Безповоротно пішла пора фіранок на мотузочці, і сьогодні все дуже прискіпливо ставляться до дизайну такого елемента, як штори. Тепер основною є не пряма їх функція щодо захисту від сонячного світла, а здатність зробити інтер'єр привабливим і чарівним або стати певним стильовим акцентом. Виходить, що пошив штор на даний момент є досить затребуваним бізнесом, що приносить високий прибуток.

Фірми, які пропонують послуги дизайну в цілому, стали все частіше пропонувати виготовлення і оформлення штор. Однак якщо ви вирішили самостійно відкрити фірму, яка надає такі послуги, то варто знати, що правильно складений бізнес-план салону штор, а також відповідальний підхід до цієї справи дозволять вам добитися відмінних результатів. Варто розібратися в усіх нюансах цієї справи.

Основні моменти

Бізнес-план салону штор повинен передбачати наявність швейного цеху та салону, в якому ви зможете уявити різні категорії тканин, а також готову продукцію. Досить часто фірми, які займаються пошиттям штор, реалізують ще й супутню продукцію, а саме: тканини, карнизи, всілякі аксесуари для штор.

Природно, вам буде потрібно спеціальне приміщення, в якому і буде відбуватися весь процес. Пошиття штор не зажадає від вас наявності величезних площ. Тут все вважається за простою формулою: на кожну швачку потрібно 7 квадратних метрів площі, а на кожного працівника іншої кваліфікації - по 5 метрів.

Виходить, що на початковому етапі ваш цех з пошиття штор цілком зможе розміститися в приміщенні площею 30 квадратних метрів. Крім цього, вам буде потрібно закупити професійне обладнання. Буде потрібно оверлок, професійна швейна машинка, апарат для потайних швів, стіл для розкрою, праска, прасувальний стіл.

Обійде все це вам в досить чималу суму, але якщо ви не готові відразу платити великі гроші. то можна придбати б / у прилади, так як ступінь зносостійкості у таких агрегатів досить велика. При необхідності потім можна буде придбати додаткове обладнання, наприклад, для закладки ламбрекенов або усадки тканини.

Ціна запитання

Отже, можна сказати, що перед тим як відкрити ательє з пошиття штор, необхідно визначитися, скільки буде коштувати все необхідне обладнання. Швейна машинка може коштувати від 300 доларів, оверлок обійдеться в 1800-2000 доларів, а машинка для потайних швів - близько 1000 доларів. Звичайно, це досить багато. Однак варто врахувати, скільки коштує пошиття штор. Кожен клієнт буде залишати у вашому салоні від 500 доларів. Завдяки цьому можна говорити про те, що через 6-7 місяців всі гроші, витрачені на обладнання, цілком можуть повернутися, і навіть з надлишком.

Ви повинні розуміти, що якщо ви самі не володієте достатнім набором знань і навичок, щоб працювати самостійно, то потрібно наймати професійних закрійників та швачок. Від їх умінь повністю залежить якість готових виробів. Дуже важливо, щоб готовий результат відповідав картинці, запропонованої дизайнером. В іншому випадку клієнти будуть незадоволені, а ви не побачите бажаною прибутку.

Відкриття магазину

Бізнес-план салону штор обов'язково повинен передбачати відкриття магазину, який необхідний не тільки для іміджу. Показ зразків вашої продукції можна організувати навіть в квартирі, і чим більше кімнат, прорізів, ніш та інших елементів, тим більше простору для дизайнерської фантазії - все це буде прибрано і задрапіровані шторами різних стилів.

А чим більший клієнту надається вибір, тим вище шанси відшукати свого клієнта. Замовник не стане задовольнятися традиційними шторами, зате оцінить якість, ексклюзивність і стиль. Тому салон повинен на 100% працювати і демонструвати абсолютно все, що ви тільки можете запропонувати.

Віртуальний салон - альтернатива реальному при нестачі коштів

Якщо ви склали бізнес-план салону штор, і при цьому розумієте, що ваші початкові фінансові можливості не дозволяють організувати виставковий зал, то можна зробити його віртуальним. Для цього буде потрібно створити свій власний сайт, на якому ви розмістите барвистий каталог застосовуваних матеріалів і варіантів дизайну. На перших порах цього буде достатньо. А коли пошиття штор почне приносити вам відчутний прибуток, ви організуєте салон, де потенційні замовники зможуть всі на власні очі побачити.

