Щорічно приріст прокату автомобілів в Росії складає 20% в рік. Середній оборот коштів в даній галузі - приблизно 2,5 млн доларів, а річний досягає 40 млн доларів, що в порівнянні з розвиненими країнами мало.

Саме тому виникає потреба в популяризації прокату автомобілів, яким користується поки досить вузьке коло споживачів.

конкуренція

Оренда авто як бізнес з хорошими доходами може розвиватися лише в тому випадку, якщо врахувати всіх учасників ринку автопрокату, а також з'ясувати особливості послуг, які надаються.

Компанії в цій сфері можна розділити на наступні основні групи:

  • представники світових лідерів прокату авто, які мають досить масштабним автопарком;
  • вітчизняні компанії з парком не менше 50 автомобілів;
  • дрібні фірми з невеликим автопарком (не більше 20 машин);
  • фірми, які пропонують прокат ретро-автомобілів і ексклюзивних марок для організації різних урочистостей, весіль, фестивалів.

Які потрібно зробити інвестиції?

Бізнес на прокаті машин вимагає досить масштабних витрат. Так, у підприємця повинно бути мінімум десять транспортних засобів, які можна було б здавати в оренду. Хороший варіант для людей, які не мають можливості придбати транспорт за власні кошти, - взяти їх в лізинг, заплативши на першому етапі до 30% від загальної вартості.

Слід зазначити, що значних витрат вимагає страховка КАСКО для кожного автомобіля, а також оренда приміщення, де машини будуть розміщуватися. Вкласти певні кошти доведеться і на хорошу рекламу, яка допоможе знайти потенційних клієнтів, оскільки бізнес з оренди авто є досить новим. Так, одні люди можуть постійно їздити на орендованих машинах, а інші тільки намагаються накопичити гроші на власний автомобіль, навіть і не думаючи використовувати машину на прокат.

Незважаючи на великі інвестиції, рентабельність цього бізнесу дуже висока - за статистичними даними, термін окупності складає всього 1-2 роки. Слід зазначити, що для ефективного розвитку цей бізнес (прокат автомобілів) вимагає ретельного планування.

Визначення клієнтської бази

Щоб оптимально надавати послуги в цій сфері, потрібно знати, хто найчастіше бере авто в оренду. Треба сказати, що взяти в прокат навіть вітчизняний автомобіль досить дорого - 18-30 доларів на добу. Значить, клієнтами компаній, які спеціалізуються на автопрокаті, повинні бути люди з достатніми доходами. Але, як правило, у них є своя власна машина, іноді і не одна.

Чому ж люди все-таки користуються подібними послугами? Найчастіше клієнтами автопрокату є ті, у кого є власна машина, але з певних причин немає можливості нею користуватися. На відміну від іноземців, наші громадяни ще не звикли брати машину в оренду, перебуваючи в чужому місті, тому, як правило, клієнти - місцеві жителі і люди, які проживають у віддалених районах. 20% їх - це особи, які вирішили орендувати авто для розважальних цілей або подорожей.

Ще одна група споживачів - люди, які беруть машину на нетривалий період (наприклад, на добу для того, щоб з'явитися на діловій зустрічі на новому авто). Не варто також забувати і про корпоративних клієнтів.

характеристика автопарків

Якщо когось цікавить прокат автомобілів, бізнес-план в даній сфері є обов'язковим. Перед тим як зайнятися цим видом заробляння грошей, слід визначитися з послугами, які будуть надаватися. Так, існує «дешевий» сегмент, в якому працюють компанії, що спеціалізуються на оренді вітчизняних авто. Як правило, під експлуатацію потрапляють «Жигулі», які характеризуються оптимальним співвідношенням якості та ціни.

Слід зазначити, що вітчизняні авто пропонує обмежену кількість великих компаній, оскільки без грошей на закупівлю сотні дешевих автомобілів вийти в більш дорогий сегмент неможливо. Крім цього, слід пам'ятати, що прокат ретро-автомобілів також користується низьким попитом.

Більшість прокатних компаній працює в «дорогому» секторі, пропонуючи авто середнього, економ-. а також бізнес-класу. З іномарками працюють частіше з двох причин - вони більш надійні і за їх оренду можна взяти велику суму грошей. Найчастіше в автопарках прокатних фірм можна зустріти Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat або Skoda Octavia.

Прокат лімузинів

Слід знати, що коли складають бізнес-план, прокат лімузина є найдорожчим. Як правило, оренда розраховується не в добі, а по годинах. Часто таке авто беруть на нетривалий час і тільки на певний захід, наприклад, на весілля. Так, взяти в прокат, наприклад, Lincoln можна за 60 доларів на годину. Потрібно відзначити, що такі машини здаються в оренду разом з водієм. Прокат весільного автомобіля - це і є найчастіше лімузин або інша дорога або незвичайна машина.

