Напевно кожен з нас хоча б раз у житті при бронюванні квитків і оформленні поїздок задавався питанням про те, скільки заробляють турагентства. І справді, який оборот середньої компанії в цій області? Чи варто при наявності деякої суми вільних коштів і бажанні працювати тільки на себе почати саме цей бізнес? Поговоримо про все по порядку.

Експерти і підприємці сходяться на думці, що навіть невеликого, але правильно вибудував свою роботу туроператору цілком реально заробляти 250 000 рублів. Багато це чи мало? Сказати складно. Прибуток - річ відносна. Наприклад, для столиці - це цілком досяжна і реальна цифра.

У провінції ж або в невеликому російському містечку заробітки агентства можуть бути в кілька разів нижче. Правда, для того щоб наблизитися навіть до цього результату, необхідно вкласти певні кошти. І перед тим як потирати руки в очікуванні прибутку і мусування питання про те, скільки отримують туроператори, слід ризикнути і добре попрацювати.

приваблива прибуток

Давайте повернемося до привабливою цифрі в чверть мільйона рублів. Розберемося на цілком конкретних прикладах, що ж необхідно робити, який обсяг робіт виробляти для того, щоб мати цю суму у себе в щомісячному активі. Мета буде досягнута, якщо ви продасте за 30 днів хоча б 70 турів, вартість яких в середньому буде дорівнювати 60 000 рублів. Як правило, це звичайний тур на двох персон. Більшість туристичних агентств намагаються працювати саме в цьому діапазоні.

Вважаємо далі. Сімдесят множимо на шістдесят тисяч, отримуємо чотири мільйони двісті тисяч рублів виручки. Комісія, що отримується від туроператора за реалізацію даних турів, становить 12%. Це та цифра, яку ви можете отримати, якщо станете працювати не прямо з туроператором, як це роблять багато агентств-новачки, а через спеціальний центр з бронювання. Так ось, якщо ця цифра буде досягнута вашим туристичним агентством, і ви зможете протягом місяця реалізувати 70 турів, то зможете заробити хорошу комісію - 504 000 рублів.

Ложка дьогтю, або Поговоримо про витрати

Поряд з питанням про те, скільки заробляють турагентства, слід також розуміти, скільки ж вони витрачають. Цифра в півмільйона рублів буквально манить почати власну справу. Але скільки реально у вас залишиться на руках, після того як ви зробите всі необхідні виплати? Головна стаття витрат - це зарплата співробітників. У цьому питанні слід закладати суму в 100 000 рублів. Цих грошей має вистачити, щоб оплатити працю пари менеджерів і кур'єра (про те, скільки отримує турагент, поговоримо пізніше). Йдемо далі. Приблизно 50 000 буде потрібно на оплату оренди вашого офісу, а також зв'язку.

Скільки заробляють туристичні агентства?

Досвід багатьох підприємців в цій сфері доводить, що без повноцінної і систематичної реклами бізнес буде стояти на місці.

Тому на ці цілі слід закладати дуже великий (щодо інших витрат) бюджет. Після вирахування інших дрібних витрат ви отримаєте суму, приблизно рівну чверті мільйона рублів.

Тепер подивимося, скільки треба вкласти, щоб заробляти ці гроші. Перш ніж починати бізнес, обов'язково проведіть моніторинг. З'ясуйте, скільки компаній в даний час здійснюють свою діяльність в вашому місті, з якими турами і в якому ціновому діапазоні вони працюють. Це допоможе вам правильно розрахувати свої сили, визначити, який вам необхідний офіс і який штат, які путівки пропонувати клієнтам для того, щоб успішно вести конкурентну боротьбу.

Не торгуємо бензином

Туристичний бізнес тим і привабливий, що не вимагає надвеликих вкладень, як, наприклад, якийсь промисловий комбінат або та ж АЗС. На першому етапі слід тільки обладнати офіс на двох-трьох чоловік. При цьому не варто сильно витрачатися на дизайн приміщення або його ремонт.

Досвід багатьох підприємців в цій сфері доводить, що більшість клієнтів легко роблять покупки турів в офісах середнього рівня, що не захаращені статуетками з різних країн. Людині, що прийшла за путівкою, необхідно просто зручно розташуватися на стільці або м'якому дивані і комфортно, не відволікаючись на антураж офісу, оформити всі необхідні документи. Тому дотримуйтеся суворого і спокійного мінімалізму. До того ж враховуйте той факт, що туризм - це не та сфера діяльності, яка окупить сотні тисяч рублів, витрачені просто на офіс.

Якщо ви надалі захочете вразити конкурентів і клієнтів якоюсь екзотикою і зробити «аховий» ремонт, то заробіть дійсно хороші гроші, наприклад кілька мільйонів рублів, і вже потім витрачайте їх на офісний антураж.

Поправка на місто

Ми хотіли б ще раз акцентувати вашу увагу на те, що витрати, пов'язані з відкриттям справи, можуть бути дуже різними в Москві і в іншому російському місті.

Відповідно, і відповідь на питання про те, скільки заробляють турагентства, може бути вельми варіативним. У нашому матеріалі ми розглядаємо в якості майданчика для бізнесу російську столицю.

