Незважаючи на величезну кількість всіляких магазинів і бутиків одягу, наявності різноманітних брендів мало не з усіх країн світу, пропонованого на сучасному ринку асортименту споживачам не вистачає. А все тому, що всюди, за рідкісним винятком, продається не унікальний товар.

Особливо це стосується популярних марок. У зв'язку з цим багато людей вважають за краще шити собі одяг самостійно або в ательє за індивідуальним замовленням. Це дозволяє не обмежувати свою фантазію ринковим вибором, втілювати найнесподіваніші і цікаві ідеї, в тому числі запозичені з модних показів світових подіумів.

Все, що для цього потрібно - хороша тканина і грамотний фахівець. Нас цікавить перше - матеріал, який сьогодні дуже затребуваний на ринку. Продаж тканин - вигідний і досить привабливий бізнес, тому підприємцям-початківцям варто придивитися до цього напрямку. А дана стаття стане першим поштовхом до дії і підкаже, як відкрити магазин тканин з нуля.

Складаємо бізнес-план: основні моменти

Даний бізнес сьогодні дуже затребуваний, тому що люди, які цінують індивідуальність і якість, все більше схиляються в бік пошиття одягу на замовлення або самостійно, ніж до придбання готового непоодинокі товару, причому нерідко сумнівної якості. Це - ключова перевага, яке зробить привабливим і популярним місцем хороший магазин тканин. Бізнес-план, який обов'язково потрібно розробити до відкриття свого дітища, повинен включати наступні розділи:

  • пошук і оренда приміщення під магазин;
  • аналіз ринку і планування асортименту товару;
  • пошук постачальників і закупівля продукції;
  • наймання продавців і інших співробітників;
  • реклама та маркетингова стратегія;
  • розрахунок необхідних інвестицій і планування доходів.

Приміщення: особливості розташування і площа

Почнемо з самого простого і зрозумілого - місця, де буде організовано майбутній магазин. В першу чергу потрібно визначитися з його розташуванням. Ідеальним рішенням буде жвавий центр міста або відділ у великому торговому центрі. Однак в даному питанні важливим критерієм є ціна.

Вартість оренди в зазначених місцях, як правило, досить висока в порівнянні з іншими можливими варіантами. Якщо для вас це критично важливо, так як бюджет обмежений, зверніть свою увагу на густонаселені спальні райони міста. Магазин тканин поряд з будинком - цілком непогане рішення.

Що стосується безпосередньо приміщення, то площа його не так важлива, як для закладу громадського харчування, наприклад. Якщо ви вирішили відкрити невеликий магазин недорогих тканин, то не варто вкладати величезні гроші в площу. Цілком вистачить 30-40 квадратних метрів. Тільки в цьому випадку закуповувати матеріал потрібно буде малими партіями, так як місця для зберігання буде небагато.

Якщо ж мова йде про хороше великому магазині з великим асортиментом, в тому числі дорогих і ексклюзивних тканин, то територія повинна бути більше - до 70-100 квадратів. Тут можна буде організувати і склад, і кімнату для відпочинку співробітників, і просторий головний зал, де буде представлено все різноманіття зразків вашого товару. Якщо ви думаєте про те, як відкрити магазин тканин і фурнітури, то тут також важлива велика площа. І краще, якщо матеріал і комплектуючі будуть розділені на два відділи.

У магазин також потрібно придбати необхідні меблі. Склад обладнайте спеціальними стелажами для зберігання тканин, а в основному залі встановіть стенди для розміщення зразків товару. Також з найбільш важливих покупок можна назвати касовий апарат, телефон, комп'ютер і робоче місце для продавця.

Аналіз ринку тканин і складання асортименту

В даному бізнесі найголовніше - якісний і різноманітний асортимент. Але перш ніж його підбирати, проведіть невелику «ревізію» інших магазинів вашого міста. Що вони пропонують? Які матеріали у них користуються найбільшим попитом? Чого не вистачає, а що краще не пропонувати?

Завітайте в різні точки в якості потенційного покупця і постарайтеся отримати якомога повніше уявлення про стан ринку тканин в вашому регіоні. Це допоможе вам зрозуміти, що затребуване на сьогоднішній день, в чому полягає дефіцит пропозиції, який ви можете покрити.

створюємо асортимент

Важливо при складанні асортименту враховувати потреби покупців з різними доходами. Включіть у свій список тканини середньої цінової категорії, а також недорогі матеріали. Приділіть особливу увагу підбору ексклюзивного і дорогого товару, особливо того, якого не знайти в інших магазинах. Так, наприклад, високим попитом користується іранський шовк, але через дорожнечу не всі підприємці його закуповують. Важливий не тільки широкий вибір фактур, але і різноманітність колірної гами. При цьому не забудьте враховувати актуальні модні тенденції.

Крім того, крім тканин для одягу, запропонуйте своїм покупцям матеріали для оббивки меблів, для пошиття постільної білизни, штор і т. Д. Це дозволить вам розширити потенційну аудиторію, адже той, хто не шиє собі одяг, може шити що-небудь для інтер'єру . Звертатися в ваш магазин будуть і за тканинами для шкільної форми, для театральних та інших костюмів, для різного роду уніформи та ін. Подбайте, щоб ви змогли запропонувати їм те, що потрібно.

