У наш час багато людей починають перейматися думками про те, щоб зайнятися власною справою і не залежати від роботи «на дядю». Ось тільки на практиці здійснити це рішення буває не так-то просто. Почати хоча б з того, що для отримання коштів на первинний розвиток своєї справи потрібно надати детальний і чіткий план, в деталях розписує потенційних інвесторів напрямки вашої діяльності.

Якщо ви не знаєте, які слід робити розділи бізнес-плану, навряд чи на виході у вас вийде щось дійсно розумне. У цій статті ми не тільки розглянемо всі етапи, але і дамо вичерпну їх характеристику.

Титульна сторінка

Дуже дивно, але про цю деталь багато зовсім забувають, вважаючи її «дрібницею» і «марною тратою часу». Звичайно, це не так. Грамотно і красиво оформлений титульний лист корисний хоча б тим, що показує ваше відповідальне ставлення до справи, а це вже важлива обставина. Отже, що необхідно вказувати в «титулі»?

По-перше, вам слід вказати дані про свою фірму, або ж просто назва ВП. Там же прописується вся необхідна контактна інформація: фізичну адресу, телефон, адреса електронної пошти. Багато хто забуває про те, що на титульному аркуші необхідно вказати короткі відомості про те, чим ви припускаєте займатися, а також загальну передбачувану суму витрат. Важливо! В обов'язковому порядку прописуєте виноску, в якій повинно міститися щось на кшталт: «Дані, які містять розділи бізнес-плану, не повинні розголошуватися і / або передаватися третім особам».

При написанні цього розділу потрібно пам'ятати одну тонкість. Незважаючи на те що послідовність розділів бізнес-плану передбачає знаходження цього пункту в авангарді, його складанням займаються в найостаннішу чергу, коли вже готовий весь документ. В общем-то, все призначення цих даних полягає в тому, що вони повинні зацікавити передбачуваних інвесторів або кредиторів. Його обсяг не повинен перевищувати чотирьох сторінок, але і бути не менше двох. Тут слід зробити зауваження: коли ви будете описувати особливості та перспективи свого проекту, потрібно обходитися без розпливчастих і хитромудрих фраз.

У загальному і цілому потрібно так змалювати справу, щоб ні у кого не виникло і тіні сумніву в його повній перспективності. Взагалі, характеристика розділів бізнес-плану - досить розмите поняття, так як бізнес у кожного свій, але все ж деякі аспекти завжди залишаються незмінними.

Так, дуже важливо зробити довгостроковий прогноз (не менше ніж на пару років) по передбачуваних обсягів продажів, а також про те, скільки конкретно грошей вам знадобиться для налагодження виробництва. Звичайно, необхідно особливо підкреслити ту норму прибутку, на яку розраховуєте. При цьому не слід прикрашати ситуацію. В кінці окремим пунктом розпишіть, через який проміжок часу ви повернете інвесторам вкладені в вас гроші і з яким зиск для них. Які ще потрібні розділи бізнес-плану?

Аналіз стану справ у галузі

Цей етап дуже важливий, так як тут ви розписуєте, як йдуть справи в обраній вами галузі, який річний валовий дохід і її перспективи на кілька наступних років. Як і в інших випадках, структура і зміст розділів бізнес-плану при написанні резюме повинна відображати найбільш важливі відомості:

  • Що сталося в цій сфері діяльності за п'ять-сім років.
  • Імовірність її стагнації або, навпаки, розвитку.
  • Важливо з'ясувати, скільки нових компаній, які з'явилися на обговорюваному вами ринку, залишилося на плаву, а скільком довелося піти. Поясніть причини неблагополучних результатів.
  • Потрібно описати всі види нових товарів і послуг, що з'явилися в даній сфері діяльності, із зазначенням їх перспективності.
  • Інвесторам буде дуже цікаво дізнатися, які на ринку існують конкуруючі організації, в чому ваша перевага перед ними.
  • Як ви збираєтеся виходити на лідируючі позиції, якими методами будете досягати максимально високих результатів.
  • Які темпи продажів у конкуруючих фірм?
  • Розпишіть їх сильні і слабкі сторони, побудуйте методику «продавлювання» своєї продукції на ринок, виходячи з отриманих раніше даних.
  • Вкажіть, які шари населення будуть вашими потенційними покупцями, яка їхня купівельна спроможність.
  • Як будуть відрізнятися ваші покупці від споживачів, яких обслуговують конкуренти?

Практика показує, що інвестори схильні ставити саме ці питання. Якщо ви знайдете відповіді на них і грамотно сформулюєте свій звіт, кредитори напевно звернуть на вас свою увагу.

