Поняття «стік» походить від співзвучного англійського слова, яке перекладається як «зберігати на складі» або «запас». Таким чином, стік - одяг, яка не була продана раніше. В такому випадку стоковий магазин - підприємство, яке торгує залишками товару.

Сток: що таке, коли виник?

Перші компанії такого типу виникли кілька десятиліть тому. Їх виникнення було виправдано тим фактом, що торгові мережі і підприємства не могли повністю розпродати нові колекції, незважаючи на всі їхні маркетингові хитрощі. На кінець кожного сезону залишалося пристойну кількість речей з минулих колекцій, а мода йшла далі. Це зменшувало швидкість обороту капіталу і знижувало фінансову спроможність компаній. Такий стан справ нікого не влаштовувало, тому виникла нова ідея. Окремий магазин міг би продавати залишки речей і взуття, різних аксесуарів і іншого - стік. Що таке маркетинг? Можливість вивернутися і не втратити свій прибуток.

Популярність

Ідея знайшла своїх споживачів. Уже через незначний час стоковий сегмент зайняв міцні позиції на ринку. У Штатах і європейських країнах люди турбуються про збереження сімейного бюджету, тому стоковий бізнес давно має великі фінансові обороти, складаючи непогану конкуренцію випуску нових колекцій. Стічні підприємства на просторах СНД стали популярними після фінансової кризи, адже вартість турецьких і китайських товарів, які раніше були дешевими, значно піднялася. Середній клас не міг дозволити купувати одяг за такими цінами. Покупці дізналися про стік, що таке підприємство дозволяє значно економити кошти.

Суть стокового товару

Особливість стічних підприємств в наданні величезної знижки на весь товар. Знижка від фірмових магазинів може досягати 70-80%, як, наприклад, в компанії «Сток Сіті».

джерела стоку

Можна виділити кілька основних ресурсів стічних речей і відповідним їм видів:

  1. Перевипуск на заводі або фабриці.
      Даний вид стоку іменується заводським або фабричним. Він включає оригінальні речі, які за деякими причин не покинули склад фабрики. Можуть виникати надлишки товару, адже після закінчення партії залишаються матеріали. Вони сплачені наперед, а просто продати їх практично нереально, тому фабрика виробляє додаткову партію одягу або взуття. Реалізація таких речей проходить через стічні оптові компанії, які безпосередньо без посередників скуповують великі партії з фабрик. Також подібний стік може утворюватися через відмову торгової мережі від частини партії або взагалі від співпраці. Швейні фабрики, як і будь-який інший бізнес, потребують обігових коштів, тому товар необхідно збути. Стічні компанії скуповують товар і продають його зі знижкою.
  2. Сток оптом, сток доларів.
      Це товар, куплений оптовими закупщиками. Така продукція була куплена оптовиками у офіційних компаній. Останні не змогли продати товар повністю, а як відомо, в європейських країнах колекція вважається модною протягом трьох місяців, окремі мережі навіть скорочують цей період від двох тижнів до місяця. Припустимо, колекція має дев'ять тисяч одиниць, а мережі закупили всього п'ять з них. Компанія змушена займатися пошуком нових зв'язків або співпрацювати зі стічними підприємствами. Необхідно перевіряти такий вид стоку, адже недобросовісні дилери намагаються продати стік п'яти- або десятирічної давності.
  3. Складської стік.
    Що таке даний вид стоку? Його слід виділити як окремий. Можна відносити до торговельних мереж або дилерським залишкам. Сток перевищує якість і комплектацію магазинного, він упакований, має бирки і не містить дрібного шлюбу, який може виникнути в процесі примірки в магазинах. Важлива особливість такого виду стоку - наявність розмірних сіток.
  4. Стоки торгових мереж.
      Основна частина стокового товару, яка прибуває в СНД - саме цього типу. Західні країни також часто зустрічають цей тип товару. Це одяг, яка не була розпродана протягом сезону і після закінчення акцій. Її знімають і зберігають на призначених складах, а потім вона продається оптовим компаніям або відправляється в стокові підприємства європейських країн.

формування стоку

У магазин надходить нова колекція товару певного бренду. Підприємство встановлює початкову ціну. Мало кому відомо, що націнка може перевищувати більше тисячі відсотків від собівартості товару. Певна частина партії продається за максимальною ціною. Проходить час, і одяг вже продається з поступкою в 20-30%. З такою ціною продається деяка частина партії. Підсумкові розпродажі в кінці сезону розпродають товар зі знижкою в 70-90%. Подібні акції все ще не реалізовують весь залишок товару, тому частина партії незмінно залишається. Що можна зробити?

варіанти вирішення

Перший варіант - залишити одяг на складі. Другий - вивісити назад на продаж. Жоден із запропонованих випадків не подобається торговельним підприємствам по ряду причин. За час розпродажів можна продати невелику частину колекції. Якщо в одному торговому залі залишається і нова колекція, і непроданий раніше товар, покупці відчувають себе ніяково. Хтось вважає зниженням свого статусу покупку скидочного товару, хтось вважає за краще не заходити в магазин з розпродажами. Притому, цінова політика бренду стає незрозумілою для покупця. Поруч розташовані товари однакової якості, але з великою різницею у вартості. Це негативно відбивається на репутації компанії. Ще один негативний наслідок суміщення колекцій - марна трата місця в торговому залі. Одяг випущених раніше колекцій знижує прибуток магазину з одиниці площі торгового залу. Непроданий товар заморожує фінанси, які могли б принести куди більший прибуток поза товару.

Збут товару в стокові підприємства

Отож, власники магазинів стикаються з низкою труднощів, які потребують негайного вирішення. Вихід є і не один. Можливо відкриття призначеного магазину або мережі подібних, які могли б реалізовувати залишки товару зі значною знижкою. Мало того, що такий варіант вирішує проблему з накопиченням і збутом товару, він ще й допомагає збільшувати цільову аудиторію марки. У подібні магазини будуть приходити люди, які не можуть дозволити купити товар цієї компанії за звичайною вартістю. Варіант прийнятний для великих і розгорнутих мереж, які можуть відкрити окремий стік (Москва пропонує багато таких прикладів) і стабільно наповнювати його товаром.

Інший варіант вирішення ситуації - збут товару іншої стокової мережі або оптовим стокових підприємствам. Наприклад, бренд «Адідас» стік збуває багатьом підприємствам. Це дозволяє реалізувати взуття і одяг, яка не була продана раніше. Вартість збуту такої продукції, природно, набагато нижче, ніж роздрібна магазинна. Але рішення вищеописаних проблем того варто. Притому, це відповідний спосіб для фірмових бутіків позбутися накопичення рідкісних розмірів. Оптовики скуповують такі речі, якщо одяг була випущена недавно, але її поставок більше не планується.