Якщо говорити про такий вид бізнесу, як торгівля будматеріалами, то можна сказати одне: навіть незважаючи на те, що ця ніша давно і міцно зайнята, ризики прогоріти практично нульові. Особливо це стосується продажу настільки часто затребуваної продукції для дрібних і косметичних ремонтів.

До розряду таких будматеріалів відносяться і шпалери. Подивіться: як правило, шпалерні магазини не скаржаться на відсутність покупців, чого не скажеш про тих торгових точках, які пропонують споживачам ламінат, лінолеум, плитку, сайдинг і іншу продукцію.

Прийнявши рішення відкрити власну справу в сфері торгівлі, потрібно пам'ятати про одне: все, що можна продати, неодмінно принесе прибуток. Тільки потрібно грамотно підходити до вирішення цього питання. Те ж саме стосується і торгівлі шпалерами. Розумно складений бізнес-план магазина шпалер послужить запорукою успіху затіяного підприємства, дозволить отримати вагомий прибуток, навіть незважаючи на наявність величезної кількості конкурентів.

Ось давайте і обговоримо всі тонкощі шпалерного бізнесу і поговоримо про те, як відкрити свою торгову точку з продажу цього популярного, котрий має хороший попит у споживачів оздоблювального матеріалу.

Торгівля шпалерами як бізнес

Щоб ваша підприємницька діяльність приносила хороший і стабільний дохід, потрібно серйозно до неї поставитися вже на підготовчому етапі. Що значить серйозно? Скласти правильний бізнес-план магазина шпалер і керуватися ним на всіх стадіях, що передують безпосередньо сам момент відкриття торговельної точки.

У ньому необхідно відобразити такі моменти, як розміри початкового капіталу, розумне його розподіл, асортимент продукції, що реалізовується, витрати на оренду (про будівництво власної торгової точки на початкових етапах думати навіть не варто), рекламу, заробітну плату співробітникам.

Також потрібно продумати систему знижок і привабливих для покупця бонусів, оптимальні розміри націнки на товар. Якщо правильно врахувати всі ці деталі, складаючи бізнес-план магазина шпалер, то можна не тільки вберегти себе від появи дуже багатьох проблем, але і протягом досить короткого терміну зробити своє підприємство рентабельним.

етап підготовчий

Як і будь-який інший вид діяльності, для шпалер бізнес вимагає оформлення дозвільної документації. Для її отримання потрібно зареєструватися як ІП (індивідуальний підприємець) або відкрити ТОВ. Перший варіант кращий в тому плані, що не доведеться особливо трудитися над бухгалтерської та податковою звітністю.

При постановці на облік у податковій інспекції необхідно буде правильно вибрати для такого виду діяльності, як торгівля шпалерами, КВЕД. Ваш варіант - 52.48.31. Він передбачає роздрібну торгівлю покриттям для підлоги, побутовою хімією і шпалерами. Потім потрібно встати на облік у фонді соцстрахування і Пенсійному фонді. Ліцензування діяльності не потрібно, що значно полегшує процес оформлення документації.

Коли «паперовий» питання буде вирішене, можна зайнятися пошуками підходящого приміщення. Правда, особливо далекоглядні майбутні підприємці часто починають саме з цього, залишаючи оформлення документації на потім. За великим рахунком, від зміни, як то кажуть, місць доданків, нічого не зміниться. На нинішній момент отримати дозвіл на підприємницьку діяльність подібного роду можна протягом декількох днів.

Звичайно, потрібно шукати його в місцях великого скупчення людей, причому обов'язково з огляду на наявність парковки і хороших під'їзних шляхів. Присутність точок-конкурентів поруч з вашої можна вважати - з одного боку - благом, з іншого - жирним мінусом. Перший варіант буде для вас непоганий тільки тоді, якщо ви збираєтеся ставити мінімальну націнку на свій товар.

У такому випадку можна розраховувати на те, що більшість можливих клієнтів конкурента стануть вашими. Але такий вчинок ваш сусід може розцінити як не зовсім етичний, що гарантовано призведе до появи у вас найлютішого ворога. Крім того, мінімальна націнка на товар передбачає собою не десятирублеву знижку на трубку шпалер порівняно з конкурентом, а дійсно низьку ціну на продукцію. Що неминуче позначиться на прибутку. Так що, мабуть, краще підбирати приміщення в такому місці, де ваш магазин шпалер буде єдиним в цьому районі.

Оптимальна площа торгової точки подібного плану - від п'ятдесяти до ста квадратів. Вибираючи приміщення, пам'ятайте про майбутню орендну плату, яка буде збільшуватися пропорційно кожному зайвому квадратному метру. Крім того, складаючи бізнес-план магазина шпалер, неодмінно включите в нього витрати на «комуналку» і ремонт приміщення, він - хоча б косметичний - знадобиться.

