Відкриття косметичного магазину – актуальна і досить цікава ідея, яка знаходить свою реалізацію у підприємців середнього класу. Це обумовлено декількома факторами.

Перш за все, люди піклуються про свою зовнішність, а при виникненні певних проблем (зморшки, пігментні плями, лущення шкіри і інші неприємності) вони вибирають косметичні засоби, які допомагають їм вирішувати ці завдання. Крім того, косметичний магазин просто неможливий без парфумерного відділу, а духи завжди були відмінним подарунком до будь-якого торжества.

Тому сьогодні ми поговоримо про те, як відкрити магазин косметики та парфумерії. Розглянемо детальніше всі етапи створення такого роду бізнесу.

Реєстрація

Перш ніж починати робити якісь кроки, спрямовані на досягнення мети, слід зареєструватися в Податковій інспекції. Цілком достатньо буде встати на облік як індивідуальний підприємець (ІП). Для цього буде потрібно наступний пакет документів:

  • квитанція, що підтверджує оплату державного мита
  • заява про реєстрацію індивідуального підприємця, завірене нотаріусом
  • ксерокопія паспорта (всі сторінки)
  • ксерокопія ІПН
  • заяву, в якій зазначена обрана система оподаткування.

Для парфумерно-косметичного бізнесу слід обирати спрощену систему оподаткування (УСНО) або ЕНВД.

Крім того, для початку діяльності магазину вам буде потрібно дозвіл СЕС та пожежного нагляду. В обов'язковому порядку потрібно підготувати договір оренди або документи на власність, санітарний паспорт приміщення і, нарешті, акт з БТІ, що підтверджує здачу приміщення в експлуатацію. Слід придбати касовий апарат, який обов'язково реєструється в тієї ж Податкової інспекції.

Коли вся документація на руках, можна починати діяти.

Бізнес-план магазину косметики та парфумерії

Будь-який підприємець прекрасно знає, що для досягнення фінансового успіху слід мати чітко пророблений список дій, докладно розписують кожен наступний крок. Займемося цим і ми. Складемо бізнес-план магазину косметики та парфумерії.

Вибираємо продукцію

Насамперед слід визначитися, що ви маєте намір пропонувати своїм покупцям. Вітчизняний ринок розпорядженні кількома видами парфумерно-косметичної продукції, які відрізняються не тільки якістю, але і клієнтською аудиторією. Від вибору майбутнього асортименту і буде залежати схема побудови всього бізнесу.

Основні типи продукції

  • Оригінальна косметика і парфюмерія відноситься до продукції преміум-класу, що випускається виключно на підприємствах виробника. Досить висока ціна (наприклад, від декількох тисяч рублів за невеликий флакончик парфумів) відразу передбачає цільову аудиторію, яка представлена дуже забезпеченими людьми. Якщо ви приймете рішення продавати товар цього класу, то не слід забувати, що оптова закупівля обійдеться в кругленьку суму. Крім того, приміщення майбутнього магазину потребує відповідного стильного оформлення, а це означає додаткові витрати.
  • Ліцензійна продукція знаходиться на щабель нижче оригінальної косметики, але також вважається елітною. Візуально вона практично не відрізняється від оригіналу, але якість її значно нижче. Початкові капіталовкладення для бізнесу в даному випадку будуть не такими вже неймовірними. Клієнтська база складається з людей з середнім рівнем достатку, так як вартість продукції приблизно в 5-10 разів нижче, ніж в оригінального товару.
  • Наливна парфумерія. Товар спочатку поставляється у великих ємностях, а потім розливають в маленькі флакончики.
  • Продаж натуральної косметики варто трохи особняком, так як не всі клієнти можуть дозволити собі ці досить дорогі засоби. До того ж вона має малий термін зберігання. Виробники натуральної косметики займають той же сегмент, що і відомі бренди з оригінальною продукцією.

