Більшість підприємств, щоб досягти колосальних висот у розвитку, обов'язково створюють стратегії. Жодна відома компанія не змогла б існувати в сучасних просторах ринку, якби не дотримувалася їх.

Що таке маркетингова стратегія?

Маркетингова стратегія є одним з елементів планів роботи підприємства. Вона спрямована на розробку, виготовлення і доведення до споживачів товарів і різних послуг, які будуть відповідати їх потребам.

Також маркетингову стратегію можна охарактеризувати як масштабний план досягнення основних цілей компанії. Її розробка грунтується на вивченні цільового сектора ринку, створення комплексу маркетингу. Обов'язково відбувається визначення тимчасових рамок головних подій і дозволу фінансових питань. Вона вважається фундаментом будь-якої рекламної стратегії. Жодна маркетингова компанія не обходить стороною вивчення ситуації, яка складається на ринку.

Першочерговим завданням маркетингу вважається розробити і будь-якими шляхами реалізувати маркетингову стратегію. Основні стратегії наступні:

  • Залучення покупців.
  • План просування товару.

Без цих двох головних складових не існуватиме маркетинг.

Також маркетингова стратегія характеризується як комплекс різних принципів. Завдяки їм компанія формує цілі маркетингу і здатна організувати їх реалізацію на ринку.

Будь-яку політику маркетингу повинні з точністю окреслювати розділи ринку, де підприємство стане зосереджувати свої сили. Вони будуть відрізнятися між собою переважно і прибутковістю. Для кожного з сегментів потрібно розробити свою маркетингову стратегію. При цьому враховується наступне: товари, ціни, просування товару, а також збут. Маркетингова стратегія будь-якої компанії завжди закріплена індивідуально складеним документом «Маркетингова політика».

Види і аналіз

Робота будь-якої компанії ґрунтується на певних принципах. Обов'язково проводиться аналіз маркетингової стратегії. Його основні завдання такі:

  • Вивчити платоспроможний попит на товар, обов'язково приділити увагу ринкам реалізації.
  • Також обґрунтовується план виготовлення і збуту товару відповідного обсягу та асортименту.
  • Проаналізувати фактори, які формують еластичність попиту на товар, також відбувається оцінювання ступеня ризику незатребуваності продукції.
  • Оцінити здатність товару конкурувати з іншою продукцією і вишукати резерви підвищення конкурентоспроможності.
  • Розробити план, тактику, методи та засоби, які формують попит і стимулюють реалізацію товару.
  • Оцінити стійкість і ефективність виробництва і реалізації товару.

Щоб компанія досягла висот, повинна бути не тільки розроблена своя, але і ретельно вивчена найкраща трендова маркетингова стратегія. Приклад: Schulco, Coca-Cola і т. П.

Щоб створити дієву стратегію, потрібно спочатку вивчити її види. Отже, поширена наступна класифікація:

  • Стратегія завоювання частки ринку або розширення цієї частки до оптимальних показників. Вона передбачає вихід на потрібні дані, показники норми і маси прибутку. При цьому стає набагато простіше досягти більшої рентабельності та ефективності виробництва. Здійснюється завоювання обраного сегмента за рахунок появи і впровадження на ринок нового товару.
  • Стратегія інновації. Має на увазі виробництво товарів, які не мають аналогів.
  • Стратегія інноваційної імітації. Вона ґрунтується на поєднанні всіх новинок конкурентів.
  • Стратегія диференціації товарів. Базується на удосконаленні та зміні звичних виробів.
  • Стратегія зниження витрат.
  • Стратегія вичікування.
  • Стратегія індивідуалізації споживача. Найпоширеніша зараз серед виробників обладнання, яке має виробниче призначення.
  • Стратегія диверсифікації.
  • Стратегія інтернаціоналізації.
  • Стратегія кооперації. Грунтується на вигідному співробітництві певної кількості підприємств.

