В даний час проблема із зором більш ніж актуальна, тому виготовлення окулярів є досить прибутковою справою. У даній сфері бізнесу існує серйозна конкуренція, але це не робить її менш привабливою. Згідно зі статистикою, 25% населення мають проблеми із зором і практично 100% носять сонцезахисні окуляри.

Огляд ринку

Сучасні салони оптики працюють в двох напрямках, серед яких продаж коригувальних засобів або діагностика зору і подальше індивідуальне виготовлення окулярів.

Магазини оптики діляться на три типи:

  1. Ларьки з дешевою готовою продукцією (в більшості випадків китайської). Серед переваг таких точок виділяють дешевизну і доступність товару. Середня вартість очок у них дорівнює 300-500 рублів. Частка невеликих торгових точок складає 60% всього обсягу продажів корекційної оптики, що говорить про їхню популярність. Доходи варіюються в діапазоні 2-3 тисяч доларів в місяць. Останнім часом споживач став більш вибагливий до якості, у зв'язку з чим популярність стихійних точок стає менше.
  2. Магазини оптики. Ці точки продажу можуть розташовуватися як окремі павільйони, але найчастіше вони прив'язані до аптекам або торговим центрам. Їх вирізняє високий рівень сервісу, так як реалізацію продукції здійснює персонал з медичною освітою. У штаті таких магазинів зазвичай є окуліст, який допоможе обрати відповідні окуляри. Широкий асортимент товару, орієнтований на купівельні можливості усіх класів: від дешевих корейських моделей до елітних італійських. У деяких магазинах виготовлення окулярів здійснюється у власних майстернях. Великі оптичні салони часто відкривають кілька точок з кабінетами діагностики, в яких проводять консультації і приймають замовлення від клієнтів. Саме ж виробництво очок виносять на околицю міста або за його межі, що дозволяє заощадити на оренді приміщення. Щомісячна прибуток таких магазинів оптики становить 4-6 тисяч доларів.
  3. Брендові салони, відрізняються дорогими високоякісними товарами. Вартість продукції може досягати 1500 доларів. Більшість брендових салонів мають свою мережу магазинів. Поставка товарів організована безпосередньо з-за кордону або через офіційних представників іноземних компаній.
    Великі мережі оптики приносять власнику 10-15 тисяч доларів на місяць. Магазини VIP-класу стежать за останніми «тенденціями моди». В їх асортименті можна знайти товари від виробників з світовим ім'ям. Такі моделі виготовлені з використанням останніх технологій виробництва і високоякісного матеріалу. Невелика кількість людей може дозволити собі такий товар, тому багато торгові мережі орієнтуються на покупців середнього класу.

Юридична частина

Теоретично магазин оптики можна відкрити без реєстрації ВП. Практика показує, що стартувати краще, попередньо зареєструвавши юридичну особу, так як в майбутньому це спростить отримання ліцензії.

А навіщо взагалі потрібна ліцензія? У разі якщо ви плануєте займатися продажем готових окулярів та лінз, то в ньому немає потреби. Але слід розуміти, що цим ви помітно обмежите коло потенційних клієнтів, тим самим відмовитеся від більшої частини прибутку. В кінцевому рахунку такий «бізнес» можна прирівняти до торгівлі в кіосках на ринку.

Наприклад, для надання покупцеві коригуючих окулярів, що відповідають рецептом лікаря, слід облаштувати кабінет, в якому буде організовано виготовлення лінз і виробництво оправ для них. А це є виготовленням медичної техніки, яка підлягає обов'язковому ліцензуванню.

Розміри приміщення вибираються в залежності від спектру послуг, що надаються. Навіть на невеликій площі можна надати покупцеві широкий вибір товарів.

Можна відкрити серйозний салон оптики, в якому покупець зможе не тільки придбати товар, що цікавить, але і проконсультуватися з лікарем, вибрати контактні лінзи або замовити окуляри за рецептом. Для цього буде потрібно приміщення площею в 40-50 м 2 і близько 20 м 2 на діагностичний кабінет.

Розташування салону грає велику роль в успішності бізнесу. Місце, де буде здійснюватися виробництво очок, лінз і їх подальша реалізація, має бути людним, облаштованим під'їзними дорогами і стоянкою.

діагностичний кабінет

Згідно із законом про лікувально-профілактичних установах, площа медичного кабінету повинна становити не менше 18 м 2. Внутрішнє оздоблення та забезпечення необхідного мікроклімату в приміщенні повинні відповідати встановленим санітарним нормам. У кабінеті слід передбачити природне освітлення. Крім цього, необхідно закупити обладнання для виготовлення окулярів. На нього варто виділити 15-20 тисяч доларів.