На початковому етапі, за нашими підрахунками, підприємцю необхідно буде одноразово витратити приблизно 400 000 рублей. А якщо брати до уваги той факт, що туристичне агентство стане рентабельним лише на 2-3 місяць роботи, це означає, що ви повинні мати у своєму розпорядженні сумою приблизно в 800 000 рублей. Ці гроші потрібні будуть для того, щоб облаштувати ваш офіс і перший час просто триматися на плаву. Тут же вже закладені оплата оренди і зарплата співробітників.

Головна цінність

До речі, про останніх. Хороші менеджери на дорозі не валяються. Тому дорожите своїми кадрами. На першому етапі можете набрати персонал середньої кваліфікації. Далі в міру зростання компанії можна поступово підвищувати рівень професіоналізму своїх кадрів за допомогою роботи у вашій компанії і спеціальних курсів. Якщо бюджет своєму розпорядженні достатню суму, то краще, звичайно, відразу набирати професійні кадри.

Скільки отримують турагенти в Москві? Тут багато що залежить від активності і ініціативи співробітника. В середньому, за розрахунками експертів, він отримує 45 000 рублів. У Петербурзі ця сума нижче - в районі 35 000. В інших великих містах ще нижче - приблизно 20 000 рублів. Прикидаючи, скільки отримують турагенти в середньому по Росії, враховуйте, що тут, як і в будь-якому іншому справі, дуже важливо, який у людини стаж. Досвідчені співробітники можуть мати зарплату, в два-три рази перевищує заробіток новачків.

На чому ще заробляють туроператори?

Звичайно, при певної частки креативу та ініціативності можна придумати незвичайні заробітки в рамках вашої компанії. Однак левова частина фірм, зайнятих у сфері турів, намагаються не розпорошуватися. Вони зосереджуються на головному - реалізації путівок - і непогано в цій справі досягають успіху. Тому не варто ламати голову над тим, на чому заробляють турагентства. Їх основна стаття доходів - це комісійні.

Якщо вас як підприємця не задовольняє рівень доходу і прибутку, що не придумуйте нічого нового, а постарайтеся поліпшити сервіс послуг, що надаються або запросити більш просунутих менеджерів. Тоді ви зможете істотно поліпшити своє фінансове становище.

А може, на готове?

Деякі підприємці вважають за краще замість того, щоб почати справу з нуля, купувати готові і розкручені компанії. Які тут є ризики? Спочатку про плюси. Перш за все, ви значно економите час. Зробивши операцію з купівлі турагентства, ви відразу отримуєте діючий бізнес з офісом, клієнтською базою, обладнанням та договорами з партнерами.

Другий важливий момент - це знижені ризики. Відкриваючи бізнес самостійно, ви можете прорахуватися і прогоріти в перші місяці роботи. Якщо ж компанія протрималася на ринку кілька років, то вже можна говорити про те, що свою самостійну нішу вона зайняла. Правда, варто враховувати і той факт, що обійдеться така організація вам значно дорожче, ніж турагентство, створене з нуля.

Предмет покупки

Тепер поговоримо про те, що є найбільш цінним в продається компанії, що працює в сфері туризму. Це, звичайно ж, співробітники. Справжніх професіоналів своєї справи знайти вкрай важко. А тут ви відразу отримуєте досвідчений персонал з власною клієнтською базою. Цей момент особливо важливий. Якщо, наприклад, компанія, тільки що з'явилася на ринку, працює собі в збиток саме через відсутність клієнтури, то у фірми з досвідом справи йдуть набагато краще. Ви можете придбати агентство, яке відразу почне приносити прибуток.

З іншого боку, і витрати на утримання такої компанії можуть у вас значно зрости. Взяти хоча б зарплату співробітникам. Ми вже згадували про те, скільки отримує турагент з досвідом і власною базою. Множте цю цифру на кількість людей, що знаходяться у вашому штаті. Ви отримаєте надбавку до власних витрат. А з іншого боку, не варто забувати і про те, скільки заробляють турагентства, які вже знайшли свою нішу. Якщо молоді компанії будуть раді чверті мільйона, то організації з ім'ям можуть цілком розраховувати на мільйон і більше.

Оптимальний варіант

Раз вже ми заговорили про клієнтську базу, варто відзначити, що важливо звертати увагу на те, в якому стані вона знаходиться. Наприклад, якщо зосереджена тільки в головах співробітників і не відображена на папері або в електронному варіанті, то можна вважати, що її просто немає. Ще один плюс в придбанні готового справи полягає в тому, що зараз досить непросто в столиці знайти гідне приміщення в центрі за помірні гроші. У випадку покупки компанії з досвідом роботи таке можливо.

А тепер кілька слів про мінуси придбання готової фірми. Головний з них - це ціна. Організація не може коштуватиме 300 000 рублей. Це буде говорити про якісь її серйозні проблеми. Експерти і досвідчені підприємці радять звертати увагу на компанії, вартість яких починається від 3 млн. Рублів.

За ці гроші ви отримаєте перспективну контору з співробітниками і пристойною клієнтською базою. Сподіваємося, що наш матеріал допоміг вам розібратися в питанні про те, скільки заробляє турагентство в місяць і скільки грошей необхідно для того, щоб його відкрити. Удачі вам у вашому власному бізнесі!