Як розробляються маркетингові стратегії? Проведення досліджень

Розробка маркетингової стратегії проходить в кілька етапів:

перший   - дослідження стану ринку. На цьому етапі слід визначити межі ринку, частку підприємства в цьому сегменті. Також потрібно оцінити обсяг і тенденції розвитку ринку. Обов'язково необхідно провести початкову оцінку конкурентного рівня.

На цьому етапі обов'язково аналізується зовнішнє макроекономічне оточення. Проводиться вивчення наступного:

  1. Макроекономічних факторів.
  2. Політичних чинників.
  3. Технологічних факторів.
  4. Соціальних факторів.
  5. Чинників міжнародного характеру.

Другий етап   - оцінювання поточного стану компанії. Він включає обов'язковий аналіз:

  1. Економічних показників.
  2. Потужностей виробництва.
  3. Маркетингу.
  4. Портфелів.
  5. SWOT-аналіз.

Ще один важливий пункт - прогнозування.

третій етап   - аналізуються конкуренти, оцінюється здатність підприємства перевершувати їх. Цей етап включає основні дії:

  1. Виявлення конкурентів.
  2. Обчислення стратегії суперників.
  3. Визначення їх головних цілей.
  4. Встановлення сильних і слабких сторін.
  5. Вибір конкурента, якого ви будете атакувати або ігнорувати.
  6. Оцінка можливих реакцій.

четвертий етап   - встановлюються цілі маркетингової стратегії. В першу чергу необхідно оцінити актуальні проблеми, визначається необхідність в їх вирішенні, більш докладно розглядаються висунуті завдання. Тільки потім розташовують мети в порядку ієрархії.

п'ятий етап   - поділ ринку на сегменти і вибір потрібних. Крім того, докладно досліджуються споживачі і їхні потреби. Також встановлюються методи і період виходу на сегменти.

шостий етап   - відбувається розробка позиціонування. Фахівцями даються рекомендації з приводу управління і переміщення комунікацій в маркетингу.

сьомий етап   - здійснюється економічна оцінка стратегії, також аналізуються інструменти контролю.

Будь-який план і розробки повинні ґрунтуватися на реальних фактах, для цього необхідно організувати проведення маркетингових досліджень, які будуть точно розповідати, на чому варто акцентувати увагу. Ці дослідження потрібно проводити регулярно, так як ринок змінюється, і переваги споживачів - теж.

Мета маркетингових досліджень - створювати інформаційну та аналітичну базу, за допомогою якої потім приймаються управлінські рішення. Але для вивчення окремих компонентів створюються індивідуальних схеми. Залежно від складових маркетингу знаходиться і маркетингова стратегія. Приклад: вивчення продукції, ціни. Далі буде приведена загальна схема. Вона була розроблена і успішно застосовувалася багатьма компаніями. В даний час її також дуже часто використовують на практиці.

Проведення маркетингових досліджень здійснюється в кілька етапів:

  1. Визначаються проблеми та мети досліджень.
  2. Розробляється план.
  3. Реалізується.
  4. Обробляються отримані результати і доводяться до начальства.

пропозиція професіоналів

Маркетингові послуги надаються фахівцями в даній сфері. Це діяльність, яка пов'язана з вивченням стану ринку і ситуації на ньому, також визначаються тенденції до різного роду змін, що дозволяє керівнику правильно вибудувати свій бізнес. Також можуть існувати й інші причини для вивчення ринку. Маркетингові послуги включають дослідження, без яких підприємець не зможе запустити своє виробництво і почати виготовлення нового товару.

Що таке політика маркетингу?

Сенс маркетингової політики полягає у визначенні поняття, складу, елементів і цілей ринку. Маркетингова політика - це план, на основі якого складається вся програма діяльності підприємства по просуванню продукції і послуг, він дозволить визначити головні напрямки в просуванні і допоможе розробити базові програми. Управління маркетингом складається з розробки маркетингової політики і її здійснення.

Дана політика спрямована на забезпечення ефективності заходів, які проводяться в компанії. Вона формується в залежності від організації маркетингу, його цільового призначення і завдань.

