Бізнес план один з найважливіших документів. Без нього буде неймовірно складно працювати серйозної організації, неможливо отримати кредит або залучити інвесторів.

Бізнес план по своїм змістом спрямований на допомогу підприємцю. Якщо він добре складений, то підприємець відразу зможе побачити всі основні витрати і доходи, інші немало важливі сторони. Фактично він відображає всю здійснювану, плановану до здійснення діяльність, здійснюючи його складання на два роки і більше, перший рік розписується помісячно, а наступне року поквартально. Бізнес план відіграє кілька важливих ролей. Він допомагає підприємцю побачити недоліки своєї компанії, усунути їх ще на стадії планування, також це візитна картка для надання інвесторам і кредитним організаціям.

Мистецтво складання якісних бізнес планів приходить з досвідом, перші спроби можуть не дати великого результату. Складання вимагає величезних зусиль, великої кількості спеціальної інформації, яку потрібно піддати аналізу, структурувати, синтезувати і подати вигідний для вас матеріал.

Існує безліч книг, посібників, але більшість з них іноземні. Автори посібників пропонують (опосередковано) взяти свої числа, назви, підставити в загальну таблицю. Адаптація таких шаблонів до реалій нашого ринку дуже сумнівна, часом відсутня зовсім. Спробуйте самі скласти бізнес план, не використовуючи шаблонів, отриманий результат порівняйте з шаблонами, внесіть необхідні корективи.

Структура і зміст може змінюватися в залежності від побажань самого підприємця, вимог інвесторів. Бізнес план приблизно на сорок сторінок буде найоптимальнішим рішенням. Більшість інвесторів читають тільки початкові сторінки, якщо вони, прочитавши 3-5 сторінок, нічого не зрозуміли про ваш бізнес, то ви можете забути про фінансування. Лаконічність грає найважливішу роль. Запропонована мною структура не є шаблонною але, спираючись на неї, вам буде легше скласти бізнес план або взагалі уявити, що він собою являє.

Структура бізнес плану

Титульна сторінка.  Почати потрібно з основного: назва, логотип компанії, адреса за яким фірма зареєстрована, номери телефонів всіх засновників, перелік розділів які входять в структуру.

Вступ. Цей пункт вам потрібно писати найостаннішим. По завершенню роботи зі створення бізнес плану поверніться до введення. Опишіть ваш бізнес коротко. Буде доречним написати: чим займатися дана компанія, викладіть ідею для бізнесу; у чому її прибутковість; механізми збуту товару; який прибуток очікується; коли почне окупатися фірма; коли почнуть повертатися інвестиції. Дуже важливо показати, що інвестиції піду на розвиток, і вони повернуться.

Розділ аналізу ринку.  Опишіть ту групу покупців, яка становить найбільший інтерес для збуту продукції. Розкажіть докладніше про ринок, величиною і темпах зростання, можливі зміни в залежності від політичної ситуації, економічних чинників ринку збуту, конкуренції. Складіть список конкурентів, надайте перелік їх сильних, слабких сторін. За рахунок чого ви будете обходити їх на ринку збуту. Які істотні ризики і загрози можуть зустрітися на шляху, надайте механізми їх вирішення та виходу з ситуації. Інформацію можна знайти в інтернеті, з офіційною статистикою.

Організаційний розділ. Опиши вашу команду, складіть резюме на кожного засновника, керівника з їх характеристиками та біографією. Відомо, що гроші вкладаються в людей (професіоналів) які піднімуть на ноги будь-який бізнес. Не варто перебільшувати досягнення членів команди, пиши правду. Ви не можете знати, наскільки широкі зв'язки у вашого інвестора, він може перевірити ваші слова.

Фінансовий розділ.  Прибуток, витрати, витрати, штрафи, собівартість продукції, ринкова ціна, все вписується в даний розділ. Не потрібно незрозумілих слів, просто і чітко описуються всі грошові операції. Кожна копійка розписується і аргументується її потрібність. Не забудьте згадати про прогноз доходів на рік або більше. Розкрийте механізми повернення інвестованих коштів і швидкість окупності.

Виробничий розділ.  Загальна інформація про виробництво його характеристиках і обсягах. Розміри приміщення, характеристики обладнання, вимоги до персоналу, підрядникам та обладнання.

Маркетинговий розділ. Все що пов'язано з рекламою і просуванням товару вноситься сюди. Як? коли? де? буде розміщена реклама, очікуваний результат від реклами. Плани по просуванню товару на ринку.

Помилки при написанні бізнес плану

Великий розмір ворог бізнес плану. Головне завдання бізнес плану, полягає в короткому викладе основну ідеї для бізнесу, спочатку, далі описати механізм її роботи.

Найчастіше кидаються гучними фразами, професійною термінологією, що ускладнює розуміння деяких моментів. Пишіть просто і зрозуміло.

Не реалістичність реалізації ідеї для бізнесу. Описано понад прибуток у першому кварталі або нечувані контракти. Вписуються суми, які тільки плануються отримати від передбачуваних партнерів, які навіть не знають про існування даної фірми.

Звітність на рік в цілому, а не помісячно. На початку старту ідеї для бізнесу потрібно розписувати перший рік помісячно, а наступні роки поквартально.

Намагайтеся бути більш реалістичними або навіть вписувати все з песимістичним розрахунком. Готуйтеся до найгіршого розвитку подій, а сподівайтеся на краще.