Бүгін «термині маржа» кеңінен алмасу, сауда және банк пайдаланылады. Оның негізгі идеясы сату бағасы мен өнім бірлігіне пайда түрінде, және сату бағасы (маржа) пайыздық білдіруге болады өнімнің, бірлігіне шығындардың арасындағы айырмашылықты таңбалау отыр. Маржиналдық деген не? Басқаша айтқанда, бұл сатудың табыстылығы. Жоғарыда аталған коэффициент негізгі көрсеткіш болып табылады, өйткені ол жалпы кәсіпорынның кірістілігін анықтайды.

Маржиналдық деген не?

Бұл терминнің коммерциялық мағынасы мен мағынасы қандай? Коэффициент неғұрлым жоғары болса, соғұрлым компания табысты. Осылайша, кәсіпкерлік субъектісінің табыстылығы жоғары маржамен анықталады. Сондықтан маркетингтік стратегия саласындағы барлық шешімдер, әдетте менеджерлер қабылдайды, қаралған көрсеткішті талдау негізінде құрылады.

Маржиналдық деген не? есте сақтаңыз, маржа баға және, әрине, жалпы маркетинг құнын дамып, сондай-ақ, болжам шығымдылығы әлеуетті клиенттер негізгі факторы болып табылады. Ресейде маржиналдық пайда көбінесе жалпы деп аталады. Қалай болғанда да, ол өнімнің сатылуынан (акциздер мен ҚҚС қоспағанда) және өндіріс процесінің құны арасындағы айырмашылықты білдіреді. Қамту - зерттелетін тақырыптың екінші атауы. Ол кірістерді қалыптастыруға және шығындарды өтеуге тікелей түсетін кірістердің бір бөлігі ретінде анықталады. Осылайша, негізгі идея - компанияның пайдасын тікелей өндіріс шығындарына өтемақы мөлшеріне қарай арттыру.

маргиналдықты есептеу

Алдымен, маргиналды пайданы есептеу өндірілген және сатылатын тауарлардың бірлігіне есептелгенін атап өту керек. Тағы бір тауар бөлімшесінің босатылуына байланысты пайданың ұлғаюын күту мүмкін бе, соны анық түсіндіреді. пайда көрсеткіші маржа тұтастай экономикалық құрылымының ерекшелігі емес, бірақ ол олардың мүмкін пайдаға өнімнің өте тиімді (және ең тиімсіз) түрлерін анықтай алады. Осылайша, маржиналдық пайда өндіріс құнына және айнымалы шығындарға байланысты. Максималды деңгейге жету үшін өнімді ұлғайту немесе сатылымды ұлғайту керек.

Сондықтан marzhynalnist өнім келесі формуламен есептеледі болады: - TVC MR = TR (TR - өндірілген өнімді сатудан түскен жалпы табыс; TVC - айнымалы шығындар). Мысалы, шығыс - сатылған 100 бірлік, және әр бағасы - 1000 рубль. Өз кезегінде, айнымалы шығындар шикізат, жалақы және көлік 50 000 рубль болып жатады. Сонда MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 рубль.

Қосымша табысты есептеу үшін келесі формуланы қолданыңыз: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - ағымдағы өндіріс көлеміндегі өнімдерді сатудан пайда; TR (V + 1) - пайда тауарлардың бірлігіне шығу көлемін ұлғайту).

Маржиналдық пайда және үзіліс

Бастысы, marzhynalnist (жоғарыда ұсынылған формула) баға бойынша тұрақты және айнымалы шығындар бөлу сәйкес есептеледі. Тұрақты шығындар - өндірілген өнімнің нөлдік көлемінде де сақталуы мүмкін. Бұл жалға беруді, кейбір салық төлемдерін, бухгалтерлік персоналдың, қызметкерлер құрамын, менеджерлер мен қызмет көрсетуші персоналдың жалақысын, сондай-ақ қарыздар мен қарыздарды өтеуді қамтуы тиіс.

Қамтуға қосқан үлес тұрақты шығыстар сомасына тең болатын жағдай, бұзылу нүктесі деп аталады.

Өнімнің сатылым көлемінің біртіндеп болған кезде, компания өнімді өндірудің өзіндік құнын толығымен өтеуге мүмкіндігі бар, сол себепті ешқандай пайда жоқ. Жоғарыдағы суреттегі үзіліс нүктесі өнімнің 20 бірлігіне сәйкес келеді. Осылайша, кіріс сызығы шығын сызығын кесіп өтеді және кіріс сызығы шыққан жерін кесіп өтіп, барлық мәндер оң болған аймаққа кетеді. Өз кезегінде, маржиналды кіріс сызығы тұрақты өндіріс шығындарының сызығын кесіп өтеді.

Маржиналдық пайданы арттыру әдістері

Маңыздылығы мен оны қалай есептеу керектігі туралы мәселе толығырақ қарастырылады. Бірақ маржаның пайдасын және априориді қалай ұлғайтуға болады? тікелей табысқа немесе пайданың жалпы деңгейін арттыру әдістеріне негізінен ұқсас MR өсіп әдістері. Бұл шикізат пен инновациялық жарнама саясатының ең арзан көздерін іздеу, шикізатты пайдалануды оңтайландыру, жаңа нарықтық салаларын зерттеуге, өнімнің үлкен көлемін арасындағы бекітілген шығыстарды бөлу үшін өндіруді арттыру, түрлі сипаттағы тендерлерге қатысу кіреді. Маркетинг индустриясының жалпы негіздері өзгермейтінін атап өткен жөн. Бірақ жарнамалық индустрия үнемі өзгерістерге ұшырайды, бірақ оның өмір сүруінің негізгі себебі және оны қолдану бұрынғысынша өзгеріссіз қалды.