Маркетингова політика складається з:

  • Цілей компанії і маркетингу.
  • Маркетингових стратегій.
  • Основних елементів маркетингу.

Елементи маркетингової політики:

  1. Товарна політика.
  2. Збут.
  3. Просування.
  4. Логістика.
  5. Ціноутворення.
  6. Система інформування.

Маркетингова політика буває декількох видів, все залежить від сектора, в якому знаходиться підприємство:

  • Політика атаки.
  • Політика оборони.
  • Політика відступу.

До головних її цілей відносяться: збільшення обсягу реалізації продукту, максимізація прибутку, завоювання першості в потрібному сегменті.

Що мається на увазі під стратегією диверсифікації?

Стратегія диверсифікації дозволяє підприємству визначити і розвинути допоміжні напрямки бізнесу, які будуть відрізнятися від обраної зараз сфери.

Так як постійно зростає конкуренція, дана стратегія вважається прийнятним інструментом, щоб управляти ризиками. Також вона дозволить уникнути фокусування сил на одному напрямку діяльності підприємства.

Якщо стратегія правильно реалізована, то вона допоможе зберегти працездатність і доходи компанії в період спаду або стагнації. Вона сприятиме збільшенню прибутковості і ефективності бізнесу, але для цього необхідно детально оцінити внутрішні ресурси підприємства, зовнішні фактори і ринкові тенденції.

Кожна маркетингова компанія виділяє чотири типи стратегії диверсифікації:

  1. Горизонтальна. Вона включає покупку або розробку нових товарів, які можна реалізувати споживачам або постійним клієнтам підприємства. Компанія, яка вибрала цю стратегію, спирається на свій рівень продажів і технологію виготовлення. При цьому ризики зменшуються завдяки збільшенню різноманітності продукції.
  2. Вертикальна. Вона передбачає просування підприємства або його сходження по виробничому ланцюжку. Ця стратегія допомагає зменшити залежність компанії від рішень інших осіб. В результаті всі найбільш важливі процеси замикаються всередині одного підприємства.
  3. Концентрична (пов'язана). Вона має на увазі розширення виробництва за рахунок товарів або напрямків підприємництва, які дозволяють ефективніше використовувати наявні технології або ресурси.
  4. Конгломеративна (незв'язана диверсифікація). Вона грунтується на веденні двох незалежних напрямків в бізнесі, чи не поліпшують діяльність один одного.
  5. Міжнародна. Приймає форму пов'язаної або незв'язаної диверсифікації.

Стратегія диверсифікації розробляється в кілька кроків:

  1. Аналізуються сильні сторони і поточний стан бізнесу.
  2. Здійснюється пошук напрямків для проведення диверсифікації.
  3. Проводиться оцінка обраних напрямків.
  4. Аналізується загальний портфель підприємства.

Маркетингові стратегії розвитку

Стратегії розвитку спрямовані на уточнення природи переваги, яке утримується підприємством. Воно стає основою для наступних стратегічних і тактичних кроків. В даний час виділяють такі види маркетингових стратегій:

  • Стратегія, при застосуванні якої підприємство стає лідером за рахунок економії на витратах. Вона грунтується на продуктивності.
  • Стратегія диференціації. Базується на надання продукції відмітних властивостей.
  • Стратегія спеціалізації, яка заснована на концентрації потреб обраного сегмента або споживачів. Метою вважається задоволення потреб сегмента. Може спиратися на диференціації, лідерство. Завдяки даній стратегії цілком реально зайняти міцне місце в обраній для ведення бізнесу сфері.

