Dzisiaj termin "marża" jest szeroko stosowany na giełdzie, handlu, a także bankowości. Jego główną ideą jest określić różnicę między ceną sprzedaży i kosztu jednostkowego produktu, który może być wyrażona w postaci zysku na jednostkę produkcji, a procent ceny sprzedaży (marża zysku). Czym jest marginalność? Innymi słowy, jest to opłacalność sprzedaży. I powyższy wskaźnik jest głównym wskaźnikiem, ponieważ decyduje o rentowności przedsiębiorstwa jako całości.

Czym jest marginalność?

Jakie jest komercyjne znaczenie i znaczenie tego terminu? Im wyższy współczynnik, tym bardziej zyskuje firma. W konsekwencji sukces podmiotu gospodarczego zależy od jego wysokiej marży. Dlatego wszystkie decyzje w zakresie strategii marketingowych, które są zwykle akceptowane przez menedżerów, powinny opierać się na analizie rozważanego wskaźnika.

Czym jest marginalność? Należy pamiętać: marża służy również jako kluczowy czynnik w prognozowaniu rentowności potencjalnych klientów, opracowywaniu polityki cenowej i, oczywiście, ogólnej opłacalności marketingowej. Należy zauważyć, że marginalny zysk w Rosji jest często określany jako brutto. W każdym razie stanowi on różnicę między zyskiem ze sprzedaży produktu (bez podatku akcyzowego i podatku VAT) a kosztem procesu produkcyjnego. Pokrycie to drugie imię badanego przedmiotu. Definiuje się ją jako część wpływów, która idzie bezpośrednio do tworzenia zysków i zwrotu kosztów. Tak więc główną ideą jest zwiększenie zysku spółki bezpośrednio proporcjonalnie do stawki rekompensaty kosztów produkcji.

Obliczanie krańcowego zysku

Na wstępie należy zauważyć, że obliczenie zysku krańcowego dokonywane jest na jednostce wytworzonego i sprzedanego produktu. To on wyjaśnia, czy marży zysku należy się spodziewać po wydaniu kolejnej jednostki towarowej. Oceń margines zysku nie jest cechą struktury gospodarczej jako całości, ale może wykryć bardzo opłacalne (i najbardziej nierentownych) rodzaje produktu dotyczące możliwego zysku z nich. Tak więc zysk marginalny zależy od ceny i zmiennych kosztów produkcji. Aby osiągnąć maksimum, musisz albo zwiększyć marżę na produkcie, albo zwiększyć sprzedaż.

Więc produkt marzhynalnist można obliczyć za pomocą następującego wzoru: p = TR - TVC (TR - łączne przychody ze sprzedaży produktu; TVC - koszty zmienne). Na przykład wielkość produkcji - 100 jednostek towarów, a cena każdego z nich - 1000 rubli. Z kolei koszty zmienne, które obejmują surowce, wynagrodzenia dla pracowników i transport, wynoszą 50 000 rubli. Następnie MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubli.

Aby obliczyć dodatkowych przychodów niezbędnych do zastosowania innego wzoru: Mr = TR (V 1) - TR (V) (TR (V) - Przychody ze sprzedaży w wyjściu w momencie

Marginalny zysk i próg rentowności

Należy zauważyć, że rentowność (wzór przedstawiony powyżej) oblicza się zgodnie z rozkładem stałych i zmiennych kosztów w procesie ustalania cen. Stałe koszty to te, które byłyby zachowane nawet w przypadku zerowej objętości wytworzonego produktu. Powinno to obejmować czynsz, niektóre podatki, pensje pracowników księgowych, pracowników, menedżerów i pracowników obsługi, a także spłatę pożyczek i pożyczek.

Sytuacja, w której udział w pokryciu jest równy sumie kosztów stałych, zwany progiem rentowności.

W próg rentowności sprzedaży produktu tak, że firma może w pełni zrekompensować koszty wytworzenia produktu, bez otrzymania zysku. Na powyższym rysunku próg rentowności koreluje z 20 jednostkami produktu. Tak więc linia przychodów przecina linię kosztową, a linia przychodów przecina miejsce pochodzenia i przechodzi do strefy, w której wszystkie wartości są dodatnie. Z kolei linia krańcowych przychodów przekracza linię stałych kosztów produkcji.

Metody zwiększenia krańcowego zysku

Zastanawia się nad kwestią marginalności i sposobu jej obliczania. Ale jak zwiększyć marżę zysku, a może a priori? Metody podnoszenia poziomu MR są głównie związane ze sposobami zwiększania całkowitego poziomu dochodu lub bezpośrednich dochodów. Należą do nich różnego rodzaju przetargów, zwiększenie produkcji do dystrybucji kosztów stałych między dużych ilości produktu, odkrywanie nowych sektorów rynku, optymalizacji wykorzystania surowców, wyszukiwania tanich źródeł surowców i innowacyjnych zasad reklamowych. Należy zauważyć, że ogólne zasady branży marketingowej nie ulegają zmianie. Jednak branża reklamowa ciągle ulega pewnym zmianom, ale główny powód jej istnienia i zastosowania pozostał ten sam.