Сутність передбачуваного проекту

Всі інші розділи бізнес-плану важливі, але на даному етапі доведеться особливо постаратися. Ви повинні показати всім, що ваш товар або послуга будуть конкурентоспроможні на сучасному ринку, що у них завжди будуть покупці. Щоб зробити це, необхідно розписати в документі відповіді на деякі розділи. Отже, що повинна включати структура бізнес-плану (розділи наведені приблизно):

  • Назва товару або послуги.
  • Описати товарні знаки, використані патенти (якщо такі є), інші особливості.
  • Ще раз вкажіть місце розташування вашої компанії.
  • Де розташовується приміщення, яке використовується в якості виробничого цеху або місця для надання послуг?
  • Вкажіть, чи є у вас у власності (якщо ви ще не відповіли на попереднє запитання) такий цех або вам доведеться брати його в оренду.
  • Якщо у вас є приміщення, чи не потрібна там ремонт. В якому стані знаходиться об'єкт, який ви збираєтеся брати в оренду?
  • Працівники якої кваліфікації і з якими навичками вам будуть потрібні?
  • Повний перелік потрібного обладнання.
  • Чи є можливість орендувати дані засоби виробництва або ж вам доведеться їх все купувати?
  • Який у вас є досвід у підприємницькій діяльності? Цю інформацію, до речі, повинні містити розділи бізнес-плану (проекту підприємницької діяльності).
  • Чи є у вас досвід роботи на керівній посаді. Якщо є, то який стаж.
  • Наведіть своє коротке резюме.
  • Через що ви вирішили займатися власним бізнесом?
  • Чому ви впевнені в успіху своєї справи?
  • На якій стадії проект знаходиться в даний час.

Ще раз розкрийте інші нюанси: яку ви збираєтеся робити на свій товар упаковку, як збираєтеся його поширювати, які ви можете закласти витрати на рекламу, а також наведіть приклад своїх (або аналогічних) маркетингових досліджень в області попиту на даний товар або послугу саме в вашому регіоні (або місті). Якщо ви опишіть, як саме збираєтеся формувати на свою продукцію стабільний попит, це буде величезним плюсом. Яка подальша послідовність розділів бізнес-плану?

план виробництва

Багато в цьому пункті роблять грубу помилку, описуючи тільки стандартний виробничий план. Насправді, важливо описати не тільки це, але також терміни розгортання виробництва, а також способи контролю якості продукції, що випускається. Чи зумієте ви укластися у відведений графік і чи будуть відповідати пропоновані вами послуги стандартам якості - ось інший, не менш важливий, питання.

Цим питанням надзвичайно цікавляться економісти і фінансисти потенційних інвесторів, а тому важливо підійти до оформлення розділу з усією можливою відповідальністю. Ось які тематики необхідно розкрити найбільш докладно:

  • Потрібно повністю перерахувати виробничі цикли, причому особливо зупинитися на залученні субпідрядників: чи планується це робити, і якщо «так», то на які технологічні операції ви будете їх ставити?
  • У разі залучення субпідрядників, вам доведеться перерахувати всі їх контактні дані.
  • Поясніть, чому саме ви обрали саме ці компанії.
  • Скільки ви плануєте платити субпідрядникам?
  • Обов'язково потрібно скласти технологічні графіки і схеми.
  • Наведіть в плані максимально детальний список устаткування і матеріалів, які вам належить купити або / та орендувати.
  • Детально розкажіть, яке вам потрібно сировину і якими технічними характеристиками він повинен мати.
  • Розпишіть всіх доступних постачальників витратних матеріалів, вкажіть умови співпраці з ними.
  • Яка передбачається собівартість вашого продукту?
  • Постарайтеся скласти список того обладнання, яке вам може знадобитися в майбутньому, вкажіть його ціну.

Якщо ви плануєте займатися торгівлею або сервісними послугами, розробка розділів бізнес-плану включає в себе аналіз ще й наступних питань:

  • Вкажіть конкретних постачальників товару.
  • Не завадить заздалегідь визначитися з тим, яку систему ви будете використовувати для складського контролю, і яку конфігурацію для цього буде потрібно купити. Ціни на їх різновиди можуть відрізнятися в рази, тому що від цього безпосередньо залежить розмір прибутку.
  • Чи є у вас приміщення, яке ви можете використовувати в якості складського. Вкажіть, чи є воно у вашій власності, або ви маєте намір взяти його в оренду.

Врахуйте, що при плануванні роботи великого підприємства ви повинні надати всі дані в цьому розділі на чотири-п'ять років вперед. Якщо ваша компанія не буде досягати таких розмірів, вистачить і трирічного терміну. Дуже важливо показати просту і максимально прозору схему того, як і звідки ви маєте намір брати сировину, якого воно буде якості і як ви маєте намір повідомляти про ці відомості потенційним споживачам вашого товару. Ще раз нагадуємо про важливість того, наскільки детально ви розпишіть про передбачувану схему контролю якості. Особливо важливо вказати, як і на яких саме етапах виробництва ви збираєтеся її впроваджувати, а також про передбачувану вартість цього заходу.

У цьому ж розділі можна розповісти про заходи захисту навколишнього середовища, про їх вартість, яка буде впливати на собівартість готової продукції. Особливо це важливо для тих підприємців, які вперше планують відкривати своє виробництво такого масштабу.

