жаһандану және интеграциялық үдерістердің белсендіру экологиялық қауіп-қатерлерге сәйкес, елде қалыптасқан экономикалық қарым-қатынастарды, үйлестіру қажеттілігін негіздейді. ұлттық экономиканың серпінді трансформация және жалпы әлемдік экономикалық қатынастар жүйесіне тұрғысынан бүкіл елдің тұрақты дамуын қамтамасыз ету үшін экономиканың жекелеген секторларының стратегиялық маңыздылығын өзгертеді. нарығының айрықша маңыздылығы ресурстарын жинақтау және субъектілері донор мен реципиент тұлғалардың арасында олардың қайта бөлуді қамтамасыз ету болып табылады, негізгі, оның өз функцияларын анықталады. нарықта төмендеуі өндірісте тоқырауды, және керісінше тудырады Сонымен қатар, ішкі нарық, тұрақтылық экономикалық ахуалдың метрлік сұрыптау тұр. Ол кез-келген сауда алаңы көзқарас ұйымдық тұрғыдан өз ерекшеліктері мен даму тенденциялары түрлі сегменттерінің жиынтығы ретінде ұсынылуы мүмкін күрделі жүйе болып табылады, сондай-ақ атап өткен жөн. Сондықтан жеке мекемелер мен нарығының жұмыс істеу тиімділігін арттыруға мүмкіндік береді, ол ішкі нарықты зерттеуге, сондай-ақ оның даму проблемалары мен келешегі үшін объективті қажеттілігі туындайды.

Тақырыптың өзектілігі

ол т.б. нарығының келешегіне, оның сыйымдылығы, сұраныс пен ұсыныс мемлекет және конкурс өткізу туралы ақпарат, сондай-ақ емес, егер кез келген өндірушінің экономикалық белсенділік сәтсіздікке ұмтылмаған. P. Кейбір кәсіпорындар осы саладағы алғашқы қадамдар, бірақ салыстырмалы жаңалығы маркетингтік талдау, ғылыми және ғылыми-әдістемелік тәсілдерді мақсатты көлемін осы болмауы белгілі элементтері талдау кездейсоқ пайдалануға әкеп соғуы және елеулі нәтижелерге қамтамасыз етеді. Сонымен қатар, нарықтық болжау болмауы компанияның елеулі қаржы шығынға кейбір жағдайларда әкеледі. Бұл нарықты талдау қажеттілігін анықтайды.

Ғылыми зерттеулер мен жарияланымдар

маркетингтік талдау теориялық және практикалық аспектілері шетелдік және отандық ғалымдар мен экономистер I. Березин, В. Voylenko Т. Derevyanenko, Карпов, Александр Ковалев, Д. Kostyuhina, Владимир Кучеренко, ғылыми жұмыстар көрініс Левшина F., С. Никитин, А. Пешков, Ф. Piskoppelya Т. Рыжова, С. Skibinskoho және басқалар. Алайда, олардың жұмысында маркетингтік зерттеулер нарығына, оның көрсеткіштеріне аз көңіл бөлінеді. Жоғарыда айтылған мәселелер өзекті болып табылады және әрі қарай зерттеу қажет. Мақсат нарықтың нарықтық талдауының мәнін және оны жүзеге асырудың негізгі кезеңдерін сипаттау болып табылады. Маркетингтік зерттеулер маркетингтік зерттеулердің ең күрделі түрлерінің бірі болып табылады. Өйткені, оның объектінің негізгі бағыттарын, оның ауытқуын құру және әлеуеті мен негізгі пропорциялы бағалау болып табылады. Нарықты талдау белгілі бір жүйе бойынша жүргізілуі керек:

  • нарықтың негізгі ерекшеліктері мен ерекшеліктерін зерттеу;
  • конъюнктураның құрылымдық элементтерінің өсу динамикасын бағалау;
  • іс-қимыл индикаторларының жүйесін дамыту;
  • іскерлік ақпаратты жинақтау және жинау;
  • нарықтық жағдайға әсер ететін факторларды бақылау;
  • нарықтық жағдайларды болжау және болжау әдістерін таңдау.

