Якщо ви всерйоз вирішили зайнятися власною справою, але не знаєте, на якій сфері зупинити свою увагу, вам неодмінно варто розглянути ломбардної справи. Сьогодні він затребуваний, як ніколи. Згідно з даними експертів, до послуг ломбардів вдаються 1,5 мільйона москвичів. Більш того, є прогнози про те, що протягом 5 років оборот даних структур зросте вдвічі.

Особливий інтерес до них жителі російських міст виявляють в моменти криз. Як правило, саме тоді є необхідність в терміновому отриманні деякої суми грошей. Росіяни закладають золото, техніку, дорогоцінні камені. Тому є всі підстави задуматися про те, як відкрити ломбард побутової техніки. За статистикою, найчастіше для того, щоб отримати позикову суму, наші співвітчизники приносять телевізори, мікрохвильовки та інші прилади.

популярний бізнес

Тільки за офіційною інформацією, на сьогоднішній день в Москві зареєстровано понад 500 ломбардів. Однак насправді в цьому бізнесі зайнято близько 250 компаній. При цьому абсолютна більшість з них (80%) - це приватні ломбарди. Вони успішно потіснили державний «Мосгорломбард», що мав раніше цілу мережу своїх пунктів.

Питання про те, як відкрити ломбард побутової техніки, актуальне ще й на тлі постійно зростаючого ринку. Справа в тому, що, за офіційною знову ж інформації, щорічно число компаній, що займаються цією діяльністю, зростає в середньому на 25%. Однак близько чверті ломбардів не справляються з жорстокими реаліями ринку і гинуть, що не протримавшись навіть року. Втім, на їх місце відразу приходять нові компанії, готові надавати гроші населенню під заставу різного майна.

Вкластися хочуть багато

Якщо своїх коштів для обороту їм не вистачає, вони активно вдаються до допомоги спонсорів. До речі, інвестори із задоволенням не тільки надають свої фінанси під розвиток цього рентабельного справи, але і з не меншим інтересом набувають діючі ломбарди.

Якщо ви задалися питанням про те, як відкрити ломбард побутової техніки, то відразу повинні розуміти, що ця процедура буде істотно відрізнятися від реєстрації звичайної компанії. Вам необхідно буде дотриматися всіх вимог закону, і в разі будь-яких порушень на вас будуть накладені серйозні штрафи. Тому давайте досконально з нуля розберемо це питання.

На першому етапі важливі нормативні документи

Перш за все уважно вивчіть законодавчі акти, які регулюють роботу ломбардних організацій. Пам'ятайте, що незнання закону не буде звільняти вас від відповідальності. Головним для вас повинен стати закон РФ «Про ломбарди». Для того щоб відкрити ломбард, вам необхідно відкрити ТОВ.

Якщо ваша компанія буде мати справу з дорогоцінними каменями, то в такому випадку вам буде потрібно реєстрація в двох державних службах. З вами буде працювати Федеральна служба з фінансового моніторингу та державна інспекція пробірного нагляду Російської державної пробірної палати.

Який тип ломбарду виберете ви?

Підприємці зізнаються, що всі московські ломбарди діляться на два типи. Принцип роботи ломбарду першого виду - класична схема, тобто прибуток складається за рахунок «накапав» відсотків з користування кредитом. Зрозуміло, що власники таких закладів дуже зацікавлені в тому, щоб клієнти викупили назад закладені речі. Вони намагаються зробити все, щоб незатребувані залишки були мінімальними, не більше 5% від загального обсягу.

Як цього добитися? Власники ломбардів ретельно відбирають персонал і навчають його роботі з клієнтами. Співробітник повинен тільки по одному зовнішньому вигляду відвідувача вже робити висновок про його платоспроможності. У разі якщо людина, що відвідала ломбард, не справляє враження благополучного, йому ввічливо відмовляють в наданні грошей. У той же час благонадійним клієнтам надаються більш цікаві умови кредиту. Так, наприклад, вони можуть отримати великі суми під низький відсоток.

Кого називають браконьєрами?

Принцип роботи ломбарду другого типу - банальна скупка ювелірного брухту. Завдяки таким закладам їх власники збагачуються готової ювелірної продукцією. Такі ломбарди спеціально оцінюють речі клієнтів значно нижче їх ринкової вартості, а відсоток по ним навмисно завищують. Загалом, робиться все для того, щоб назад людина свої речі не викуповував.

Професіонали на даному ринку називають такі ломбарди «браконьєрами» за Кабальский відсотки і небажання повертати назад надане майно. До цієї ж категорії відносяться закладу, які беруть в заставу побутову техніку.

Як правило, люди, що несуть в ломбард телевізори або мікрохвильові печі, вже доведені, що називається, до ручки і готові віддати останнє заради того, щоб отримати заповітні рублі. Цим користуються браконьєри. Відсоток в таких ломбардах настільки високий, що мало хто повертається назад за побутовою технікою. Вона ж через час благополучно реалізується на спеціалізованих сайтах або ж в провінційних магазинах.

Вирішуючи питання зі спеціалізацією свого закладу і думаючи про те, як відкрити ломбард побутової техніки, майте на увазі, що вам доведеться мати справу з зневіреними людьми або дрібними кримінальними елементами, які будуть намагатися через вас реалізувати крадений або отриманий незаконним чином товар.

