Intensyfikacja procesów globalizacji i integracji wymaga synchronizacji stosunków gospodarczych, które powstają wewnątrz kraju, zgodnie z wyzwaniami środowiska zewnętrznego. Pod względem dynamicznej transformacji gospodarki narodowej i systemu światowych stosunków gospodarczych w ogólnych zmian strategiczne znaczenie niektórych sektorach gospodarki w celu zapewnienia zrównoważonego rozwoju całego kraju. O wyjątkowej wadze rynku decydują jego funkcje, których głównym zadaniem jest zapewnienie akumulacji zasobów i ich redystrybucji między darczyńcami a podmiotami otrzymującymi pomoc. Ponadto, rynek krajowy stoi metr rodzaju stabilizacji sytuacji gospodarczej, jak spadek na rynku powoduje zastój w produkcji, i vice versa. Należy również zauważyć, iż każda platforma handlowa jest złożonym systemem, który z organizacyjnego punktu widzenia może być przedstawiony jako zbiór różnych segmentów z własnych cech i tendencji rozwojowych. Dlatego istnieje obiektywna potrzeba zbadania rynku krajowego, a także problemów i perspektyw jego rozwoju, co zwiększy efektywność funkcjonowania zarówno poszczególnych instytucji, jak i całego rynku.

Aktualność tematu

Aktywność ekonomiczna każdego producenta jest skazane na niepowodzenie, jeśli nie ma informacji o perspektywach rynku, jego pojemności, stanu podaży i popytu i konkurencji, i tak dalej. P. Niektóre firmy są pierwsze kroki w tej dziedzinie, ale względna nowość analiza marketingowa, brak metod naukowo-metodycznych skupionych na tej sferze prowadzi do sporadycznego wykorzystania odrębnych elementów analizy i nie daje namacalnych rezultatów. Jednocześnie brak prognozowania rynku prowadzi w niektórych przypadkach do znacznych strat finansowych przedsiębiorstwa. To decyduje o potrzebie analizy rynku.

Badania naukowe i publikacje

Teoretyczne i praktyczne aspekty analizy marketingowej odzwierciedlenie w pracach naukowych, zarówno krajowych i zagranicznych naukowców i ekonomistów I. Berezin, V. Voylenko T. Derevyanenko, Karpow, Aleksander Kowaliow, D. Kostyuhina Władimir Kucherenko, F. Levshina, S. Nikitina, E. Peshkova, F. Piskoppel, T. Ryzhova, S. Skibinsky i inni. Jednak w swojej pracy mało uwagi poświęca się rynkowi badań marketingowych, jego wskaźnikom. Powyższe pytania są istotne i wymagają dalszych badań. Celem jest określenie istoty analizy rynkowej rynku oraz opis głównych etapów jego realizacji. Warto zauważyć, że analiza rynku jest jednym z najbardziej złożonych rodzajów badań marketingowych. Jego celem jest identyfikacja głównych kierunków rozwoju, jego fluktuacji, a także ocena potencjalnych i głównych proporcji. Analiza rynku powinna być przeprowadzana w określonej kolejności:

  • badanie głównych cech i cech rynku;
  • oszacowanie dynamiki wzrostu elementów strukturalnych koniunktury;
  • opracowanie systemu wskaźników stanu;
  • gromadzenie i gromadzenie informacji biznesowych;
  • monitorowanie czynników mających wpływ na warunki rynkowe;
  • prognozowanie warunków rynkowych i wybór metod prognozowania.

W pierwszych rynkach stadium sklasyfikowanych według różnych kryteriów, w zależności od celu badań krótkoterminowych i wytwarzają cechy będące osobnym rodzaju rynku i określenia przyszłych metod badań i zakresie wskaźników wydajności.

Drugi etap koncentruje się na ocenie dynamiki wzrostu elementów strukturalnych sytuacji i polega na zastosowaniu określonych metod analizy rynku.

Przyjmuje się, że elementy strukturalne koniunktury są popytem, ​​podażą i ceną, zgodnie z definicją rynku. W analizie marketingowej rynku stosowane są następujące metody:

  • analiza całego systemu gospodarczego;
  • ekonomiczny i statystyczny;
  • ekonomia i matematyka.

