Будь-якій людині хочеться себе убезпечити, що б не відбувалося з ним в житті. Це не завжди можливо, але послуги страхування дозволяють в більшості випадків вирішити виникаючі проблеми. У подібних компаніях все заробляють, використовуючи одвічну турботу людини про себе, його страхи за майно, життя, здоров'я. Для тих, хто зрозумів, як відкрити страхову компанію, ця справа стає по-справжньому прибутковим.

Як і з чого слід починати?

У світі досить багато організацій, які надають послуги саме в цьому напрямку. Але величезні доходи від своєї діяльності отримує далеко не кожен організатор подібної справи. Звичайно, є компанії, які відомі всім, вони давно стали лідерами в цій галузі.

Якщо хочеться організувати по-справжньому затребувану фірму, треба запропонувати послуги, які дійсно актуальні, але присутні не у всіх конкурентів. Важливим є те, щоб клієнт міг повністю задовольнити свої потреби саме у вашій компанії.

Перші кроки

Як відкрити страхову компанію? По-перше, необхідно пройти процедуру реєстрації. Найчастіше користуються формами ЗАТ або закритого акціонерного товариства, або ВАТ або відкритого акціонерного товариства. Зустрічається реєстрація виду ТОВ (товариство з обмеженою ответственностьюо), але це трапляється набагато рідше. Бізнес-план страхової компанії повинен враховувати форму, в якій створюється фірма.

При цьому обов'язково складати статут організації. У цьому документі вказується те, чим займається компанія, які послуги вона надає. Щоб отримувати додатковий прибуток, можна включити роботу, яка пов'язана з оцінкою й експертизою. Звичайно, не факт, що людина, задуманий про те, як відкрити страхову компанію, відразу буде всім цим займатися. Але в майбутньому це дозволить отримати додатковий дохід.

Взагалі, фірми, які працюють в цій галузі, можна поділити на два види. Одні займаються страхуванням життя, інші подібні питання не вирішують. У проблем, пов'язаних з життям людини, завжди була слабка база в плані законів. Крім того, знадобляться досить великі вкладення, щоб займатися саме цим, чого не можна сказати про інші види діяльності. Для організації іншої роботи вистачить і невеликої суми.

Про послуги і фінансах

Більшість фахівців говорять про те, що буде потрібно не менше п'ятисот тисяч доларів тим, хто думає, як відкрити страхову компанію. Існує кілька напрямків, куди слід вкласти ці гроші з самого початку:

1) Зрозуміло, треба рекламувати свій бізнес. інакше просто не буде клієнтів.

2) На залучення майбутніх співробітників також необхідно виділити певну суму.

3) Доведеться платити за приміщення, адже не у всіх з самого початку є можливість придбати щось у власність.

Крім того, варто пам'ятати, що в універсальних компаніях список доступних послуг намагаються розширити. В такому випадку більшість клієнтів будуть фізичними особами, це теж слід врахувати.

Що щодо ліцензій?

Необхідно звернутися до Міністерства фінансів, щоб отримати цей документ. Для ліцензії потрібно ряд паперів від самого власника бізнесу.

Наприклад, потрібна буде калькуляція по тарифам, страхова і установча документація. Бізнес-план страхової компанії теж знадобиться, але це буде дещо пізніше.

Керівник повинен підтвердити представникам Міністерства свою кваліфікацію. Займані раніше посади, стаж роботи і освіту - всі ці відомості необхідно буде надати.

Минулу діяльність керівника представники цього державного органу вивчають дуже ретельно. Нарешті, в подальшому потрібно сплачувати державне мито у встановлений термін.

Якщо людина дійсно думає, як відкрити офіс зі страхування, йому доведеться бути готовим до того, що на оформлення ліцензії може піти до півроку. Тільки після завершення цього процесу організацію вносять до списку, де вже є інші фірми.

Як бути з приміщенням?

Головна вимога до будівлі, де буде знаходитися офіс - практичність. Звичайно, привабливий зовнішній вигляд теж важливий, але не варто акцентувати на ньому увагу. Краще зробити все можливе, щоб приміщення було функціональним. Якщо відвідувачів буде досить багато, це необхідно врахувати заздалегідь. Ліцензія страхової компанії повинна знаходитися на видному місці, щоб споживачі були впевнені в якості послуг, що надаються.