А тепер про ризики

Попереджаємо відразу: цей бізнес вести досить непросто. Перш ніж почати ним займатися, придбайте відповідний досвід. Так як ви маєте справу з різним заставним майном ваших клієнтів, саме воно і є головним джерелом проблем. Найбільші труднощі виникають із золотом.

Дуже часто на ринку буває так, що нанесена на ювелірні вироби проба просто не відповідає реальному рівню якості дорогоцінного металу. Часом трапляється, що на дешевий метал наносять прекрасне золоте напилення. Вартість такого виробу дуже низька, проте поставлена ​​проба і зовнішній вигляд можуть говорити про зворотне.

криміналом пахне

Ще більша проблема - це крадені ювелірні вироби. Як правило, їх намагаються збувати саме в ломбардах. Звичайно, злодія можуть зловити, проте в такому випадку за закладеними виробами в ваш заклад завітає міліція і конфіскує речові докази. Найнеприємніше, що власнику ломбарду при цьому нічого не відшкодовується. Більш того, вас можуть постійно запрошувати на суди в якості свідка.

Під такі ж ризики потрапляють закладу, які беруть в заставу автомобілі або різну побутову техніку. Також не виключайте ймовірності, що в процесі зберігання закладене майно просто прийде в непридатність. А буває, що ломбарди грабують. У таких випадках злодії забирають не тільки гроші, а й речі ваших клієнтів. Свій ломбард - це, звичайно ж, добре. Але постарайтеся врахувати всі можливі ризики для того, щоб вміти адекватно на них реагувати.

Інвестиції в ломбарди і скільки на них можна заробити

Взагалі, бізнес цей дешевим не назвеш. Для того щоб повноцінно ним займатися, потрібні хороші інвестиції. Досвідчені підприємці кажуть, що в середньому обладнання для ломбарду буде коштувати в районі 17 000 $. У цю суму треба буде вкласти ремонт приміщення, придбання оргтехніки, мінімального набору меблів, придбання інвентарю, установку сейфів, спеціальних облікових програм, створення і розмноження рекламних брошур і так далі. Також необхідно буде придбати спеціальні тестери для перевірки техніки (якщо вже ви вирішили займатися саме їй) на предмет працездатності. Не забудьте про якісне програмне забезпечення, воно значно спростить роботу.

Крім цього, ви повинні мати у своєму розпорядженні достатню суму коштів для того, щоб видавати позики для клієнтів. В середньому на відкриття ломбарду може піти до 350 000 доларів. При цьому на ремонт і обладнання для ломбарду, як ми вже відзначали, витратиться до 17 000, а решту коштів необхідні для позик.

Ось це сума!

Щомісяця на утримання вашого закладу може йти до 30 000 доларів. Що входить в цю суму? Перш за все в неї увійде оренда приміщення (від 40 квадратних метрів і більше), зарплата персоналу (один директор і хоча б три-чотири оцінювача), організація надійної і швидко реагує охорони та інші витрати (реклама, страхування, бухгалтерський облік, адміністративні статті витрат ).

Як бачите, і в змісті ломбардний бізнес досить непростий. Тому для того, щоб їм займатися, необхідно мати досвід роботи в подібній сфері або бути дуже талановитим організатором, здатним згуртувати навколо себе хороших фахівців і правильно поставити їх роботу.

Яка рентабельність ломбарду?

Нами було проведено аналіз ставки, що використовується в даний час в більшості московських ломбардів. І ми з'ясували, що в середньому її значення дорівнює 10%. Прийнявши до уваги дану цифру і величину необхідних витрат, можна легко зрозуміти, що поріг беззбитковості становить трохи більше 350 тисяч доларів. Звідси випливає, що для того, щоб покрити всі витрати і вийти на нуль, вашого закладу треба видати цю суму в якості позик. У той же час на прибуток ви вийдете, якщо перевищите цей поріг.

Іншими словами, вам необхідно видавати позики вашим клієнтам на суму, що перевищує 350 000 доларів. Досвідченими підприємцями підраховано, що ломбард буде рентабельним, якщо його щодня відвідуватиме приблизно 40-50 чоловік.

При цьому вони в середньому повинні взяти позик на суми від 170 до 340 доларів. Фахівці кажуть, що на прибуток можна вийти приблизно через півроку наполегливої ​​роботи. Терміни можуть варіюватися і залежати від декількох факторів: наявності конкурентів, розташування закладу і реклами.

Заявіть про себе

Для того щоб у вас завжди були клієнти, займайтеся рекламою. Обов'язково відкрийте сайт, розмістіть про себе інформацію в соціальних мережах. Якщо вам дозволяють фінанси, дайте рекламу на радіо. Дуже добре працюють спеціальні акції.

Наприклад, в перший час після відкриття своєї точки пропонуйте позики за низькою ставкою. Напрацювавши таким чином постійних клієнтів, ви зможете поступово вирівняти відсотки за позиками до вигідного вам значення. Реклама ломбардів - це ціла наука. Якщо у вас немає часу її осягати, краще найняти досвідченого маркетолога, який зробить всю роботу за вас.