Wskaźniki warunków ekonomicznych

Pojawienie się pojęcia "warunków rynkowych" w jego nowoczesnym znaczeniu wiąże się z wytyczeniem badania warunków ekonomicznych na różnych poziomach. Rozważając tę ​​kwestię na poziomie makroekonomicznym, naukowcy wykorzystali go jako ogólnej koncepcji ekonomicznej, która obejmowała dane księgowe w skali gospodarki światowej, a oznaczonych sytuacji ekonomicznych pojęć rowerowych.

Stan rynku światowego charakteryzuje się wolumetrycznymi, efektywnymi, strukturalnymi wskaźnikami; wskaźniki intensywności handlu międzynarodowego, a także wskaźniki efektywności zagranicznych operacji gospodarczych. Z kolei podejście mikroekonomiczne obejmuje rozdzielenie określonych grup wskaźników, zjednoczonych głównie przez przemysł, który charakteryzuje odrębny rynek.

W ramach tego podejścia fluktuacje sytuacji poszczególnych miejsc Togovoy były indywidualne, a system cykli charakteryzował się ogólną sytuacją gospodarczą.
Analiza współczesnych źródeł literackich wskazuje na niejednoznaczność istniejących podejść do interpretacji istoty pojęcia "warunków rynkowych". W trakcie badania podejść do definicji istoty tego pojęcia odkryto, że większość badaczy opisuje je jako połączenie pewnej liczby czynników (warunków, wskaźników, elementów), które odzwierciedlają sytuację na rynku. W tym przypadku niektórzy autorzy podkreślają również istnienie zależności między określonymi czynnikami, ponieważ wielkość wpływu określonego czynnika na ostateczną sytuację może być różna, w zależności od jego interakcji z innymi.

Ustalając listę wskaźników, które składają się wskaźniki ekonomiczne marketingu, jedna grupa naukowców jest ograniczona do cech charakteryzujących podaży i popytu, a także i inne wskaźniki lub konkurencji cenowej i warunków rynkowych determinujących czynników pod względem obszarów pochodzenia (ekonomicznych, politycznych, towarzyskie itd.).

Metody analizy rynku

Główne metody analizy rynku to porównania, metody wizualne i graficzne oraz równowaga. Najczęściej stosowanym w analizie marketingowej jest porównanie, w którym wskaźniki warunków rynkowych są porównywane z prognozowanymi. Ta metoda jest najbardziej rozpowszechniona, ponieważ pozwala porównywać zjawiska, oceniać zachodzące w nich zmiany. Wynikiem porównania jest obliczenie względnych i bezwzględnych odchyleń (dynamiki) wskaźników sprawozdawczości i okresu bazowego. Jest to metoda porównań, która pozwala na szybkie określenie stopnia ryzyka dla dalszego planowania i rozwoju strategii rozwoju przedsiębiorstwa.

Metodę tę należy stosować w przypadku segmentacji rynku, badania rynku według rodzaju towarów, ich zasięgu, jakości itp. W analizie koniunktury przypisuje się niezależną wartość metodom wizualnym i graficznym, które są wykorzystywane do wizualnego wyświetlania wyników badań marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, metody te są zredukowane do konstrukcji wykresów i tabel, czasami zamiast nich używają okrągłych, sektorowych, wstążkowych, kręconych diagramów. Te fundusze w jasnej i atrakcyjnej formie przedstawiają związek między poszczególnymi wskaźnikami i ujawniają ich strukturę dla wizualnego porównania.

Za pomocą ekonomiczno-matematycznych metod analizy rynkowej rynku należy uwzględnić ogólne matematyczne metody obliczania wskaźników ekonomicznych i modelowania matematycznego. Duże znaczenie wśród ogólnych metod matematycznych mają metody oceny ryzyka, obliczenia handlowe i finansowe do analizy rynku. Jedną z ważnych metod badań marketingowych jest modelowanie matematyczne. Model matematyczny to system formuł matematycznych, nierówności lub równań, które odpowiednio opisują zjawiska i procesy związane z jednym lub innym obiektem.

Uważa się również, że należy stosować w badaniach rynkowych rynku oraz metodach ekonomicznych i statystycznych, które pomagają określić wskaźniki strukturalne do przetwarzania i badania dynamicznych serii. Należą do nich analiza korelacyjno-regresyjna serii dynamiki, metoda indeksu, analiza dynamiki koniunktury, metoda średnich, analiza oscylacji czasowych, a także grupa metod heurystycznych. W obecnym, raczej trudnym czasie, coraz więcej profesjonalistów zwraca się do wariantu korelacyjno-regresyjnego, ponieważ można go wykorzystać do określenia wpływu różnych czynników, takich jak udział w rynku firmy, koszt produkcji, ryzyko biznesowe itp.

warunki rynkowe

Warto również zauważyć, że analiza i prognozowanie są bardzo skomplikowane przez fakt, że wskaźniki odzwierciedlające stan sytuacji są nieco warunkowe i względne w określaniu siły działania pewnych czynników warunkujących. Korzystając z indywidualnych danych, należy pamiętać, że niektóre z nich bezpośrednio odzwierciedlają zmieniające się warunki rynkowe.

