При придбанні товару ми часто не замислюємося про те, чому насправді віддаємо перевагу певного його виду. Адже добре продуманий маркетинговий хід – це обґрунтоване рішення. Класифікація товарів неабияк допомагає в просуванні товару. Хоча покупці про це не замислюються. Як показує практика, клієнти висловлюють ряд вимог перед тим, як що-небудь придбати. Тому виробники, щоб утриматися на ринку, змушені слідувати побажанням покупців. Якщо вони запропонують саме те, що потрібно, то утримають продажу. При цьому найкраще вміти прогнозувати прагнення покупців. В цьому випадку виходить зробити дійсно масштабні продажу. Але от яким чином задати системі різноманіття пропозицій? Цим займається класифікація товарів. Вона дозволяє структурувати різноманіття сучасних пропозицій.

Щоб товар продавався, він повинен бути затребуваний. Тип покупця, для якого буде призначено пропозицію, вибирається заздалегідь. Але як зробити так, щоб кількість зацікавлених цим видом продукції клієнтів тільки збільшувалася? Над цим активно працюють маркетологи, постійно вигадуючи нові пропозиції. Адже тільки цікавий споживачеві товар здатний витримати значну конкуренцію.

Розподіл за термінами експлуатації

Класифікація товарів поділяє їх в залежності від періоду використання. Подібний поділ наочно проявляється у великих супермаркетах. У відділах, які займаються реалізацією швидкопсувного товару, панує більш низька температура, ніж там, де продається одяг та техніка.

Кожній сучасній людині відомо, що бувають товари тривалого і короткочасного періоду використання. До перших відносять предмети техніки, електроніки, меблі. Ці вироби зазвичай купуються надовго. Тому клієнти вибирають їх з належною часткою уважності. Звичайно, існує певний контингент, що віддає перевагу виключно новинок. Тобто при старіння моделі вона благополучно замінюється більш новою.

А до других відносяться товари, розраховані на 1 або кілька циклів використання. Це можуть бути витратні матеріали, продовольчі продукти, послуги. Таким виробам властиво закінчуватися. Тому їх наявність потрібно постійно контролювати і заповнювати. Якщо люди не уявляють себе без подібних товарів, то вони стають постійними клієнтами. Кожна компанія прагне до того, щоб надати найбільш привабливу пропозицію. Адже тільки в цьому випадку клієнти вибирають її на досить тривалий період.

Класифікація на підставі споживчих звичок

Подібна класифікація товарів зустрічається найбільш часто. Адже від особистих переваг дійсно сильно залежить реалізація. Вона представлена кількома групами. Однією з них є товари повсякденного попиту. Такої продукції властивий високий рівень продажів протягом невеликого часового проміжку. Серед них кореспонденція, засоби особистої гігієни, хлібобулочні вироби. Ці товари поділяють на 2 групи:

  • Імпульсна покупка (клієнт миттєво приймає рішення про придбання, керуючись елементарним наявністю).
  • Супроводжуючі товари (це елементи пасивного попиту, звернення до яких не передбачається заздалегідь). До них відносять страхування та ритуальні послуги.

Також сюди відносяться товари, що користуються особливим попитом. Вони відповідають поняттю «бренд». Дійсно, така продукція має ряд специфічних характеристик. Постійні клієнти віддають перевагу особливим індивідуальним якостям товарів. Подібні вироби можуть бути настільки стильними і унікальними, що клієнти готові витрачати на них додаткові кошти і час. Класифікація асортименту товарів виділяє цю групу в якості виробів, яким властиві особливі і постійні характеристики.

Деякі товари потрібно вибирати заздалегідь. Перед покупкою клієнти займаються порівнянням між тотожними конкурентними позиціями. Подібний підхід спостерігається під час придбання продукції, яка вибирається з допомогою зіставлення якості і ціни. Це можуть бути автомобілі, мобільні телефони, побутова техніка.

Існують екстрені товари, попит на які з'являється в заданий час і в особливому місці. До них ставляться дощовики, засоби захисту, снігоприбиральні пристосування.

За кількістю задовольняються

Класифікація товарів також поділяє продукцію в залежності від того, скільки способів використання існує. Як відомо, споживачі зазвичай роблять покупку, попередньо ознайомившись з характеристиками виробів. При виборі між двома телефонами однакової вартості зазвичай ми віддаємо перевагу моделі, оснащеної великою кількістю функцій. Хоча при схильності використовувати вироби певної торгової марки споживач часто вибирає товар, який він віддає перевагу. Це відбувається навіть при більш високій вартості і меншій кількості бажаних функцій.

У будь-якому випадку існують товари, придбані з-за одного корисного якості. Це консервні ножі, акумуляторні батареї, ложки для взуття, столові прилади, спиці для в'язання, рибальські снасті та інше.