Бірінші кезең нарықтарда қысқа мерзімді зерттеулер мақсатына байланысты әр түрлі критерийлер бойынша жіктеледі және нарықтың жеке түрі ретінде мүмкіндіктерді өндіруге және ғылыми-зерттеу және көрсеткіштерінің диапазонында болашақ әдістерін анықтау.

өсу жағдайлары мен құрылымдық элементтерінің динамикасын бағалау бағытталған екінші кезеңі белгілі бір әдістері конъюнктуралық талдау пайдалануды көздейді.

жағдайды құрылымдық элементтері, ол нарықтың анықтамасынан төмендегідей, сұраныс, ұсыныс және баға қарастыруды ұсынды. Маркетингтік талдау кезінде келесі әдістер қолданылады:

  • экономикалық жүйені талдау;
  • экономикалық және статистикалық;
  • экономика және математика.

Экономикалық жағдайдың көрсеткіштері

оның қазіргі заманғы мағынада «нарықтық жағдайда» тұжырымдамасын пайда түрлі деңгейлерде экономикалық жағдайлар саралау зерттеу бағыттары байланысты. макроэкономикалық деңгейде осы мәселені қарастыра отырып, зерттеушілер әлемдік экономиканың ауқымында бухгалтерлік қайраткерлері, және жағдайға анықталған экономикалық цикл ұғымдар тартылған Бас экономикалық тұжырымдамасы, сондай-ақ оны пайдаланды.

Әлемдік нарықтың жағдайы көлемді, тиімді, құрылымдық көрсеткіштермен сипатталады; халықаралық сауда қарқындылығы көрсеткіштері, сондай-ақ сыртқы экономикалық операциялардың тиімділігінің көрсеткіштері. Өз кезегінде, Микроэкономикалық көзқарас бөлек нарықты сипатталады бір жақсырақ филиалы біріктірілген көрсеткіштерін белгілі бір топтардың бөлу, қамтиды.

Бұл көзқарасқа сәйкес жеке сайттар ауытқуы Tohovaya шарттары жеке болды және жүйелік циклдар жалпы экономикалық жағдайдың сипатталады.
  ағымдағы әдебиеттерді талдау тұжырымдамасын мәнін түсіндіру үшін қолданыстағы тәсілдерді белгісіздік көрсетеді «Нарық жағдайында». зерттеу осы тұжырымдамасын мәнін анықтайтын тәсілдер ғалымдардың көпшілігі нарықтық жағдайды көрсететін факторлардың (қоршаған ортаны қорғау көрсеткіштері элементтері), бірқатар комбинациясы ретінде сипаттайды екендігі анықталды. Бұл жеке авторлар осындай қорытынды жағдай басқалармен олардың өзара іс-қимыл байланысты өзгеруі мүмкін белгілі бір факторлардың әсеріне құны ретінде белгілі факторлардың арасындағы өзара қарым-қатынас болуын атап.

маркетинг экономикалық көрсеткіштерін құрайды көрсеткіштер тізімін айқындау кезінде, ғалымдардың бір тобы сұраныс пен ұсынысты сипаттайтын мүмкіндіктеріне шектелген, сондай-ақ, олардың пайда аудандарда тұрғысынан факторларды айқындау өзге де көрсеткiштерiн немесе баға бәсекелестік және нарықтық жағдайлар, (экономикалық, саяси қамтиды әлеуметтік және т.б.).

Нарықты талдау әдістері

Нарықтық талдаудың негізгі әдістері - салыстыру, көрнекі және графикалық әдістер және теңгерім. Маркетингтік талдауда кеңінен қолданылатын, салыстыру болып табылады, онда нарық жағдайының көрсеткіштері болжанатындармен салыстырылады. Бұл әдіс ең көп таралған болып табылады, сондай-ақ оларға орын өзгерістерді бағалау үшін феномен салыстыруға мүмкіндік береді. салыстыру нәтижесі салыстырмалы және абсолютті ауытқуының (динамикасы) орындау есеп және базалық кезең есептеу болып табылады. Бұл әдіс компанияның болашақ жоспарлау және даму стратегиясын тәуекел дәрежесін анықтау үшін уақыт салыстыру мүмкіндік береді.

