Кредити не так давно, але дуже міцно увійшли в наше життя. Незважаючи на те, що деякі громадяни вважають їх злом, втягує в боргову яму і змушує переплачувати значні суми за бажаний товар, вони користуються великою популярністю, адже допомагають людям не відкладати свої мрії в довгу шухляду.

Зараз, а не потім, в туманному майбутньому - цей девіз робить дану банківську послугу привабливою і створює на неї величезний попит. У той же час банків, що пропонують різні види кредитування з різними ставками, термінами та іншими умовами, аж ніяк чимало. Можна навіть сказати - сила-силенна. І в такому розмаїтті звичайній людині, не вникав в усі ці нюанси, розібратися складно.

Хто допоможе отримати кредит?

Тут-то і приходить на допомогу фахівець, що розбирається у всіх тонкощах банківського кредитування і здатний грамотно проконсультувати, та ще й зібрати всі документи для отримання позики в обраній організації. А, крім того, забезпечити корисними порадами про те, що робити, щоб в заповітному кредиті не відмовили.

Він дуже затребуваний на сучасному банківському ринку і при правильному підході може непогано заробляти. Якщо ви хочете стати такою людиною, то читайте про те, як стати кредитним брокером самостійно. У даній статті ви знайдете відповіді на всі важливі питання.

Бізнес-план: етапи відкриття фірми-брокера

Чим саме займається кредитний брокер? Дає потрібні консультації або допомагає більш грунтовно, значно підвищуючи шанси на отримання грошей від банку? Вибір тільки за ним. Сьогодні на ринку працюють і ті, і інші. Але саме повний супровід клієнта дає абсолютне право носити горде звання «кредитний брокер».

Бізнес-план по відкриттю власної фірми повинен складатися з наступних пунктів, які слід ретельно продумати і реалізувати:

  • вибір спектра надаваних послуг
  • пошук приміщення під організацію офісу
  • наймання співробітників — менеджерів-брокерів
  • залучення клієнтів — реклама.

Ким бути — консультантом або представником?

Ви можете як стати брокером банку, приводячи до нього «готових» позичальників із зібраним пакетом документів, які знають про всі умови та вимоги, так і просто бути консультантом. В останньому випадку ваша задача полягає в тому, щоб розповісти клієнту про всілякі кредитні пропозиції, що існують на сьогоднішній день, про умови різних банків, про те, які документи потрібно надати, як підвищити свої шанси на отримання позики. Решта людина робить самостійно, ви - лише радник.

Гонорар в першому випадку вище, а й обов'язків більше. Крім того, щоб вести клієнта повністю - від моменту його звернення до вас і до надходження позикових коштів на його рахунок, потрібно мати зв'язки з кредитними організаціями, стати їхнім партнером. Це дозволить представляти інтереси звернувся до вас людини в банку. Чим з більшою кількістю організацій ви будете співпрацювати, тим більше клієнтів у вас буде, тим вище виявляться показники прибутку.

У разі укладення партнерства банк надасть вам повну інформацію про свої кредитні продукти, про умови та вимоги, забезпечить необхідною документацією (бланками заяв, анкетами і ін.). Крім того, деякі організації постачають своїх брокерів програмним забезпеченням, що дозволить вам швидко обмінюватися інформацією з їх співробітниками через Інтернет.

З якими напрямками працювати?

Ще одне питання, яке необхідно вирішити: якими сферами кредитування займатися. Як правило, кредитні брокери не обмежуються одним-двома видами даної послуги. Зазвичай вони спеціалізуються на всьому спектрі існуючих в банках напрямків. Це і споживчі кредити, і автокредити, і іпотека.

У разі іпотечної позики досить серйозну конкуренцію брокерам складають агентства нерухомості, але частина клієнтів звертаються все ж до перших. Для роботи з іпотекою важливо не тільки добре розбиратися в банківських продуктах, але і володіти інформацією про стан ринку нерухомості. Потрібно знати, як укладаються угоди і які нюанси існують при отриманні кредиту на квартиру. Таким чином, іпотечний брокер повинен бути фахівцем широкого спектра.

Якщо говорити про тенденції, то основна частина клієнтів брокера звертаються за персональними і споживчими кредитами, на другому місці стоїть попит на автокредитування. Ці напрямки - безсумнівні лідери. Але мають місце і інші, в тому числі іпотека. Не обмежуючись якоїсь конкретної спеціалізацією, ви розширюєте коло своїх потенційних клієнтів і збільшуєте шанси заробити.

Реєстрація діяльності кредитного брокера

Що стосується вибору організаційно-правової форми, то в російському законодавстві на сьогоднішній день не визначено правовий статус кредитного / іпотечного брокера. Він може працювати, зареєструвавшись як ВП. ТОВ. ЗАТ і т. Д. На нього, на відміну від митного або біржового брокера, які не накладається жодних обмежень в даному питанні.