Багатофункціональні товари володіють рядом корисних характеристик. Це можуть бути швейцарські ножі, мультиварки, блокноти. Групи товарів, класифікація яких представлена в статті, сильно спрощують роботу з ними на торгових майданчиках, в профільних магазинах і супермаркетах.

Поділ в залежності від часу року

Сезонність також відіграє роль у класифікації товарів. Згідно з нею продукцію поділяють на такі види:

  • Товари щоденного попиту (представлені споживчим кошиком середньостатистичного споживача). Це продукція, обійтися без якої досить складно. У першу чергу такі товари представлені продуктовою лінійкою.
  • Сезонні товари – це предмети одягу або вироби, що використовуються в певний період. Також до них відносяться автомобільні шини, електричні ковдри, гумові грілки, інгалятори та інше.
  • Товари максимальних продажів. Для них властиве різке коливання попиту протягом мінімального часового проміжку. Ці товари представлені великодні та новорічними наборами, святковими листівками, насінням.

З цією якістю пов'язано те, що в літній час в магазинах зазвичай не зустріти пальто, кожушки і навіть теплі колготи. Напередодні несезонного періоду вартість таких товарів помітно падає. Потім продукцію такого роду повністю прибирають з вітрин. Перед настанням сезону її знову виставляють, але за досить високими цінами. Після того, як пік проходить, вартість знову падає. Це пов'язано зі зниженням попиту.

Також цікавий той факт, що ковбасні вироби дещо краще реалізуються в прохолодну пору року. Люди віддають перевагу більш ситну їжу, коли їм потрібно більше енергії. У літній час краще продаються овочі і фрукти.

Також товари набувають відповідно до статевою ознакою. І це не стосується явного відмінності між вудками і сукнями. Жінки віддають перевагу більш легкі продукти. До них належать фрукти, овочі, сири, м'ясо птиці. Чоловіки ж віддають перевагу більш калорійною і шкідливою з точки зору представниць прекрасної статі їжі.

В залежності від ринку збуту

Ринок збуту також виділяє основні класифікації товарів. Подібне розділення полягає в тому, щоб виділити товари вітчизняних виробників. Також велике значення має продукція, орієнтована на вивіз з країни. Крім цього, розрізняють товари, що постачаються з інших країн. Класифікація виглядає наступним чином:

  • Товари вітчизняного виробництва в більшості своїй орієнтовані на внутрішній ринок. Вони випускаються в основному для громадян цієї країни.
  • Експортний товар призначений для реалізації за кордоном. Тому він повністю відповідає іноземним стандартам.
  • Імпортний товар – це той, який привозиться з-за кордону. У цієї продукції досить висока вартість, що пов'язано з додатковим оподаткуванням. Товари імпортного виробництва користуються попитом серед осіб, що задовольняють власну цікавість. Також вони подобаються тим, хто любить побалувати себе іноземними вишукуваннями.

За характером новизни

Класифікація споживчих товарів являє собою досить багатогранне явище. Появу нового товару на ринку завжди пов'язане з його підвищеною популярністю. Це часто пов'язано з утвердилися думкою про те, що будь-яка новинка є більш якісною, ніж ця ж продукція через який-небудь проміжок часу. Дійсно, виробники здатні змінювати властивості товару з метою зберегти його вартість при повсюдне подорожчання.

Просування нового товару зазвичай сприяє хороша реклама, без якої дізнатися про продукцію клієнтам б не вдалося. Товарна класифікація товарів заснована на знанні специфіки реалізованої продукції. Наявні знання свідчать, що оновлений товар теж може користуватися попитом. Він з'являється, якщо додати якісь особливості даної продукції, а також поліпшити характеристики. Робиться це на підставі вивчення споживчого попиту.

Буває досить непросто впоратися з особистими уподобаннями і відмовити собі в полюбився товар, що випускається відомою торговою маркою. При цьому споживач свідомо знає, яким є якість товарів. Класифікація передбачає прихильність клієнтів до такого асортименту, як Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Зазвичай перше придбання подібної продукції викликане звичайним цікавістю. Але смакові якості продукції, спровоковані необхідністю підтримувати бренд, сприяють неодноразового повернення клієнтів. Як відомо, якщо людина 7 раз скористався послугами однієї і тієї ж компанії, то він стає постійним споживачем.

Призначення товару

Також продукція може бути класифікована у відповідності зі своїм призначенням. Її представляють такі товари:

  • Військові (використовуються тільки у відповідних цілях). Це може бути зброя, боекомплекты, техніка.
  • Цивільні товари, які є широко доступними.
  • Товари, для яких властиве подвійне призначення. Наочним прикладом тут виступають консерви.

