При придбанні товару ми часто не замислюємося про те, чому насправді віддаємо перевагу певному його виду. Але ж добре продуманий маркетинговий хід - це обгрунтоване рішення. Класифікація товарів неабияк допомагає в просуванні товару. Хоча покупці про це не замислюються. Як показує практика, клієнти висловлюють ряд вимог перед тим, як що-небудь придбати. Тому виробники, щоб утриматися на ринку, змушені дотримуватися побажань покупців. Якщо вони запропонують саме те, що потрібно, то утримають продажу. При цьому найкраще вміти прогнозувати устремління покупців. В цьому випадку виходить зробити дійсно масштабні продажі. Але ось яким чином поставити системі різноманіття пропозицій? Цим займається класифікація товарів. Вона дозволяє структурувати різноманіття сучасних пропозицій.

Щоб товар продавався, він повинен бути затребуваний. Тип покупця, для якого буде призначене пропозицію, вибирається заздалегідь. Але як зробити так, щоб кількість зацікавлених цим видом продукції клієнтів тільки збільшувалася? Над цим активно працюють маркетологи, постійно винаходячи все нові пропозиції. Адже тільки цікавий споживачеві товар здатний витримати істотну конкуренцію.

Поділ за термінами експлуатації

Класифікація товарів розділяє їх в залежності від періоду використання. Подібне розділення наочно проявляється в великих супермаркетах. У відділах, що займаються реалізацією делікатного товару, панує нижча температура, ніж там, де продається одяг і техніка.

Кожній сучасній людині відомо, що бувають товари тривалого і короткочасного періоду використання. До перших відносять предмети техніки, електроніки, меблі. Ці вироби зазвичай купуються надовго. Тому клієнти вибирають їх з належною часткою уважності. Звичайно, існує певний контингент, який чи перевагу виключно новинок. Тобто при устаревании моделі вона благополучно замінюється більш нової.

А до других належать товари, розраховані на 1 або кілька циклів використання. Це можуть бути витратні матеріали, продовольчі товари, послуги. Таким виробам властиво закінчуватися. Тому їх наявність потрібно постійно контролювати і заповнювати. Якщо люди не уявляють себе без подібних товарів, то вони стають постійними клієнтами. Кожна компанія прагне до того, щоб надати найбільш привабливу пропозицію. Адже тільки в цьому випадку клієнти вибирають її на досить тривалий період.

Класифікація на підставі споживчих звичок

Подібна класифікація товарів зустрічається найбільш часто. Адже від особистих переваг дійсно сильно залежить реалізація. Вона представлена ​​кількома групами. Однією з них є товари повсякденного попиту. Такий продукції властивий високий рівень продажів протягом невеликого часового проміжку. Серед них кореспонденція, засоби особистої гігієни, хлібобулочні вироби. Ці товари поділяють на 2 групи:

  • Імпульсна покупка (клієнт миттєво приймає рішення про придбання, керуючись елементарним наявністю).
  • Супроводжуючі товари (це елементи пасивного попиту, звернення до яких не передбачається заздалегідь). До них відносять страхування і ритуальні послуги.

Також сюди відносяться товари, які користуються особливим попитом. Вони відповідають поняттю «бренд». Дійсно, така продукція має ряд специфічних характеристик. Постійні клієнти віддають перевагу особливим індивідуальним якостям товарів. Подібні вироби можуть бути настільки стильними та унікальними, що клієнти готові витрачати на них додаткові кошти і час. Класифікація асортименту товарів виділяє цю групу як виробів, яким властиві особливі і постійні характеристики.

Деякі товари потрібно вибирати заздалегідь. Перед покупкою клієнти займаються порівнянням між тотожними конкуруючими позиціями. Подібний підхід спостерігається під час придбання продукції, яка встановлюється за допомогою зіставлення якості і ціни. Це можуть бути автомобілі, мобільні телефони, побутова техніка.

Існують екстрені товари, попит на які з'являється в заданий час і в особливому місці. До них відносяться дощовики, засоби захисту, снігоприбиральні пристосування.

За кількістю задовольняються

Класифікація товарів також розділяє продукцію в залежності від того, скільки способів використання існує. Як відомо, споживачі зазвичай роблять покупку, попередньо ознайомившись з характеристиками виробів. При виборі між двома телефонами однакової вартості ми зазвичай віддаємо перевагу моделі, оснащеної великою кількістю функцій. Хоча при схильності використовувати вироби певної торгової марки споживач часто вибирає товар, який він вважає за краще. Це відбувається навіть при більш високій його вартості і меншій кількості бажаних функцій.

У будь-якому випадку існують товари, придбані через одного корисного якості. Це консервні ножі, акумуляторні батареї, ложки для взуття, столові прилади, спиці для в'язання, рибальські снасті та інше.

