автосалон як бізнес успішно розвивався і приносив дохід, необхідно, щоб було встановлено мінімальну кількість автомобілів, які необхідно продати за місяць. При цьому на складі має бути машин в 2 рази більше цього, щоб при необхідності покупець зміг отримати бажане авто в найкоротші терміни, не витрачаючи свій час на очікування, поки автомобіль доставлять.

Доходи автосалону безпосередньо пов'язані з обсягами продажів, а також з сервісним обслуговуванням. Щоб підвищити окупність, варто зайнятися продажем запчастин, аксесуарів і установкою сигналізації.

Можна надавати послуги з тюнінгу та тонування автомобілів і запросити представників банку, які будуть пропонувати клієнтам оформлення кредиту на вигідних умовах, прямо в автосалоні, без відвідування офісу. Ще одним плюсом є наявність страхового агента в автосалоні, що пропонує тут же застрахувати автомобіль.

З чого почати свій бізнес, якщо він пов'язаний з продажем автомобілів

Відповідь на питання про те, як відкрити автосалон з нуля, досить непростий. Для початку необхідно визначитися з тим, які автомобілі буде продавати салон. Тут можна піти декількома шляхами:

• Купівля франшизи. Тоді доведеться облаштовувати приміщення відповідно до необхідних норм і правил, вони будуть обговорюватися під час купівлі. Цей варіант зручний в тому випадку, якщо є земля, або вже готове приміщення, де можна розмістити автосалон. Краще, якщо це будуть автомобілі широко поширеною марки.

• Потрібно мати чітке уявлення про те, що таке автосалон. Можна продавати нові або старі автомобілі, якщо вже є готове приміщення.

• Можна побудувати і відкрити автосалон з повним комплексом послуг. Почати слід з покупки землі або готового приміщення.

Після того, як визначено, визначено напрямок діяльності, потрібно порахувати його рентабельність. Для цього найкраще скласти бізнес-план.

Прогнози по окупності бізнесу

Найбільш простим способом є аналізування статистики продажів нових і старих машин. Це дозволить потенційному власнику автосалону зрозуміти: на який прибуток можна розраховувати при занятті таким бізнесом.

Найкращою прибутком для дилерських представництв вважається 2 -3%. Термін, за який окупиться автосалон становить 4 -5 років. Найбільш швидко окупається і прибутковою вважається продаж уживаних авто, оскільки тут передбачаються набагато менші витрати і більш швидкий оборот товару.

Складові вдалого бізнесу продажу автомобілів

• Найкраще почати власну справу з продажу автомобілів, що користуються великим попитом серед покупців. В цьому випадку не доведеться витрачати багато грошей на рекламну кампанію та розкрутку маловідомого бренду.

• При відкритті автосалону слід подумати про те, щоб не тільки займатися продажем автомобілів, але і надавати послуги з їх ремонту та технічного обслуговування, а також продавати запчастини (особливо якщо автосалон займається продажем уживаних машин). В цьому випадку можна отримати більше прибутку.

• Правильний підбір грамотного і висококваліфікованого персоналу є важливим моментом. Всі співробітники повинні мати великий досвід роботи в цій сфері. Ідеально, якщо це будуть колишні співробітники висококласних дилерських центрів, оскільки там персонал проходить навчання і відмінно знає всі тонкощі автомобільного бізнесу. При високій кваліфікації персоналу їм необхідно надати і високу оплату їх праці, таким чином можна запобігти плинність кадрів.

Всі перераховані вище пункти допоможуть поліпшити репутацію автосалону, а, отже, залучити велику кількість покупців.

Грошові кошти, необхідні на відкриття автосалону

При відкритті дилерського центру не виникає питання, скільки коштує відкрити автосалон, оскільки в умовах франшизи прописані всі тонкощі. А ось якщо відкривати комплекс, що пропонує продаж автівок, то тут необхідно заздалегідь прорахувати всі можливі витрати, а саме:

• При бізнесу з відкритого майданчика, де пропонується декілька автомобілів, які були куплені на аукціонах, витрати складуть 15000 - 20000 $.

• Якщо купується або береться в оренду готове профільне приміщення, де передбачається продавати дорожчі автомобілі, що пройшли технічне обслуговування та ремонт, то витрати складуть близько 100000 - 200000 $. При цьому престиж автокомплексу буде значно вище, що притягнутий більшу кількість покупців, отже, зросте і прибуток, але, разом з цим, термін окупності збільшиться.

• При відкритті автосалону з нуля вкладення можуть досягти 1000000 $. Великі витрати передбачаються на покупку землі або приміщення, внутрішнє оздоблення салону, на відкриття станції технічного обслуговування та магазину, який торгує необхідними запчастинами та рівня цін, за якими будуть купуватися автомобілі. В цьому випадку можна займатися як торгівлею автомобілями певної марки, так і продажем машин різних виробників. Звичайно, при цьому варіанті буде більш довгий термін окупності, а й прибуток від такого бізнесу більш значна.

Можна зменшити розмір власних капіталовкладень при вступі в договірні відносини з банком. У цьому випадку може бути прокредитований будь-який з етапів відкриття автосалону, а також покупці можуть купувати в автосалоні автомобілі в кредит.

Як правильно розкрутити бізнес

Необхідною статтею витрат при відкритті власного автосалону є реклама. При її допомоги автоцентр набагато швидше придбає популярність і популярність. Реклама є найбільш найбільш швидко окупається складової всіх витрат.

Якщо прийнято рішення про продаж однієї марки автомобілів, то частина витрат може взяти на себе виробник, оскільки це приверне увагу покупців до їх марці авто.

Як назвати автосалон - ще одне важливе питання, від якого залежить багато чого. У назві повинна міститися необхідна інформація, за допомогою якої можна залучити покупців.

Відкриття власного автосалону є витратним і трудомістким процесом. Але якщо до цього питання підійти професійно, то тут можна досягти певних успіхів. В майбутньому автокомплекс може стати популярним і привабливим місцем, де із задоволенням буде купувати автомобілі і отримувати повне комплексне обслуговування велика кількість людей.