Тонкощі і нюанси бізнесу

Достатньою важливий етап полягає в процесі напрацювання бази клієнтів. Тут ви повинні залучити всі кошти, які тільки вам доступні: активізувати свої зв'язки в світі архітекторів і дизайнерів, відвідувати спеціалізовані виставки та брати в них участь, використовувати «сарафанне радіо» і рекламу. Завдяки всьому цьому ви поступово будете ставати все більш відомими, і за підтримки якості пошиття на необхідному рівні не відчуєте нестачі в клієнтах.

Існують ще деякі нюанси, пов'язані з цим бізнесом. Зрозуміло, що закупівлю тканин ви будете здійснювати виключно у великих виробників або оптовиків. Вся потрібна для роботи фурнітура у вигляді кронштейнів, карнизів та іншого буде купуватися за каталогом відомих в даному сегменті виробників, а економ-варіант можна купити в будівельних супермаркетах.

Ще одним важливим моментом є наступне: всі тканини і фурнітуру варто купувати виключно під конкретне замовлення. Нехай платить клієнт, а не ви, в іншому випадку можна розоритися. Якщо вас цікавить, як назвати салон штор, то тут варто сказати, що назва повинна бути привабливим, але не банальним. Слід вивчити, які назви подобаються жителям вашого населеного пункту. Можна навіть провести опитування серед своїх знайомих.

Супутні товари

Хоча жалюзі у російських споживачів не користуються особливим попитом, так як вони зазвичай асоціюються з курними смужками, які можна побачити на вікнах офісів, ви можете знайти союзників в особі компаній, що спеціалізуються на їх виробництві.

Будь-який досвідчений фахівець в сфері продажів зуміє переконати клієнта в тому, що йому потрібні не тільки штори, які виконують декоративні та функціональні ролі, але і жалюзі, здатні врятувати від вигорання дорогі тканини. Крім того, жалюзі можуть зіграти на контрастах зі шторами, що дозволить створити досить складну композицію.

А можна просто зробити їх кольоровим акцентом в загальній стилістиці. Так ви будете допомагати продавцям жалюзі, а вони у відповідь будуть рекомендувати вас своїм клієнтам. Ця співпраця буде взаємовигідною. Вас може зацікавити також виробництво рулонних штор, в такому випадку ви охопите ще більший ринковий сегмент.

Альтернативні варіанти організації бізнесу

Звичайно, викладений вище план дій є зразковим для досягнення результату в описуваному бізнесі. Можуть бути різні варіанти. Наприклад, можна зупинитися на організації виключно швейного цеху. Тут перед вами буде стояти завдання по його комплектації необхідним обладнанням, найму закрійників та швачок високого класу, а також правильної організації робочого процесу. Ви не будете мати справи з прискіпливими клієнтами, вашим завданням буде тільки виконання замовлень по вже готовим ескізами. Цілком можна обійтися і без швейного цеху, а просто найняти кілька швачок-надомниць.

Ще одним варіантом можна назвати такий: ви будете шукати клієнтів, дизайнер буде створювати для них неповторні ескізи майбутніх штор, а безпосередня робота з пошиття виробів може перекладатися на плечі сторонніх фахівців, яких ви будете залучати для виконання кожного замовлення.

Цей варіант підходить для бізнесу на стадії відкриття, поки клієнтів ще не дуже багато, а потім можна буде організувати власний цех. Тут основна роль відведена дизайнеру. Саме на його плечі ляжуть обов'язки зморщок, а також менеджера з продажу. А вам потрібно відкрити виставковий салон, де будуть представлені всі зразки.

Варто також сказати про оптимальне місце для відкриття салону. Його має сенс організовувати там, де є магазини з продажу будівельних матеріалів, меблів, а також інших товарів, що стосуються ремонту і дизайну інтер'єру. В цьому випадку ви будете залучати клієнта як одне з важливих ланок у створенні неповторного стилю його житла. А перебування поруч з іншими важливими магазинами гарантує вам великий приплив відвідувачів, 20% з яких точно стануть вашими клієнтами.

Важливо вибрати відповідну організаційно-правову форму - це може бути індивідуальне підприємство або ТОВ. Краще зупинитися на першому варіанті, так як вам буде легше зареєструватися, потрібно менше документів.