Класифікація стратегій ринку

Маркетингові стратегії ринку бувають трьох видів:

  1. Недиференційований маркетинг. При цьому підприємство вирішується нехтувати відмінностями між сегментами і звертається до ринку в цілому з однаковим пропозицією. У такій ситуації компанія концентрує сили на знаходженні спільного між потребами ринку. Вона створює продукцію (в першу чергу, звичайно ж, розробляється маркетинговий план), яка буде потрібна здебільшого покупців. Фірма покладається на ЗМІ і прагне створити ідеальний образ товару. Даний вид маркетингу вважається економічним варіантом. Витрати мінімальні. Немає необхідності проводити глибокі маркетингові дослідження. Компанія, яка пішла таким шляхом, виробляє продукцію для великих сегментів ринку.
  2. Концентрований маркетинг. Компанія, яка вважала за краще такий маркетинг, концентрує зусилля на великій частині ринку або навіть на декількох сегментах відразу. Даний вид маркетингу пов'язаний з підвищеними ризиками, так як обрана сфера може не виправдати надій.

Щоб все пройшло вдало, необхідно створити точний маркетинговий план і вибрати правильну стратегію охоплення ринку. При цьому обов'язково враховуються такі чинники:

  • Ресурси підприємства. Якщо вони обмежені, то краще вибрати стратегію концентрації.
  • Наскільки продукція однорідна? Якщо товар занадто одноманітний, то підійде стратегія недиференційованого маркетингу. Якщо продукти різноманітні, але основа одна, то краще вибрати стратегію диференційованого маркетингу.
  • На якому етапі знаходиться життєвий цикл продукції? Доцільно пропонувати тільки одну новинку, щоб не зазнати великих збитків при маленькому попиті. У даній ситуації підійде стратегія недиференційованого або концентрованого маркетингу.
  • Який ступінь однорідності ринку? Якщо він переповнений однорідним товаром і у споживачів однакові смаки, краще застосувати стратегію недиференційованого маркетингу.
  • Яка стратегія у конкурентів? Завжди необхідно вибирати протилежний варіант, в іншому випадку це може привести до негативних результатів.

Що таке стратегії сегментації?

Види маркетингових стратегій дуже різноманітні, але найпопулярнішою вважається пов'язана з сегментацією, яка займається проміжне місце між мікромаркетингом і масовим маркетингом. Її ще називають так: диференційований або сегментований маркетинг.

Стратегія сегментації має на увазі роботу в декількох сегментах відразу. При цьому розглядається кожна частина з урахуванням її потреб, що дозволяє сконцентрувати увагу на потреби споживачів. Якщо сталася сегментація ринку, то підприємство може реалізовувати унікальні товари, стратегії просування, способи розподілу, встановлювати ціни для кожної частини ринку окремо.

Сегментація стимулює виробників виготовляти нову продукцію, а також розробляти діючий комплекс маркетингу і реклами. Вона допомагає правильно розподілити маркетингові ресурси між різними видами продукції. Але не завжди і не всі умови можна розраховувати на високий дохід.

Що таке стратегія лідера?

Види маркетингових стратегій класифікуються за різними ознаками. Більш детально розглянемо маркетингові стратегії лідерства. На кожному ринку і в будь-якій галузі існує провідна компанія, яка має багато конкурентів. Також існують світові лідери - компанії, які змогли досягти першості на глобальному ринку. Щоб бути попереду, необхідно докласти чимало зусиль і набрати хорошу команду професіоналів, які зможуть створити ефективну програму роботи, вибрати правильний напрямок діяльності.

Стратегія лідерства є основою успіху будь-якої компанії. З одного боку, дотримуючись її, підприємство займає більшу частину ринку, що веде до високого прибутку, з іншого - завжди є ризик те, що конкурент буде прагнути посунути лідера і скопіювати його стратегію.

Ситуація плагіату може призвести до поганого впливу на імідж компанії, що іноді навіть призводить до краху. Щоб утримати перші позиції на ринку, лідер повинен завжди використовувати різні види маркетингових стратегій, серед яких збільшення обсягу ринку, захист своїх позицій, збільшення частки на вже освоєному ринку.

Однозначно одне: якщо підприємство хоче домогтися висот і отримувати більший прибуток, потрібно правильно вибрати маркетингову стратегію.