сондықтан тауарларды түрі бойынша нарықтың нарықтық сегменттеу зерттеу, олардың ауқымы, сапасы мен болса, бұл әдіс пайдаланылуы тиіс. маркетингтік зерттеулер нәтижелерін көрнекі көрсету үшін пайдаланылатын дербес маңыздылығы берілген көрнекі графикалық әдістердің жағдайлық талдау. Жалпы, бұл әдістер сызу және кейде оның орнына бәліш, бәліш, таспа, бұйра диаграмма пайдаланылатын кестелер дейін кемітіледі. Бұл қаражат жеке орындау және визуалды салыстыру үшін олардың құрылымын анықтау арасындағы қосылымды бейнеленген жарқын және тартымды түрінде болып табылады.

маркетингтік талдау нарықтың экономикалық және математикалық әдістер дейін obschematematycheskyh экономикалық көрсеткіштерін есептеу әдістері және математикалық модельдеу жатады. кешенді математикалық әдістерін Ұлы маңыздылығы тәуекелдерді бағалау әдістері, конъюнктуралық талдау үшін коммерциялық және қаржылық есептеулер болып табылады. Маркетингтік зерттеудің маңызды әдістерінің бірі - математикалық модельдеу. Математикалық модель - барабар берілген объектінің нақты құбылыстар мен үдерістерді сипаттайды математикалық формулалар, теңдеулер, немесе теңсіздіктер жүйесі.

Бұл құрылымдық көрсеткіштері уақыт сериясын жұмыс істейтін және оқитын үшін айқындалатын нарықтық және экономикалық-статистикалық әдістерін маркетингтік зерттеу пайдалануға, сондай-ақ ұсынылады. Бұл Регрессия және корреляция, уақытша қатарларды талдау, индексі әдісін, жағдайдың динамикасын талдау, орташа әдісін, уақытша ауытқуына талдау, сондай-ақ эвристикалық әдістері тобын қамтиды. оны пайдалану т.б. әр түрлі, мысалы, компанияның нарықтағы үлесі сияқты факторлар, өндірістік шығындар, бизнес тәуекелдер мен ықпалын анықтай алады, өйткені жеткілікті ағымдағы қиын, көбірек мамандар Регрессия және корреляция опциясы жүгінеді.

нарықтық жағдайлар

Бұл талдау екенін атап айтарлықтай жағдайды жағдайын көрсететін көрсеткіштер жеке kon'yunkturoobrazuyuschih факторлардың күшін анықтау бірнеше еркін және салыстырмалы болып табылады күрделенеді болжау тұр. Жеке деректерді пайдаланған кезде олардың кейбіреулері өзгеретін нарықтық жағдайларды тікелей көрсететінін ескеру қажет.

Басқа көрсеткіштер қосылады процестерді немесе үрдістердің жанама дәлелдемелер ретінде пайдаланылуы мүмкін. Бұл Бұл көрініс көрсеткіштер жиынтығын қалыптастыру үшін әр түрлі тәсілдер, дегенмен, көптеген ғалымдар ортақ мақсатты нарығында бәсекелестікті, оның үрдістері, монополияландыру деңгейін және т.б.. Д. туралы ақпаратты қамтуы мүмкін. Осылайша, F. Piskoppelya сәйкес, болжау және талдау үшін нарықтық жағдайлар өндірістік (өнеркәсіп, құрылыс, ауыл шаруашылығы, көлік), тауар және валюта көрсеткіштері, тұтыну болуы тиіс. Назар аударыңыз жалпы ақпаратты қосымша назарға белгілі бір саладағы ерекшеліктерін алады деп кейбір болуы керек, бұл шын мәнінде жасалады.

С.В. Skibinskyy тауар нарығындағы жағдай осындай ақшалай табыстары, олардың шығындарының құрылымы, физикалық және құндық көріністе тауарларды сатып алу сомасы, түгендеу, және т.б. бағасы, құрылымы мен сомасының қатынасы ретінде көрсеткіштерді пайдалана отырып сипаттауға болады деп сендіреді.

