Ми живемо в епоху великих можливостей, і це не просто слова. Сьогодні досить придумати оригінальну ідею, для того щоб розбагатіти. При цьому першорядна саме думка. Вона здатна повести за собою капітал і ентузіастів.

Найбільші і відомі корпорації в своїй основі колись мали просту думку, часто не підкріплену жодними грошима. Люди сьогодні згодні платити за досвід. Можливо, саме тому останнім часом таку величезну популярність стало набирати проведення тренінгів.

Гроші з повітря?

Багато підприємців охоче відкривають свої власні компанії і надають послуги досвідчених тренерів з різних питань. Чим же так привабливо для бізнесменів проведення тренінгів? Чому росіяни так активно вкладають гроші в цю сферу? Поговоримо про все це в нашому матеріалі. Для початку розглянемо два шляхи, які з'являються перед підприємцем, які вирішили заробляти гроші на тренінгах.

Отже, він може відкрити власний тренінговий центр. Для цього можна просто організувати маленьке агентство, яке буде виступати таким собі посередником між фрілансерами і споживачами їхніх знань. Другий шлях полягає в тому, що бізнесмен відкриває середню або велику компанію, основний напрямок роботи якої - проведення тренінгів.

Про достоїнства і недоліки

Головна перевага даної справи - це той факт, що в нього не потрібно вкладати мільйони. Ви ж не сміттєпереробний комбінат відкриваєте, де тільки одне обладнання може обійтися в кілька десятків мільйонів доларів. У випадку ж із сферою тренінгів інша справа.

Ви можете займатися цим бізнесом без залучення великих коштів. Вашими основними статтями витрат можуть стати реєстрація ІП в податковій, оренда приміщення (його краще вибирати в центрі міста), піар вашої компанії і, звичайно, заробітна плата менеджерів, які займаються здійсненням продажів послуг агентства.

Що ж затребуване?

Крім цього, ви можете займатися тим, що будете знаходити тренерів-фрілансерів, яким будете надавати групи людей, які бажають пройти їх курси. А кваліфіковані фахівці, в свою чергу, зможуть мати свій відсоток від вашого заробітку. Найголовніше - мати серед партнерів тренерів по найбільш затребуваним професіям.

Підприємці, вже домоглися успіху в даному бізнесі, відзначають, що найбільш затребуваними областями є управління, продажу, маркетинг і ряд інших. Проведення тренінгів має ряд переваг: не треба мати спеціальної освіти, допускається відсутність значного досвіду в сфері проведення тренінгів, можливий великий вибір різних послуг (вашим клієнтам можна запропонувати безпосередньо тренінги, високоякісне навчання або проходження індивідуального консультування з широкого спектру питань).

Достоїнства і недоліки

Але, звичайно, не все так райдужно. У цього бізнесу є і свої мінуси. Продаж інтелектуальних послуг завжди пов'язана з цілим рядом труднощів. Хоча дану сферу діяльності і можна охарактеризувати як бізнес з мінімальними вкладеннями, але все ж по-справжньому конкурентоспроможну агентство зажадає від вас вкладень.

Наприклад, для того щоб ваші послуги користувалися попитом і були цікаві потенційним клієнтам, необхідно мати в своєму арсеналі кілька пропозицій з різних напрямків (фінанси, піар, особистісний ріст і так далі). Часто підприємці концентрують свою справу навколо одного-двох тренінгів, в зв'язку з чим у них просто немає конкурентного переваг, і всі ті плюси, які має даний бізнес з мінімальними вкладеннями, просто зводяться на «ні».

Ложка дьогтю

Ще один недолік компанії з організації тренінгів полягає в тому, що багато організацій, які бажають підвищити рівень кваліфікації своїх співробітників, вважають за краще звертатися до тренерів безпосередньо, оминаючи ваше агентство. І справді, навіщо клієнтам платити вам за посередницькі послуги? Для того щоб ваша компанія була на слуху, необхідно весь час займатися рекламою.

Ви повинні постійно демонструвати ваші конкурентні переваги. Нарешті, ще одна складність у розвитку даного бізнесу полягає в тому, що ви не можете гарантувати 100% якість послуг, що надаються, оскільки в ваші завдання входить зведення клієнтів і тренерів-фрілансерів. У разі поганого проведення занять в першу чергу буде страждати репутація вашої організації.