Багато ж банки радо співпрацюють з подібними фірмами незалежно від їх статусу. Головне тут – ефективність і результати його роботи. Якщо ж компанія велика і планує надалі розширювати свою діяльність, то найкращим варіантом буде зареєструвати підприємство в якості ТОВ.

Приміщення під офіс: вибираємо правильно

Що стосується власне офісу, то в даному випадку вирішальну роль відіграє його географічне розташування. Кращий вибір базується на двох варіантах:

  • неподалік від потенційних клієнтів – поблизу приватних магазинчиків, автомайстерень та інших фірм, що є ІП або ТОВ
  • у бізнес-центрі міста, який усім добре відомий, та й дістатися туди не складе праці (до того ж, в діловому районі розташована значна кількість банків).

Правильний вибір місця визначає до 40% вашого успіху і забезпечує вам постійний потік клієнтів.

Що стосується безпосередньо приміщення, то площа його може бути невелика - від 15-20 квадратних метрів. Все, що вам потрібно, - це розмістити кілька робочих місць (2-4), обладнаних комп'ютерами. Тут будуть сидіти ваші менеджери і консультувати клієнтів. Додатково можна поставити диванчик для очікування в черзі, коли відвідувачів одночасно кілька. Важливо, щоб офіс був приємним для очей - чистим, світлим, комфортним. Це створить потрібне враження і підвищить лояльність клієнтів до вашої компанії.

Наймаємо персонал: яких фахівців брати

Як стати кредитним брокером з прекрасною репутацією? Найняти правильних фахівців, які знають свою справу, які знаються на тонкощах професії і вміють спілкуватися з клієнтами. Співробітники - центральна ланка, що визначає ваш бізнес.

Кредитний брокер займається тим, що консультує людей, допомагає їм підібрати відповідний продукт, а при необхідності супроводжує і на наступних етапах. Саме тому грамотні фахівці - найважливіший козир такої компанії.

Менеджерами-брокерами можуть бути колишні співробітники банків, які чудово розбираються у всіх нюансах кредитування і зможуть проконсультувати ваших клієнтів по вищому розряду. Інший варіант стосується того, як відкрити кредитного брокера в починаючому свій шлях фахівця. Ідеальними кандидатами будуть випускники економічних факультетів, які вивчали у ВНЗ банківська справа. Їх можна навчити всім тонкощам роботи і зробити відповідальними, захопленими своєю справою фахівцями.

Про оплату праці

Зарплата співробітників компанії-брокера, як правило, нефіксована. Вона складається або повністю з відсотка від угоди, або з двох частин - невеликого окладу (до 10 тисяч) і відсотка (0,5-1%) від суми виданого кредиту.

Це дозволяє, по-перше, знизити витрати на оплату праці персоналу, по-друге, стимулювати співробітників до більш якісній роботі на результат. Хороші фахівці здатні досить успішно заробляти на одних лише відсотках, враховуючи, що кожна кредитна угода становить приблизно 200-300 тисяч рублів.

Де брати клієнтів?

Перед тим як стати кредитним брокером з хорошою репутацією і чергою з клієнтів, потрібно їх спочатку залучити. Як шукати людей, які бажають скористатися послугами вашої компанії? Якщо ваш офіс розташовується поблизу роботи потенційної аудиторії (роздрібних торгових точок і т. Д.), То одним з варіантів може стати зовнішня реклама.

Але не потрібно робити вивіску «Кредитний брокер» - більшість підприємців можуть взагалі не зрозуміти, хто ви і чим займаєтеся. Постарайтеся відобразити ту інформацію, яка зможе привести до вас людей: вкажіть, що тут їм посприяють в отриманні банківської позики, проконсультують, допоможуть зібрати документи та ін.

Ще один варіант - реклама в інтернеті на спеціалізованих сайтах і форумах. Теж досить ефективний спосіб розповісти про себе зацікавленим людям. Крім того, не полінуйтеся обзавестися власним сайтом. Це може бути повноцінний ресурс, на якому розміщена інформація про вашу компанію, послуги, що надаються, вартості та ін. Або сайт-візитка з основною презентацією і контактними даними.

Безумовно, коли підуть перші клієнти, намагайтеся обслужити їх настільки добре, щоб вони рекомендували вас своїм друзям і знайомим. Сарафанне радіо в цій справі - один з кращих способів реклами.

До того як стати кредитним брокером, відомим і шанованим серед клієнтів, доведеться потрудитися. На перших порах в місяць до вас можуть звертатися всього 10-15 чоловік, але поступово їх число зросте в 5-7 раз, а то й більше.

Підбиваючи підсумок

З даної статті ви дізналися про те, хто такий і чим займається кредитний брокер. Бізнес-план, складений на основі отриманої інформації, допоможе вам грамотно організувати власну справу, знайти клієнтів і завоювати їхню довіру, що незабаром почне приносити хороший прибуток. Даний бізнес за різними прогнозами може окупитися за 3-6 місяців роботи.