Бүгінгі күні «маржа» термині биржада, саудада, сондай-ақ банк саласында кеңінен қолданылады. Оның негізгі идеясы - сату бағасы мен бірліктің өзіндік құны арасындағы айырмашылықты анықтау, ол шығарылымның бірлігіне кірісте, сондай-ақ сату бағасының (кірістілік коэффициенті) пайыздық қатынасында көрсетілуі мүмкін. Маржиналдық деген не? Басқаша айтқанда, бұл сатудың табыстылығы. Жоғарыда аталған коэффициент негізгі көрсеткіш болып табылады, өйткені ол жалпы кәсіпорынның кірістілігін анықтайды.

Маржиналдық деген не?

Бұл терминнің коммерциялық мағынасы мен мағынасы қандай? Коэффициент неғұрлым жоғары болса, соғұрлым компания табысты. Демек, бизнестің табыстылығы жоғары маржамен анықталады. Сондықтан, маркетингтік стратегия саласындағы барлық шешімдер, әдетте басшылар қабылдайтын, қаралған көрсеткішті талдау негізінде құрылады.

Маржиналдық деген не? Мұны есте сақтау қажет: маржа әлеуетті клиенттердің табыстылығын болжауда, баға саясатын әзірлеуде және, әрине, маркетингтің рентабельділігіне басты фактор ретінде қызмет етеді. Ресейде маржиналдық пайда көбінесе жалпы деп аталады. Қалай болғанда да, ол өнімнің сатылуынан (акциздер мен ҚҚС қоспағанда) және өндіріс процесінің құны арасындағы айырмашылықты білдіреді. Қамту - зерттелетін тақырыптың екінші атауы. Ол кірістерді қалыптастыруға және шығындарды өтеуге тікелей түсетін кірістердің бір бөлігі ретінде анықталады. Осылайша, негізгі идея - компанияның пайдасын тікелей өндіріс шығындарына өтемақы мөлшеріне қарай арттыру.

Маржиналдық пайданы есептеу

Алдымен, маргиналды пайданы есептеу өндірілген және сатылатын өнімнің бірлігіне есептелгенін ескеру керек. Басқа тауар бірлігінің шығарылуынан пайда маржасы күтілуде ме? Пайдаға салынатын пайда көрсеткіші тұтас алғанда экономикалық құрылымға тән емес, бірақ ол өнімнің ең тиімді (және ең зиянды) түрлерін оларды қайтару мүмкіндігіне қатысты анықтауға мүмкіндік береді. Осылайша, маржиналдық пайда өндіріс құнына және айнымалы шығындарға байланысты. Максималды деңгейге жету үшін өнімге арналған түзетулерді көбейтіңіз немесе сатылымды арттырыңыз.

Тиісінше, өнімнің маргиналдылығын келесі формула бойынша есептеуге болады: MR = TR - TVC (TR - өнім сатылымынан түсетін жалпы табыс, TVC - айнымалы шығындар). Мысалы, өндірістің көлемі - 100 бірлік тауар, ал олардың әрқайсысының құны - 1000 рубль. Өз кезегінде шикізатпен айналысатын айнымалы шығындар, жұмысшылардың жалақысы және тасымалдау көлемі 50 мың рубльді құрайды. Сонда MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 рубль.

Қосымша табысты есептеу үшін келесі формуланы қолданыңыз: MR = TR (V1) - TR (V) (TR (V) - ағымдағы өндіріс деңгейіндегі өнімді сатудан пайда

Маржиналдық пайда және үзіліс

Ол қайтару (жоғарыда ұсынылған формула) баға бойынша тұрақты және айнымалы шығындар бөлу сәйкес есептеледі екенін атап өту маңызды. Тұрақты шығындар - өндірілген өнімнің нөлдік көлемінде де сақталуы мүмкін. Бұл жалдау ақысын, кейбір салық төлемдерін, бухгалтерлік персоналдың, қызметкерлерді, басқарушыларды және қызмет көрсететін персоналдың жалақысын, сондай-ақ қарыздар мен қарыздарды өтеуді қамтуы керек.

Қамтуға қосқан үлес тұрақты шығындардың сомасына тең болатын жағдай, «үзіліссіз» нүкте деп аталады.

Өнімнің сатылым көлемінің біртіндеп болған кезде, компания өнімді өндірудің өзіндік құнын толығымен өтеуге мүмкіндігі бар, сол себепті ешқандай пайда жоқ. Жоғарыдағы суреттегі үзіліс нүктесі өнімнің 20 бірлігіне сәйкес келеді. Осылайша, кіріс сызығы шығын сызығын кесіп өтеді және кіріс сызығы шыққан жерін кесіп өтіп, барлық мәндер оң болған аймаққа кетеді. Өз кезегінде, маржиналды кіріс сызығы тұрақты өндіріс шығындарының сызығын кесіп өтеді.

Маржиналдық пайданы арттыру әдістері

Маңыздылығы мен оны қалай есептеу керектігі туралы мәселе толығырақ қарастырылады. Бірақ маржаның пайдасын және априориді қалай арттыруға болады? МБ деңгейін көтеру әдістері негізінен кірістердің жалпы деңгейін немесе тікелей кірісті ұлғайту жолымен байланысты. Бұл шикізат пен инновациялық жарнама саясатының ең арзан көздерін іздеу, шикізатты пайдалануды оңтайландыру, жаңа нарықтық салаларын зерттеуге, өнімнің үлкен көлемін арасындағы бекітілген шығыстарды бөлу үшін өндіруді арттыру, әр түрлі тендер қамтиды. Маркетинг индустриясының жалпы негіздері өзгермейтінін атап өткен жөн. Бірақ жарнамалық индустрия үнемі өзгерістерге ұшырайды, бірақ оның бар болуының негізгі себебі және оны қолдану бұрынғысынша өзгеріссіз қалды.