Якщо клієнти - це іноземці, то, як правило, вони бажають користуватися послугами водіїв і при оренді «простих» авто. Звична націнка на роботу водія становить приблизно 60 доларів на добу. При цьому він буде працювати всього 8 годин. Щоб користуватися його послугами більш тривалий час, доведеться доплачувати. Як правило, компанії автопрокату в своєму штаті не тримають водіїв. Їх наймають для обслуговування тільки конкретних замовлень, хоча деякі фірми можуть мати одного шофера на 7-10 машин.

Як отримати хороші доходи?

Більшість професіоналів, які розуміються на особливостях прокатного ринку, стверджують, що для невеликої компанії або фірми середнього розміру найбільш вигідно утримувати в своєму автопарку не більше 30 машин. Крім цього, краще здавати в оренду іномарки. Фахівці стверджують, що при роботі з вітчизняними автомобілями доведеться брати два авто на одну прокатну позицію (один для здачі в оренду, а другий - на запчастини). Саме тому використовувати іномарки надійніше і, звичайно, дешевше.

Якщо вас цікавить прокат автомобілів, бізнес-план ваш повинен включати розрахунки по рентабельності даної діяльності. Вона зазвичай становить 20-25%. Для отримання стабільного доходу слід забезпечити максимальне завантаження машин. Так, в середньому кожен автомобіль повинен експлуатуватися приблизно 230 днів в році.

Добре, якщо кожна машина знаходиться в прокаті 70% всього часу, але для отримання такого результату не варто економити на рекламі - вона повинна бути якісною для залучення максимальної кількості клієнтів.

особливості автолізингу

Вважається, що прокатної компанії не варто купувати транспортні засоби, заморожуючи значні кошти, краще їх брати в лізинг, оскільки це потребує значно менших витрат. В даному випадку можна використовувати витрати за лізинговими платежами на собівартість або прискорити амортизацію автомобілів. Це доцільно робити і з огляду на те, що за 2-3 роки автомобіль, який здавався в оренду, продається, втрачаючи приблизно 40% від своєї початкової вартості, або просто списується.

Існують різні схеми автолізингу, але найбільш поширена виглядає наступним чином. Спочатку клієнт повинен зробити перший внесок, розмір якого становить 30% від вартості машини. Потім кожен місяць він повинен вносити певну суму грошей. Як правило, це 3% від загальної вартості автотранспорту. При цьому термін лізингу складає приблизно 25 місяців.

Після цього прокатна компанія розплачується, повністю викуповуючи автомобіль. Так, якщо платежі по лізингу відповідають 500 доларам щомісяця, а дохід від здачі машини становить 1000 доларів, то половина цієї суми залишається прокатної компанії, що досить вигідно.

особливості оренди

Ви організували прокат автомобілів. Бізнес-план навіть найвищої якості не допоможе вам отримати багато доходів, якщо не дотримуватися певних правил. Так, машини дають в оренду далеко не всім. У всіх прокатних фірмах є певні обмеження за віком клієнтів - вони повинні бути старше 21, а іноді і 25 років. Значення має і водійський стаж. Як правило, прокатні компанії віддають перевагу клієнтам, які мають досвід водіння не менше року (іноді не менше трьох).

Осіб, які орендували престижний і дорогий автомобіль, перевіряють на предмет криміналу. Це може здійснюватися неофіційно через спеціальні служби безпеки прокатної фірми, які мають зв'язки з працівниками міліції або ДАІ. Якщо у потенційного клієнта є судимості, то йому, звичайно, відмовляють у наданні послуг.

Слід зазначити, що машини, які здають в прокат, виходять з ладу з різних причин. Прокат автомобілів без водія частіше закінчується подібними ситуаціями. За статистикою на кожні 100 замовлень припадає 6 аварій.

При цьому прокатна фірма зазнає збитків, адже пошкоджений автомобіль не може надаватися в оренду в період ремонту. Щоб зменшити витрати на відновлення пошкоджених машин, прокатні компанії можуть страхувати транспортні засоби або брати з клієнтів грошову заставу.

Корисні поради для власників прокатної компанії щодо страхування

Перед тим як відкрити прокат автомобілів, слід розрахувати основні витрати на його утримання. Найбільші витрати стосуються добровільного страхування. Якщо застрахувати машини як корпоративний транспорт з можливістю користування для багатьох осіб, то вартість поліса становитиме 12% від ціни автомобіля.