Класифікація товарів в маркетингу не є абсолютною. Вона змінюється в залежності від продукції. Також на неї впливає поведінка і ставлення клієнтів.

Продовольчі товари

Торговельна класифікація товарів полягає в об'єднанні продукції в групи:

  • Хлібобулочні.
  • Кондитерські.
  • Плодоовочеві.
  • Молочно-масляні.
  • Винно-горілчані.
  • Рибні.
  • Яєчні.
  • М'ясні.
  • Тютюнові вироби.
  • Харчові жири.

А у торговій практиці продовольчі товари поділяються на бакалійні та гастрономічні. Перші можна застосовувати в їжу після теплової обробки. А другі представлені готової до вживання продукцією. Це копченості, м'ясна кулінарія, сири, алкоголь, молочні продукти.

Більш детально про продовольчих товарах

Дана група є дуже великою. Класифікація продовольчих товарів полягає в поділі предметів. Це робиться в залежності від загальних ознак.

Перш за все, класифікація асортименту товарів виділяє таку групу, як бакалійна або зерномучная продукція. Це борошно, зерно, макаронні і хлібобулочні вироби, крупи. Така продукція в основному представлена в бакалійних відділах.

Смакові товари також являють собою окрему категорію. До них відносяться напої (в тому числі і алкогольні), а також сіль, прянощі, харчові кислоти, тютюнові вироби. Продукція цієї групи об'єднана яскраво вираженими смаковими якостями, ароматом. Види класифікації товарів також свідчать, що важливою особливістю є речовини, здатні впливати на центральну нервову систему. Ці товари використовуються з метою поліпшення смаку їжі і посилення апетиту. Їх достатньо застосовувати в невеликих кількостях.

Харчові жири представлені рослинними оліями, маргарином, майонезом. Тобто це досить калорійні продукти. Також до групи входять тварини і кулінарні жири. Для цих товарів властиво вміст вітамінів A, D, E. Класифікація продовольчих товарів виділяє м'ясні вироби. Вони представлені ковбасами, копченостями, напівфабрикатами. Ця продукція виробляється з м'яса птахів і тварин.

Яєчні товари представлені продуктами, здатними добре засвоюватися. Їх біологічна цінність досить висока. Це яйця птахів, порошок, меланж.

Рибні товари представлені свіжою, в'яленою, солоною, копченою та сушеною рибою, консервами, ікрою, морепродуктами (крабами, молюсками, водоростями та іншим). Класифікація асортименту товарів цієї групи об'єднує вироби з високою харчовою і біологічною цінністю. Крім того, ця продукція містить ряд білків, вітамінів і жирів.

Класифікація товарів за ТН ЗЕД

Важливе значення має класифікація товарів за ТН ЗЕД. Вона діє у відповідності з рядом правил. Ці установки являють собою наслідок від положень, що діють в міжнародному форматі. При цьому прийнято 6 базових правил.

Затвердження 1-5 визначають товарні позиції, в якій класифікується товар. Одна з них складається 4 знаками. Зараз у класифікаторі кодів ТН ЗЕД Росії діє 1244 таких товарних позиції. Правило №6 визначає 6 цифрових знаків субпозицій. Така структуризація дуже зручна. Вона також передбачає 10 підсубпозицій.

Класифікаційні рішення ФМС

Митна класифікація товарів – важливий елемент. Все більше учасників ЗЕД схиляється до отримання попереднього рішення щодо структуризації товарів. Зазначена тенденція викликана оспорюванням кодів ТН ЗЕД ТЗ, які заявлені декларантом. При цьому позначення, прийняті для митних органів, часто не є прийнятними відносно декларанта. Причиною є необхідність надання дозвільних документів. Це пов'язано з високою ставкою мита.

Попередня класифікація товарів прийнята ФМС Росії і РОТІ. Формування показників роботи митних постів полягає в утворенні зібраних до бюджету коштів. Їх позиція може сильно відрізнятися від напрямку дій митного поста. Щоб розглянути запит для отримання класифікаційного рішення, ФМС РОТІ і діють за загальними правилами і звертаються до ТН ЗЕД, а також міжнародній практиці щодо структуризації аналогічних товарів. При цьому в увагу приймається заява, яку подав учасник ЗЕД. Також грають роль подані ним документи та опис реалізованої продукції.

У статті наведені основні класифікації товарів. Вони були створені з збільшенням ринку збуту. Щоб завоювати увагу клієнтів, треба створювати цікаві пропозиції. Тому ринок постійно збільшується. Адже він регулярно наповнюється все новими товарами і послугами. Крім того, з метою витримування конкуренції відбувається оновлення наявних пропозицій. Тобто величезна кількість товарів і послуг потребує того, щоб їх структурували.