Визначаємося з моделлю бізнесу

Розмірковуючи над питанням, як відкрити магазин косметики та парфумерії, варто обговорити ще один важливий момент. Потенційному підприємцю необхідно обрати найбільш зручну для нього модель бізнесу. Варіантів не так вже й багато: власний магазин, відділ у торговому центрі і інтернет-магазин. Розглянемо кожен з них трохи докладніше.

  • Організація магазину спочатку припускає досить великі капіталовкладення. Потрібно оплата оренди приміщення (або придбання власної території, що ще дорожче), потім потрібно буде заповнити магазин відповідним товаром. Наведена нижче таблиця містить перелік основних витрат. В якості прикладу наведені усереднені цифри, отримані на підставі статистики:

Вартість оренди приміщення

Прогнозований дохід магазину при таких цифрах складе приблизно від 300 000 до 350 000 рублів на місяць. Середньомісячна прибуток буде утримуватися в районі 100 000 рублів. Повернути вкладені гроші ви зможете приблизно через 9-12 місяців.

  • Відділ – це вже не магазин, а лише орендована площа (порівняно невелика). У цьому випадку капіталовкладення не надто великі, крім того, існує можливість контролювати асортимент, прибираючи товар, що не користується попитом.
  • Інтернет-магазин косметики та парфумерії заслуговує більш докладного розгляду, і до нього ми повернемося трохи пізніше.

Обсяг фінансування

Будь-який бізнес-план (магазину косметики в тому числі) немислимий без розгляду фінансових питань. Це ключовий момент.

В першу чергу вам слід обов'язково визначитися зі стартовим капіталом. Якщо ви в змозі вкласти у власну справу велику суму (від 3 млн. руб.), то доцільно пропонувати клієнтам оригінальну продукцію. При дефіциті готівки зупиніть свій вибір на ліцензійному товар.

Якщо розглядати усереднені цифри, то косметичний магазин приносить прибуток приблизно від 250 до 300 тисяч рублів на місяць, тому ваші капіталовкладення окупляться за перший рік роботи. Рентабельність косметико-парфумерний бізнесу досягає близько 30%.

Інтернет-бізнес

Цей бізнес цікавий тим, що він може чудово розвиватися і у віртуальному просторі. Тому розглянемо більш детально, як відкрити магазин косметики та парфумерії в цьому форматі.

Сьогодні всесвітня павутина пропонує безліч послуг, у тому числі і покупки онлайн. Придбати можна все, включаючи і вподобану косметику. При цьому ціна її буде набагато нижче. Тому для такої віртуальної торгової точки буде трохи по-іншому виглядати і бізнес-план. Інтернет-магазин косметики та парфумерії, звичайно, передбачає певні фінансові витрати. Перш за все, потрібно розробити сайт, оплатити послуги веб-дизайнера та хостингу. Придбати відповідне доменне ім'я. Але на всі ці заходи піде набагато менше коштів, ніж в реальному світі.

В середньому, для організації такого виду бізнесу буде потрібно приблизно 100 000 рублів. Але сума може змінюватись, як у більшу, так і у меншу сторону. Це буде залежати від передбачуваного функціоналу сайту.

По суті, власнику необхідно лише визначитися з типом продукції і первісною сумою, яку він готовий витратити на свій інтернет-магазин косметики і парфумерії. Грамотно проведена в мережі рекламна компанія забезпечить магазину відмінну відвідуваність.

На цьому питання «Як відкрити магазин косметики та парфумерії в інтернеті» можна вважати закритим. Повернемося до бізнесу в реалі.

Розташування парфумерно-косметичного магазину

В продовження теми «Як відкрити магазин парфумерії та косметики» розглянемо досить важливе питання, що стосується розташування магазину.

Якщо є можливість, то краще всього відкривати його ближче до центру міста. Ідеальним місцем стане великий торговий центр. Чудово підійде і перший поверх будівлі, тобто будь-яке місце скупчення людей. Адже чим більша кількість потенційних покупців відвідає магазин, тим більше ймовірність його швидкої окупності.