В необхідний набір діагностичного обладнання входять:

  • автокераторефрактометр - вартість від 7000 доларів;
  • діоптіметр - від 2000 доларів;
  • офтальмоскоп - від 2000 доларів;
  • щілинна лампа - від 3000 доларів;
  • пупіллометр - від 250 доларів;
  • набір лінз - від 600 доларів.

Також необхідно закупити меблі для кабінету та облаштувати робоче місце офтальмолога.

Майстерня з виготовлення окулярів

Крім продажів, салони оптики надають додаткові послуги:

  • виготовлення окулярів з обраної оправою;
  • виробництво і тонування лінз;
  • ремонт оправ, ультразвукова чистка деталей очок.

Для можливості надання цих послуг необхідна наявність певного обладнання:

  • Диоптриметр, призначений для розмітки діоптрії в центрі лінзи і відновлення міжосьової відстані в окулярах. Вартість приладу – від 500 доларів.
  • Верстат для обробки лінз, призначений для вимірювання параметрів оправи, полірування торця лінзи і надання їй потрібної форми. Вартість – від 2000 доларів.
  • Ручний верстат для подальшої обробки лінз, що дозволяє обточувати готову лінзу під оправу. Ціна – від 200 доларів.
  • Нагрівальний фен, за допомогою якого розм'якшують пластикову оправу для установки готової лінзи. Ціна – від 130 доларів.
  • Прилад для ультразвукового чищення деталей оправ або важкодоступних місць очок. Вартість – від 1300 доларів.
  • Ручний лесочнік. Ціна - від 230 доларів.
  • Свердлильний верстат, використовуваний для створення отворів в лінзах під час виготовлення окулярів з гвинтовими кріпленнями. Вартість – від 210 доларів.
  • Зварювальний апарат, який використовується для ремонту та пайки оправ. Ціна - від 10 000 доларів.

Наявність цього обладнання дозволить майстру-оптику виконувати поставлені завдання не більше ніж за 1-2 години. Це хороший показник для салону оптики. Слід пам'ятати, що дешевий верстат для виготовлення окулярів спочатку дозволить заощадити частину коштів, але якість продукції буде відповідним, і, можливо, через певний час доведеться купувати його заново, так як дешевий товар не відрізняється високою надійністю.

формування асортименту

Асортимент магазину оптики залежить від обраного формату. Якщо точка орієнтується на середній клас, то доцільно представити більш широкий вибір моделей різних цінових категорій. Крім оправ і лінз, у продажу слід запропонувати сонцезахисні окуляри, тренажери для розвитку зору, різні аксесуари.

Підбір кваліфікованого персоналу - одна з найбільш важких у виконанні завдань. Зокрема, це відноситься до майстрів-оптиках. На ринку праці давно намітився дефіцит представників даної професії. Кожен салон вирішує цю проблему по-своєму: переманюють фахівців у конкурентів, приймають на роботу випускників вузів, училищ.

Також можна самостійно навчити медика-оптика. Його підготовка та подальше працевлаштування обійдеться приблизно в 300 доларів. В штатний склад повинні входити консультант-оптик, офтальмолог, менеджер, адміністратор.

можливі ризики

Будь-яка підприємницька діяльність, особливо на початковому етапі, пов'язана з ризиками. При організації бізнесу на виробництві очок це:

  1. Ризик невиконання виробничого плану. Необхідно прораховувати мінімальний обсяг продажу, виходячи з чисельності покупців.
  2. Ризик підвищення вартості комплектуючих. Вирішується укладенням тривалих контрактів на поставку матеріалів фіксованої вартості або одноразової закупівлею великих партій комплектуючих.
  3. Ризик розвитку конкуренції. Створення нових стратегій розвитку і постійне залучення нових клієнтів – запорука конкурентоспроможності салону.
  4. Складності організації. Необхідно вибрати надійного постачальника, найняти кваліфікованого майстра зі стажем роботи, передбачити його подальше навчання і відвідування курсів для підвищення кваліфікації.

Прогнози для розвитку оптичного бізнесу більш ніж оптимістичні. Його рентабельність стабільно коливається в діапазоні 15-20%. Перенасичення ринку найближчим часом не передбачається, оскільки, згідно зі статистикою, проблеми із зором починаються практично у кожної людини, яка досягла 40-річного віку. Згодом ця планка опускається все нижче.