маркетингові дослідження

Це основний розділ бізнес-плану. Він передбачає докладний вплив внутрішніх і зовнішніх факторів на обрану вами сферу діяльності. Особливо важливі зовнішні сили. Підприємець не в силах на них вплинути, але вони роблять украй серйозний вплив на його діяльність, а тому не брати їх до уваги не можна. Наведемо перелік такого роду чинників:

  • Макроекономічні показники, включаючи динаміку ВВП, статистичні дані за рівнем доходу населення і реальні цифри по вашому регіону. Це фінансовий розділ бізнес-плану, так що включіть сюди яскраві наочні графіки з детальними діаграмами.
  • Соціальні фактори: чисельність населення, його орієнтованість на споживання конкретно вашої продукції і послуг, середній вік ваших потенційних покупців.
  • Вкажіть динаміку розвитку технологій в світі і в Росії стосовно обраної вами сфери діяльності.
  • Покажіть стабільність рівня попиту на вироблену вами продукцію і відразу ж спрогнозуйте і змоделюймо свої дії у випадках, коли він буде знижуватися або підвищуватися.
  • Важливо! Покажіть, що ви в курсі всіх законів, які регулюють вашу діяльність, приведіть витяги із законів та прокоментуйте, як конкретно вас стосується ту чи іншу правило.
  • Необхідно скласти стратегію розвитку підприємства в світлі дій конкурентів. Що ви можете протиставити більш розвиненим і старим компаніям?

Нарешті, вкажіть свої дії при різко знизилися обсяги поставок сировини, необхідного вашому виробництву. Чи зумієте ви в найкоротші терміни перепрофілюватися на випуск іншої продукції або ж доведеться закрити свою фірму? Деякі виділяють цей пункт в окремий розділ, «ризики бізнес-плану», але практика доводить небажаність акцентування на небажаних моментах, так як кредиторам це може не сподобатися.

Зовнішні та внутрішні фактори

Відповідно, внутрішніми факторами є ті, на які ви самі можете зробити безпосередній вплив з метою коригування їх дії на ваш бізнес. Сюди відноситься контроль над постачальниками, власними кадрами, а також фінансовими витратами (не включаючи випадки форс-мажорів). Простіше кажучи, основний розділ бізнес-плану передбачає відповідь на питання: «Що ви маєте на даний момент, як ви плануєте збільшувати свої показники і що ви маєте намір робити надалі»? Щоб правильно відповісти на ці питання, потрібно зібрати і проаналізувати чималі обсяги інформації:

  • По-перше, вам важливі ваші потенційні споживачі: якого вони статі, віку, який їх рівень добробуту, з якою частотою вони роблять покупки. Бажано детально зупинитися на тому, коли, як часто і в якому обсязі вони купують саме ті товари і послуги, які ви збираєтеся їм пропонувати.
  • Потрібно зібрати відомості про те, який рекламною стратегією користувалися ваші конкуренти, і наскільки вона виявилася вдалою в результаті.
  • Покажіть потенційним інвесторам, від яких чинників залежить ціна на продукцію, подібну вашої, і наскільки сильно вона може змінюватися в умовах нерегульованого ринку.
  • Як саме споживачі відносяться до такого роду продукції? Наскільки сильна їх мотивація для того, щоб купити її?
  • Дуже важливо дізнатися, які канали збуту товарів і послуг з вашої сфери показали себе найбільш прибутковими і як в них можна інтегрувати власну систему продажів з мінімальними витратами.
  • Ще раз проаналізуйте «кількісний і видовий» склад ваших конкурентів, постарайтеся описати всі їхні сильні і слабкі сторони.
  • Які, на ваш погляд, вашими конкурентами використовувалися маркетингові прийоми і скільки з них дійсно досягли своєї мети, дозволивши збільшити обсяги продажів?
  • Наостанок розгляньте сильні і слабкі сторони свого товару або послуги.

Основні висновки

Найбільш складно відповісти на питання, пов'язані з маркетинговою стратегією. Щоб зробити це, важливо провести підсумковий аналіз розділів бізнес-плану:

  • Як саме ви будете продавати свій товар: через власні роздрібні мережі, або ж ви припускаєте скористатися послугами однієї з великих компаній, які вже присутні на нашому ринку?
  • Чим ви плануєте керуватися, встановлюючи конкретну ціну на свій товар?
  • Розрахуйте передбачувану рентабельність витрат і вкажіть, протягом якого часу всі вкладені в проект кошти будуть повністю «відбиті».
  • Яким чином ви маєте намір рекламувати свій товар або послугу і скільки на це буде потрібно витратити грошей.
  • Інвесторів також дуже цікавить питання про те, яким способом ви хочете збільшувати прибутки: продавати більше продукції або розширювати можливі ринки збуту.
  • Чи маєте ви намір брати оплату тільки готівкою або будуть встановлені термінали для оплати банківськими картами.
  • Нарешті, докладно розкажіть про ті заходи, за допомогою яких ви маєте намір зміцнювати репутацію свого продукту і своєї компанії.

висновок

На цьому етапі важливо коротко підвести підсумки, ще раз сказати про важливість, обраної вами сфери діяльності в житті людей, і змалювати райдужні перспективи розвитку бізнесу. Ось так складають бізнес-план. Опис розділів, дане в цій статті, напевно допоможе вам в подальшій роботі.