Багатофункціональні товари мають ряд корисних характеристик. Це можуть бути швейцарські ножі, мультиварки, блокноти. Групи товарів, класифікація яких представлена ​​в статті, сильно спрощують роботу з ними на торгових майданчиках, в профільних магазинах і супермаркетах.

Поділ в залежності від пори року

Сезонність також грає роль в класифікації товарів. Відповідно до неї продукцію поділяють на такі види:

  • Товари повсякденного попиту (представлені споживчим кошиком середньостатистичного споживача). Це продукція, обійтися без якої досить складно. В першу чергу такі товари представлені продуктовою лінійкою.
  • Сезонні товари - це предмети одягу або вироби, що використовуються в певний період. Також до них належать автомобільні шини, електричні ковдри, гумові грілки, інгалятори та інше.
  • Товари максимальних продажів. Для них властиво різке коливання попиту протягом мінімального часового проміжку. Ці товари представлені великодніми і новорічними наборами, святковими листівками, насінням.

З цією якістю пов'язано те, що в літній час в магазинах зазвичай не зустріти пальто, кожушки і навіть теплі колготи. Напередодні несезонного періоду вартість таких товарів помітно падає. Потім продукцію такого роду повністю прибирають з вітрин. Перед настанням сезону її знову виставляють, але за досить високими цінами. Після того як пік проходить, вартість знову падає. Це пов'язано зі зниженням попиту.

Також цікавим є той факт, що ковбасні вироби дещо краще реалізуються в холодну пору року. Люди віддають перевагу більш ситну їжу, коли їм потрібно більше енергії. У літню пору краще продаються овочі і фрукти.

Також товари набувають відповідно до статевою ознакою. І це не стосується явної відмінності між вудками і сукнями. Жінки віддають перевагу більш легкі продукти. До них відносяться фрукти, овочі, сири, м'ясо птиці. Чоловіки ж віддають перевагу більш калорійною і шкідливою з точки зору представниць прекрасної статі їжі.

Залежно від ринку збуту

Ринок збуту також виділяє основні класифікації товарів. Подібне розділення полягає в тому, щоб виділити товари вітчизняних виробників. Адже також велике значення має продукція, орієнтована на вивіз з країни. Крім цього, розрізняють товари, що поставляються з інших країн. Класифікація виглядає наступним чином:

  • Товари вітчизняного виробництва в більшості своїй орієнтовані на внутрішній ринок. Вони випускаються в основному для громадян цієї ж країни.
  • Експортний товар призначений для реалізації за кордоном. Тому він повністю відповідає іноземним стандартам.
  • Імпортний товар - це той, який привозиться з-за кордону. У цій продукції досить висока вартість, що пов'язано з додатковим оподаткуванням. Товари імпортного виробництва користуються попитом серед осіб, які відповідають власну цікавість. Також вони подобаються тим, хто любить побалувати себе іноземними вишукуваннями.

За характером новизни

Класифікація споживчих товарів є досить багатогранне явище. Поява нового товару на ринку завжди пов'язане з його підвищеною популярністю. Це часто пов'язано з утвердилися думкою про те, що будь-яка новинка є більш якісною, ніж ця ж продукція через який-небудь проміжок часу. Дійсно, виробники здатні змінювати властивості товару з метою зберегти його вартість при повсюдному подорожчання.

Просуванню нового товару зазвичай сприяє хороша реклама, без якої дізнатися про продукцію клієнтам б не вдалося. Товарна класифікація товарів заснована на знанні специфіки продукції, що реалізовується. Наявні знання свідчать, що оновлений товар теж може користуватися попитом. Він з'являється, якщо додати якісь особливості даної продукції, а також поліпшити характеристики. Робиться це на підставі вивчення споживчого попиту.

Буває досить непросто впоратися з особистими уподобаннями і відмовити собі в полюбився товар, що випускається відомою торговою маркою. При цьому споживач свідомо знає, яким є якість товарів. Класифікація передбачає прихильність клієнтів до такого асортименту, як Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Зазвичай перше придбання такої техніки викликано звичайним цікавістю. Але смакові якості продукції, спровоковані необхідністю підтримувати бренд, сприяють неодноразового повернення клієнтів. Як відомо, якщо людина 7 раз скористався послугами однієї і тієї ж компанії, то він стає постійним споживачем.

призначення товару

Також продукція може бути класифікована в відповідності зі своїм призначенням. Її представляють наступні товари:

  • Військові (використовуються тільки в відповідних цілях). Це може бути зброя, боєкомплект, техніка.
  • Цивільні товари, які є широко доступними.
  • Товари, для яких властиво подвійне призначення. Наочним прикладом тут виступають консерви.