FM Левшин зерттеу «түрлі факторлар әсер нарықтарда болып жатқан өзгерістерге сандық құралы ретінде». Көрсеткіштерді анықтайды Мұнда автор көрсеткіштердің алты топтардың тұрады, ол нарық жағдайында деңгейін анықтайды: сыртқы сауда; отандық тауар айналымы; өнеркәсіптік өндіріс; негізгі капиталға салынған инвестициялар динамикасы; бұйрық; ақша саласы.

Индикаторлар бойынша тағы бір пікір - Д. Костюхин. Ол жай-күйі мен материалдық өндіріс, тауар биржасы секторында және тұтынушылық кредит саласының көрсеткіштерін анықтайды. Атап айтқанда, VR Кучеренко мен В.А. Карпов нарықтық жағдайды, нарықтық жабдықтау сипаттайтын экономикалық көрсеткіштердің топтар осындай көлемін оқшауланған; нарықтық сұраныс; нарықтық пропорционалдылық; нарықты дамыту динамикасы; іскерлік белсенділік; коммерциялық тәуекел. жүйесі сынуы шарттары мен келешегін анықтау үшін қажетті жағдаяттық талдау және ұпай үшін пайдаланылуы мүмкін негізгі ең көп пайдаланылатын деректер, нарық конъюнктурасы өзгерістерге проекциясын яғни қамтиды. Ақпараттық база белгілі бір талаптарға сай болуы керек:

  • Ұйымдастырылған деректер базасының құрылымы бар;
  • қажетті кезеңділікпен дерекқорды жаңартып отыру;
  • маркетингтік аналитикалық жүйеге ие.

Аналитикалық жүйенің құрылымы үлгі банктік және статистикалық банкті қамтуы тиіс.

Нарық жағдайын зерттеу

Бұл жұмыс көбінесе өте күрделі ішкі құрылымы болып табылады үлкен көлемдегі ақпараттарды қамтиды, өйткені ағымдағы зерттеу жағдай, мамандандырылған компьютер мен жұмыс станциясы пайдалануға мүмкін емес. Сонымен қатар, нарықтық жағдайларға талдау төлемдер мен кескін құрылыстарды тынымсыз орындалуын талап етеді. Қазіргі уақытта қол жетімді болып табылады және қолданбалы бағдарламалық дамыту үшін тиімді болып табылады, жылдам нарықтық зерттеу процесін беретін және басқару шешімдерін қабылдау үшін ақпаратты пайдаланыңыз. Ең жиі пайдаланылатын және пайдаланылатын Microsoft Excel болып табылады. Оның басты артықшылығы - бұл күрделілігі мен есеп айырысу функцияларын үлкен саны, графикалық құрылыстарды мүмкіндігі үйлесімі бар.

Нарықты зерттеуге компьютерді пайдалану келесі жағдайларда мүмкін болады:

  • ақпараттық дерекқор құру;
  • нарықтық ақпаратты статистикалық өңдеу;
  • конъюнктураның динамикасындағы тенденциялардың графикалық интерпретациясы;
  • конъюнктуралық көрсеткіштер динамикалық сериясының модельдерін құру;
  • конъюнктивтік толқынды салу және трендтерді болжау.

Microsoft Excel бағдарламасы нарықтық зерттеулер жүргізу үшін әмбебап. Сонымен қатар, нарықтық ақпаратты өңдеу базасын құру үшін осындай Microsoft Access, FoxPro және басқалар бағдарламалық құралын пайдалануға болады.

мониторинг факторлары

Тағы бір қадам онда нарықтық жағдайларда бағалау, оған әсер ететін факторларды бақылауға болып табылады. Бұл талдауда құрылымдық элементтер анықталғандықтан, факторларға мониторинг олардың элементтеріне әсерін анықтайды. Конъюнктураға әсер ететін факторлар макро және микро факторларға бөлінеді.