устаткування

Обов'язково потрібен буде стіл-прилавок для продавця, касовий апарат, спеціальні стійки-стелажі для товару. Яке обладнання ви будете купувати - залежить тільки від вас. За великим рахунком, якщо добре пошукати, то можна придбати і досить непогану вже вживану «начинку». А заощаджені суму витратити на покупку більшої кількості товару. Тому що чим ширше вибір шпалер в магазині, тим більше клієнтів.

асортимент

Створення асортименту - найважливіший момент. Від цього цілком і повністю залежить як товарооборот торгової точки, так і, природно, прибуток. В принципі, можна торгувати тільки ексклюзивними видами шпалер, знайти які можна буде в інших торгових точках. Однак такий шлях має на увазі і деякі ризики, тому що даний вид продукції націлений тільки на заможного покупця.

Тому найкращий варіант - створювати асортимент в широкому ціновому і видовому діапазоні, щоб жоден клієнт не пішов без покупки. Так, на полицях вашого магазину повинні бути представлені і дешеві паперові (нехай і всього 10-15 відсотків від загальної кількості), і більш дорогі вінілові і бамбукові шпалери. Крім того, потрібно постійно оновлювати колекцію шпалер з урахуванням попиту і появи нових тенденцій в дизайні.

Хорошим ходом буде і додавання до основного асортименту супутніх товарів, необхідних при проведенні ремонтних робіт. Клей для шпалер, всілякі валики, кисті, рулетки, ножиці - вся ця дрібниця хоч і не принесе надзвичайних доходів, але посприяє притоку клієнтів. Погодьтеся, набагато зручніше купити все відразу в одному місці, а не бігати з трубками шпалер в руках по інших магазинах в пошуках тієї ж пачки клею.

Бізнес-план магазина шпалер повинен включати пункт, що стосується витрат на початкову закупівлю товару (це, як правило, є найбільш витратний пункт), а також включати додаткові оборотні кошти.

Звичайно, на перших порах можна працювати і поодинці, однак такий вид діяльності пов'язаний з великим фізичним навантаженням. Вам доведеться вибирати і поставляти нові партії товару, розкладати його по стелажах, а ще й цілими днями стояти в торговому залі. Тому на персоналі краще не економити, а спочатку найняти хоча б одного продавця.

В ідеалі - двох. Не завадить і вантажник, він же - водій, що вельми стане в нагоді, якщо ви вирішите надати покупцям таку привабливу послугу, як доставка товару додому. Надзвичайно важливо, щоб ваш продавець був компетентною людиною і завжди міг проконсультувати покупця щодо виду, кольору шпалер, нових тенденцій в дизайні інтер'єру і допомогти з вибором. Що ж стосується бухгалтера, то тримати його в якості постійного працівника ні до чого. Можна знайти людину, яка буде надавати ці послуги в міру потреби.

Турбуватися питанням просування вашого магазину потрібно вже на початковому етапі. Тому перш за все непогано було б замовити власний сайт професійного веб-майстру, який би і займався його просуванням. Як показує практика, наявність сайту шпалерного магазину, що знаходиться на перших позиціях пошукових запитів, не тільки сприяє притоку клієнтів, але і помітно підвищує імідж самої торгової точки.

Не варто забувати про рекламу в таких популярних сьогодні соціальних мережах, а також не залишати поза увагою традиційні оголошення в газетах, на радіо, телебаченні. Дуже ефективною реклама шпалер за допомогою рядка, що біжить, розташованої безпосередньо над входом в магазин. Коштує таке обладнання відносно недорого і добре привертає увагу покупців.

Назва магазину шпалер

Здавалося б, таке просте пункт. Однак над ним варто потрудитися. Згадайте хоча б ту ж горезвісну прислів'я про човен, яку як назвеш, так вона і попливе. Тому назва у вашої торгової точки має бути неодмінно красивим, легко запам'ятовується і говорити сама за себе. Тобто кожен, хто погляне на вивіску, повинен відразу ж зрозуміти: тут продаються шпалери, а не одяг або, скажімо, всілякі будматеріали.

Витрати і рентабельність

Як свідчить більшість експертів, щоб відкрити власний магазин шпалер, необхідно володіти сумою в півтора-два мільйони рублів. Причому більша її частина піде саме на закупівлю товару, так як тільки хороший вибір цього оздоблювального матеріалу здатний залучити потік покупців. І - відповідно - сприяти отриманню прибутку.

Що ж стосується рентабельності бізнесу, то, за умови, що ви склали на підготовчому етапі правильний бізнес-план і дійсно слідували кожному його пункту, можна розраховувати на щомісячний прибуток в розмірі ста п'ятдесяти - двохсот неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.