Имрӯз, истилоҳи "margin" дар мубодилаи асъор, тиҷорат, инчунин бонкдорӣ истифода мешавад. идеяи асосии он барои муайян намудани фарќияти байни нархи фурӯши ва арзиши воҳиди маҳсулот, ки мумкин аст дар шакли фоидаи як воҳиди маҳсулоти изҳори, ва фоизи нархи фурўши (маржаи фоида) аст. Чизе ки мантиқ аст? Ба ибораи дигар, ин даромад аз фурӯш аст. Ва нишондиҳандаи мазкур нишондиҳандаи асосии он мебошад, зеро он ба фоидаи корхона ба таври умум муайян мекунад.

Чизе ки мантиқ аст?

Мафҳум ва мазмуни тиҷоратии ин мӯҳлат чист? Ширкати мазкур фоидаовартар аст. Бинобар ин, муваффақияти фаъолияти соҳибкорӣ бо баландтарин сатҳи он муайян карда мешавад. Ин аст, ки чаро ҳамаи қарорҳо дар соҳаи стратегияи маркетинг, ки одатан аз ҷониби роҳбарон қабул карда мешаванд, бояд дар асоси таҳлили нишондодашуда баррасӣ карда шаванд.

Чизе ки мантиқ аст? Дар хотир бояд дошт, ки Маргин ҳамчунин ҳамчун омили асосӣ дар пешгӯиҳои даромаднокии мизоҷони эҳтимолӣ, таҳияи сиёсатгузории нархгузорӣ ва, албатта, даромаднокии маркетинг дар маҷмӯъ. Қайд кардан бамаврид аст, ки фоидаҳои маркетингӣ дар Русия аксаран ба таври умумӣ номида мешаванд. Дар ҳар ҳол, он фарқияти байни даромад аз фурўши маҳсулотро (ба истиснои андозҳои аксиз ва ААИ) ва хароҷоти раванди истеҳсолиро нишон медиҳад. Фарогирӣ номи дуюми мавзӯи омӯзишро дар бар мегирад. Он ҳамчун як қисми маблағе, ки бевосита ба ташаккул додани фоида ва барқарорсозии хароҷот меравад, муайян карда мешавад. Ҳамин тариқ, идеяи асосӣ ин ба афзоиши фоидаи ширкат бевосита бо андозаи ҷуброн барои хароҷоти истеҳсолот мебошад.

Ҳисоби фоидаи каме

Барои оғоз намудани он, бояд қайд кард, ки ҳисобкунии фоидаҳои маркетингӣ дар воҳиди истеҳсоли маҳсулот ва фурӯш қарор дода шудааст. Ин аст, ки равшан аст, ки оё аз марҳилаи дигари молҳои марбути фоида интизор шудан мумкин аст. Нишондиҳандаи фоиданок хусусияти сохтори иқтисодӣ нест, аммо он ба шумо имкон медиҳад, ки намудҳои фоиданок (ва зарарноктарини) маҳсулотро нисбат ба баргардонидани эҳтимолияти онҳо имконпазир гардонед. Ҳамин тариқ, фоидаи маркетинг аз нархи ва хароҷоти тағйирёбии истеҳсол вобаста аст. Барои ноил шудан ба ҳадди аксар, шумо бояд талаботро оид ба маҳсулот афзоиш диҳед ё фурӯшро афзоиш диҳед.

Бинобар ин, маҳдудияти маҳсулот бо формулаи зерин ҳисоб карда мешавад: MR = TR - TVC (TR - маҷмӯи даромади маҳсулоти фурӯш, TVC - арзиши тағйирёбанда). Масалан, ҳаҷми истеҳсоли - 100 адад мол ва нархи ҳар як онҳо - 1000 рубл. Дар навбати худ, хароҷоти тағйирёбанда дохил ашёи хом, музди ҳамлу 50 000 рубл мебошад. Баъд MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 руб.

Барои њисоб кардани даромади иловагии зарурӣ ба кор бурдани як формулаи гуногун: Ќ = ШТ (V 1) - ШТ (V) (ШТ (V) - даромадњо аз фурўши дар баромади дар лаҳзаи

Фоидаи маржӣ ва танаффус - ҳатто нуқтаи

Бояд қайд кард, ки фоидаовар (формулаи дар боло овардашуда) аз рӯи тақсимоти хароҷоти доимӣ ва тағйирёфта дар раванди нархгузорӣ ҳисоб карда мешавад. Хароҷоти мунтазами онҳое ҳастанд, ки ҳатто дар сурати ҳаҷми сифрии маҳсулот истеҳсол карда мешаванд. Ин бояд иҷора, баъзе пардохтҳои андоз, музди меҳнати кормандони бақайдгирӣ, ҳайати кормандон, менеҷерон ва хизматчиёни хизматӣ, инчунин баргардонидани қарз ва кредитро дарбар гирад.

Вазъияте, ки саҳми он фарогирӣ ба маблағи хароҷоти доимӣ ба назар мерасад, ки нуқтаи танаффус номида мешавад.

Дар нуқтаи танаффус, ҳаҷми фурӯши маҳсулот чунин аст, ки ширкат қобилияти пурра кардани хароҷоти истеҳсоли маҳсулотро дошта бошад, бе он ки ягон фоида гирад. Дар тасвири дар боло номбаршуда, нуқтаи танаффус бо 20 адад маҳсулот алоқаманд аст. Ҳамин тариқ, хати довталабӣ хати арзишро мегузарад ва хати даромад аз пайдошуда мегузарад ва ба минтақае меравад, ки ҳамаи арзишҳо мусбат аст. Дар навбати худ, хати даромади маркетинг хароҷоти доимии истеҳсолро мегузарад.

Усулҳои баланд бардоштани фоидаи marginal

Саволе, ки чӣ гуна ақидаҳо ва чӣ тавр ҳисоб кардани он ба таври муфассал баррасӣ карда мешаванд. Аммо чӣ гуна ба афзоиши фоида ва афзалиятнокӣ мумкин аст? Усулҳои баланд бардоштани сатҳи раводидӣ асосан ба роҳҳои баланд бардоштани сатҳи даромади даромад ва даромадҳои мустақим вобастаанд. Инҳо дар бар мегиранд, ки тендери намудҳои гуногун, баланд бардоштани истеҳсоли маҳсулоти барои тақсими хароҷоти собит байни ҳаҷми зиёди маҳсулот, таҳқиқи бахшҳои нав ба бозор, Ренессанс истифодаи ашёи хом, Ҷустуҷӯи арзонтарин манбаъҳои ашёи хом ва сиёсат рекламавӣ инноватсионӣ. Бояд қайд кард, ки асосҳои умумии саноати маркетинг тағйир намедиҳанд. Аммо саноати рекламавӣ мунтазам чандин тағйиротҳо мегузарад, вале сабабҳои асосии он вуҷуд доштани он ва татбиқи он боқист.