Дизайн магазину

Привабливо оформлений зовнішній вигляд також відіграє важливу роль. Яскравий фасад з величезними вітринами, рекламними постерами новинок від відомих брендів, оригінальна вивіска – все це чудово працює, залучаючи відвідувачів.

Внутрішнього облаштування приміщення також потрібно приділити не менше уваги. Слід відмовитися від безлічі стелажів і полиць. Покупець не повинен відчувати себе, немов на складі. Краще представити на огляд менший асортимент товару, ніж створити «завал».

Першим і головним правилом дизайну приміщення є велика кількість скла і світла, щоб клієнти могли бачити представлену продукцію в різних ракурсах. Все інше оформлення повністю залежить від вашого смаку, побажань і фінансових можливостей.

Постачальники

Один з найважливіших моментів при організації власного бізнесу. В ідеалі краще всього починати співпрацю з великими оптовими постачальниками, які вже зарекомендували себе на ринку парфюмерно-косметичної продукції. При цьому набагато менше ймовірність отримання контрафактного товару.

Найчастіше кадрової основою знову відкривається магазину є продавці-професіонали, які вже давно працюють у цій сфері. Вони діляться досвідом з новими консультантами, завдяки чому поступово формується кваліфікована робоча команда.

Навчання продавців-консультантів

Якщо є фінансова можливість, то можна направляти своїх фахівців для проходження різноманітних тренінгів. На таких навчальних заходах персонал не тільки знайомиться з базовими прийомами ведення продажів, але і отримує вузькоспеціалізовані знання по видах парфумерно-косметичної продукції, набуває необхідні навички.

Щоб домогтися успіху, штат повинен являти собою прекрасно налагоджений робочий механізм. І всі, починаючи від директора і закінчуючи молодшим продавцем-консультантом, зобов'язані не просто знати, але й чітко виконувати свої обов'язки.

Визначаємося з числом найманих працівників

Необхідна кількість працівників розраховується виходячи з площі торгового залу, варіантів обслуговування клієнта, а також режиму роботи магазину. Для обслуговування невеликого бутіка цілком достатньо двох продавців, які будуть працювати за певним графіком, змінюючи один одного.

Великий торговий зал і повний робочий день, що триває з ранку і до пізнього вечора, потребує як мінімум чотирьох продавців-консультантів і двох старших продавців.

Інтернет-магазин практично може обходитися без персоналу. Замовлення ви можете приймати самостійно, а доставку будуть здійснювати кур'єри. При бажанні можна доручити доставку і прийом замовлень кур'єрським служб, що повністю позбавить вас від турбот, пов'язаних з пошуком працівників.

Вибираємо асортимент

Успішність магазину залежить не тільки від кількості відвідувачів, але і від вдало підібраного асортименту продукції. Не варто відразу робити великі закупівлі. Спробуйте спочатку купувати невеликі партії косметики та парфумерії і спостерігайте, наскільки швидко розходиться той чи інший товар. Найбільш затребувані категорії – продукти по догляду за волоссям і шкірою.

Специфічні товари (наприклад, крем для засмаги) користуються успіхом лише в сезон. Не забувайте, що косметику купують жінки різного віку, тому і асортимент повинен бути орієнтований відповідним чином.

Якщо дозволяє площа приміщення, то можна розмістити прилавки і з супутніми товарами: косметичками, жіночими журналами, біжутерією.

Як правильно розміщувати товар на вітринах

Слід зазначити, що товар на вітринах повинен бути розкладений певним чином. Оптимальний варіант – розставити косметичні засоби, згрупувавши їх по брендам, а не за призначенням. Жінки воліють користуватися косметикою одного і того ж виробника і вельми охоче купують новинки улюбленої фірми.

Отже, ми розглянули основні моменти, на які варто звернути увагу при вирішенні питання, як відкрити магазин косметики та парфумерії. Звичайно, існує ще безліч різних нюансів, але з ними ви розберетеся по ходу справи. Успіхів вам!