Класифікація товарів в маркетингу не є абсолютною. Вона змінюється в залежності від продукції, що випускається. Також на неї впливає поведінка і ставлення клієнтів.

Продовольчі товари

Торгова класифікація товарів складається в об'єднанні продукції в групи:

  • Хлібобулочні.
  • Кондитерські.
  • Плодоовочеві.
  • Молочно-масляні.
  • Винно-горілчані.
  • Рибні.
  • Яєчні.
  • М'ясні.
  • Табачні вироби.
  • Харчові жири.

А в торговельній практиці продовольчі товари діляться на бакалійні та гастрономічні. Перші можна застосовувати в їжу після теплової обробки. А другі представлені готової до вживання продукцією. Це копченості, м'ясна кулінарія, сири, алкоголь, молочні продукти.

Більш докладно про продовольчі товари

Дана група є дуже великою. Класифікація продовольчих товарів складається в поділі предметів. Це робиться в залежності від загальних ознак.

Перш за все, класифікація асортименту товарів виділяє таку групу, як бакалійна або з борошна продукція. Це борошно, зерно, макаронні та хлібобулочні вироби, крупи. Така продукція в основному представлена ​​в бакалійних відділах.

Смакові товари також представляють собою окрему категорію. До них відносяться напої (в тому числі і алкогольні), а також сіль, прянощі, харчові кислоти, тютюнові вироби. Продукція цієї групи об'єднана яскраво вираженими смаковими властивостями, ароматом. Види класифікації товарів також свідчать, що важливою особливістю є речовини, здатні впливати на центральну нервову систему. Ці товари використовуються з метою поліпшення смаку їжі і посилення апетиту. Їх досить застосовувати в невеликих кількостях.

Харчові жири представлені рослинними оліями, маргарином, майонезом. Тобто це досить калорійні продукти. Також до групи входять тварини і кулінарні жири. Для цих товарів властиво вміст вітамінів A, D, E. Класифікація продовольчих товарів виділяє м'ясні вироби. Вони представлені ковбасами, копченостями, напівфабрикатами. Ця продукція виробляється з м'яса птахів і тварин.

Яєчні товари представлені продуктами, здатними добре засвоюватися. Їх біологічна цінність досить висока. Це яйця птахів, порошок, меланж.

Рибні товари представлені свіжої, в'яленої, солоної, копченої та сушеною рибою, консервами, ікрою, морепродуктами (крабами, молюсками, водоростями і іншим). Класифікація асортименту товарів цієї групи об'єднує вироби з високою харчовою і біологічною цінністю. Крім того, ця продукція містить ряд білків, вітамінів і жирів.

Класифікація товарів за ТН ЗЕД

Важливе значення має класифікація товарів за ТН ЗЕД. Вона діє відповідно до низки правил. Ці установки є наслідок від положень, що діють в міжнародному форматі. При цьому прийнято 6 базових правил.

Твердження 1-5 визначають товарні позиції, в яких класифікується товар. Одна з них складається 4 знаками. Зараз в класифікаторі кодів ТН ЗЕД Росії діє 1244 таких товарних позиції. Правило №6 визначає 6 цифрових знаків субпозицій. Подібна структуризація дуже зручна. Вона також передбачає 10 товарних категорій.

Класифікаційні рішення ФТС

Митна класифікація товарів - важливий елемент. Все більше учасників ЗЕД схиляється до отримання попереднього рішення щодо структуризації товарів. Зазначена тенденція викликана оскарженням кодів ТН ЗЕД ТЗ, які заявлені декларантом. При цьому позначення, прийняті для митних органів, часто не є прийнятними щодо декларанта. Причиною є необхідність надання дозвільних документів. Це пов'язано з високою ставкою мита.

Попередня класифікація товарів прийнята ФТС Росії і РТУ. Формування показників роботи митних постів полягає в освіті зібраних до бюджету коштів. Їх позиція може сильно відрізнятися від напрямку дій митного поста. Щоб розглянути запит для отримання класифікаційного рішення, ФТС і РТУ діють за загальними правилами і звертаються до ТН ЗЕД, а також з міжнародною практикою щодо структуризації аналогічних товарів. При цьому до уваги береться заяву, яке подав учасник ЗЕД. Також грають роль подані ним документи і опис реалізованої продукції.

У статті наведені основні класифікації товарів. Вони були створені зі збільшенням ринку збуту. Щоб завоювати увагу клієнтів, треба створювати цікаві пропозиції. Тому ринок постійно збільшується. Адже він регулярно наповнюється все новими товарами і послугами. Крім того, з метою витримування конкуренції відбувається оновлення наявних пропозицій. Тобто величезна кількість товарів і послуг потребує того, щоб їх структурували.