. Бойынша тұтыну көрсеткіштері мен өндірістік - Makrofaktory ұлттық табыс, таза ұлттық табыс, салалар топтары үшін өндірістік көрсеткіштер, сауда айналымы көрсеткіштері (ішкі және сыртқы), жеке нарықтардағы экономикалық даму процестерін көрсететін индикаторлар қамтиды mykrofaktorov тұтыну көрсеткіштерін және т.б. PK қамтиды жаңа өндірістерді нарыққа шығару және т.б.

Нарықтық жағдайларды болжау

Маркетингтік зерттеулерді талдаудың соңғы сатысы - әдістерді таңдау, дамыту және болжау. Мақсат болашақта маркетингтің жай-күйінің ықтималдық бағалауын анықтау болып табылады. Болжау зерттеудің нәтижесі болып саналады. ол бизнес нарығында болуы мүмкін өзгерістер дайындалу үшін алға мүмкіндік береді, сондай-ақ олардың оң әсер және теріс салдарын ескере отырып, және оның дамуы араласуға және оны басқара аласыз, егер бұл. Әдістемелік көзқарастар болсақ, онда нарықтық болжау проблемаларына ғалымдар әр түрлі келеді. Мысалы, FG Piskoppel құрылтай шарттары талдау болжау деп сенген. Ол талаптарды тұжырымдады және әдіснаманы қысқаша баяндап, индикаторларды сипаттады.

ол ұзақ және қысқа мерзімді перспективада жүйелі талдау береді, өйткені Д.И. Kostyuhina, салалық нарықтың болашағын біле мүдделі ірі және орта фирмалардың айтуынша. тәуелсіз қысқа мерзімді зерттеулер ретінде болжау бірлігі айтарлықтай филиалы жағдайларын зерттеуге осы кезеңде. Сондықтан, жұмыс жүргізілді болжау атауы, сондықтан нарықтық жағдайда зерттеуге Карпов В.А. және VR Кучеренко, болжау үшін маңыздылығын атап.

болжау әдістері

Болжаудың әдісін таңдау маңызды. Сарапшылардың пікірінше, экономикалық әдебиет 150-ден астам іс жүзінде бар, 15-20 пайдаланады. Оларды ресімдеу дәрежесіне сәйкес әдістердің бүкіл жиынтығы екі топқа бөлінуі мүмкін:

  • Эвристикалық (субъективті, интуитивті, сарапшы) - болжамын жасау үшін пайдаланылатын тәсіл анық баяндалған және адамның ажырағысыз болып табылады, ол оның мәні.
  • Ресми (математикалық экономикалық мақсаты) - болжау тәсілдері онда анық жүзеге қаланды, содан кейін сол болжамға дейін келуге тиіс басқалар жасаған болуы мүмкін.

Эвристикалық әдістері «комиссиялары» әдісі «Delphi» әдісі сұхбат әдісі және басқа да сценарийлер әдісі жатады.

Ресми түрде (экономикалық-математикалық) экстраполяция және экономикалық модельдеу кіреді. гипотезаны негізделген экстраполяция әдістері қолданыстағы қарым-қатынас қалыптасады және болжамды және экономикалық модельдеу әдістерін, оларды тарату нарық шарттарын айқындайтын түрлі факторлардың өзара іс-қимыл үлгілерін құру білдіреді сақтап. нарығын талдау пайдаланылуы мүмкін экономика және математика, оқыған деректерге кездейсоқ іс-шаралар әсер болуын жол детерминделген модельдер және стохастикалық болып табылады.

Нарыққа нарықты талдау іскерлік қызметтің табысты болуын қамтамасыз етеді. Ол ақпарат жинаудан, оны жүйелендіруден, белгілі бір өнім нарығына қатысты барлық ақпаратты тіркеуден тұрады. нарықтық нақты және әлеуетті клиенттерді, олардың сатып алу күшін, сондай-ақ үрдістері мен нарықтың ерекшеліктерін анықтау үшін мүмкіндік береді. Талдаудың нәтижесі бизнес-болжамды дамыту болып табылады.