Важливо подбати про те, щоб клієнти могли дістатися до представників фірми будь-яким транспортом. Добре, якщо вдасться влаштуватися де-небудь в центрі. Шістсот квадратних метрів - мінімальна площа, яка найбільше підходить для даного виду бізнесу. Можна відкрити відділення і в інших районах, щоб робота була більш продуктивною. Для цих приміщень цілком вистачить площі від 50 до 100 кв.м.

Про клієнтів і персонал

Звичайно, непросто знайти персонал, рівень кваліфікації якого був би досить високим. Доведеться витратити багато часу, щоб знайти відповідних людей, в більшості своїй вони будуть приходити з інших фірм і компаній.

Головне - запропонувати більш вигідні умови, які здатні дійсно зацікавити ту чи іншу людину. Для початку потрібно найняти від ста до ста п'ятдесяти торгових представників, щоб досить швидко зайняти лідируючі позиції в своїй галузі.

Про своїх клієнтів теж треба дбати, недостатньо буде просто набрати грамотних співробітників. Крім того, важливо не просто знайти людину. Він повинен залишитися саме з цією компанією. Реклама, звичайно, допомагає, але сама по собі, у відриві від всього іншого, це досить слабкий інструмент. Тут важливо спиратися саме на спектр послуг.

Трохи про філіях

Щоб зрозуміти, як працюють страхові компанії, з самого початку можна відкрити не новий бізнес, а філії або відділення організації, яка вже існує і працює на ринку. Діяльність таких фірм цілком допустима і дозволена. Головне - дотримуватися вимог, прописані в законодавстві Російської Федерації.

Крім того, треба пам'ятати про те, що філії можна відкривати тільки для тих організацій, які мають досвід в тому чи іншому напрямку не менше п'яти років. Фінансовий актив страхової компанії також грає не останню роль. Він повинен становити не менше п'яти мільярдів доларів.

Як це робиться на практиці?

Перш за все, потрібно вступити з керівництвом обраної організації в переговори. Якщо переговори завершаться успішно, тоді вже можна говорити про те, як продавати страховку. Найчастіше, коли документи підписуються, купується франшиза. Замість цього основна організація дає всі необхідні папери для того, щоб можна було пройти реєстрацію. Також видається окремий дозвіл на використання того чи іншого бренду.

Додаткова інформація про офіс

Страхування само по собі є специфічним видом бізнесу. Багато що тут залежить від того, як той чи інший підприємець представлений на ринку. Не менш важливо пропонувати досить широкий спектр послуг, наймати співробітників, які дійсно викликають довіру. Навряд чи покупці будуть довіряти фірм-одноденок, які не володіють ніякої репутацією.

Що стосується площі приміщення, то її слід вибирати так, щоб з комфортом розмістилися не тільки всі співробітники, а й клієнти. Звичайно, краще провести косметичний ремонт.

Якщо відкривається не тільки головний офіс, а й відділення, все приміщення повинні бути оформлені приблизно в однаковому стилі. При цьому необхідно не тільки розробити бренд, а й грамотно провести його рекламу. Якщо ж відкривається філія фірми, яка вже присутня на ринку, то і оформлення слід робити відповідне.

На що ще варто звернути увагу, вибираючи персонал?

Для будь-якої компанії, яка працює в цьому напрямку, питання про підбір співробітників є одним з основоположних. Працівники повинні не тільки спілкуватися з клієнтами, а й вирішувати будь-які проблеми, що виникають в організації. Численними співбесідами з потенційними працівниками точно нехтувати не варто.

Якщо будуть надаватися послуги, пов'язані з експертизою та оцінкою, то можна найняти співробітників в штат і офіційно. Але треба розуміти, наскільки актуальні послуги в цьому напрямку в той чи інший момент. Рішення буде правильним, якщо грамотно опрацювати бізнес-ідеї. Страхування може приносити досить прибутку.