Якщо ж страхової компанії повідомити, що авто буде застосовуватися для прокату, до тарифу додається підвищувальний коефіцієнт 2. Слід зазначити, що не всі страховики погоджуються надавати свої послуги для фірм орендованих машин, а філії дрібних страхових структур обов'язково повинні погоджувати договори з центральним офісом.

Слід пам'ятати, що приховувати інформацію про статус застрахованих машин не варто, оскільки в цьому випадку страхова компанія може розірвати договір в односторонньому порядку. Краще скористатися відповідними знижками, які можна отримати при страхуванні великої кількості автомобілів.

Офіс прокатної компанії

Незалежно від того, на чому буде спеціалізуватися компанія (прокат весільного автомобіля або будь-якого іншого автотранспорту), наявність офісу не є обов'язковою умовою. Можна самостійно доставляти автомобіль в зазначений клієнтом час і місце, правда, більшість людей віддає перевагу прокатним фірмам з офісом.

Сюди можна спочатку звернутися для того, щоб поговорити з менеджером, ретельно ознайомитися з умовами договору, оцінити стан автомобіля і тільки при наступному зверненні вказати точку доставки машини.

Офіс прокатної компанії повинен розташовуватися недалеко від транспортних розв'язок, щоб клієнтам було зручно добиратися. Бажано, щоб поблизу розміщувалася парковка, де буде можливість зберігати вільні машини. Для офісу досить орендувати 15 кв. м, де має перебувати робоче місце з комп'ютером для працівника, який буде складати договори. Фахівці рекомендують брати в оренду приміщення в таких будинках, куди клієнти можуть звертатися в будь-який час.

Як вибирати працівників і залучати клієнтів

Кількість працівників залежить від кількості машин і режиму роботи прокатної фірми. При цілодобовій роботі автопрокату досить двох кваліфікованих диспетчерів, які будуть приймати замовлення, а також чотирьох техніків, які змогли б стежити за станом машин і видавати їх.

Представники авторинку рекомендують набирати штат «по знайомству». Всіх кандидатів слід ретельно перевіряти на наявність кримінального минулого. Якщо майбутній працівник мав проблеми з законом, то ризик викрадення машин або інших неприємних ситуацій відразу збільшується.

Вважається, що для максимального залучення потенційних клієнтів найкраще працює зовнішня реклама, оскільки практично половина замовників звертається саме по ній. Можна також скористатися рекламою в Інтернеті або роздачею спеціальних візиток і буклетів. Для початківців компаній дієвим методом може стати обклеювання рекламою автомобілів, оскільки воно ефективне, але в той же час малозатратне (незалежно від того, надається прокат автомобілів без водія або з ним).

Як здавати авто в оренду правильно

Бізнес по оренді автомобілів не повинен суперечити чинному законодавству. Згідно з Цивільним кодексом договір з прокату транспортного засобу повинен складатися виключно в письмовій формі. За участю фізичної особи такий документ повинен засвідчуватися нотаріально.

Якщо, наприклад, власник весільного або ретро-автомобіля хоче самостійно здавати його на прокат, варто проконсультуватися з фахівцем. Потрібно розробити договір оренди і обов'язково оформити страховку. При складанні договору слід ретельно прописати умови здачі машини.

Так, потрібно врахувати вартість щомісячної оренди, хто буде проходити технічне обслуговування або, наприклад, платити за поломку авто. Крім цього, слід ретельно вивчити і встановити відповідну вартість надання послуг. Залежно від класу авто ціна може коливатися в межах від 40 до 400 доларів в день. Оптимальним варіантом буде зробити фото машини і виставити необхідну інформацію в Інтернеті.

робимо висновки

В умовах сучасного життя людина повинна бути готова до різних непередбачуваних ситуацій. Часто потрібно бути в двох місцях одночасно, при цьому автомобіль може стати оптимальним помічником. На жаль, не у всіх є можливість придбати власний автомобіль, але це не проблема, оскільки є велика кількість компаній, які надають послуги з прокату машин.

Орендувати транспортний засіб можна з водієм або без нього. Будь-яка людина може орендувати авто економ-класу, лімузин, моделі бізнес-або еліт-класу. Така можливість особливо приваблива для бізнесменів і ділових людей.

Якщо хтось вирішить, що основний метод отримання прибутку для нього - це прокат автомобілів, бізнес-план повинен бути ретельно продуманий, адже це відправна точка опори для старту. Слід вивчити ринок автопрокату, ознайомитися з його основними перевагами і «підводні камені». Тільки в цьому випадку можна сподіватися на оптимальний результат і отримання грошової вигоди від подібної діяльності.