Inne wskaźniki mogą być stosowane jako pośrednie wskazanie na istnienie procesów lub trendów, które są kompilowane. Może to dotyczyć danych dotyczących walki konkurencyjnej na badanym rynku, jego tendencji, poziomu monopolizacji itp. Opinię tę śledzi wielu naukowców, chociaż są to różne podejścia do tworzenia zestawu wskaźników. Tak więc, zgodnie z F. Piskoppel, warunki rynkowe do prognozowania i analizy powinny mieć wskaźniki produkcji (przemysł, budownictwo, rolnictwo, transport), towarów i obiegu pieniądza, konsumpcji. Konieczne jest zwrócenie uwagi na to, że oprócz danych ogólnych powinny być odrębne, które będą uwzględniały specyfikę rozwoju niektórych branż.

SV Skibinskyy twierdzi, że sytuacja na rynku towarowym może być opisane za pomocą wskaźników, takich jak dochody pieniężne, struktura ich kosztów, kwota zakupów towarów w sensie fizycznym i stosunek, stosunek cen, struktury i ilości zapasów i innych.

FM Levshin definiuje wskaźniki badania "jako narzędzie do ilościowej oceny zmian zachodzących na rynkach pod wpływem różnych czynników". Tutaj autor podkreśla poziom warunków rynkowych, składający się z sześciu grup wskaźników: handlu zagranicznego; krajowy obrót towarowy; produkcja przemysłowa; dynamika inwestycji w kapitał trwały; kolejność; sfera monetarna.

Inna opinia dotycząca wskaźników to D. I. Kostiukhin. Podkreśla wskaźniki rozwoju i stan gałęzi produkcji materialnej, wymiany towarowej sfery i konsumpcji, sfery monetarnej. Tak więc, w szczególności, VR Kucherenko i VA Karpov wyróżniają następujące grupy wolumetrycznych wskaźników ekonomicznych, które charakteryzują się warunkami rynkowymi: oferta rynkowa; popyt na rynku; proporcjonalność rynkowa; dynamika rozwoju rynku; działalność gospodarcza; ryzyko handlowe. System obejmuje główne najczęściej używanych danych, które mogą być użyte do analizy sytuacyjnej i punktów wymaganych do określenia warunków złamania i perspektywy, czyli projekcji na zmiany koniunktury rynkowej. Baza informacji musi spełniać określone wymagania:

  • mieć zorganizowaną strukturę bazy danych;
  • aktualizować bazę danych o wymaganą okresowość;
  • mieć ugruntowany analityczny system marketingowy.

Struktura systemu analitycznego powinna obejmować bank wzorcowy i bank statystyczny.

Badanie warunków rynkowych

W chwili obecnej badanie sytuacji jest niemożliwe bez użycia wyspecjalizowanego ARM i komputerów, ponieważ praca ta wiąże się z dużymi masami informacji, które często mają dość skomplikowaną wewnętrzną strukturę. Ponadto analiza warunków rynkowych wymaga wdrożenia pracochłonnych obliczeń i konstrukcji graficznych. Obecnie są dostępne i są bardzo skuteczne aplikacje do tworzenia oprogramowania, które pozwalają szybko przetwarzać i wykorzystywać informacje biznesowe do podejmowania decyzji dotyczących zarządzania. Najczęściej używanym i używanym jest program Microsoft Excel. Jego główną zaletą jest złożoność i połączenie dużej liczby obliczonych funkcji, możliwości konstrukcji graficznych.

Korzystanie z komputera w badaniu rynku jest możliwe pod następującymi warunkami:

  • tworzenie bazy danych informacji;
  • statystyczne przetwarzanie informacji rynkowych;
  • graficzna interpretacja trendów w dynamice koniunktury;
  • konstrukcja modeli dynamicznych szeregów wskaźników koniunktury;
  • budowa fali koniunktury i prognozowanie rozwoju trendów.