Важливо зауважити, питання про те, як відкрити магазин тканин в маленькому місті й у великому мегаполісі, має значні нюанси, які треба враховувати. Так, у невеликих районах особливим попитом користуються недорогі тканини або товар середнього цінового сегмента. У великих містах більший інтерес покупці виявляють до оригінальних, ексклюзивних матеріалів, які відрізняються високою якістю, унікальністю і, безумовно, ціною.

Постачальники: знайти, оцінити, закупити матеріали

Перед тим як відкрити магазин тканин, потрібно знайти хороших постачальників, які будуть в змозі забезпечувати вас якісним товаром на регулярній основі. Як правило, закуповувати недорогі і поширені матеріали непоганої якості можна і в Росії. Однак якщо говорити про ексклюзивне товар, то доведеться звертатися до зарубіжних постачальників.

Найбільш популярні в нашій країні тканини, привезені з Індонезії, Японії і Китаю, Франції, Італії та Туреччини. Готуйтеся до того, що співпрацювати доведеться з декількома партнерами з різних країн. Це дозволить вам зібрати по-справжньому різноманітний асортимент якісних матеріалів і до того ж знизити ризики. Робота з одним-єдиним постачальником - дуже ризикове і невигідна справа.

Де шукати? Як закуповувати?

Знайти потрібних вам продавців тканин можна і через інтернет, а ось першу закупівлю краще робити на місці. Так ви зможете оцінити якість пропонованого товару, особисто обговорити з постачальником всі умови співпраці і налагодити хороші відносини, щоб в майбутньому зі спокійною душею замовляти у нього матеріали віддалено.

На початковому етапі роботи приблизна вартість складе 500-600 тисяч рублів. Цієї суми достатньо, щоб запропонувати своїм клієнтам великий і різноманітний асортимент тканин. Далі будете поповнювати його в міру необхідності (приблизно раз в три місяці).

Персонал: критерії підбору співробітників

Як відкрити магазин тканин без штату співробітників? Ніяк. Якщо тільки ви не збираєтеся обслуговувати покупців самостійно. Персонал повинен бути, в першу чергу, доброзичливим. Від того, як співробітники магазина спілкуватимуться з клієнтами, буде багато в чому залежати рівень продажів і бажання споживачів прийти ще раз. По-друге, продавці повинні розбиратися в тканинах, а також хоч трохи володіти навичками шиття. Тоді вони зможуть грамотно проконсультувати покупця, дати йому корисні поради. Це завжди приваблює.

Якщо магазин невеликий, то досить буде одного-двох співробітників (один на касі, інший консультує). Якщо ж у вас великий оптовий магазин тканин, то можливо, додатково знадобиться 2-3 людини, серед яких будуть і чоловіки - щоб носити зі складу великі згортки тканин. При необхідності найміть охоронця і прибиральника (або домовтеся, що за додаткову плату хтось із співробітників буде забиратися в кінці зміни).

Реклама: як привабити покупців

Крім питання про те, як відкрити магазин тканин і організувати його роботу, важливо продумати, як дістати увагу потенційної аудиторії. На перших порах не зайвою буде пряма реклама, наприклад, в жіночих модних журналах. Крім того, можна залучити на кілька днів промоутера, який буде роздавати буклети і візитки вашого магазину.

Також покупцям, які купують у вас щось з тканин, вручайте покупку в красивому пакеті з логотипом вашої фірми. Приваблива упаковка з потрібною інформацією - хороший хід для завоювання лояльності з боку жіночої аудиторії.

Крім того, постарайтеся створити в вашому магазині приємну, затишну атмосферу. Нехай в наявності завжди будуть актуальні модні видання та журнали з пошиття одягу. Це безсумнівно буде оцінена по достоїнству і допоможе отримати постійних клієнтів.

Фінансовий план: інвестиції та прибуток

Ми розглянули основні організаційні моменти, питання підбору асортименту і реклами. А чи вигідно відкрити магазин тканин з нуля або все ж необхідні вкладення несумірні з витратами? Давайте проаналізуємо. Спочатку розглянемо основні статті витрат:

  • перша закупівля тканин - близько 500 тисяч рублів (для досить широкого асортименту);
  • оренда приміщення під магазин - 40-100 тисяч рублів (в залежності від площі і розташування);
  • ремонт косметичний - до 100 тисяч рублів;
  • обладнання магазину (меблі, техніка) - приблизно 150-250 тисяч рублів;
  • оплата праці співробітників (близько 15-20 тисяч рублів на одного), в середньому 60 тисяч на штат з 3-4 чоловік;
  • інші витрати (поїздка за товаром, проведення телефону, електрику, оформлення документації).

В середньому початкові інвестиції, необхідні для того, щоб відкрити магазин тканин з нуля, складуть 1-1,5 млн рублів. При цьому денна виручка середнього за розмірами і асортименту магазину становить 15-30 тисяч рублів. В місяць це приблизно 450-900 тисяч. Навіть за вирахуванням всіх щомісячних витрат прибуток складе не менше 200 тисяч рублів. Таким чином, вже через рік вкладення повністю не окупляться, і магазин буде приносити своєму власникові непоганий регулярну прибуток.

висновок

У даній статті ми розглянули основні моменти, пов'язані з тим, як самостійно відкрити магазин тканин. Бізнес-план, складений на основі отриманих з матеріалу рад, дозволить заздалегідь оцінити всі найважливіші питання і особливості організації такого бізнесу в вашому місті, допоможе скласти правильний асортимент і знайти покупців, які стануть постійними клієнтами на довгі роки. Успіхів в починанні!