Бізнес-план з мінімальними вкладеннями

Перш ніж приступити до відкриття власного агентства по організації тренінгів, ретельно все продумайте. Більшість компаній закриваються в перший рік роботи в силу того, що їх керівники просто пустили все на самоплив, що не прорахувавши свої реальні фінансові можливості.

Тому бізнес-план тренінг-центру повинен обов'язково включати розрахунок за всіма необхідними вкладеннями і передбачуваного прибутку. Якщо ви плануєте містити в штаті професійних тренерів - не економте на їхню заробітну плату, оскільки від кваліфікації цих людей буде залежати імідж вашої компанії і кількість клієнтів.

На що розраховувати?

Досвідчені підприємці радять спочатку орієнтуватися на відкриття середньої або великої компанії. В такому випадку ви будете мати більший штат тренерів, просторий офіс, завдяки якому зможете одночасно проводити більшу кількість тренінгів. Все це дасть вам відмінне конкурентна перевага перед тими компаніями, які вже давно знаходяться на ринку. А значить, і ризик прогоріти буде набагато нижче. Для того щоб впевнено увійти на ринок, необхідно мати хоча б 7000 $. Вони будуть необхідні на наступні витрати:

  • заробітна плата тренерів - приблизно від 700 $ в місяць;
  • оренда приміщення - мінімум 100 квадратних метрів в центральній частині міста;
  • придбання обладнання (комп'ютери, проектори, відеокамери, принтери і копіювальні апарати);
  • придбання різних витратних матеріалів.

Будьте підкованими

Дуже важливо, щоб підприємець був компетентний в даному бізнесі або хоча б мав досвід в подібній роботі. Це необхідно для того, щоб він зміг реально оцінювати поточний попит на ринку, адекватно визначати професіоналізм найманих на роботу тренерів. Нарешті, потрібні гроші на те, щоб створювати свої власні методики навчання.

Без них ваш бізнес приречений на провал. Ви зіллєтеся з іншою безликої масою компаній і через деякий час просто змушені будете закритися в силу відсутності достатньої кількості клієнтів. На жаль, кожен другий тренінг-центр використовує вже готові, кимось розроблені програми навчання.

В результаті цього компанії не можуть сподіватися на істотний прибуток і практично не розвиваються. У той же час авторські методики завжди цінуються. Однак, для того щоб їх придбати, необхідно витратити від 2000 до 10000 $. Тому краще розробляти свої власні навчальні програми.

Кілька слів про рекламу

Ваш фінансовий успіх буде прямо залежати від рівня і якості реклами ваших послуг. Створіть свій сайт, розмістіть інформацію про себе в соціальних мережах. Поряд з онлайном, проводите рекламну компанію і в офлайні. Розішліть звичайною поштою інформацію про себе великим компаніям і запропонуйте їм ваші тренінги з відкриття бізнесу з максимальною знижкою.

В подальшому ці люди можуть стати вашими постійними клієнтами, з яких ви будете брати повну вартість навчання. До речі, досвідченими підприємцями помічено, що саме така форма реклами є найбільш ефективною. Тому, думаючи про те, як просунути свій бізнес (проведення тренінгів) обов'язково складіть план ознайомлювальних занять, на яких ваші клієнти зможуть реально оцінити великі можливості вашої компанії.

Так потрібен офіс чи ні?

Підприємці по-різному починають бізнес з проведення тренінгів. Одні йдуть по шляху максимальних витрат (орендують шикарний офіс, наймають дорогих тренерів, набувають унікальні авторські програми навчання) і мають надію якнайшвидше почати отримувати прибуток, другі, навпаки, діють обережніше.

Перший час такі компанії намагаються використовувати чиїсь програми і не орендують офіс, вважаючи за краще проводити заняття на території компанії, яка замовляє цю послугу. То який шлях краще обрати? Якою буде ефективніше? Все залежить від ваших фінансових можливостей і особливостей даного ринку саме в вашому місті. Для того щоб увійти на московський ринок, звичайно, краще йти першим шляхом. Провінційному ж місту більше підійде другий варіант.