Program Microsoft Excel jest uniwersalny do prowadzenia badań rynkowych. Ponadto produkty programistyczne, takie jak Microsoft Access, Foxpro i inne, mogą być używane do tworzenia baz danych do przetwarzania biznesowego.

czynniki monitorujące

Kolejnym etapem oceny sytuacji na rynku jest monitorowanie czynników, które na niego wpływają. Jako że elementy strukturalne zostały zidentyfikowane w tej analizie, monitorowanie czynników określi ich wpływ na te elementy. Czynniki wpływające na koniunkturę można podzielić na czynniki makro i mikro.

Makrofaktory to dochód narodowy, dochód narodowy netto, dane produkcyjne dla grup przemysłu, wskaźniki obroty towarowe (wewnętrznych i zewnętrznych), wskaźniki zużycia i tak dalej PK mykrofaktorov zawierać wskaźniki odzwierciedlające procesy rozwoju gospodarczego poszczególnych rynkach. - wskaźniki produkcji i konsumpcji na wprowadzenie na rynek nowych zakładów produkcyjnych itd.

Prognozowanie warunków rynkowych

Ostatnim etapem analizy badań rynkowych jest wybór metod, rozwój i prognozowanie. Celem jest określenie probabilistycznych ocen stanu marketingu w przyszłości. Prognozowanie jest uważane za wynikową część badań. Daje przedsiębiorstwom możliwość wcześniejszego przygotowania się do zmian, które mogą pojawić się na rynku, a także uwzględnienia ich pozytywnego wpływu i negatywnych konsekwencji, a jeśli to możliwe, interweniować w jego rozwoju i kontroli. W odniesieniu do podejść metodologicznych, a następnie do problemów prognozowania rynku, naukowcy podeszli inaczej. Na przykład FG Piskoppel uważał, że podstawą prognozy sytuacji jest analiza. Sformułował wymagania i opisał wskaźniki, krótko opisując metodologię.

Według D. I. Kostyukhina duże i średnie firmy są zainteresowane poznaniem perspektyw rozwoju rynku branżowego, a więc obejmują systematyczne długoterminowe i krótkoterminowe analizy. Na obecnym etapie badania stanu rzeczy można zauważyć, że gałąź prognozowania jest niezależną jednostką strukturalną badań koniunktury. Tak więc V.A. Karpow i V.R. Kucherenko w tytule swojej pracy przeprowadzili prognozę, dlatego badanie warunków rynkowych podkreśla znaczenie dla prognozy.

metody prognozowania

Ważne jest, aby wybrać metodę prognozowania. Według ekspertów w literaturze ekonomicznej jest ich ponad 150, chociaż w rzeczywistości 15-20 jest rzeczywiście używanych. Cały zestaw metod w zależności od stopnia ich formalizacji można podzielić na dwie grupy:

  • Heurystyczna (subiektywna, intuicyjna, ekspercka) - której istotą jest to, że podejścia stosowane do formułowania prognozy nie są określone w wyraźnej formie i nieodłączne od osoby.
  • Formalizowany (ekonomiczny, matematyczny, obiektywny) - na którym podejścia do prognoz są jasno nakreślone i mogą być wykonane przez inne osoby, które następnie będą musiały dojść do tej samej prognozy.

Metody heurystyczne obejmują metodę prowizji, metodę Delphi, metodę wywiadu, metodę skryptów itp.

Do sformalizowanych (ekonomiczno-matematycznych) zalicza się ekstrapolację i modelowanie ekonomiczne. Metody ekstrapolacji opierają się na hipotezie zachowania istniejących istniejących relacji i ich rozpowszechniania w przewidywalnym czasie, a metody modelowania ekonomicznego oznaczają tworzenie modeli interakcji między różnymi czynnikami, które determinują sytuację na rynku. Do ekonomii i matematyki, które można wykorzystać w analizie rynkowej rynku, należą modele deterministyczne, a także stochastyczne, które pozwalają na istnienie wpływu działań losowych na badane dane.

Analiza rynkowa rynku pozwala zapewnić pomyślną działalność biznesową. Polega ona na zbieraniu informacji, ich usystematyzowaniu, rejestracji wszystkich informacji związanych z rynkiem danego produktu. Warunki rynkowe umożliwiają identyfikację rzeczywistych i potencjalnych konsumentów, ich siłę nabywczą, a także główne trendy i wzorce rynkowe. Wynikiem analizy jest opracowanie prognozy biznesowej.